作者：固林的游戲魚塘
項目需求
為了項目拉新，挑選符合游戲現(xiàn)階段推廣需求的達人號，輸出原生達人創(chuàng)意腳本。
產(chǎn)品分析玩法特征
? 地圖——沙盤網(wǎng)格大地圖，3D真實地形和天氣系統(tǒng)，行軍路線依托相連的地塊
? 戰(zhàn)斗——即時戰(zhàn)斗模式，重數(shù)值對抗，強調(diào)武將養(yǎng)成，包括品階、戰(zhàn)法、裝備等
? 策略——注重全局戰(zhàn)略，尤其是GVG，地塊資源、地形地貌等具有巨大戰(zhàn)略意義
? 商業(yè)——主要是武將抽卡，常規(guī)、限時和賽季初末卡池，其次為月卡、加速等道具
? 社交——萬人同圖國戰(zhàn)，主打同盟體驗，重視人與人的交互與情誼，包括合作和對抗
優(yōu)勢所在
? 加快游戲節(jié)奏，行軍速度更快，不強制回城
? 自由行軍，行軍途中可以隨時停止、改變路線
? 行軍實體化，部隊相遇即開戰(zhàn)，可以埋伏或攔截敵軍
? 真實地形阻隔，山脈地形需要繞路，可實施更多戰(zhàn)術(shù)策略
用戶分析
在游戲內(nèi)大R雖然擁有極高的戰(zhàn)斗力，但由于行動力的限制，導(dǎo)致能做的事情十分有限。而且在超大地圖沙盤下，也無法做到面面俱到。
所以中/小R的價值就體現(xiàn)出來了，在聯(lián)盟戰(zhàn)時，小R玩家可以鋪路、拆營帳等。另外小R在經(jīng)過一個賽季的積累，也基本有1~2隊成型的主力，積少成多成為不可忽視的戰(zhàn)力。一個強大的聯(lián)盟里，是大R、小R和平民玩家平等共處互助的良性關(guān)系。
另外地區(qū)服的入盟、活躍人數(shù)普遍略高于新服平均水平。付費水平優(yōu)于普通服務(wù)器，與豹子服持平。但地區(qū)服存在輿情風(fēng)險，地域黑現(xiàn)象突出。
男性超過9成，30歲以下占比過半
? 男性占比達94%；以30歲以下的年輕人為主，占比達73%；過半玩家已婚已育
? 本科及以上學(xué)歷占比達57%；60%家庭月收入超1.5w；超7成玩家為普通上班族
SLG用戶結(jié)構(gòu)
? 有閑——這類玩家時間比較自由，如大學(xué)生，充當(dāng)游戲中的主要活躍群體
? 有錢——這類玩家資金較為充裕，即使時間不太自由，也會花錢雇傭代練
? 有錢有閑——這類玩家一般會充當(dāng)盟主，凡事親力親為，喜歡搞事
SLG用戶需求
? 資深SLG玩家，渴望大型對戰(zhàn)，驗證自身實力，隨時搞事，簡單不復(fù)雜的策略性
? 普通SLG玩家，種田打發(fā)時間，享受戰(zhàn)爭樂趣，縮小土豪平民差距，重視社交性和策略性
? 小白SLG玩家，享受城建種田和收集武將的樂趣，追求PVE內(nèi)容，基本當(dāng)作模擬經(jīng)營在玩
機會用戶需求
? 核心用戶——重視策略性、操作感，追求武將、裝備、資源、道具等
? 次核心用戶——基礎(chǔ)PVE內(nèi)容，更偏好GVG社交玩法，追求付費性價比
? 普通用戶——看重游戲樂趣，畫風(fēng)精美，規(guī)則易懂，不肝不氪佛系休閑
目標用戶圈定
綜上所述，對于游戲的拉新需求，應(yīng)著重瞄準普通和小白SLG玩家，也即是次核心、普通目標用戶。這類用戶以男性大學(xué)生和上班族為主，年齡處于20~30歲。
他們追求基本的游戲樂趣體驗，所以PVE內(nèi)容需有所保證。在城建種田之余，又能參與到GVG的社交樂趣和刺激戰(zhàn)斗中，體現(xiàn)自己的價值所在。
