作者：江湖小刀
哈嘍大家好，我是小刀~
抖音半無(wú)人直播項(xiàng)目，截止現(xiàn)在個(gè)人+合作主播已經(jīng)gmv突破3000萬(wàn)今年5月份開始接觸小紅書電商，現(xiàn)在店鋪矩陣中，其中10月份新起的店鋪中，有4家目前破了10萬(wàn)GMV小紅書電商今年是野蠻發(fā)展的一年，很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白也在這波紅利中賺了一波。
但是小紅書從8月份開始打擊無(wú)貨源，10月份出了信息加密政策。
很多人開始恐慌無(wú)貨源是不是不會(huì)封店、小紅書電商是不是已經(jīng)不能做了、必須要囤貨才行嗎？？到底怎么才能找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商??
小小的腦袋充滿了困惑。
今天跟大家聊聊很多新手非常關(guān)心的小紅書無(wú)貨源問(wèn)題。
我們主張輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，所以囤貨是不可能囤的~~必須要掌握一件代發(fā)的方法。
今天分5個(gè)模塊跟大家把平臺(tái)無(wú)貨源規(guī)則、及供應(yīng)商相關(guān)的內(nèi)容講解清楚。
第一部分：平臺(tái)打擊什么樣的無(wú)貨源
第二部分：無(wú)貨源怎么做才不違規(guī)
第三部分：先賣還是先聯(lián)系供應(yīng)商？
第四部分：選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的方法
第五部分：供應(yīng)商溝通技巧
一、平臺(tái)打擊的是什么樣的無(wú)貨源
從3月份以前【搬運(yùn)】就能火到現(xiàn)在需要【深度混剪起號(hào)+起號(hào)后結(jié)合實(shí)拍】；
從8月份以前的【拼多多一件下單】到【7.28無(wú)貨源整治】到【10.16 信息加密】。
可以看出，小紅書平臺(tái)為了保證自身平臺(tái)的調(diào)性和用戶體驗(yàn)，開始不斷提升對(duì)于內(nèi)容和產(chǎn)品的要求。
但是，這并不意味著小紅書電商就不能做了，只不過(guò)平臺(tái)的條條框框多了，我們要做的是摸透這些條條框框不觸碰就好了。
我們來(lái)看看平臺(tái)判定無(wú)貨源主要的點(diǎn)：
1、用了其他平臺(tái)面單（pdd、淘寶、京東、抖音等等）
2、店鋪設(shè)置的發(fā)貨地址和實(shí)際發(fā)貨地址不一致。
3、商品售后，商品評(píng)價(jià)，商品舉報(bào)，媒體報(bào)道，消費(fèi)者反饋等多方面判斷商家店鋪是否涉嫌無(wú)貨源經(jīng)營(yíng)。
只要是申請(qǐng)售后的商品都會(huì)被平臺(tái)去專門檢測(cè)，客戶申請(qǐng)售后理由是你在別的平臺(tái)發(fā)貨的會(huì)直接觸發(fā)。
大家一定不能跟平臺(tái)對(duì)抗，從8月份開始，去拼多多、抖音等平臺(tái)下單的行為，必須嚴(yán)格禁止。
有方向就可以規(guī)避，我們要做的是有效的針對(duì)平臺(tái)的進(jìn)行【整改】而不是選擇【囤貨】或者【放棄】。
二、無(wú)貨源怎么做才不違規(guī)
首先要跟大家說(shuō)清楚，1688一件代發(fā)是被允許的，但是要跟1688商家確認(rèn)他們是否帶有其他平臺(tái)面單（很多1688商家會(huì)去拼多多拍單，這就非常非?？樱。。。。?/p>
所以一定要提前確認(rèn)是否是無(wú)痕發(fā)貨，特別是成立時(shí)間不足2年的店鋪，更要注意。
所以為了保證安全，我給到大家3套解決方案。
方案一：直接綁定供應(yīng)商的發(fā)貨系統(tǒng)【墻裂建議】
第一步：跟供應(yīng)商溝通是否能打小紅書面單
因?yàn)槊刻靻瘟看笥?0單，需要用小紅書面單才能正常發(fā)貨，否則信息加密無(wú)法看到用戶信息。
所以必須尋找可以打小紅書面單的供應(yīng)商。
如果沒(méi)有，可以跟供應(yīng)商溝通讓他開通一個(gè)，整體很簡(jiǎn)單~
第二步：按照供應(yīng)商的要求進(jìn)行綁定
不同的供應(yīng)商可能用到的打單軟件不同，一般來(lái)說(shuō)很多人用的都是店管家，我們把我們的店鋪通過(guò)店管家關(guān)聯(lián)對(duì)方賬戶就可以了。
這個(gè)大家不用太多未雨綢繆，擔(dān)心自己不會(huì)，到時(shí)候供應(yīng)商會(huì)跟你溝通具體怎么用，最差的情況軟件客服都會(huì)在線。
