越南人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，年齡在35歲以下的人口占半數(shù)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國(guó)家，社交媒體在當(dāng)?shù)氐氖褂寐蕿?3.7%；加之越南的網(wǎng)紅非常多，且約77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在 TikTok 平臺(tái)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)紅活躍度最高的國(guó)家，因此tiktok的直播與短視頻在越南市場(chǎng)都有著巨大的潛力。
本文聚焦2022年10月-2023年4月TikTok越南市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來俯瞰行業(yè)基本盤、洞悉熱銷與機(jī)會(huì)品類、分析小店競(jìng)爭(zhēng)格局與達(dá)人生態(tài)。
一、TikTok越南市場(chǎng)基本盤1、印尼以斷層式優(yōu)勢(shì)高居第一，越南市場(chǎng)銷售額穩(wěn)步上行
從tiktok電商各主流銷售國(guó)家的銷售額表現(xiàn)來看：印尼以斷層式優(yōu)勢(shì)高居第一，市場(chǎng)份額維穩(wěn)在35%以上；且受齋月、開齋節(jié)等節(jié)點(diǎn)利好因素加持，擁有眾多穆斯林群眾基礎(chǔ)的印尼、馬來西亞在2023年3月、4月的銷售額大幅拉升，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
泰國(guó)、越南在2022年10月-2023年2月期間膠著上行，至2023年3月泰國(guó)才與越南拉開距離，占據(jù)第二寶座。
2、女裝、美妝個(gè)護(hù)、男裝是TikTok越南市場(chǎng)永恒的熱銷品類
從TikTok電商越南市場(chǎng)每月各品類的銷售額排序變化來看：女裝與女士?jī)?nèi)衣、美妝個(gè)護(hù)、男裝與男士?jī)?nèi)衣是永恒的熱銷品類，包攬了TikTok越南市場(chǎng)每月品類銷售額TOP3位置；而食品飲料、母嬰用品、保健等品類的銷售額排序增長(zhǎng)迅猛，是近期發(fā)力品類。
二、越南市場(chǎng)商品趨勢(shì)分析1、女裝與女士?jī)?nèi)衣主力價(jià)位段優(yōu)勢(shì)明顯，超四成熱銷品聚集在單價(jià)4-8美元區(qū)間內(nèi)
從2023年4月TikTok越南市場(chǎng)女裝與女士?jī)?nèi)衣主力細(xì)分品類賽道銷售額TOP1000商品中，各價(jià)格段商品數(shù)的分布情況來看：
女裝與女士?jī)?nèi)衣主要細(xì)分品類賽道的第一暢銷價(jià)位段均為客單價(jià)4-8美元，且其該價(jià)位段的商品數(shù)占比均在四成以上，優(yōu)勢(shì)明顯。
受成本和消費(fèi)者心理預(yù)期等因素影響，女士上裝、女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價(jià)位有所差異，女士上裝的第二暢銷價(jià)位段為客單價(jià)0-4美元；女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價(jià)位段為客單價(jià)8-12美元、12-16美元。
（1）刪繁就簡(jiǎn)、純色展現(xiàn)了女士上裝極簡(jiǎn)的核心風(fēng)格
T恤、襯衫是本月女士上裝的熱門單品，其中越南消費(fèi)者對(duì)T恤的消費(fèi)崇尚簡(jiǎn)約、好搭配，無需繁雜的裁剪和圖樣；
襯衫方面，寬松版型、純色的極簡(jiǎn)襯衫受到追捧，其在打造出休閑隨性感覺的同時(shí)，亦凸顯女性優(yōu)雅時(shí)尚的氣質(zhì)：
炎炎夏日具有防曬功能的防曬衣亦不能落下。
（2）職場(chǎng)通勤、日常休閑、潮流辣妹三大風(fēng)格主導(dǎo)女士下裝市場(chǎng)
隨著多元生活方式的回歸，人們?yōu)樘囟▓?chǎng)景進(jìn)行服飾消費(fèi)的儀式感更加強(qiáng)烈。職場(chǎng)通勤、日常休閑生活、潮流出行三大生活方式成為越南女士下裝的核心消費(fèi)場(chǎng)景，具體來看：
不論是小腳西裝褲還是寬松的西裝闊腿褲，其簡(jiǎn)單利落的剪裁設(shè)計(jì)，和毫不費(fèi)力的百搭性能，都深受眾人青睞。其中，小腳西裝褲更顯高顯瘦，適合職場(chǎng)日常通勤，給人干練又精致；而西裝闊腿褲包容性強(qiáng)，既能塑造職場(chǎng)人設(shè)，又能通過流暢的線條讓腿型更好看，打造休閑、慵懶的氛圍感，在許多場(chǎng)合都非常實(shí)用。
在日常穿搭中，自然以休閑舒適為主，其中，最受歡迎的有經(jīng)典牛仔褲和版型寬松的抽繩休閑褲。