概況總結(jié)就是對次核心用戶，打出核心差異點吸引對方，如強調(diào)機制平衡性；對普通用戶則打出SLG+X做品類融合，進行破圈引流，通過X轉(zhuǎn)移注意力，降低用戶對玩法難度的感知。
對于次核心用戶，可介紹游戲的全局觀、策略性和公平性，包括自由行軍、真實地形、天氣系統(tǒng)、沙盤大地圖等特點，突出土豪平民差距小，付費性價比高。如強調(diào)通過地形地勢和排兵布陣可左右戰(zhàn)局，以弱勝強，偏好策略深度，讓玩家在游戲中暢享三國權(quán)謀的魅力。
對于普通用戶，可通過展示游戲的畫風(fēng)精美、歷史典故、技能炫酷，向他們傳遞游戲有趣、休閑、爽快的特點。如突出三國名將、英雄美人、著名戰(zhàn)役和經(jīng)典劇情元素，加強玩家對歷史的沉浸感、創(chuàng)新戰(zhàn)斗的體驗。
運營活動
可用元素
1、地圖大，真實還原三國戰(zhàn)場地形；陣勢大，七千萬玩家熱血共戰(zhàn)；世界觀大，各種經(jīng)典戰(zhàn)役劇本親身體驗
2、最新劇本，開局6選1送橙將，創(chuàng)新自定義武將玩法，體驗屬于SLG的捏臉快樂
3、龍爭虎斗（諸葛亮造木牛流馬巧勝司馬懿)
木牛流馬出現(xiàn)條件：
? 主公聲望值達到4000點
? 每天8點、14點、20點刷新
木牛流馬刷新后，會有一隊軍士保護著中間的木牛流馬，同時上面可以明顯看到載著沉甸甸的資源。攔截并取得勝利后，不僅能獲得木牛流馬的資源，還能征服守軍兵士，讓他們成為預(yù)備兵，壯大主公自身戰(zhàn)力。另外木牛流馬的等級會隨著名聲等級的提升而提升，獲得的資源和預(yù)備兵也會更多。
4、同袍小隊
共享高級地與營帳，主城隨時集結(jié)軍團。同袍成員可以互相屯田高級地，對于人數(shù)比較多的同盟來說，土地問題得到更好分配，五個人一套十級地屯田即可。
同袍功能簡單來講就是五人成團，成員獲取戰(zhàn)功和攻占他人領(lǐng)地會積累情義值，可以提升同袍等級，獲得一定特性加成。隨著同袍的升級，還能強化共墾，屯田可額外獲得10%資源，這樣屯一次十級地，10w+資源不是夢！
原生廣告
達人選擇
根據(jù)以往合作過的達人表現(xiàn)，結(jié)合上述拉新需求的分析總結(jié)，這里簡單列舉了一些適配度還不錯的KOL?？紤]到目標用戶的興趣愛好，選擇達人的內(nèi)容類型以游戲、劇情、科普、汽車、手工等為主，另外像歷史、足球、釣魚、象棋、圍棋等方向的KOL也可做嘗試。
創(chuàng)意舉例
? 同袍小隊初稿
[開場畫面：教室內(nèi)，歷史老師和三個學(xué)生坐在一起，他熱情洋溢地向?qū)W生們介紹] 歷史老師：在中國歷史中，有一句俗語叫做三個臭皮匠頂一個諸葛亮，這意味著團結(jié)可以爆發(fā)出驚人的力量！ [快速切換到三個學(xué)生的疑惑表情] 小明：那這個理論在游戲中是否也適用呢？ 歷史老師：當(dāng)然！就像我們熟知的三英戰(zhàn)呂布，當(dāng)關(guān)羽、張飛和劉備團結(jié)一心時，力量足以戰(zhàn)勝強大的呂布。 [切換到游戲畫面，展示諸葛亮、呂布、關(guān)羽、張飛和劉備幾個角色，并突出技能效果] 旁白：現(xiàn)在我們的手游已經(jīng)推出同袍小隊功能，玩家們可以體驗到這種團結(jié)協(xié)作的精神和力量了。 [切換到玩家們組隊合作的游戲畫面，展示資源收益、特殊加成和抵抗強敵的場景] 旁白：通過同袍功能，可以享受特殊增益，輕松獲得豐富的資源，讓你們快速提升戰(zhàn)力！ [切換到四人團隊的畫面] 旁白：游戲里玩家最多可以組成五人團隊，一起共享buff加成，共同御敵，征戰(zhàn)沙場，再也不怕土豪大佬了！ [畫面逐漸過渡到游戲宣傳和下載鏈接] 旁白：快點擊左下角的下載鏈接，加入我們的同袍小隊，一起體驗同袍功能的強大吧！ [結(jié)尾畫面：顯示游戲名稱和下載鏈接] 旁白：歷史的傳承，團隊的力量！點擊鏈接，開局領(lǐng)橙將，馬上組建同袍隊伍！ [片尾：游戲Logo和相關(guān)活動信息] |
