halo各位小伙伴，雙11搶量大戰(zhàn)剛落幕，雙12年末大促即將來臨，不知道大家準(zhǔn)備如何?
我發(fā)現(xiàn)一到這種電商大促節(jié)點(diǎn)，IAA小游戲的投放成本就蹭蹭地往上漲，我身邊不少同事都叫苦不迭的。
其實(shí)通過投放數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)在基本都會(huì)投關(guān)鍵行為，或者ROI，而雙11期間變現(xiàn)ECPM會(huì)上漲的很厲害（ROI=IPU（頻次）*ECPM*DAU(日活)/1000/實(shí)際消耗），ecpm增高會(huì)導(dǎo)致達(dá)成人數(shù)更多，出價(jià)不變，達(dá)成率更高。
比如本來花一個(gè)關(guān)鍵行為的消耗，能買來4個(gè)用戶，現(xiàn)在達(dá)成率高了只能買到3個(gè)用戶，激活成本也都會(huì)相應(yīng)增加了。
對(duì)于這種情況，大家可以加深埋點(diǎn)試一試（親測有效），同時(shí)也要留意過了大促后，后端會(huì)有一個(gè)飛速的下滑。
根據(jù)《IAA微信小游戲投放周報(bào)》的指引，朋友圈廣告曝光量庫存會(huì)比之前略有增長，接下來的雙旦節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)有10%的流量增長，公眾號(hào)和小程序廣告流量充裕。
值得注意的是，視頻號(hào)原生廣告流量仍將保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，有需要的小伙伴可以提前籌備好充足的賬號(hào)、素材和廣告，從而獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。大家可以根據(jù)大盤的流量趨勢(shì)，規(guī)劃后續(xù)的投放。
今天想跟大家分享IAA小游戲投放騰訊廣告的新思路，我用這個(gè)思路成功培養(yǎng)出了一批跑量賬戶，每日用戶量級(jí)2w+，一起來看看吧。
01.前期準(zhǔn)備
每一個(gè)新賬戶都猶如一張白紙，可以任大家隨意潑墨，大家自由發(fā)揮的過程，也決定了這個(gè)賬戶是一幅世界名畫，還是草稿一張。如何才能收獲理想中的效果，接下來我跟大家來簡單分析分析。
正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。對(duì)于賬戶來說，素材就是我們的糧草，制作什么樣的素材、如何合理分配素材，都需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃。
結(jié)合《IAA微信小游戲投放周報(bào)》，不難看出最近爆款素材都有比較統(tǒng)一的點(diǎn)就是，簡單直白的一個(gè)視頻呈現(xiàn)形式，搭配引導(dǎo)手勢(shì)。
玩法指引比較清晰，素材美觀簡潔，也能夠展示游戲的趣味，可以吸引到不少用戶想要去嘗試。畢竟IAA游戲講究的就是一個(gè)休閑，過于復(fù)雜的玩法反而會(huì)適得其反，得不到想要的效果。
如果大家想要查看更多的近期跑量素材，可以去騰訊廣告的創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)或者《創(chuàng)意研報(bào)》中查看，針對(duì)素材這一塊的指引還是比較全面的。接下來，我就說說大家比較感興趣的操作上的經(jīng)驗(yàn)分享。
02.賬戶搭建
在具體的賬戶搭建上，我采取的策略是：一個(gè)組只放一個(gè)素材，搭配不同文案，同時(shí)開啟素材衍生，通過這功能系統(tǒng)可以自動(dòng)幫你制作更多尺寸的素材，觸及更多版位，起量率平均+11%，點(diǎn)擊率平均+28%。
在定向設(shè)置方面選擇通投，過濾APP，系統(tǒng)算法會(huì)幫你匹配更準(zhǔn)確的人群。
準(zhǔn)備同類型素材20-30個(gè)，搭建完畢后，首日開啟一半的廣告計(jì)劃，前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠的時(shí)候先不要在意成本，如果成本高于出價(jià)的20%，大家可以適當(dāng)將預(yù)算設(shè)置成10個(gè)轉(zhuǎn)化成本，前期主要考量的是素材的買量情況，畢竟只要能買到量的素材才有持續(xù)優(yōu)化的空間。
如果首日這一批素材有跑的不錯(cuò)的話，后續(xù)廣告計(jì)劃不用開啟，如果沒有的話開啟預(yù)備的廣告計(jì)劃進(jìn)行測試，素材內(nèi)部相互競爭，最后留下競爭出來1-2條廣告計(jì)劃，關(guān)閉其他廣告計(jì)劃，不再新建，進(jìn)行持續(xù)放量。
騰訊渠道有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是冷啟動(dòng)特別慢，但是如果能夠過了冷啟動(dòng)，后面跑的也會(huì)特別穩(wěn)。
基于這個(gè)特點(diǎn)，建議大家出價(jià)不要太保守。初始的出價(jià)高于正常戶出價(jià)的10%，后續(xù)如何降價(jià)會(huì)在后文里舉例說明。
這里我出價(jià)的模式是選擇了關(guān)鍵行為，埋點(diǎn)觸達(dá)率大概在15%左右（觸達(dá)率低可以抗住更高的出價(jià)）。
