做游戲投放，需要重視落地頁的優(yōu)化嗎？
答案是有必要，太有必要了！！
就在近期，我負(fù)責(zé)的一個微信小游戲的產(chǎn)品，通過落地頁的優(yōu)化，使得轉(zhuǎn)化率大幅提升，單看落地頁，其按鈕點(diǎn)擊率從31%硬生生提升到52%，環(huán)比提升了67%??！
游戲行業(yè)雖然不像線索類、引流電商類，是一個重H5鏈路優(yōu)化的行業(yè)，但在落地頁的優(yōu)化上，依舊值得非常重視！
在從事廣告行業(yè)6年多以來，見證了太多因通過落地頁的優(yōu)化，使得買量成本下降的真實案例！結(jié)合過往的經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些有關(guān)游戲行業(yè)的落地頁優(yōu)化策略，今天想和大家一起分享分享~
01 游戲行業(yè)落地頁優(yōu)化的價值是什么？
騰訊廣告流量中，不是所有的流量都是視頻廣告，對于游戲產(chǎn)品的闡述，如果以圖片形式，并不能承載太多內(nèi)容，那落地頁其實為進(jìn)一步承載內(nèi)容的載體！
就和電商購物一樣，頭圖吸引進(jìn)來的用戶最終能否下單，商品詳情頁起到了很大的一部分作用，用戶購買的往往不是商品本身，而是落地頁！回歸到游戲本身，也是要看落地頁內(nèi)容，有沒有勾引起我們下載的游戲欲望！
同時，游戲廣告不僅僅都是下載類的產(chǎn)品，同時會包含到【預(yù)約、小游戲】這兩種場景，在廣告鏈路上往往是【廣告曝光——按鈕點(diǎn)擊——落地頁打開——落地頁按鈕點(diǎn)擊/表單提交——后續(xù)行為】，我們能夠看到，落地頁是這兩種場景中廣告漏斗的一個重要環(huán)節(jié)，因此落地頁是提升廣告轉(zhuǎn)化率的重要環(huán)節(jié)；
02 制作落地頁的核心思路
1、保持多樣性，滿足不同玩家游戲需求
一千個人心中有一千個哈姆雷特，不用游戲玩家對同一游戲產(chǎn)品的體驗需求往往是不同的，因此，更加需要我們通過不同的素材獲取不同的玩家用戶，而落地頁優(yōu)化也是不可忽視的。千萬不能想著用一套落地頁跑通所有賬戶。
在落地頁設(shè)計上建議根據(jù)游戲產(chǎn)品屬性對不同玩家進(jìn)行針對性設(shè)計，同時可結(jié)合素材，通過【落地頁優(yōu)化】進(jìn)行投放，提升廣告整體轉(zhuǎn)化率！
如卡三國題材游戲中的特色玩法、大IP人物角色、代言人、用戶評分、玩家福利等，均可作為落地頁核心內(nèi)容進(jìn)行展開設(shè)計！
落地頁案例均來自于【騰訊創(chuàng)意中心】
2、把握視覺焦點(diǎn)，突出核心內(nèi)容
在用戶進(jìn)入落地頁后，我們需要將首屏的前三分之二作為重點(diǎn)作為內(nèi)容核心進(jìn)行優(yōu)化，玩家的視覺焦點(diǎn)往往會集中在此！若落地頁大于1屏，剩余的三分之一，可建立瀏覽動線，引導(dǎo)用戶主動向下翻頁，獲取更多內(nèi)容信息；
3、福利誘惑，撬動用戶下載欲望
游戲廣告，我們幾乎很容易刷到各種以福利作為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容，落地頁制作上也需將福利應(yīng)用到極致。
在福利方向上可嘗試禮包碼、新人上線送/抽、新人充值福利等，福利內(nèi)容，除了常規(guī)通過使用海報樣式進(jìn)行展現(xiàn)外，在針對禮包碼這個福利點(diǎn)上，還可結(jié)合【落地頁游戲禮包碼】使用，提升落地頁轉(zhuǎn)化率！
騰訊廣告的禮包碼，會在素材與落地頁同時展現(xiàn)，能夠有效提升點(diǎn)擊率與激活率。比如根據(jù)官方對外披露的數(shù)據(jù)來看，某游戲通過設(shè)置禮包碼CVR能夠提升23%+。
在使用禮包碼上，建議在素材本身突出禮包碼利益點(diǎn)，同時游戲激活后有較為清晰的禮包碼領(lǐng)取入口，以提升用戶轉(zhuǎn)化；在使用上，廣告主可通過：騰訊廣告投放端（游戲行業(yè)投放端）-工具-蹊徑落地頁-新建落地頁-選擇豐富版（安卓/iOS落地頁）進(jìn)行使用。
4、長度適中、減少用戶操作，提升轉(zhuǎn)化率
落地頁長度建議1~3屏為主，最長不要超過4屏，若落地頁過長，易導(dǎo)致用戶瀏覽內(nèi)容較多，加長決策時間，易流失用戶；同時在首屏建議突出【轉(zhuǎn)化按鈕】，如下載、預(yù)約、進(jìn)小游戲等按鈕的突出，可選擇懸浮固定形式。
