你見過真實(shí)版的《貓和老鼠》嗎？
UP主“奶糕成精檔案社”在B站帶著一只貓和一只鼠上演了一場三次元的貓鼠大戰(zhàn)。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
這一支真貓真鼠版的《貓和老鼠》大片，卻是一支有商業(yè)成分的作品，但是觀看后的網(wǎng)友卻說：“希望更多商家找UP拍廣告?！?/p>
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
被B站用戶趕著恰飯的UP主“奶糕成精檔案社”是如何做到即使是商單作品用戶也能擁有高接受度的？而品牌主又該如何找到優(yōu)質(zhì)的恰飯UP主，實(shí)現(xiàn)恰飯共贏呢？
品牌與UP主雙豐收 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力
這支商單作品的熱度有多高？
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支《貓 和 老 鼠》截至目前已經(jīng)擁有1112.14w的播放量，更是迅速躍居至B站全平臺視頻排行榜第2名，同時收錄進(jìn)bilibili每周必看榜。
▲圖片來源-B站每周必看
而視頻數(shù)據(jù)中僅投幣數(shù)就高達(dá)117.5w，投幣粉絲占比超過70%。
投幣作為B站獨(dú)有的粉絲對視頻作者進(jìn)行贊賞的一個功能，是一鍵三連中的其中一個環(huán)節(jié)，是更能體現(xiàn)出粉絲對UP主作品認(rèn)可度的一個功能，同時還能給UP主帶去收入獎勵，激勵更多優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作。
品牌主根據(jù)分析UP主作品中的投幣數(shù)據(jù)，也是參考一個UP主作品創(chuàng)作實(shí)力以及粉絲粘性的重要因素之一。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
參考UP主漲粉數(shù)據(jù)可以看到，在作品發(fā)布后一天內(nèi)，UP主“奶糕成精檔案社”漲粉出現(xiàn)高峰值，單日漲粉5.2w，此后近一個月內(nèi)漲粉36.3w。
一支商單作品既給到品牌主推廣產(chǎn)品所需要的極高的曝光度，也為UP主帶來超28%的漲粉率，有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
流量增長核心是高質(zhì)量共創(chuàng)
在B站，UP主作為最直接影響用戶心智的內(nèi)容創(chuàng)作者，是銜接品牌和用戶之間的橋梁，投放UP主也是在為品牌自身找一個“臨時代言人”，用戶對UP主內(nèi)容產(chǎn)生的喜愛，就會轉(zhuǎn)化為對品牌的認(rèn)可。
而UP主“奶糕成精檔案社”在這支作品中成功打動觀眾的關(guān)鍵就在于作品構(gòu)建的完整度。
從視頻中可以看到，作品全程以貓鼠的第三視角進(jìn)行，以小倉鼠為了偷取食物鋌而走險，一路在貓布下的一個接一個陷阱中夾縫求生。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
整個畫面布景細(xì)致入微，為拍攝構(gòu)建出一個縮小版的貓鼠世界，選用的都是日常生活中常見的食物、玩具為主要道具。
甚至還有近景特寫去刻畫貓鼠的在互相斗智斗勇的期間展現(xiàn)的情緒變化。
考古UP主“奶糕成精檔案社”在B站發(fā)布的第一支作品評論區(qū)中有網(wǎng)友提到，制作這樣動物劇情的作品難度就在于動物和主人之間的契合度，動物情緒表現(xiàn)的拿捏、劇情需要的行動指揮都是UP主為了作品的完整呈現(xiàn)需要去克服的困難。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
為了輔助劇情的趣味性以及完整度，UP主在作品中多次使用特效場景，不僅是內(nèi)容創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)實(shí)力，更有在特效制作的技術(shù)加持，甚至有觀眾感嘆：“有那么一瞬間懷疑在看迪士尼動畫，分鏡構(gòu)圖，天馬行空的想法，很有迪士尼的味道?！?/p>
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
在作品中，好望水產(chǎn)品也融入進(jìn)劇情中成為道具的一員。
作為動物圈的知名UP主，奶糕成精檔案社此次與美食飲品品牌好望水雖然是跨圈層的合作，但UP主在延續(xù)一直以來的動物大片風(fēng)格的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了“小倉鼠偷取食物”的劇情。
在作品中增加美食品類元素，與品牌好望水形成屬性關(guān)聯(lián)，成功將產(chǎn)品植入作品中，沒有刻意的介紹產(chǎn)品引起觀眾對恰飯的反感，有效的在用戶心智中深種品牌形象。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
