大家好，我是鑫宇。
今天主要跟大家嘮嘮，品牌方如何玩轉知乎帶貨？
隨著知乎2020年開放好物推薦和知+的權限之后，知乎的商業(yè)價值就隨之體現(xiàn)出來了，單篇文章GMV破億，單個賬號GMV破千萬的案例越來越多。
下圖為我個人做的帶貨賬號的帶貨數(shù)據(jù)（打碼防盜）
對普通創(chuàng)作者、個人、小白來說，好物推薦、知+等功能讓創(chuàng)作者多了一條可變現(xiàn)的路徑。
對品牌方來說，好物推薦、知+等功能讓品牌方的產(chǎn)品多了一條可嘗試的渠道。
那品牌方要如何在知乎上愉快的玩耍呢？一般的方法有這些：
選擇一個靠譜的機構合作機構（合作外包）
自己組建團隊來做。
一般的大公司，因為本身業(yè)務就多，分不出精力來自己做團隊，所以一般都只考慮第1點，也就是外包找機構來做。
今天我主要講一下品牌方要在知乎上做帶貨的話要做些什么事情，這一點不管是找機構來合作還是公司組建團隊來開展都是必須要知道的。
先來看下大多數(shù)品牌方想入局知乎的三個需求：
帶貨
品宣
引流
今天主要講下知乎帶貨，知乎帶貨是什么呢？
知乎帶貨就是通過知乎好物推薦卡片或者知+自選功能將商品卡片植入在內容里，可跳轉到天貓、京東、拼多多等平臺，通過內容轉化銷量；
知乎帶貨的本質是通過優(yōu)質內容為店鋪引流的精準淘客；
上方圖片就是知乎好物卡片在內容里的展現(xiàn)形式，用戶被內容種草后點擊商品卡片可直接進入商品鏈接里點擊購買，完成轉化。
雖然知乎的獲客成本較高，但是相對的流量價值更高，這也意味著品牌方想在知乎上為自己的商品引流是有些困難的，但困難不代表沒辦法嘛；
現(xiàn)在的品牌想做知乎帶貨的話，我建議不管你的預算有多少，不管你是外包還是自己做，不管你有過多少投放經(jīng)驗，都要先小成本測試。
不要上來就大批量的投放，因為在帶貨這一塊的核心動作是：我們將產(chǎn)品推廣到市場上，通過市場的反饋拿到一定的結果（銷量）。
這里就要說一點了，很多品牌投放的邏輯都是看ROI，但是在知乎上，大部分機構都是不保ROI的，原因有幾點：
市場反饋 ≠ 保量！
知乎具有長尾效應，一篇優(yōu)質的的帶貨文章在1-3年內都會持續(xù)出單；
在知乎上帶貨，屬于站外流量，可以考量的標準會有很多，內容數(shù)據(jù)、內容質量、進店UV等數(shù)據(jù)都是考量標準，不能光看帶貨銷量這一項標準；
那要做哪些事情才能有效的在知乎上帶貨？
通過文章+回答的方式做內容矩陣；
做自身產(chǎn)品在知乎所在領域的品牌賬號矩陣；
通過問答營銷的方式做純回答的內容矩陣；
通過知+做單篇內容的流量漏斗；
找已經(jīng)成型的內容做植入；
這里先講一個前提條件，在知乎上做商業(yè)化帶貨，其實對整個平臺的內容生態(tài)是有影響的。在做之前一定要考慮到這一點。
要考慮產(chǎn)品的實用性，對產(chǎn)品要有足夠的認知，對內容要有足夠的把握，在宣傳產(chǎn)品，植入鏈接的同時要均衡內容的專業(yè)度以及內容是否有給用戶帶來真正的價值，并且在做的時候不能以全篇文章都講一個產(chǎn)品這種邏輯來講，要用專業(yè)的品類知識打動用戶。
一、通過文章+回答的方式做內容矩陣；
為什么要用文章+回答的方式來做呢？
原因其實很簡單，因為文章主打分享專業(yè)的知識，而回答主打解決用戶的問題，一篇文章對應一篇或者兩篇回答，在回答里植入文章的鏈接，完成精準流量的篩選。
首先要根據(jù)產(chǎn)品的定位以及賣點選擇一個領域，根據(jù)領域來撰寫一些專業(yè)的知識，在專業(yè)的知識里植入產(chǎn)品的卡片，從理性的角度分析產(chǎn)品對用戶的好處，通過專業(yè)知識引起用戶的購買欲望。
在內容轉化銷量OK的情況下，適當用知+工具來加速內容的流量；
二、做自身產(chǎn)品在知乎所在領域的品牌賬號矩陣；
第二種方式建議確定產(chǎn)品在知乎上能賣得出去，再來考慮這一點。
產(chǎn)品在知乎上進行小批量測試，確定產(chǎn)品在知乎上能賣得出去之后，就可以開始考慮做品牌賬號矩陣了。