上述案例適用于劇情類KOL，可一人分飾多角進行演繹，根據(jù)實際情況重新調(diào)整分配臺詞。核心主題是展示同袍小隊對于次核心、普通用戶的吸引力，強調(diào)其好處，弱化策略難度，減少用戶壓力?？紤]到付費轉(zhuǎn)化的需求，可適當(dāng)加入PVP、對抗大佬等話術(shù)，進行一定程度的暗示，篩選部分低精度玩家。
? 龍爭虎斗初稿
[古典、雄偉、大氣的背景音樂響起] 旁白：在三國時期，有兩位卓越的戰(zhàn)略家，他們分別是諸葛亮和司馬懿。他們的智慧和謀略深深地烙印在中國歷史的篇章中。 [畫面切入：展示諸葛亮的形象和技能] 旁白：諸葛亮，他是東漢末年的杰出政治家、軍事家和文學(xué)家，被譽為臥龍。他以其聰明才智和智謀出眾而聞名于世。 [畫面切入：展示司馬懿的形象和技能] 旁白：而司馬懿，則是曹魏時期的杰出謀略家和政治家。他機智過人，智勇雙全，堪稱當(dāng)時最杰出的戰(zhàn)略家之一。 [畫面切入：展示木牛流馬的形象] 旁白：木牛流馬——它是諸葛亮發(fā)明的一種交通器械，被用于運輸軍糧和軍隊，在當(dāng)時具有非常高的運輸效率。司馬懿為了搶奪木牛流馬曾與諸葛亮發(fā)生過多次戰(zhàn)斗。 [畫面過渡：展示游戲內(nèi)的木牛流馬福利] 旁白：而在我們的游戲中，玩家也能體驗到木牛流馬的神奇。通過攻打地圖上的木牛流馬，可獲得大量的資源和預(yù)備兵，助您在游戲中更快地發(fā)展壯大。 [畫面切入：展示諸葛亮和司馬懿的對決] 旁白：霸業(yè)之外，再起狼煙！全民對抗新玩法龍爭虎斗現(xiàn)已上線。玩家可作為諸葛飛軍或司馬雄師的一員，利用全新升級的戰(zhàn)斗體驗和團體策略，進行一場極速攻防、即時開戰(zhàn)的小團體競技！ [畫面切入：展示玩家在游戲中參與龍爭虎斗的激烈場景] 旁白：挑戰(zhàn)自己的智慧和策略，與其他玩家一決高下，奪取勝利的榮耀。只有最聰慧和勇敢的玩家才能在龍爭虎斗中脫穎而出。 [結(jié)尾畫面：顯示游戲名稱和下載鏈接] 旁白：趕快下載游戲，親身體驗諸葛亮和司馬懿之間的激烈對抗吧。 [片尾：游戲logo和相關(guān)活動信息] |
上述創(chuàng)意適用于游戲、科普、手工、歷史類KOL，單人口述解說即可。利用著名歷史人物諸葛亮和司馬懿打開話題，自然引出他們之間關(guān)于木牛流馬的故事，繼而過度到游戲內(nèi)的木牛流馬設(shè)定（如果能安排手工耿做一個鐵牛流馬，那節(jié)目效果一定炸裂）。而游戲內(nèi)木牛流馬的豐富獎勵可以引起游戲玩家的關(guān)注，再通過介紹PVP活動龍爭虎斗篩選掉小白和非付費用戶，留下次核心的中小R用戶，使后端付費得到保障。
個人想法
以上就是關(guān)于三國SLG原生廣告的部分創(chuàng)意想法，個人比較希望視頻內(nèi)容保持和游戲內(nèi)版本資料、運營活動的步調(diào)一致，這樣用戶進入游戲后不會產(chǎn)生太大落差和割裂感，能夠快速上手，融入到游戲中。玩家留下來長期玩的幾率更大，充值付費的意愿度也會更高。
當(dāng)然，上面只是初步的想法，最好是能加入一些時事熱梗，拉近用戶距離。不過最近都是些爛梗，強硬加入泰褲辣、大拇哥、可是雪未免也太下頭了，建議玩梗要自然絲滑地嵌入，不要刻意為之。看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
