01、節(jié)省測試成本，提高整體轉(zhuǎn)化率

在制定一款產(chǎn)品的投放策略時，我們往往需要測試各種東西，如定向測試、廣告版位測試、素材測試、落地頁測試等等，從而探索出最優(yōu)組合。

但在實際投放過程中，需要測試的東西實在太多了，難免會造成一定的預(yù)算浪費，而人力不足，也會拖垮了整體的測試進度。面對這種情況，有一些東西往往就被延后測試，比如落地頁。這一個經(jīng)常被大家忽略，卻對轉(zhuǎn)化效果影響很重要的步驟。

過去，我們往往需要建不同廣告計劃對應(yīng)不同落地頁，方便做ABtest。

但是，這樣的策略不僅在操作上會很麻煩，還會進一步增大我們的盯盤壓力和測試成本。而這時候，「多鏈路投放」的出現(xiàn)就很好地解決了我們的痛點。

「多鏈路投放」指的是在一條廣告計劃下，關(guān)聯(lián)多個不同的跳轉(zhuǎn)鏈路或落地頁。比如H5頁面、小程序、互動試玩、應(yīng)用商店直跳等多種形式。

由于我是游戲行業(yè)的，一般是使用落地頁居多。

通過這一工具，可以幫助我們創(chuàng)建一條廣告計劃的同時勾選多條鏈路，不僅減少以往在測試不同落地頁時需要大量建廣告計劃的成本，而且系統(tǒng)也會自動為那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的鏈路智能分配更多流量。

因此，無論是哪一條鏈路在競爭中表現(xiàn)良好，都是有利于我們整體廣告的轉(zhuǎn)化率和eCPM勝出的。

「多鏈路投放」的操作步驟也非常方便，目前來說有兩種設(shè)置方式。

入口一：編輯廣告創(chuàng)意界面，點擊動態(tài)創(chuàng)意，在落地頁處可添加多個落地頁（建議3組），這也是個人推薦的一種方法。

入口二：編輯廣告創(chuàng)意界面，點擊自定義創(chuàng)意，可添加多個創(chuàng)意，然后為每個創(chuàng)意添加一個落地頁。

該方式的優(yōu)勢在于，能人工選擇不同落地頁搭配不同素材，劣勢則是在創(chuàng)建廣告計劃時比較繁瑣，且效果不一定比動態(tài)創(chuàng)意好。

02、多鏈路投放如何提高轉(zhuǎn)化率？

在了解到這個能力這么強大之后，我馬上投入了測試。

我投放的產(chǎn)品是一款仙俠RPG，已經(jīng)上線一年多了，整體廣告的轉(zhuǎn)化率（游戲行業(yè)中也就是點擊激活率）是一直呈現(xiàn)逐月下降趨勢。

我在兩個不同賬戶進行測試。一個賬戶跟往常一樣，只使用一個核心賣點的落地頁，另一個賬戶中的廣告計劃均使用「多鏈路投放」，設(shè)置以下3種鏈路：

（1）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到核心賣點落地頁→下載游戲

（2）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到福利向落地頁→下載游戲

（3）點擊廣告→跳轉(zhuǎn)到安卓默認(rèn)下載頁→下載游戲

經(jīng)過一周的投放觀察，最終的效果也是讓我很驚喜的。

從下面表格中來看，使用了「多鏈路投放」的賬戶消耗為15萬多，比單鏈路廣告消耗11萬2，同比增長了39%。且使用了「多鏈路投放」的廣告轉(zhuǎn)化率為3.8%，而單鏈路廣告僅為2.6%，增長了48%。

測試完后，我們直接就迅速將80%的賬戶切換成「多鏈路投放」，最后，我們的整體量級也比之前漲了50%。

為什么「多鏈路優(yōu)選」能有效提升消耗量級和轉(zhuǎn)化率？

這個問題的答案可能在于，不同鏈路觸達的人群不同，多鏈路能覆蓋更多以往沒覆蓋到的人群，且系統(tǒng)智能為轉(zhuǎn)化更好的鏈路分配更多流量。

如下圖所示，同一廣告計劃下，不同人群的習(xí)慣各不相同，不同用戶打開的落地頁也可能不同。有的傾向于直接下載，有的喜歡看游戲核心玩法是否是自己想要的，有的容易被落地頁中的福利吸引下載。