第三步：每天同步訂單給供應(yīng)商發(fā)貨即可
綁定系統(tǒng)后，我們就不用管發(fā)貨的事情， 每天供應(yīng)商發(fā)貨后單后都會(huì)自動(dòng)回傳，爽歪歪~
方案二：?jiǎn)瘟可贈(zèng)]辦法綁定系統(tǒng)，怎么發(fā)貨（每天低于20單可用）
第一步：找到供應(yīng)商
建議優(yōu)先去去1688、抖音精選聯(lián)盟找。
第二步：添加供應(yīng)商微信
直接跟供應(yīng)商溝通添加微信，1688是可以跟客服溝通，抖音精選聯(lián)盟可以直接獲得商家的微信&電話。
1688客服溝通注意：不要上來(lái)說(shuō)自己只有1單，要跟對(duì)方說(shuō)我們是團(tuán)隊(duì)，加微溝通后面深度合作，不要膽怯~
抖音精選聯(lián)盟怎么用：現(xiàn)在抖音可以0粉免費(fèi)開櫥窗，但是不能帶貨~開通櫥窗后去選品廣場(chǎng)就可以看商家信息
【開櫥窗教程】
注意：如果拼多多你能要到微信也可以。
但是拼多多你去能勾搭到的大多數(shù)是客服，不愿意給老板聯(lián)系方式，而且拼多多平臺(tái)不允許發(fā)微信號(hào)~稍微困難一些。
第三步：把訂單信息直接微信給供應(yīng)商
【注意：如果供應(yīng)商同意綁定系統(tǒng)，優(yōu)先選擇綁定系統(tǒng)】
這樣我們就屬于分銷，完全不會(huì)有無(wú)貨源的風(fēng)險(xiǎn)。即使因?yàn)楦鞣N情況被判無(wú)貨源，我們讓商家給我們簽一個(gè)代發(fā)合同申訴即可.
注意：不用擔(dān)心信息加密，每天會(huì)有20個(gè)可以申請(qǐng)解密的額度~
第四步：商家發(fā)貨后把單號(hào)給我們，我們上傳單號(hào)發(fā)貨（一般48小時(shí)內(nèi)）
注意，發(fā)貨的時(shí)候要到商家的實(shí)際發(fā)貨地址， 在后臺(tái)把這個(gè)商品的發(fā)貨地址修改為實(shí)際發(fā)貨地址
【修改發(fā)貨地址教程】
按下面4步新增產(chǎn)品的物流模版
然后編輯產(chǎn)品【物流模版】
選擇實(shí)際發(fā)貨地址的模版就可以了
方案三：上面兩個(gè)方案都用不了
如果有下面2種情況：
1、你最終也找不到合適的供應(yīng)商給你發(fā)貨，只能拼多多拍單
2、你賣了很多產(chǎn)品，每個(gè)發(fā)貨地址都不一樣（不建議這樣，小紅書是單品邏輯）
那解決方案是：可以用中轉(zhuǎn)倉(cāng)解決。
既你的所有訂單統(tǒng)一全都先發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后由中轉(zhuǎn)倉(cāng)統(tǒng)一貼小紅書面單發(fā)貨。
邏輯就類似于先買到自己倉(cāng)庫(kù)，自己貼單發(fā)貨，只不過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)相當(dāng)于你自己的倉(cāng)庫(kù)了。劣勢(shì)是買家收到貨的時(shí)間變長(zhǎng)了，而且中轉(zhuǎn)倉(cāng)會(huì)收幾塊錢。
三、先選品上架還是先聯(lián)系供應(yīng)商
接觸過(guò)很多新人都在糾結(jié)到底要先對(duì)接供應(yīng)商還是先上架售賣。
我把小紅書開店理解為做生意，大家在做生意的時(shí)候一定要靈活。
我們?cè)谶x品的時(shí)候，如果你的商品是【新品】【稀缺性產(chǎn)品】，你在1688上只能找到1-2家供應(yīng)商，這種情況你需要先跟供應(yīng)商溝通，因?yàn)榭梢赃x擇的供應(yīng)商太少，如果不提前聯(lián)系會(huì)面臨：出單了但是沒(méi)有貨的情況。
大多數(shù)情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)的你的產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有5家甚至更多供應(yīng)商，這種情況下，建議新手先賣。
前期把更多的時(shí)間放到選品和筆記上，如果你每測(cè)一個(gè)品就要找一下供應(yīng)商，那將耗費(fèi)你的很多時(shí)間在大概率無(wú)用的溝通上。
但是要打開訂單消息提醒，出單的第一時(shí)間去聯(lián)系供應(yīng)商。
別怕出單了聯(lián)系不到供應(yīng)商，最差的情況就是聯(lián)系用戶退款~~
