作者：布衣
1.什么是SEO呢？
其實即便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友，也很多都對這個崗位僅僅是有所耳聞，卻不甚了解，只是隱約知道，這大概是一個做推廣的崗位吧。
SEO的中文翻譯是搜索引擎優(yōu)化，其大致原理就是通過利用搜索引擎的相關(guān)算法規(guī)則，提高有關(guān)的內(nèi)容在搜索結(jié)果的自然排名。主要目的要么是做品牌宣傳推廣，要么是直接的進行獲客增長。
我從接觸SEO到現(xiàn)在大概已經(jīng)有五年了，雖然的職位就是SEO，但是其實對SEO優(yōu)化并沒有非常深入的研究和掌握，因為我更多的是做獲客增長崗位，SEO自然排名、SEM競價排名、信息流、社群、公眾號都是我的工作范圍，SEO優(yōu)化只不過是手段之一罷了。
但是畢竟是掛著SEO的崗位名稱的，所以對SEO還是比較有感情的，看到一些學(xué)習(xí)資料也會去看看。對于SEO的了解和感悟也在不斷的增長，而且每隔一段時間，就會感覺之前的理解有些太過幼稚了，所以今天主要是想要分享一些現(xiàn)在的我對SEO的看法，這篇文章不會涉及具體的操作。
其實在好幾年前，網(wǎng)上就流傳著SEO已死的相關(guān)文章，認為SEO是一個處于過去式的崗位，未來這個崗位將會逐步的走向消亡，看得很多的從業(yè)人員人心惶惶，紛紛轉(zhuǎn)崗。
但是事實上就我觀察而言，到目前為止還是有不少的企業(yè)，對于SEO這個崗位有很大的需求的，也有一些朋友找我要推薦擅長SEO優(yōu)化的人，因為這種人才還是很短缺的，特別是現(xiàn)在進入這一行的人越來越少，轉(zhuǎn)行的人也越來越多，企業(yè)也很難招到合適的人。
2.SEO好做嗎？
我們先來看看SEO人員的成長路徑。
SEO的入門，入門還是比較簡單的，簡單到你會操作電腦就可以了。最基礎(chǔ)的操作就是寫寫原創(chuàng)文章、做做內(nèi)鏈、發(fā)外鏈、交換友鏈，這種早在十多年前就這么操作的SEO手法，到現(xiàn)在還是這樣操作。而嚴格來說，這個也是一條正道，只要你網(wǎng)站符合SEO規(guī)則，然后你就按照這套基本操作做下去，即便沒有其他技巧，你也總有一天能夠把關(guān)鍵詞搞上去。
但是如果想要進階的話，要求就會比較復(fù)雜一些了。先要去了解各個搜索引擎的一些算法要求，規(guī)避風(fēng)險。當然了，算法也不用你去看懂那些計算公式模型之類的，你只要知道他是干什么的，當成是規(guī)則就可以了。此外還要去學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的HTML+CSS的知識，大部分建站的前端都對SEO沒有研究的，所以很多源碼需要符合SEO優(yōu)化的話，還是需要自己查看甚至于操作修改的。
而想要再進一步的話，我感覺是有這么兩條路可以選擇。要么是偏技術(shù)類型的，往SEO工程師的方向走，學(xué)學(xué)Python，掌握掌握爬蟲，研究研究數(shù)據(jù)處理。或者是偏營銷類型的，往SEO戰(zhàn)略策劃的方向走，去研究掌握更多渠道平臺的流量獲取方法，將SEO的工作方法延伸到更多的渠道平臺當中去，為企業(yè)的增長獲客做參考。當然了，這兩條其實都不是單純的SEO方向了，掌握之后跳出SEO去做其他的工作也是沒問題的了。
當然了，還有一條路子是，還有深究技術(shù)型的白帽/黑帽工程師，一般來說這種類型的都不會在企業(yè)發(fā)展了。這一類的人自己就能夠獲取大量的流量，想要變現(xiàn)是一件很簡單的事情。同時這一類的人還是偏黑色的比較多，他們是在用技術(shù)與搜索引擎斗智斗勇，一朝跟不上搜索引擎的反作弊機制，可能就直接被K站了，不太適合一般企業(yè)那種需要穩(wěn)定流量的需求。
3.為什么會有SEO已死的說法呢？
這個主要是因為PC端互聯(lián)網(wǎng)流量增長走向了枯竭，而移動端互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，各大平臺興起將流量瓜分，使得一個個平臺成為了信息孤島，這倒是搜索的地位降低了。還有就是各大平臺推崇推薦算法，大部分的流量都來源于推薦算法，那搜索流量就下降了。
這導(dǎo)致了SEO的獲客效果不斷降低，獲客成本不斷地上升（實際上這個是各個渠道都有的問題，不僅僅是搜索渠道獲客）了。加上現(xiàn)在自媒體、直播、短視頻、社群等等流量渠道的興起，也讓企業(yè)的注意力更加分散，對搜索渠道的重視程度逐漸降低。當然了，這并不代表SEO已死，實際上SEO還有非常多的潛力等待大家去挖掘。
To B市場的機會
一方面來說，雖然近些年我們感覺似乎用搜索引擎的頻率降低了，但實際上搜索引擎市場仍在保持較為穩(wěn)健的增長速度，而且從數(shù)據(jù)趨勢來看，在未來幾年這個增長都不會停止。所以搜索引擎還是一條非常大的流量入口，是企業(yè)主們無法忽視的一個重要的渠道來源。
