01.用戶的行為路徑是什么？

如果想要在巨量千川中做好抖音電商，那么我們必須要知道做電商時，用戶進(jìn)入直播間后的行為路徑有哪些呢？它主要包括以下內(nèi)容

 

進(jìn)入直播間：用戶通過點(diǎn)擊進(jìn)入直播間進(jìn)行觀看并停留一段時間

 

商品按鈕點(diǎn)擊：根據(jù)主播的帶貨行為，促使更多用戶點(diǎn)擊商品

 

直播間下單：用戶在直播間下單，在這里主要分為支付和未支付兩類人群

 

直播間成交：用戶在直播間下單，并支付成功

 

直播間粉絲提升：用戶對該直播滿意，于是關(guān)注其直播抖音賬號

 

直播間評論：主播與用戶的互動行為

 

總結(jié)：我們在做抖音電商時，要按照用戶所遵循的行為路徑，對話術(shù)做出改善與調(diào)整。通過相應(yīng)的話術(shù)來引導(dǎo)用戶在直播間下單并成交

02.千川投放的人貨場該如何劃分?

提升千川賬戶電商效果的最重要前提是擁有完善的人貨場。在了解用戶所遵循的行為路徑之后，我們需要對抖音電商的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)也要有所了解

 

抖音電商團(tuán)隊共有五個組成部分，分別是：直播團(tuán)隊、抖店團(tuán)隊、短視頻團(tuán)隊、明星團(tuán)隊以及導(dǎo)攝團(tuán)隊。關(guān)于這五個團(tuán)隊的任務(wù)，有著明確的分工

 

1.直播團(tuán)隊：直播團(tuán)隊由主播、助播（提供提詞）、直播運(yùn)營（直播選品以及相關(guān)的直播腳本策劃，直播場控）、投放運(yùn)營（負(fù)責(zé)流量采買優(yōu)化師）四部分構(gòu)成

 

2.抖店團(tuán)隊：抖店團(tuán)隊由店鋪運(yùn)營（設(shè)計師或者美工）、客服（負(fù)責(zé)相關(guān)的售前售后服務(wù)以福利獎品的分發(fā)）、打包發(fā)貨（對貨品進(jìn)行管理，處理訂單）三部分構(gòu)成

 

3.短視頻團(tuán)隊：短視頻團(tuán)隊由策劃（粉絲運(yùn)營）、拍攝、剪輯三部分構(gòu)成

 

4.明星團(tuán)隊：明星團(tuán)隊由明星、經(jīng)紀(jì)人、化妝師三部分構(gòu)成

 

5.導(dǎo)攝團(tuán)隊：導(dǎo)攝團(tuán)隊由導(dǎo)演、攝像、舞美（提供道具）三部分構(gòu)成

 

總結(jié)：在我們在運(yùn)營抖音電商的過程中，要首先清楚全面的了解抖音電商直播的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，這樣我們可以在運(yùn)營的過程中，幫助自身有一個精準(zhǔn)的定位，使我們進(jìn)行更好地條理化工作。

 

對巨量千川平臺的抖音電商有了一定的了解后，我們一起來看看巨量千川的推廣方式吧！

03.如何引入更多流量？

只有了解了巨量千川的推廣方式，才能夠在電商中引入更多流量，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那么，巨量千川的推廣方式有什么，怎樣根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇合適的推廣方式呢？我們來看下面這張表格

注意：巨量千川的專業(yè)推廣方式可以長期投放，但極速推廣則不然。極速推廣的最低預(yù)算是300元，最少投放時長為半小時，不可以超過24小時。如果你的直播間比較成熟，那么極速推廣的效果更佳優(yōu)于專業(yè)推廣

 

合適的推廣方式是實(shí)現(xiàn)抖音電商效果的必要條件，有了合適的方式，那么怎樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量，更有效的將自己的產(chǎn)品賣出去呢？我們來看以下內(nèi)容

04.怎樣將產(chǎn)品賣出？

想要將自己的產(chǎn)品賣出，一定要對需要自己產(chǎn)品的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。其定位方式可以通過投放時間、興趣定向、自定義人群以及投放方式來設(shè)定

 

投放時間：信息流優(yōu)化師要根據(jù)所處行業(yè)和公司來分析合適的投放時間，選擇流量大的時段開啟計劃，這樣更容易讓賬戶跑出流量。

 

興趣定向：優(yōu)化師一般只需要選擇系統(tǒng)推薦的興趣，不用對用戶的興趣設(shè)置過多的門檻。

 

自定義人群：如果擁有相關(guān)行業(yè)的人群包可以直接投放，也可以根據(jù)賬戶之前的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)生成拓展定向人群包

 

投放方式：投放方式分為優(yōu)先跑量、均衡投放、優(yōu)先低成本三種投放方式，信息流優(yōu)化師可根據(jù)自己的產(chǎn)品需求以及投放策略等進(jìn)行合理的選擇。

 

注意：定向越窄，可達(dá)到的消費(fèi)上限越低；定向越寬，可達(dá)到的消費(fèi)上限越高