四、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的方法
如何在1688上怎么選到比較靠譜的商家。
打開1688之后，我們是可以根據(jù)你的款式去找工廠，直接把你想要上架的產(chǎn)品截圖保存到相冊(cè)，然后識(shí)圖一下，就能搜到有這個(gè)商品的供應(yīng)商。
那供應(yīng)商這么多，我們?cè)趺催x擇呢？
1、成立時(shí)間
每個(gè)店鋪都會(huì)顯示這個(gè)供應(yīng)商成立了多久，一般建議選擇成立時(shí)間更久的。
1688上也有很多供應(yīng)商是做無(wú)貨源的，貨源來(lái)自于拼多多，所以說(shuō)大家一定要注意不要貪圖價(jià)格便宜，年限特別短的再便宜也不建議，近2年成立的都不作為第一選擇。
2、商品數(shù)量
我們點(diǎn)進(jìn)去店鋪看一下店鋪在售商品是否很全。
現(xiàn)在平臺(tái)打擊無(wú)貨源，所以我們?cè)谡夜?yīng)商的時(shí)候，是希望我們的產(chǎn)品盡量集中由1個(gè)供應(yīng)商提供。 如果供應(yīng)商比較給力，基本上你需要什么品直接跟他說(shuō)就可以。這種情況下，同一個(gè)類目你只需要對(duì)接一兩個(gè)供應(yīng)商就能滿足90%的產(chǎn)品的需求。
3、評(píng)價(jià)/履約率/回頭率等系類數(shù)據(jù)
其實(shí)的維度，大家就帶著買家心態(tài)去找供應(yīng)商就可以了。不要帶著太大的心理壓力，他就跟我們?nèi)ベ?gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的邏輯是一樣的。
我們?nèi)ベ?gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也是在看它的銷量高不高、評(píng)價(jià)好不好、這做的久不久、是不是品牌旗艦店等。
所以說(shuō)大家?guī)е阍谫?gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的思路去找供應(yīng)商，基本上就錯(cuò)不了。
4、不要苛求各方面都合適
我們說(shuō)選擇時(shí)間越久的實(shí)力越大的供應(yīng)商越好。
但是存在一個(gè)情況，這樣的供應(yīng)商客戶也多，并不想給你一個(gè)一天出一兩單的人代發(fā)。
所以有時(shí)候我們可以退而求其次。
在沒(méi)有挑最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的資格的情況下，差不多的供應(yīng)商對(duì)我們來(lái)說(shuō)就夠用了。
如何在精選聯(lián)盟上選到比較靠譜的商家
對(duì)于抖音商家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)店鋪都是有評(píng)分的，分為：商品體驗(yàn)分，物流體驗(yàn)分和商家服務(wù)分。
我們主要關(guān)注的就是商品體驗(yàn)分和物流體驗(yàn)分，保證發(fā)貨的一個(gè)時(shí)效度。 然其他的思路跟在1688找供應(yīng)商的思路是一致的。
注意：我們?cè)诰x聯(lián)盟點(diǎn)擊聯(lián)系商家的時(shí)候，可以看到他是不是綁定了聯(lián)系方式。如果沒(méi)有綁定聯(lián)系方式的大概率不會(huì)給你代發(fā)，換一家。
五、跟供應(yīng)商溝通注意事項(xiàng)
很多人去跟供應(yīng)商溝通的時(shí)候小心翼翼的，擔(dān)心被拒絕、擔(dān)心自己?jiǎn)巫犹佟?/p>
一定要扭轉(zhuǎn)一下自己的角色，你是消費(fèi)者，你是去供應(yīng)商那拿貨的，你是占據(jù)主動(dòng)地位的人~不能心態(tài)上就露怯了?。?！
先跟大家講一下在不同平臺(tái)上我們應(yīng)該怎么選擇供應(yīng)商以及怎么談判。
在跟供應(yīng)商在談判過(guò)程中，大家應(yīng)該有的注意到的幾個(gè)點(diǎn)：
1、在初期溝通的時(shí)候是一定要學(xué)會(huì)畫餅
如果你自己都覺(jué)得自己賣不出去，那供應(yīng)商也就不愛接你的單子。
所以不管你實(shí)際賣能賣幾單，都要拿出我馬上就能賣1000單的架勢(shì)去聊。
可以通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)增加供應(yīng)商對(duì)你的信任度：
