本文來源：公眾號：百度營銷服務聯(lián)絡中心（ID：baiduyingxiaocc）

在SEM投放實踐中，對關鍵詞有效出價，是提升廣告競爭力的重要手段。

搜索推廣出價分為人工出價（CPC）和自動出價。自動出價除了我們所熟知的目標轉(zhuǎn)化成本出價（OCPC），還有增強模式出價和放量模式出價。

本篇文章將詳細解讀這兩個出價模式，教你靈活選擇運用，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

增強模式出價

增強模式出價（eCPC），是系統(tǒng)基于優(yōu)化師設置的點擊出價，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預期，智能動態(tài)微調(diào)價，帶來更多轉(zhuǎn)化量。點擊成本可能在一定區(qū)間內(nèi)浮動。

eCPC是傳統(tǒng)點擊出價的智能強化版，特別適合想要切換OCPC出價，但是又苦于轉(zhuǎn)化量稀疏、轉(zhuǎn)化模型學習失敗的廣告主。

eCPC可以成為CPC轉(zhuǎn)OCPC中間的過渡期，廣告主可以先使用增強模式出價獲得轉(zhuǎn)化增持，待轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累充分，且對目標轉(zhuǎn)化成本存在合理預期后，再轉(zhuǎn)OCPC。

對于想要嘗試自動出價的廣告主，增強模式出價的優(yōu)勢在于簡單、普惠、新手友好。

OCPC出價需要考慮數(shù)據(jù)完備情況由淺及深設置，但增強模式提供自動優(yōu)選的目標轉(zhuǎn)化設置，大大降低操作難度。

廣告主可在計劃設置中選擇點擊出價方式，且開啟增強模式開關，即確認該推廣計劃使用增強模式進行出價投放。

問：我想使用eCPC出價，但是點擊成本會不會浮動過大？

答：在多數(shù)情況下eCPC實際點擊成本不會超過設定出價的20%，在競爭激烈情況下通常也不會超過設定出價的40%。但是當廣告點擊數(shù)據(jù)很少時，由于自動出價模型無法積累到充分的數(shù)據(jù)，平均點擊成本可能會出現(xiàn)數(shù)倍的浮動。您可以通過優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量度來提高點擊量，實現(xiàn)點擊成本的穩(wěn)定。

放量模式出價

放量模式出價（CV Max），是系統(tǒng)基于優(yōu)化師所設置的推廣計劃預算自動競價，根據(jù)競爭局勢的變化爭取在預算許可下的最大轉(zhuǎn)化量，實現(xiàn)快速放量。

放量模式優(yōu)勢是快速放量冷啟，能在最短時間內(nèi)充分積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助計劃快速度過學習期、放量獲客。

因此它非常適合定向較為寬泛、期望快速起量、日消耗預算有明確要求，但轉(zhuǎn)化成本可以容忍一定幅度波動的推廣計劃。同時它也適合市場競爭激烈、市場中存在很多潛在消費者的廣告主。

正處于冷啟期和促銷期的廣告主，建議嘗試放量模式出價。無需人工隨時盯盤，系統(tǒng)會自動追蹤目標市場，靈活優(yōu)化競價突破局限，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越充分，智能出價越精準，更好提高ROI。

廣告主可在計劃設置中選擇轉(zhuǎn)化出價方式，選擇合適的目標轉(zhuǎn)化類型，開啟放量模式開關。

放量模式只需要指定推廣計劃的預算，不需要指定目標成本，因此預算設置極其重要，建議關注以下兩點：

該計劃是新建放量模式

建議放寬成本預期，并設置成本預期對應的日預算；待積累至少1個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會進行日預算-成本-轉(zhuǎn)化預估。第二天，廣告主可查看校準后的系統(tǒng)建議，并修改預算。

該計劃是oCPC切換放量模式

建議參考量價預估關系，設置合理預算幫助降低管理和分析難度，同時也便于放量模式發(fā)揮更好的投放效果。

問：使用放量模式出價可以調(diào)整預算嗎？

答：可以，但調(diào)整頻次不建議過于頻繁（1天≤2次），避免影響自動出價模型學習，從而導致效果波動。如果您在投放中對獲客規(guī)模和成本都比較滿意，可以小幅提高預算，讓系統(tǒng)繼續(xù)幫您穩(wěn)定放量獲客。

總結(jié)

總的來說，增強模式和放量模式出價其實是針對OCPC投放中的局限性而推出的。

第一個局限是，OCPC非常依賴轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)規(guī)模，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少便難以穩(wěn)定投放。因此想嘗試自動出價，但轉(zhuǎn)化稀疏的廣告主，就可以選擇增強模式出價。

第二個局限是，市場流量和競爭情況是實時動態(tài)變化的，一味控制成本的OCPC往往會錯失流量機遇。因此想要轉(zhuǎn)化量，可以接受成本波動的廣告主，就可以選擇放量模式出價。

廣告主可以根據(jù)預算和投放情況，靈活選擇出價方式，提升廣告競爭力，更好實現(xiàn)控本和放量。

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