在潮流辣妹穿搭比拼中，脫穎而出的有打底褲、工裝褲和牛仔短裙。其中，簡(jiǎn)約時(shí)尚的打底褲是時(shí)尚單品里的輕騎兵，輕盈舒適好穿，在打造身材線條方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；而兩側(cè)搭配了多重口袋設(shè)計(jì)的辣妹工裝褲，兼具前衛(wèi)感與舒適度，亦深受眾人喜愛。
（3）顯貴黑、清新白、暖調(diào)棕成為夏季女士連衣裙的暢銷色系
純色連衣裙依舊經(jīng)典，既能凸顯細(xì)節(jié)美感，又能彰顯簡(jiǎn)約大氣、優(yōu)雅得體的時(shí)尚韻味，其中顯貴黑色、清新白色、暖調(diào)棕色成為夏季女士連衣裙的暢銷色系。
細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，無袖、吊帶露肩、泡泡袖、復(fù)古方領(lǐng)、polo領(lǐng)等都備受消費(fèi)者青睞。
短款連衣裙來看，復(fù)古方領(lǐng)配上泡泡袖短款連衣裙，性感顯身材的同時(shí)顯得很復(fù)古高貴、減齡。
長(zhǎng)款連衣裙來看，第一、二款連衣裙拋棄繁瑣，無袖搭配略微喇叭形的修身設(shè)計(jì)，凸顯穿著者優(yōu)美流暢線條，自帶優(yōu)雅高貴范兒，是夏季的熱銷著裝單品；此外，吊帶露肩搭配泡泡袖、方領(lǐng)搭配吊帶長(zhǎng)款連衣裙彰顯女性的嫵媚和柔美，亦備受青睞。
2、美妝個(gè)護(hù)夏日四大賣點(diǎn)趨勢(shì)：身體護(hù)理、補(bǔ)水保濕、防曬修護(hù)、口紅增色
大秀身材的夏季，身體護(hù)理不可忽略，溫和平價(jià)的脫毛膏、去角質(zhì)功能的磨砂膏、含有煙酰胺美白功能的沐浴露成為炙手可熱的熱銷款；
夏天本就容易出油，失水過多破壞水油平衡之后，肌膚出油也變本加厲，因此補(bǔ)水保濕是夏日護(hù)膚課題里一切的前提。含有植物提取物的精華和洗面奶、保濕面霜、爽膚水都是夏季補(bǔ)水保濕的熱銷款。
防曬霜作為防曬界扛把子之一，是夏季人手必備的熱銷商品。
此外，夏天是大家彰顯美麗的關(guān)鍵時(shí)刻，口紅也是必不可少的扮靚武器。
3、Polo衫、小腳西裝褲、平角褲、黑色T恤是夏日四大男裝熱銷款
短袖POLO衫搭配小腳休閑西裝褲，商務(wù)通勤和日常穿著皆可，是夏季男裝熱銷款；
體感涼爽透氣，面料具有伸展性，質(zhì)地舒適的平角褲是夏季男裝與男士?jī)?nèi)衣賽道必不可缺的熱銷單品。
個(gè)性涂鴉黑T恤是夏季潮男生必備的百搭時(shí)尚單品。
4、食品飲料夏日四大賣點(diǎn)趨勢(shì)：滋補(bǔ)養(yǎng)生、干飯拌醬、堅(jiān)果肉干、零食禮包
夏天是滋補(bǔ)養(yǎng)生的黃金時(shí)節(jié)。夏季氣候炎熱，是人體新陳代謝旺盛的時(shí)期，此時(shí)進(jìn)補(bǔ)，營(yíng)養(yǎng)將更快地被人體吸收，從而達(dá)到更好的滋補(bǔ)養(yǎng)生效果，因此蜂蜜、燕窩、養(yǎng)生茶成為熱銷品；
夏季炎熱，容易吃飯沒有胃口，一罐拌醬就可以打開你味蕾。
烈日當(dāng)空，宅在家里的日子就多了，有時(shí)候嘴巴有點(diǎn)小寂寞，堅(jiān)果、各類海鮮干肉干、零食大禮包就要安排上。
5、母嬰用品夏日三大賣點(diǎn)趨勢(shì)：衛(wèi)生護(hù)理、多功能/多段數(shù)選購(gòu)奶粉、嬰童營(yíng)養(yǎng)相關(guān)商品
夏季炎熱，身體易出汗，細(xì)菌也比較活躍，因此嬰童的衛(wèi)生護(hù)理尤為重要，不僅要勤換尿布，還要注意嬰童的口腔衛(wèi)生、身體清潔等工作，這也帶動(dòng)了紙尿褲、口腔噴霧、浴缸、沐浴露等商品的熱銷。
夏季炎熱，嬰童也易出現(xiàn)胃口不佳問題，pediasure專為厭食和發(fā)育遲緩嬰童研發(fā)的奶粉受青睞；此外，日本明治為0-3歲不同年齡段的嬰童推出的2款奶粉，一站式解決不同年齡段嬰童的奶粉選購(gòu)，也成為了寶爸寶媽的心頭好。
在精細(xì)化、專業(yè)化養(yǎng)娃趨勢(shì)下，寶爸寶媽注重嬰童的營(yíng)養(yǎng)均衡。幫助嬰童長(zhǎng)高的維生素補(bǔ)充劑、嬰童補(bǔ)鐵劑、以及嬰童的食品研磨器等商品成為熱銷品。
6、保健夏日四大賣點(diǎn)趨勢(shì)：防疫、婦科防護(hù)、抗衰老、增肌
新冠肺炎疫情讓戴口罩成為人們生活中的一種習(xí)慣，裁剪立體的醫(yī)用口罩成為暢銷品；
夏季天氣炎熱，易滋生細(xì)菌滋生。越南品牌Lavima Biotic、英國(guó)著名婦科藥品牌Optibac推出的婦科片、以及Vitaflora婦科益生菌片劑成為熱銷單品。
具有抗衰老功能的維生素補(bǔ)充劑、膠原蛋白補(bǔ)充劑和增肌功能的乳清蛋白補(bǔ)充劑亦深受越南消費(fèi)者的青睞。
以上內(nèi)容摘自超店有數(shù)發(fā)布的《2023年TikTok越南市場(chǎng)趨勢(shì)洞察報(bào)告》
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