大家好，我是艾瑞克，目前是一家騰訊服務(wù)商的投放總監(jiān)，團隊主要服務(wù)于美妝、服飾等行業(yè)客戶，深耕騰訊廣告的投放也有將近4個年頭了。

近年，騰訊廣告推進一體化升級后，我們團隊就驚喜地體會到，全新的騰訊廣告投放平臺變得越來越便捷了，使用體感上更勝一籌。

比如支持了投放公眾號推廣、視頻號推廣等投放目標；一條廣告就可以通投騰訊廣告全域流量，極大提升了跑量效率；通過ad.qq.com和微信公眾平臺入口都可以直接登錄騰訊廣告投放平臺了；也出了很多更加智能的功能等等。

所以，從去年年底開始，我們管理的賬戶已經(jīng)全部在一個平臺上投放了。

團隊中一名主力優(yōu)化師，在使用全新的投放平臺后，最經(jīng)常說的話就是：太省事了！，的確，新投放平臺砍掉了很多優(yōu)化師的重復(fù)操作，工作效率提高了不少。

而且我們現(xiàn)在在投放某美妝小樣項目時，也明顯發(fā)現(xiàn)在全新的投放平臺上，成本更低了。之前是10塊多的成本，現(xiàn)在在騰訊廣告投放平臺上投放只有8塊，成本下降了大概25%，而且量級也有一定提升。

這兩天剛好也跟寧阿姨在討論這個變化，總結(jié)了幾點投放心得感受，跟大家分享一下。

01 減輕投放負擔(dān)，提升工作效率

終于可以在一個投放平臺上，同時投放騰訊生態(tài)內(nèi)的所有廣告版位，是我們使用全新的騰訊廣告投放平臺后最直觀，也是最先體會到的便捷。

在過去，由于騰訊廣告的流量場景多元，各個廣告版位對于素材的樣式要求也是各不相同。

所以，在初期測試的時候，團隊就需要重復(fù)制作多種規(guī)格的物料，操作上繁瑣，優(yōu)化師也需要創(chuàng)建多條廣告計劃測試。不僅投放效率低，效果也不穩(wěn)定。

而現(xiàn)在，隨著騰訊廣告投放平臺通投能力的升級，優(yōu)化師在選擇不同的廣告版位時，只需要制作出一套優(yōu)質(zhì)的原始素材，系統(tǒng)就可以以最合適的展示方式以及尺寸覆蓋騰訊系內(nèi)的所有流量。 

無需人工手動地調(diào)整素材的尺寸，無需反復(fù)創(chuàng)建不同廣告計劃，也無需來回地切換投放平臺。

而且之前各種廣告版位對于文案的字數(shù)也有著不同的要求，現(xiàn)在只需要填寫一條文案，就能自動適配所有的資源位。創(chuàng)意素材方面更加標準化，帶來了諸多便捷，投放效率提高了太多。

在一個投放平臺上投放所有的廣告版位，還有一個好處在于數(shù)據(jù)分析更便捷了。

因為像我們經(jīng)常會負責(zé)一些體量大的客戶，為了能夠擴大量級，往往會選擇多個版位，在做數(shù)據(jù)分析時，過往經(jīng)常需要切換不同投放平臺，然后再分別統(tǒng)計，匯總，做透視圖。

但現(xiàn)在在一個投放平臺上，就能夠直觀看到所有版位的消耗及成本情況，隨時都能在心里有個數(shù)，確實提供了很大便利性。

02 縮短投放鏈路，提升廣告效果

除了投放上更加便捷，此次騰訊廣告投放平臺的一體化升級還將不同資源和能力聚合到一起，比如支持微信生態(tài)場景的投放，對于我們而言在效果上的提升也是非常明顯的。

舉個例子，去年我們曾服務(wù)過一個頭部的美妝品牌，各大社交媒體上都可以看到他們的廣告，主要的推廣目標是關(guān)注公眾號。

之前通過微信公眾平臺進入廣告投放平臺的時候，每天的量級大概是五六萬，投放路徑是：用戶點擊外層廣告——引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號——彈出鏈接或者二維碼，引導(dǎo)添加微信。前端成本在40元左右，正常轉(zhuǎn)化率在30%。

但是這一鏈路最大的問題在于，從關(guān)注公眾號到添加微信這一步，轉(zhuǎn)化率不太穩(wěn)定，流失率相對較高。

當時也遇到公眾號功能的更新的情況。之前用戶關(guān)注公眾號之后，廣告主可以發(fā)送很多條消息去觸達用戶，但是在更新之后，廣告主只能先發(fā)送有限次數(shù)的消息，等到用戶回復(fù)之后才能繼續(xù)溝通。這一改動，導(dǎo)致這個美妝客戶的量級受到到很大影響。