像我們個人在尋找一些東西的時候，可能更經(jīng)常的是通過一些電商平臺去獲取信息直接購買，例如零食、服飾等等，而不會說在搜索引擎上去搜索這個東西的信息，尋找這個東西的官網(wǎng)去購買或者再轉(zhuǎn)去淘寶購買。
這個個人需求的市場也就是我們所謂的C端市場，To C企業(yè)如果做SEO優(yōu)化的話，轉(zhuǎn)化效果是會比較差的，因為大部分來說C端產(chǎn)品的單價比較低，購物決策流程比較的短，大家看看電商平臺的評價就會下單了。
當然了，一些單價比較高的C端產(chǎn)品，還是有很多的客戶會在搜索引擎先搜索一下相關(guān)信息再做決策的。所以To C的企業(yè)做SEO的話，很大程度上都是沖著做品牌宣傳去的。
但是當我們在為企業(yè)購買一些服務(wù)或者設(shè)備的時候，更多的應(yīng)該還是會通過搜索引擎去尋找相關(guān)的信息，例如購買挖掘機、尋找鋼結(jié)構(gòu)公司、想要代運營服務(wù)等等，這個就是所謂的B端市場，即企業(yè)需求市場，在這個市場當中，SEO至今還起著非常大的作用。
和C端市場做搜索引擎的目的主要是為了做品牌宣傳不同，B端市場做搜索引擎的目的是能夠直接成交或者獲取銷售線索的。
To B企業(yè)在做搜索引擎營銷的時候，很重視的是官網(wǎng)，因為官網(wǎng)是屬于企業(yè)自己的內(nèi)容承載平臺，企業(yè)主可以在官網(wǎng)當中肆意的留下自己的聯(lián)系方式、營銷信息而不會被平臺刪除或者屏蔽。
而用戶也可以直接通過官網(wǎng)的一些溝通工具與企業(yè)銷售或者客戶取得聯(lián)系。絕大部分B端客戶的購買決策流程都是復(fù)雜的，需要與企業(yè)產(chǎn)生交流互動的，難以自主下單。所以官網(wǎng)在搜索引擎營銷當中的作用，還是難以被取代的。
當然了，現(xiàn)在很多企業(yè)會做搜索引擎方面的營銷獲客，但是他們更忠誠于通過SEM競價排名、知識營銷等等渠道去獲客。因為SEM是效果廣告，可以很清晰的通過數(shù)據(jù)去判斷ROI，而且是可以即刻見效的，不像SEO一樣，大半年都看不到效果，而且能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，是不是SEO的功勞，也很難去判斷。
其實我感覺TO B市場的SEO優(yōu)化還是有很大深挖價值的。例如我接觸的一家提供SAAS服務(wù)的公司，他們之前僅僅通過競價排名、知識營銷和信息流幾個渠道去獲客，在后來引入了SEO優(yōu)化以后，大概一兩年的時間，他們的獲客（意向客戶的聯(lián)系方式）成本降低了近50%。
當然了，這個弊端就是，在引入SEO優(yōu)化，也造成了訪問的流量會更雜一些，售前客服的篩選工作量也有所增長，最后的轉(zhuǎn)移成交率有所下降。不過最后ROI提升了30%左右，總體上來說的話還是很劃算的。后期再對SEO的優(yōu)化方向和關(guān)鍵詞庫進行處理的話，也可以降低這個無效流量的來源。
更多流量平臺的機會
另一方面就是，雖然SEO的方法論是誕生于搜索引擎營銷的，但是他不僅僅局限于搜索引擎，或者說不局限于我們所認知的搜索引擎平臺。只要是有搜索功能存在，應(yīng)用了搜索算法的平臺，SEO就會有用武之地，例如APP、小程序、電商平臺、內(nèi)容平臺等等。
其實大家也多多少少聽到關(guān)于ASO（應(yīng)用市場優(yōu)化）、微信SEO、抖音SEO之類的說法，實際上這些玩法就是傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化玩法在不同平臺的延伸。雖然說現(xiàn)在很多內(nèi)容平臺都是采用推薦算法的，但是單純的推薦算法很難支撐起用戶龐大的內(nèi)容需求，因此即便是我們所熟知最推崇推薦算法的頭條系應(yīng)用也會采用搜索算法去作補充。即便說搜索量不足推薦量的十分之一或者百分之一，但是經(jīng)不住這些超級APP的流量龐大，這個就是機會。
此外，現(xiàn)在的微信搜索和頭條搜索的搜索結(jié)果都已經(jīng)打通了站外流量，不再局限于各自生態(tài)本身的內(nèi)容。而這些平臺的搜索算法，其相似度還是極高的，所以我們在做官網(wǎng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化的時候，無形之中又多出了兩個巨大的流量入口。
4.總結(jié)
總的來說，SEO未來的發(fā)展趨勢會更偏向于專業(yè)化和行業(yè)化。SEO的入門門檻低但是精通門檻會越來越高，也會讓很多想要和入行的朋友望而卻步。同時SEO操作會集中在部分的行業(yè)當中，更多行業(yè)可能會放棄SEO了。
當然了，這里主要是說SEO這個崗位，至于SEO的思維和方法論，其實早就流傳開了，應(yīng)用在了很多工作方法當中，對很多運營崗的朋友都產(chǎn)生了影響。
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