雙十一年度巨獻《小李飛刀》，大家都看了嗎？
先是被京東采銷開撕，后又遭小楊哥怒批、王海打假，小李腹背受敵，連中三刀。
京東與海氏孰對孰錯？小李有沒有壟斷？低價協(xié)議到底存不存在？
大家還被繞得云里霧里的時候，又爆出疑似瘋狂小楊哥與李佳琦合伙開公司。。。。。。
圖源：每日經(jīng)濟新聞
合著忙活了大半天，原來消費者和網(wǎng)友才是你們商戰(zhàn)play中的一環(huán)。
同樣地，在瓜田里上躥下跳被玩得團團轉(zhuǎn)的，還有YSL。
誰也沒想到，京東抖音淘寶三巨頭混戰(zhàn)，YSL竟然成為最大的犧牲品。
最近，三只羊直播間帶貨YSL火了。
這個火，不是爆火，而是讓人看得冒火。
鏡頭前，女主播面目猙獰，披頭散發(fā)，歪著嘴被身旁的助理灌水。
圖源：抖音
就在我百思不得其解，這到底在揍嘛的時候，我馬上又被震驚到了。
女主播嘴里吐出一口水，緊接著捋。。。起。。。了。。。頭。。。發(fā)。。。
圖源：抖音
是的，你沒有看錯，動作行云流水一氣呵成。
這還不夠，旁邊的小楊哥也吐了吐口水，想要上前往女主播頭上抹。。。。。。
圖源：抖音
只見女主播面不改色，拿著YSL氣墊介紹這是來自大牌歪艾斯凹螺。
蹩腳的塑料英語口音，一張口差點把人送走。
僅僅一個小片段，就能把YSL用戶創(chuàng)飛出十萬八千里。
霎時間，吐槽聲淹沒YSL評論區(qū)。
以前用YSL：精致女孩
現(xiàn)在用YSL：精神小妹
頂著被當猴看的壓力，粉絲喊話YSL，委屈又好笑。
驚悚的畫風，體驗了一把提前過萬圣節(jié)的感覺。
突然手里幾百塊大洋的化妝品就不香了，9.9包郵值得擁有，對了不送垃圾袋我不要。
李佳琦把品牌價格打下來，小楊哥把品牌形象打下去，沒有對比就沒有傷害。
還有崩潰的粉絲直接喊話二選一，大小楊和消費者，YSL你選一個吧。
圖源：小紅書
YSL進三只羊直播間，迪奧阿瑪尼迎來了潑天的富貴。
還有網(wǎng)友在線給YSL支招，建議馬上聘用去當公關(guān)。
面對網(wǎng)友鋪天蓋地的吐槽，女主播現(xiàn)身品牌評論區(qū)道歉：
只是想整活，對不起是我太low。
反觀她師傅小楊哥的回應(yīng)則要硬氣得多，勢必要把YSL與自己拉至同一水平線。
這下徹底點燃了YSL粉絲的怒火，退貨拔草潮愈演愈烈。
明明是一線大牌，卻被貼上了地攤貨的標簽，YSL品牌形象跌至谷底。
萬萬沒想，品牌塌房的方式有很多種，被頭部主播帶low的還是第一次見。
在雙十一節(jié)骨眼翻車，YSL這回輸慘了。
YSL形象崩塌，三只羊的直播間也被推向了風口浪尖。
有網(wǎng)友考古發(fā)現(xiàn)三只羊低俗整活不是偶然，已經(jīng)成為了常態(tài)。
比如，介紹洗衣機時，讓兩位女徒弟坐上去，擺出性感撩人的姿態(tài)。
圖源：小紅書
帶貨電視機，品牌方工作人員在一旁講解，女徒弟狂扭S曲線。
圖源：小紅書
為了感謝消費者的支持，女徒弟對著鏡頭用嬌嗲的聲音喊老公。
圖源：小紅書
還有更大尺度的劈叉、舔話筒等性暗示動作.....
圖源：小紅書
男的裝瘋，女的擦邊，可以說是三只羊直播間的看點和特色。
正如YSL事件中的女主播，小楊哥的大徒弟，因為頻繁打擦邊球違規(guī)，一度創(chuàng)下一場直播被封十次的記錄，自稱封號斗羅，并以此為榮。
很難讓人相信，就這么一個熱衷低俗擦邊、嘩眾取寵的直播間，竟然誕生了超越明星劉德華粉絲量的億級抖音賬號，成位名副其實的抖音一哥頂流主播。
追溯三只羊的發(fā)家史，不難發(fā)現(xiàn)，瘋狂小楊哥的確有夠瘋狂。
最初，瘋狂小楊哥靠著搞笑視頻積累了人氣和粉絲。
進軍直播界后，小楊哥把劇情反轉(zhuǎn)、搞笑整蠱的風格延續(xù)到直播間。
圖源：B站
通過反向帶貨翻車帶貨的創(chuàng)意形式鞏固了粉絲黏性，熱度一路狂飆，成為抖音首個粉絲過億的賬號，牢牢拿捏流量密碼。
搞笑整活的賬號定位，低價下沉的帶貨策略，極速擴張的商業(yè)版圖，覆蓋直播帶貨、切片授權(quán)帶貨，三只羊孵化出數(shù)十個子賬號以及上萬個小楊哥分身，打造最強直播帶貨賬號矩陣。
數(shù)據(jù)顯示，截止今年8月份，小楊哥背后的三只羊公司以8.55億GMV逆襲東方甄選7.34億，成為抖音帶貨第一大MCN機構(gòu)。
其手下的四位徒弟，也突破了千萬級GMV，堪稱網(wǎng)紅圈翹楚。
這就不難理解，以反向營銷聞名的三只羊，在嘗過了流量的甜頭后，將擦邊低俗帶貨進行到底，甚至越來越瘋狂。
還是印證了那句至理名言，黑紅也是紅，越黑越紅。
說到底，三只羊直播間帶貨YSL，本質(zhì)上是品牌與代言人/推廣人的錯位沖突。
雖然三只羊只是短暫的直播帶貨，是否和YSL官方存在合作關(guān)系尚存疑問，但是在消費者的眼中，頭部主播擦邊帶貨，造成大范圍傳播，建立兩者的形象綁定，足以讓人社死。
圖源：小紅書
作為一線大牌，一旦品牌調(diào)性和核心的身份感象征被瓦解，也就失去了品牌溢價的說服力。
對于YSL而言，無疑是摧毀品牌根基的一次重大危機。
倘若后續(xù)事宜處理不好，難免遭受口碑反噬。
縱觀品牌圈，YSL的失誤并不是個例。
勞斯萊斯請來飽含爭議的網(wǎng)紅夫妻做推廣人，遭到車主集體聯(lián)名抵制。
潤百顏找辱女網(wǎng)紅孫笑川合作，用土狗稱呼女性受眾，引發(fā)罵聲一片。
還有三得利請不知名小鮮肉擔任品牌大使、書亦燒仙草官宣有角色爭議的女明星代言等等......
雙方的定位調(diào)性與人設(shè)形象存在嚴重錯位，非但沒有起到正向的宣傳效果，還容易導(dǎo)致品牌危機，得不償失。
總歸來說，品牌選擇代言人也好，推廣人也罷，最主要的還是門當戶對。
從名不經(jīng)傳到世界級品牌，需要近百年的歷史沉淀。
但是，從奢侈品到地攤貨，只需要一個小楊哥。
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