隨著信息獲取渠道的增多，短視頻平臺(tái)和達(dá)人內(nèi)容成為了消費(fèi)者重要的信息獲取來源，社交內(nèi)容對消費(fèi)者的消費(fèi)決策的影響正在日益增大。

根據(jù)2022巨量星圖達(dá)人生態(tài)報(bào)告顯示，截止2022年6月，抖音萬粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬，同比增長超過48%。在過去的一年中，達(dá)人通過巨量星圖接單獲得的收入高達(dá)169億元，同比增長72.2%。通過巨量星圖獲得收入的達(dá)人數(shù)量增長了64.1%，并且高收入巨量星圖創(chuàng)作者數(shù)量增長速度更快。

那么品牌應(yīng)該如何做好達(dá)人營銷，實(shí)現(xiàn)品牌破圈、擊穿用戶心智、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客？

11月28日至12月01日期間，蟬媽媽 X 蟬圈圈邀請奇尋科技創(chuàng)始人《新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》作者 祁較瘦、千川匯成員巨量認(rèn)證講師 老白、微播易市場總監(jiān) 苗曉瑋 、愿景電商學(xué)苑講師部負(fù)責(zé)人 楊過、蟬媽媽直播電商研究中心專家 梁奕達(dá)等行業(yè)大咖，用4場直播帶你深度探索行業(yè)新知、發(fā)掘全新玩法，基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授最新干貨。

奇尋科技創(chuàng)始人《新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》作者 祁較瘦 從洞察與合作、合作模型、合作技巧三個(gè)維度分析，品牌應(yīng)該如何更深層次地接觸、洞察消費(fèi)者需求，助力品牌做好達(dá)人營銷的戰(zhàn)略分析。

對于消費(fèi)者的洞察存在著三個(gè)難點(diǎn)的：一是市場的持續(xù)變化，二是平臺(tái)與形式的日趨多樣，三是消費(fèi)者對內(nèi)容質(zhì)量度要求越來越高。他提出：可以找準(zhǔn)消費(fèi)者數(shù)字鏡像「達(dá)人」，通過達(dá)人透傳來觸達(dá)消費(fèi)者。

他認(rèn)為做好達(dá)人營銷的重點(diǎn)之一，是構(gòu)建橄欖模型，提升達(dá)人投放費(fèi)效比。根據(jù)合作指數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量度、粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者匹配度、傳播指數(shù)、成長性等多個(gè)維度綜合評估，很多時(shí)候腰部達(dá)人的費(fèi)效比高于頭部達(dá)人，應(yīng)是品牌的重點(diǎn)攻略對象。

如何有效洞察消費(fèi)者，是品牌永遠(yuǎn)的痛，但是結(jié)合方法論與提效工具，能夠很大的程度幫助品牌更好抓住消費(fèi)者需求。

在不同的營銷階段，達(dá)人營銷結(jié)構(gòu)模型的選擇也各不相同，如新品上市，更適合采用倒三角型模型，增加曝光觸達(dá)、廣而告之；成長期可以選擇橄欖型模型，專注轉(zhuǎn)化效果，聚力拉新；而引爆期應(yīng)該考慮長效轉(zhuǎn)化，故適合采用金字塔型模型。

在幾乎所有的品牌方都開始關(guān)注達(dá)人營銷的現(xiàn)在，更加注重達(dá)人營銷布局，并在投放節(jié)奏上做更有針對性的策略，能夠幫助品牌更好地提效。

2022年隨著內(nèi)容新貨架時(shí)代的到來，社交媒體的市場環(huán)境在人貨場方面都迎來了新進(jìn)化。微播易市場總監(jiān)苗曉瑋，從內(nèi)容新貨架時(shí)代的營銷進(jìn)化出發(fā)，結(jié)合多個(gè)爆款案例，分享了達(dá)人營銷的機(jī)會(huì)洞察。

盡管營銷環(huán)境在不斷變化，但是對于品牌方而言其實(shí)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，畢竟隨著營銷策略的迭代，社媒的營銷玩法也在不斷推陳出新。