如果大家沒有既往的數(shù)據(jù)，不知道自己產(chǎn)品用戶的整個(gè)行為的話，建議大家先跑一些激活積累數(shù)據(jù)，關(guān)鍵行為的跑法一定是有了一定用戶積累的數(shù)據(jù)，才能根據(jù)用戶的后端數(shù)據(jù)采取埋點(diǎn)的投放策略。
本次采用的是頻次+ecpm組合的方式。因?yàn)檫@種組合方式更加適合后續(xù)的埋點(diǎn)更改方案，可以選擇頻次或者ecpm兩種方向進(jìn)行增減。
03.調(diào)整與優(yōu)化
冷啟動(dòng)期間大家一定要沉住氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要因?yàn)榛藥装賶K錢成本高，就下調(diào)出價(jià)，直接把賬戶調(diào)死，當(dāng)然一直沒有起色也不要不聞不問，要有自己合理的規(guī)劃。
下面這條廣告計(jì)劃是我8月22日搭建的，經(jīng)過兩天投放觀察，發(fā)現(xiàn)沒有絲毫起色。于是，我做了一個(gè)比較大膽的決定，直接提高了35%的出價(jià)，也可以看到提完價(jià)當(dāng)天消耗就有一個(gè)明顯的提升，提升了接近300%，次日比提價(jià)前提升了約600%。
但是成本的漲幅也比較明顯，只有激活成本偏低一些的（算是給老板的一個(gè)心里安慰）。主要原因可能還是因?yàn)橛|達(dá)的人群不夠準(zhǔn)確，觸達(dá)率只有5%-10%?？紤]到當(dāng)初我們埋點(diǎn)是按照15%預(yù)定的，所以離這個(gè)目標(biāo)還是差的比較遠(yuǎn)。
一直到了8月29號(hào)，賬戶依然沒有達(dá)到我預(yù)期的效果，于是我又進(jìn)行了第二波的提價(jià)，在45的基礎(chǔ)上，提到了54元。
這個(gè)出價(jià)主要是根據(jù)28號(hào)的投放成本確定的。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為既然賬戶跑到了這個(gè)成本，那也許說明這個(gè)出價(jià)是能拿到量的，是有競爭力的，也許可以試一試。但其實(shí)我當(dāng)時(shí)也挺擔(dān)心出這么高會(huì)炸成本，建議大家最好能控制在一個(gè)能接受的預(yù)算內(nèi)。
到了8月31日，我發(fā)現(xiàn)成本已經(jīng)降下來了，觸達(dá)率也穩(wěn)定在10%+了 ，這個(gè)時(shí)候我們就可以開始準(zhǔn)備降出價(jià)來穩(wěn)定我們的成本啦。這個(gè)降的出價(jià)也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的成本跑到了44，所以出價(jià)可以選擇在44的10%上下增減。
賬戶已經(jīng)度過了冷啟動(dòng)，后面就是優(yōu)化自己的成本還有后端數(shù)據(jù)了，因?yàn)橥兜氖穷l次+ecpm，所以會(huì)有很多的累計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)逐漸的回傳出來，這里建議大家度過冷啟動(dòng)了，可以增加一個(gè)埋點(diǎn)的時(shí)間限制（玩家在48H內(nèi)完成）這樣的。
從圖片中大家也能看到，在降價(jià)后賬戶量級(jí)掉的很快，波動(dòng)偏大，這種情況建議大家不要過于著急，我們的賬戶既然是度過了冷啟動(dòng)的，跑量能力一定是有的，建議大家稍微觀察3-5天，如果持續(xù)低迷，建議在5%的幅度上調(diào)一個(gè)出價(jià)，如果成本還是偏高可以繼續(xù)小幅度降價(jià)，直至降到考核標(biāo)準(zhǔn)。
在經(jīng)過后續(xù)兩輪調(diào)整后，賬戶也是一直跑的比較健康，每天的量級(jí)也維持在新增5000左右，在測試出跑量廣告計(jì)劃后，賬戶基本不用管了，可以在開啟新的賬戶進(jìn)行一些測試。
04.總結(jié)我們的整體思路就是培養(yǎng)出頭部廣告計(jì)劃，后續(xù)不再新建，保持頭部廣告計(jì)劃的穩(wěn)定性。
通過前期廣告計(jì)劃的相互競爭選取到我們需要的廣告計(jì)劃，當(dāng)然這條廣告計(jì)劃一定是要有跑量能力的，后續(xù)對(duì)這條廣告計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)優(yōu)使這條廣告計(jì)劃達(dá)到我們想要的效果就算成功啦。
投放手法千千萬，大家的投放習(xí)慣各不相同，但是適合自己的才是最好的，不過他山之石可以攻玉，也歡迎大家和我討論自己不同的投放手法，最后祝各位小伙伴條條起量，后端極好，次留巨高，流水過億！
我們的整體思路就是培養(yǎng)出頭部廣告計(jì)劃，后續(xù)不再新建，保持頭部廣告計(jì)劃的穩(wěn)定性。
通過前期廣告計(jì)劃的相互競爭選取到我們需要的廣告計(jì)劃，當(dāng)然這條廣告計(jì)劃一定是要有跑量能力的，后續(xù)對(duì)這條廣告計(jì)劃進(jìn)行不斷的調(diào)優(yōu)使這條廣告計(jì)劃達(dá)到我們想要的效果就算成功啦。
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