我們團(tuán)隊(duì)是做矩陣的，最近正在測(cè)這個(gè)品，如果測(cè)出來(lái)就要批量上號(hào)
我們上一個(gè)品就是跟你們某某個(gè)款式很類似的，賣了十幾萬(wàn)
但是小紅書平臺(tái)起號(hào)確實(shí)是需要時(shí)間的
所以咱們奔著長(zhǎng)期合作去，前期你們多照顧一下，我們后續(xù)我們爆了多給你們出量
2、不要上來(lái)就壓價(jià)格
很多人一單也沒(méi)賣出去，先做的就是跟供應(yīng)商砍價(jià)格~
大家要算一筆賬，你賣1單，全是利潤(rùn)也沒(méi)多少錢，你賣10000單，每單1塊錢利潤(rùn)也能賺1萬(wàn)。
而且對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，你有量，才好談價(jià)格~
所以剛開始沒(méi)有量的時(shí)候，不建議把重點(diǎn)放在談價(jià)格上， 這時(shí)候你也談不下來(lái)多少。什么時(shí)候出單情況比較好了，再跟供應(yīng)商溝通壓價(jià)格，這時(shí)候你的單量就是你的籌碼。
3、要溝通好售后情況
售后包括：
產(chǎn)品是否包郵、什么地區(qū)不包郵？ （一般是默認(rèn)非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵）
產(chǎn)品是否支持7天無(wú)理由退貨/換貨？
產(chǎn)品退貨是直接寄給供應(yīng)商還是要先寄給我們？
產(chǎn)品有問(wèn)題是否支持補(bǔ)發(fā)？補(bǔ)發(fā)的費(fèi)用誰(shuí)出？
一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)供應(yīng)商是支持退換貨的，但沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
這里建議大家價(jià)格在19.9元以下的產(chǎn)品就不要設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)了，產(chǎn)品實(shí)在有問(wèn)題可以僅退款/補(bǔ)發(fā)。價(jià)格低的產(chǎn)品往往售后問(wèn)題比較多，開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致退貨率飆升。
小技巧分享：如果不開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，我們可以把退貨地址設(shè)置到【臺(tái)灣】，隨便寫個(gè)臺(tái)灣的地址就可以，這樣用戶一看退到臺(tái)灣，就不退了~
4、溝通好貨款支付方式
供應(yīng)商一般是日結(jié)或者周結(jié)。
很多小伙伴的擔(dān)憂把錢當(dāng)天給供應(yīng)商了，他跑了怎么辦？
首先選擇供應(yīng)商的時(shí)候要選擇有資質(zhì)的，大概率不會(huì)出現(xiàn)這種情況，不可能你這點(diǎn)錢他生意就不做了。
如果你實(shí)在擔(dān)心可以等到出了單號(hào)之后再給他結(jié)算，或者結(jié)算貨款的80%，其余的等確認(rèn)收貨后再結(jié)算。
大家一定要清楚一個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)商比你更害怕，他跑了你找他還有地方找。但如果他們給你發(fā)了貨，你沒(méi)結(jié)算就跑了，他們是很難找你的。
5 、定期跟供應(yīng)商咨詢新品
有實(shí)力的有新供應(yīng)商是可以快速感知市場(chǎng)的需求，知道最近什么品要爆，大家一定要利用好。
大家不要把供應(yīng)商問(wèn)題想的太難，一般擔(dān)憂供應(yīng)商問(wèn)題的都是還沒(méi)有開始做的。
別把困難前置，先開始開店、選品、更新筆記，碰到問(wèn)題再解決問(wèn)題就好了。
很多小伙伴就是因?yàn)榍捌趩?wèn)題想的太多，結(jié)果導(dǎo)致店都沒(méi)開，心態(tài)已經(jīng)崩了。
新人做項(xiàng)目，肯定會(huì)有很多困惑
但是一定要記住：
我們要做的是解決問(wèn)題，而不是被問(wèn)題解決掉~
想全是問(wèn)題，做才是答案~加油加油
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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