無論是 iOS 平臺還是 Android 平臺，應(yīng)用市場作為流量聚合平臺匯聚眾多流量，是用戶下載應(yīng)用的核心渠道，營銷人員也愈發(fā)重視產(chǎn)品在應(yīng)用市場推廣。
應(yīng)用市場推廣的核心有兩個：一個是產(chǎn)品曝光量，另一個是內(nèi)容吸引力。
產(chǎn)品曝光量
應(yīng)用想要在任何一個應(yīng)用市場獲取曝光，都是不容易的。一般在各大推薦位、榜單前列的，都是常用的國民級超級應(yīng)用。
當有黑馬應(yīng)用一躍登頂時，必然是這個應(yīng)用在短時間內(nèi)成為社會熱點產(chǎn)品。比如此前的“i茅臺”，一經(jīng)上線就在眾多搶茅臺的用戶帶動下，登頂 App Store 總榜并多天持續(xù)霸榜。
或者是通過應(yīng)用市場內(nèi)外的大量的營銷推廣活動來促進達成。比如“重返帝國”，一經(jīng)上線就通過其他平臺的多方宣傳、推廣，登上 App Store 總榜第三。
推薦位、榜單、搜索排名、品牌力、廣告位等等都會影響應(yīng)用在應(yīng)用市場的曝光量。如果應(yīng)用想要增加曝光量，最直接、安全的方式是廣告位。
以 App Store 為例，它作為 iOS 系統(tǒng)中唯一的應(yīng)用市場，所具備的在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢地位。因此 Apple 推出 ASA 廣告，以將廣告位設(shè)置在搜索結(jié)果排名第一位和在搜索頁面推薦第一位的方式，幫助應(yīng)用獲得曝光量。
當然，獲得曝光量的方式不是唯一的，營銷人員還可以通過優(yōu)化應(yīng)用元數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞覆蓋、產(chǎn)品頁優(yōu)化等方式獲取曝光量。甚至還可以在其他平臺買量來提高應(yīng)用的下載表現(xiàn)，推動應(yīng)用排名增長獲取曝光。
營銷人員選擇何種方式實現(xiàn)增長，可以根據(jù)產(chǎn)品目前的狀況、推廣預(yù)算等綜合考慮，選擇最適合的一種或多種方式進行。
內(nèi)容吸引力
應(yīng)用市場中，應(yīng)用對用戶的最大吸引力，在于能不能滿足用戶搜索需求。
如何能讓用戶知道應(yīng)用能滿足他的需求呢？無疑是主副標題、截屏、應(yīng)用描述、活動信息等元數(shù)據(jù)。
在應(yīng)用市場中，由于受到格式、展示信息內(nèi)容的限制，應(yīng)用的元數(shù)據(jù)應(yīng)該通俗易懂，能讓用戶在第一眼就能找到滿足需求的關(guān)鍵信息。
因此，主副標題和截屏圖片尤其重要的，因為大部分用戶最容易從這兩個元數(shù)據(jù)上獲取有效信息。
這就要求營銷人員在這兩個元數(shù)據(jù)的設(shè)置上一定要清晰直接，不要試圖使用晦澀難懂、模糊不清的表達，而是要著重表達應(yīng)用能給用戶帶去的價值。
比如我們可以對比一下，下面兩個同類型的應(yīng)用，你更想下載哪一個？
如果用戶只想要簡單的編輯文檔，兩個都有機會，但是如果用戶需要將文檔轉(zhuǎn)成 pdf ，那左邊的這個應(yīng)用絕對是第一選擇。
右邊的應(yīng)用通過其應(yīng)用描述發(fā)現(xiàn)，它也有 pdf 轉(zhuǎn)換的功能，由于沒有直觀地展示出來，用戶在已經(jīng)有能滿足需求應(yīng)用的基礎(chǔ)上，可能并不會點開或者下載去深入研究。
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