做這一點的目的是，增加品牌在用戶心理的認知，想了解品牌產(chǎn)品直接在品牌賬號內就可以全方面進行了解了，而有興趣的用戶就會直接在品牌賬號的內容里被轉化。
三、通過問答營銷的方式做純回答的內容矩陣；
第三種方式適合客單價較低的產(chǎn)品，只做純回答的內容矩陣；
原因是產(chǎn)品的客單價較低，決策時間較短，只需要和用戶講清楚產(chǎn)品是怎么一回事，即可獲得銷量。
在做純回答的內容矩陣時，一定要先回答問題，給出問題的答案，在給出答案的基礎上講清楚產(chǎn)品，給用戶選項，讓用戶選擇即可。（給用戶問題的答案是重點）
四、通過知+做單篇內容的流量漏斗；
第四種方式適合擁有已經(jīng)被市場驗證之后的內容（已經(jīng)轉化銷量了的內容）。
在內容被市場驗證了之后，通過知+持續(xù)為內容流量進行加速、放大；
這里講的單篇內容不局限，如果有優(yōu)質的內容可以多篇內容同步下手，擇優(yōu)而投即可。
五、找已經(jīng)成型的內容做植入；
第五種方式適合初步嘗試，直接在已經(jīng)成型了、能帶出去貨的內容里植入內容。
使用這種方法的好處是見效快，成本較低。但是做內容植入的弊端就是產(chǎn)品可能不會被放在首位展示，創(chuàng)作者也會理性的分析產(chǎn)品的好壞，建議在品類中有優(yōu)勢的產(chǎn)品可以嘗試。
以上就是做哪些事情才能有效的在知乎上帶貨的詳細講解了，接下來講講如何實操。
在知乎上帶貨如何實操？在投放之前需要先進行一些準備工作：
制定每一個投放內容的內容主題
選垂直類的賬號
準備好不少于4張產(chǎn)品實拍圖作為素材
先講講內容主題，內容主題一般分為三種：
(1) 測評類內容，通過直觀的產(chǎn)品測評讓用戶信任產(chǎn)品；
案例——實物測評內容（該素材來自網(wǎng)絡）
測評類的內容是通過專業(yè)的內容測評產(chǎn)品，完成通過內容轉化銷量的路徑；
(2) 品類干貨類內容，通過講解品類的干貨給用戶種草；
案例——烘干機選購指南（防止惡性競爭，打碼上圖，見諒。）
單篇文章帶貨GMV120W，就是通過品類干貨內容轉化銷量的。
品類干貨類的內容需要很強的專業(yè)知識來支撐，建議品牌方可以將自己的產(chǎn)品賣點與專業(yè)性進行結合提煉，從而完成內容 → 銷量的轉化；
(3) 單個品牌類內容，以講故事為主，刺激用戶痛點，通過產(chǎn)品賣點喚醒用戶需求；
一般來說我們都會根據(jù)產(chǎn)品的客單價來制定內容策略，在嘗試做知乎的過程中，有這些地方需要注意的：
注意把握內容的幅度，不能太硬也不能太軟，太硬沒流量，太軟容易被噴；
稿件審核完畢之后需要同步審核在內容里的產(chǎn)品鏈接；
定期處理數(shù)據(jù)，每周把所有內容數(shù)據(jù)整理篩選出來，選擇最優(yōu)（轉化最好的）內容進行知+投放，加速并放大內容流量；
最后，講一下，前面要做的事情里有提到文章和回答，那文章和回答是什么呢？他們的區(qū)別又是什么呢？
回答是基于知乎內已有的問題進行回答，回答完問題之后，內容會在回答排序里根據(jù)創(chuàng)作者的領域權重得分、單篇內容得分等數(shù)據(jù)進行一個排位。（可以在回答內植入文章的鏈接）
回答的流量入口為：各大搜索引擎的流量導入、知乎推薦的流量導入、關鍵詞排名的SEO流量導入等等。
文章是創(chuàng)作者通過創(chuàng)作一篇專業(yè)文章，再將專業(yè)文章發(fā)布到知乎生態(tài)內，知乎生態(tài)會將文章歸類在一個關鍵詞的排名里。
文章的流量入口為：關鍵詞排名的SEO流量導入、回答的流量導入等等。
這兩者的區(qū)別是：
回答主要是用戶提出的問題，我們首先要回答完相關的問題，才能往后推進。
文章主要是自己定的標題以及主題，這兩者相比較來說
客單價較高的產(chǎn)品比較適合文章，因為客單價較高，用戶的決策時間會比較長，所以用戶需要足夠的了解產(chǎn)品之后才會購買。
客單價較低的產(chǎn)品比較適合回答，因為客單價較低，用戶的決策時間較短，只需要告訴用戶產(chǎn)品的價值和賣點即可。
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