本文來源：公眾號：百度營銷服務聯(lián)絡中心（ID：baiduyingxiaocc）
在SEM投放中，關鍵詞能幫助企業(yè)找到精準用戶，想要提升廣告質量和效果，優(yōu)先從關鍵詞維度優(yōu)化。
但是賬戶中的關鍵詞成百上千，我們怎么找到效果不佳的關鍵詞，怎么判斷關鍵詞是否需要優(yōu)化呢？
本篇文章為你提供關鍵詞優(yōu)化策略，找準詞、找對詞，高效優(yōu)化投放效果。
選擇優(yōu)化樣本
關鍵詞優(yōu)化第一步，先整理賬戶，將各計劃、單元、關鍵詞按展現(xiàn)、點擊、消費等維度由大到小排序。
因每天的消費詞存在波動，建議廣告主采納至少3個月以上的積累數(shù)據(jù)（若每日積累量大，適當縮短時間）。數(shù)據(jù)準備完成后，可使用二八原則選擇優(yōu)化樣本。
二八原則核心：將對象因素分為重點和非重點兩部分，抓住主要矛盾。
在關鍵詞優(yōu)化中，即按照消費對所有關鍵詞進行排序，找到消費較高的20%的關鍵詞，它們會帶來賬戶80%的消費和轉化量。我們需要重點關注這部分關鍵詞進行優(yōu)化。
二八原則對于大型賬戶尤其重要，如何精準優(yōu)化種類繁多的關鍵詞，核心是抓住重點因素。
確定優(yōu)化方向
挑選出消費較高的關鍵詞后，我們需要將這些詞分門別類，根據(jù)轉化情況和消費確定優(yōu)化方向。
這里為大家推薦四象限法，即根據(jù)需求確定分界值，劃分出四象限的數(shù)據(jù)規(guī)則，將詞、詞類分到對應象限內。不同象限，對結果影響不同，制定針對性、優(yōu)先級進行優(yōu)化。
推薦將詞分為以下四象限：
重點詞：高消費高轉化
這類詞通常是競爭激烈的通用詞或產品詞。轉化高，消費也較高。
優(yōu)化方向：階梯降低出價以及縮減匹配，查看搜索詞添加否詞，提升關鍵詞質量度，控成本達到考核要求。
黃金詞：高轉化低消費
這類詞一部分由主營業(yè)務、營銷與品牌的持續(xù)成功建設帶來，另一部分是新測試挖掘出來的優(yōu)化方向。
優(yōu)化方向：將關鍵詞作為種子詞進行拓詞，提升出價擴展匹配，獲得更多展現(xiàn)機會。
潛力詞：低轉化低消費
這類詞本身就是流量較低的冷門詞，質量不高。
優(yōu)化方向：拓寬匹配方式，提升相關展現(xiàn)。優(yōu)化創(chuàng)意，提升相應點擊和轉化。
問題詞：低轉化高消費
該類詞出現(xiàn)通常是因為競爭形勢發(fā)生劇變，沒有及時優(yōu)化調整，投放常常微利甚至是虧損。
優(yōu)化方向:增加否定詞、降低關鍵詞出價，優(yōu)化無效果可以選擇性暫停。
四個象限中，優(yōu)先級排序為：問題詞＞重點詞＞黃金詞＞潛力詞，建議廣告主根據(jù)優(yōu)先級依次優(yōu)化，高效解決成本及轉化率問題。
重視上方展現(xiàn)
眾所周知，上方位廣告是展現(xiàn)在搜索結果頁上方的廣告，可以使目標用戶在搜索時立刻看見企業(yè)產品和服務，提升轉化率。
上方廣告位消費占比90%，CTR明顯優(yōu)于非上方位，因此在做關鍵詞優(yōu)化時，建議廣告主也同步關注上方展現(xiàn)勝出率。
當上方展現(xiàn)量不佳時，優(yōu)化可分為四步走：查閱數(shù)據(jù)報告-查看診斷指標-采取優(yōu)化行動-驗收優(yōu)化效果。建議使用倒推法，一層一層向上推導，找出核心問題：
上方展現(xiàn)量不佳，先看上方展現(xiàn)勝出率
上方展現(xiàn)勝出率高：建議擴大可投放范圍，積極拓詞，減少不必要的否定關鍵詞，使用更寬松的匹配模式。
上方展現(xiàn)勝出率低，先看上方展現(xiàn)勝出率（精準觸發(fā)）
上方展現(xiàn)勝出率（精準觸發(fā)）高：查看搜索詞報告，針對和關鍵詞并非精確一致的搜索流量，新建單元添加為關鍵詞。
上方展現(xiàn)勝出率（精準觸發(fā)）低，分析出價和廣告質量
查看出價指導價：確保出價高于指導價。
查看關鍵詞質量度：提高廣告質量，提高關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁相關性。
在關鍵詞的優(yōu)化過程中，建議廣告主將詞對應的上方展現(xiàn)數(shù)據(jù)同步整理出來，針對性進行調整，降本提效，事半功倍。
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