而且這種鏈路，對于公眾號客服的要求也是非常高的，比如客戶的話術(shù)、工作的積極程度，都會直接影響用戶后續(xù)是否能否順利添加微信等。

也因此，客戶后期的后端成本就不太穩(wěn)定，有時候150左右，有時候甚至?xí)h到兩三百。

現(xiàn)在，我們就可以直接在騰訊廣告投放平臺上投放公眾號推廣目標。投放路徑變成了：用戶點擊蹊徑落地頁——直接二次跳轉(zhuǎn)到添加微信。

鏈路縮短之后，整個加粉的效果也逐漸好轉(zhuǎn)，不僅穩(wěn)定性也提高了不少，對于客服的要求也降低了，后端成本基本保持在150元左右。

而且，蹊徑落地頁作為投放路徑，能夠更便捷地實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回傳與歸因，反哺賬戶人群探索與投放模型。

另外，在騰訊廣告投放平臺將多種投放目標集中在一個投放平臺后，也更利于我們?nèi)椭蛻暨M行不同維度的測試。

尤其是像部分客戶，需要根據(jù)不同產(chǎn)品、不同投放階段、不同投放目的去選擇投放目標，當推廣目標增多，更多全面后，我們的測試維度會得到極大拓展，這樣也能提升跑量的概率，從而幫助廣告主從全域的視角去規(guī)劃自己的經(jīng)營。

03 借助智能化功能，降低投放難度

全新的騰訊廣告投放平臺上也陸續(xù)推出了很多更加智能化和人性化的功能。

1、批量復(fù)制計劃，節(jié)省人力成本

之前在投放時，想要復(fù)制計劃，只能一條一條地創(chuàng)建，對于像電商、小說行業(yè)等需要大量基建的客戶來說非常不便。也因此，面對廣告計劃搭建需求很大的時候，公司也會專門給優(yōu)化師配備助理來做一些搭建工作。

而現(xiàn)在，在騰訊廣告投放平臺上，就可以使用智能投手—批量創(chuàng)建功能，通過叉成定向、素材、落地頁，自動創(chuàng)建多條廣告。

大量的創(chuàng)建計劃的時間就被節(jié)省下來了，不僅節(jié)省了人力成本，也可以讓優(yōu)化師將精力花費在優(yōu)化投放策略、洞察用戶等更加有價值的運營工作上。

2、復(fù)用優(yōu)質(zhì)賬戶模型，縮短測試時間

在全新的投放平臺上，如果A賬戶的投放效果好的話，我們可以使用工作臺授權(quán)，直接將A賬戶的投放數(shù)據(jù)復(fù)用到 B賬戶上，這樣能夠幫助 B賬戶快速度過冷啟動期，極大縮短廣告計劃測試的周期，提升起量的概率。

3、支持分版位出價，均衡整體成本

分版位出價也是我用下來覺得非常好用的工具。

因為現(xiàn)在騰訊廣告投放平臺可以實現(xiàn)版位的通投之后，如果都采用同樣的出價策略，就會出現(xiàn)在這個版位上出價低了，拿不到流量，在另外一個版位出價高了，流量過多的情況，導(dǎo)致整體成本不均衡，或者出現(xiàn)空耗等情況。

但是，現(xiàn)在使用分版位出價的功能后，就能保證我們在日常投放時，既有消耗，也能合理出價，更不會出現(xiàn)版位之間相互搶量的情況，所以還是非常智能的。

對于我們這些團隊負責(zé)人來說，現(xiàn)在使用了全新的騰訊廣告投放平臺之后，人效管理效率也提高了不少。

比如只需要把團隊內(nèi)所有的賬戶都綁定到一個騰訊廣告投放平臺上，就可以實時看到不同賬戶的消耗成本等數(shù)據(jù)，而不用像之前那樣，讓運營去各個平臺下數(shù)據(jù)，然后自己再統(tǒng)計。

04 總結(jié)

總體來說，全新的騰訊廣告投放平臺不僅僅對流量版位進行了聚合，幫助優(yōu)化師減少了操作賬戶上的負擔(dān)和不便。而且通過平臺底層的合并，廣告投放效果也提升了不少：不僅量級更大，起量的概率也在變高。

隨著投放平臺愈發(fā)智能化，在廣告投放效果的調(diào)優(yōu)上，機器必然會逐漸取代很多人為的干預(yù)和選擇，其所具有的宏觀視野和處理能力都不是人工所能夠比擬的。

近期，OpenAI公司業(yè)發(fā)布了更為強大的下一代技術(shù)版本ChatGPT-4，不僅更可靠，更準確，比以往也更具創(chuàng)造性和協(xié)作性。ChatGPT-4再次提醒我們，人類必須適應(yīng)從機器輔助人走向人輔助機器的時代變化。

那么作為廣告優(yōu)化師的我們，如果想要在流量增長上獲得新的突破，更需要積極跟上平臺的升級步伐，及時學(xué)習(xí)，研究新產(chǎn)品的功能玩法，相信只要這樣就一定能更好地把握新產(chǎn)品的紅利，在系統(tǒng)的加持下，搶到更多的流量機會！