我將不同鏈路轉(zhuǎn)化的人群數(shù)據(jù)導(dǎo)出給大家看，就能得到更直觀的結(jié)論，如下兩個圖表：

從圖表中我們可以看出，核心落地頁的用戶畫像與我們之前產(chǎn)品投放的用戶畫像基本一致，以30-39歲的男性為主；

而福利向落地頁中的18-29歲，以及女性用戶的占比明顯比另外兩種落地頁更高。這意味著該落地頁更能吸引年輕的用戶群體和女性群體；安卓默認(rèn)下載頁的用戶畫像則位于兩者偏中位數(shù)。

也就是說，同一條廣告，通過配置3個不同的落地頁，大大提升了不同人群的覆蓋比例，更有利于滿足不同人群的偏好。同時，經(jīng)過系統(tǒng)智能為轉(zhuǎn)化率高的鏈路分配流量后，廣告的整體轉(zhuǎn)化率也將同步得到提升。

而且投放過程中，系統(tǒng)自動減少實時表現(xiàn)較差的素材曝光，并對下單好的素材進行擴量，免去了優(yōu)化師的人力調(diào)整，節(jié)省了大量的時間和精力。

這正是多鏈路的優(yōu)選策略亮點，通過這種智能分配，投放更能集中火力。

03、多鏈路投放的正確玩法？

可能有小伙伴有問題來了，「多鏈路投放」這么好用，但如果我們公司人力物力有限，連落地頁都沒辦法多做幾套投入測試，那怎么辦呢？

這里，騰訊廣告已經(jīng)為我們提供了很好的配套解決方案——「落地頁衍生」。

即通過AI智能算法，針對已過審的落地頁，自動衍生出新的落地頁。

入口：點擊工具——蹊徑落地頁——右上角點擊落地頁衍生

這將從視覺焦點、瀏覽動線、觀賞趣味等多個方面增加落地頁的營銷吸引力，以視聽結(jié)合的方式極大地發(fā)揮原落地頁的覆蓋能力，并放大其輻射效果。

有點類似于創(chuàng)建廣告計劃時的自動衍生創(chuàng)意功能，通過不同的落地頁和素材類型去覆蓋更多流量位置，吸引不同的目標(biāo)受眾。

落地頁衍生有多種衍生方式，包括特效衍生、掛件衍生、配色衍生，甚至還有最近大火的虛擬人衍生，我們可以任意選擇想衍生的方向?，F(xiàn)在市面上采買一個虛擬人口播素材大概售價都在1-3萬元不等。而目前，騰訊廣告落地頁衍生這一功能目前是免費開放使用的。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，特效落地頁較原落地頁CVR普遍得到了提升，頁面瀏覽深度達15.9%，其中網(wǎng)服類提升更是超37%。我也為此對比測試了一下衍生落地頁的效果，經(jīng)過3天的測試數(shù)據(jù)如下：

可以看出，特效衍生落地頁和虛擬人衍生落地頁的轉(zhuǎn)化率分別比原落地頁提升了32%和24%，消耗量級也有一定提升。

有了「落地頁衍生」，可以有效節(jié)省我們制作新落地頁的時間和人力成本，再搭配「多鏈路投放」一起服用，增強落地頁內(nèi)容的多樣性，提升廣告整體競價競爭力，實現(xiàn)1+＞2的效果，兩者簡直是最佳搭檔了呀~

04、總結(jié)

新工具代表新紅利，實踐證明，「多鏈路投放」通過多鏈路表達、智能分配流量、落地頁衍生等能力，有助于覆蓋到更多人群，大大地提高了我們廣告的競爭力，提升整體轉(zhuǎn)化率。而「多鏈路投放」不僅適合游戲行業(yè)，同樣在網(wǎng)服、品牌電商、醫(yī)藥行業(yè)上的應(yīng)用也有很多正向的案例。

大家可以勇于嘗試，多分析復(fù)盤，多探索。我覺得這也是作為一名優(yōu)化師很重要的能力，即保持對市場的敏感度，多去學(xué)習(xí)最新玩法，找到適合自己產(chǎn)品的道路，做第一個吃螃蟹的人，做開拓型的人才能最早收獲碩果。

我今天也分享了我自己的實操方法，希望能給大家一點啟發(fā)，歡迎多多交流~

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