如不再盲目追求明星效應(yīng)的KOC短視頻眾測、內(nèi)容、技術(shù)、玩法全面升級的直播電商2.0、在劇情中認(rèn)知品牌和產(chǎn)品，用戶接受度更高的短劇營銷、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)最大化全網(wǎng)狙擊興趣分散的目標(biāo)用的整合化- 多平臺(tái)整合等。

對于品牌而言，在不斷變化的市場營銷環(huán)境里，洞悉市場找到合適的玩法，是不斷制勝的前提。在如今達(dá)人營銷已是必然的選擇，無論是直播帶貨、還是內(nèi)容種草，幾乎任何一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，都已離不開達(dá)人的身影。

蟬媽媽直播電商研究中心專家 梁奕達(dá)從達(dá)人篩選、達(dá)人合作、效果提升三個(gè)維度出發(fā)，打破3大壁壘，建立品效合一的制勝策略。

達(dá)人營銷中的第一個(gè)壁壘是難以找到合適的達(dá)人。打破這層壁壘的三個(gè)方法是：明確產(chǎn)品受眾畫像，是做好達(dá)人營銷的開端；明確產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢，是找對合適達(dá)人的前提；用對好的找達(dá)人工具，則能夠提升品牌達(dá)播帶貨效率。

第二個(gè)壁壘是與達(dá)人合作的過程中，如何做好人貨匹配。比如做好目標(biāo)管理，通過明確階段目標(biāo)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；做好人貨匹配，找對合適的產(chǎn)品匹配給到合適的達(dá)人，精準(zhǔn)推送，事半功倍；搭建矩陣，通過建圈-擴(kuò)圈-破圈-轉(zhuǎn)化，加上KOL+KOC組合搭配快速搶占用戶心智。

最后，要重點(diǎn)關(guān)注合作效果追蹤，讓營銷效果最大化。無論是內(nèi)容種草合作，還是達(dá)人帶貨合作，及時(shí)重點(diǎn)追蹤核心數(shù)據(jù)，能夠輔助品牌方快速調(diào)整營銷策略，如是否追加投放，是否暫停合作等，通過合適的管理工具則能更加精準(zhǔn)地做好追蹤。

從建圈、擴(kuò)圈、破圈到最終的轉(zhuǎn)化，多元化的達(dá)人矩陣搭配勢必能為品牌帶來更好的聲量。

愿景電商學(xué)苑講師部負(fù)責(zé)人 楊過認(rèn)為，全域興趣電商帶火了小眾賽道，捧出眾多百萬級達(dá)人，達(dá)播成為了眾多品牌方的新選擇，但電商平臺(tái)和內(nèi)容社交平臺(tái)，對直播的定位有所區(qū)別，也有共通之處。

電商平臺(tái)通過直播拓展銷售渠道，增強(qiáng)用戶粘性；內(nèi)容社交平臺(tái)憑借流量優(yōu)勢，通過直播電商探索流量變現(xiàn)模式；但二者均是通過垂類短視頻內(nèi)容種草、粉絲積累、及時(shí)互動(dòng)，而刺激購買的一站式消費(fèi)。

達(dá)人帶貨和內(nèi)容種草，是電商破圈無法繞過的玩法，而在追求達(dá)人營銷合作效果的同時(shí)，如何做好預(yù)算規(guī)劃是令品牌方們頭疼的問題。若是成本低，轉(zhuǎn)化效果好自然皆大歡喜，但是多數(shù)時(shí)候可能是投入大把預(yù)算，帶來的轉(zhuǎn)化效果卻不如人意。

楊過認(rèn)為品牌預(yù)算規(guī)劃可以從拆解目的、項(xiàng)目估算、立項(xiàng)拆解、項(xiàng)目拆解、目標(biāo)規(guī)劃5個(gè)層面出發(fā)，做好預(yù)算規(guī)劃。

隨著短視頻和直播的浪潮不斷沖擊，達(dá)人成為了鏈接品牌和消費(fèi)者的重要橋梁。達(dá)人營銷幾乎成為了品牌方們的必選項(xiàng)，本期諸位嘉賓從多個(gè)角度出發(fā)，提供了可復(fù)用的營銷破圈解決辦法，不斷發(fā)掘達(dá)人營銷在各行業(yè)、各領(lǐng)域、各行業(yè)的全新可能性，和生意增長的新辦法。