在新游預(yù)約期，若是表單形式進(jìn)行投放，建議在第一屏與結(jié)尾均增加表單預(yù)約填寫，提升用戶填寫表單便捷性與突出性，提升用戶轉(zhuǎn)化效率，降低用戶操作成本。若為表單按鈕形式進(jìn)行投放，可在落地頁中首屏、下部按鈕固定懸浮、以及福利領(lǐng)取時均增加轉(zhuǎn)化按鈕。
另外，在預(yù)約階段，還可增加【計數(shù)設(shè)置】，通過人云亦云的從眾心理，提升用戶預(yù)約率。
5、讓用戶玩起來
除了上述的四個布局思路外，在落地頁設(shè)計上，我們還可以讓用戶動起來，通過與玩家互動的方式，提升用戶思考、游戲體驗，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化；在讓用戶動起來的方式不僅僅是只能通過互動廣告，也可以通過【選擇題】方式，讓玩家選擇自己喜歡的游戲方式，如一念逍遙的成魔成佛、大掌柜的經(jīng)營方式、三國的策略選擇、傳奇的角色選擇等等。
為了提升落地頁的趣味性和互動性，廣告主還可直接通過互動蹊徑落地頁選擇已有的模板制作試玩、輕互動等樣式，制作方便快捷，同時也能達(dá)到不錯的效果；若有技術(shù)能力的還可通過【自制互動H5-JSSDK接入】，將游戲精彩內(nèi)容進(jìn)行承接，使得用戶無需下載即可試玩，以提升長效轉(zhuǎn)化。
03 如何制作并優(yōu)化落地頁？
1、 借落地頁衍生，生產(chǎn)新趣頁面
說了那么多落地頁制作的核心思路，怎么才能夠制作出好玩有趣又能提升轉(zhuǎn)化效果的落地頁呢？
騰訊廣告「多鏈路優(yōu)選」功能里的「落地頁衍生」能力，就能幫助我們解決這一難題。
廣告主可以通過此功能，生成多個有趣的新頁面，包括為頁面增加點(diǎn)擊動效、虛擬空間、有聲虛擬人等等，是從視覺和聽覺雙重維度上做了一次內(nèi)容表現(xiàn)力的升級，有助于快速捕獲用戶的注意力。
游戲玩家進(jìn)入落地頁后，也能讓他們獲得更加沉浸式的體驗，有效提升用戶停留時長，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率；同時不同的玩法還豐富了頁面內(nèi)容多樣性，可轉(zhuǎn)化不同圈層人群。
對于我們投手而言，這種方式也大大降低落地頁制作的門檻，操作便捷，零投入。如果目前正在被創(chuàng)意困擾的優(yōu)化同學(xué)，可以嘗試一下。
在使用上也比較簡單，進(jìn)入蹊徑落地頁，點(diǎn)擊落地頁衍生，再點(diǎn)擊智能衍生即可實現(xiàn)多種有趣好玩的H5頁面。
點(diǎn)擊動效果案例
針對如何判斷落地頁的效果的難題，我們往往都會想到ABtest。但這種方式不但需要創(chuàng)建多條廣告計劃進(jìn)行測試，分散預(yù)算，其龐雜的數(shù)據(jù)分析工作對于投手而言也是不小的挑戰(zhàn)。
因此在面對設(shè)計出來的多落地頁，建議交給平臺，通過智能化組合，讓系統(tǒng)來選擇合適的落地頁，讓轉(zhuǎn)化率高的落地頁多消耗，轉(zhuǎn)化率的落地頁減少鏈路，以此以提升廣告轉(zhuǎn)化率和投放效率。
而騰訊廣告的「多鏈路優(yōu)選」功能就能根據(jù)落地頁的表現(xiàn)智能分配流量，免去我們重復(fù)創(chuàng)建廣告、配置落地頁的繁瑣操作。結(jié)合我們投放的歷史數(shù)據(jù)來看，在使用「多鏈路優(yōu)選」功能后，對比單落地頁來看，轉(zhuǎn)化率提升了10%+。
04 總結(jié)落地頁作為廣告轉(zhuǎn)化鏈路的一個重要環(huán)節(jié)，在游戲行業(yè)落地頁優(yōu)優(yōu)化上往往容易被人忽視，我見過一個微信小游戲產(chǎn)品，在每天能產(chǎn)出幾十套視頻素材的情況下，卻用一個無任何利益點(diǎn)、無設(shè)計感落地頁跑了大半年的情況，這種的投放過于粗糙！
希望大家在投放上重視視頻內(nèi)容的同時，也關(guān)注下落地頁本身，多思考，多注意小細(xì)節(jié)，或許會有意想不到的效果！
落地頁作為廣告轉(zhuǎn)化鏈路的一個重要環(huán)節(jié)，在游戲行業(yè)落地頁優(yōu)優(yōu)化上往往容易被人忽視，我見過一個微信小游戲產(chǎn)品，在每天能產(chǎn)出幾十套視頻素材的情況下，卻用一個無任何利益點(diǎn)、無設(shè)計感落地頁跑了大半年的情況，這種的投放過于粗糙！
希望大家在投放上重視視頻內(nèi)容的同時，也關(guān)注下落地頁本身，多思考，多注意小細(xì)節(jié)，或許會有意想不到的效果！
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