對于觀眾來說，UP主協(xié)調(diào)兩只動物完整的構(gòu)建一場貓鼠大戰(zhàn)的劇情能讓大家感受到UP主的優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力和面對觀眾的真誠用心，對品牌而言，UP主為品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容將產(chǎn)品自然糅合進(jìn)劇情中能弱化觀眾對于廣告植入的反感度，提高觀眾對品牌形象的好感，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌心智種草。
品牌投放如何選擇優(yōu)質(zhì)UP主？（1）歷史視頻數(shù)據(jù)
B站逐漸成為更多品牌擁抱Z世代、搶占未來主流消費(fèi)人群的不二選擇，在基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，UP主能給品牌帶來的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。
參考UP主“奶糕成精檔案社”近180天的歷史視頻數(shù)據(jù)可以看出，其作品播放量平均超過300w，其中點(diǎn)贊、收藏、投幣一鍵三連的數(shù)據(jù)均超萬數(shù)，說明UP主“奶糕成精檔案社”作品質(zhì)量頗高且深受觀眾認(rèn)可。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
品牌主在進(jìn)行投放選人環(huán)節(jié)時，參考UP主歷史視頻數(shù)據(jù)，尤其是互動數(shù)據(jù)是尤為重要的。
品牌主篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主其實(shí)就是在挑選轉(zhuǎn)化效果更好的UP主，參考UP主歷史作品數(shù)據(jù)，找到擁有穩(wěn)定的流量和粉絲粘性的UP主能為品牌推廣效果帶來一定的保障。
（2）UP主輿情分析
優(yōu)質(zhì)作品帶來的流量影響是品牌推廣實(shí)現(xiàn)曝光度有效傳播的關(guān)鍵，而UP主輿情分析就是參考推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶心智的要點(diǎn)。
從UP主“奶糕成精檔案社”輿情分析來看，UP主相關(guān)詞“奶糕”占比35%位居熱詞第一，說明UP主擁有高粘性粉絲群體。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
其中選擇關(guān)鍵詞“廣告”，可以看到用戶對于UP主有廣告植入的視頻的反饋一致認(rèn)為是“高質(zhì)量”、“不討厭”、“專業(yè)的”，說明UP主為品牌推廣創(chuàng)作的作品也能收獲粉絲的高度認(rèn)可，以及帶給品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣效果。
- 總結(jié)
從UP主“奶糕成精檔案社”與品牌好望水的跨圈合作中可以總結(jié)出品牌主和UP主在進(jìn)行B站營銷時，從投放選人到內(nèi)容共創(chuàng)中可以參考復(fù)制的幾個要點(diǎn)：
優(yōu)質(zhì)作品可以有效助推作品的流量增長，從而帶給產(chǎn)品推廣收獲高曝光度，用戶觀賞欲受到尊重轉(zhuǎn)化為對UP主實(shí)力的認(rèn)可以及提高粉絲情感粘性，能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
B站作為中視頻內(nèi)容平臺，內(nèi)容沉淀時間長，能夠收獲長效內(nèi)容復(fù)利、時間復(fù)利。所以為了對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)長效的心智影響，品牌主或UP主可以選擇在廣告植入中弱化產(chǎn)品推廣的生硬感，將產(chǎn)品融入到內(nèi)容之中。
品牌主投放選人可以從UP主歷史視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，尤其是互動數(shù)據(jù)可以直觀體現(xiàn)UP主作品質(zhì)量以及觀眾認(rèn)可度，選擇能夠?yàn)橥茝V帶來轉(zhuǎn)化效果好的優(yōu)質(zhì)UP主。
品牌主可以參考UP主輿情分析中粉絲對于UP主的即時反饋，以及對于往期商單作品質(zhì)量的評價，該功能可以作為品牌主對于UP主推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶心智的一項(xiàng)參考。
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