4 月 13 日，3YData 攜手揚帆出海、谷歌、Yalla Game 等多位出海大咖舉行的線上分享會完美落幕。
甄世安作為國內(nèi)第一批 ASA 投放與研究從業(yè)人員，代表 3YData 給大家做了《如何利用 CPP 提升產(chǎn)品 App Store 轉(zhuǎn)化率》的主題分享，深入淺出地介紹了如何利用 CPP 精準獲取用戶以及如何運用 CPP 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
- No. -01 根據(jù)用戶群體去適配素材
從全球市場來看，目前使用 CPP 來精準獲量的游戲產(chǎn)品還存在少數(shù)，但也有不少從業(yè)者已經(jīng)對該領(lǐng)域展開深入摸索。而 CPP 作為支持開發(fā)者們進行 A/B 測試的功能，的確是提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的有效途徑。
值得注意的是，所有的 CPP 都需要經(jīng)過審核，并且審核期間不能進行修改，同時，CPP 不會帶來新的流量，只是對現(xiàn)有的部分流量進行分配。
此外，創(chuàng)建 CPP 更有利于開發(fā)者們對用戶來源進行分配，以便于為各區(qū)間的用戶搭配合適的素材。比如針對自然用戶，廣告主可以通過測試，去發(fā)掘哪個 CPP 更適合做產(chǎn)品的默認頁面或投入更多預(yù)算，以此提高轉(zhuǎn)化率、安裝率等。
對于 App Store 廣告主而言，一個產(chǎn)品是否有價值，無非是與注冊、訂閱、充值等一系列用戶行為掛鉤，創(chuàng)建 CPP 更容易幫助廣告主找到刺激用戶進行后續(xù)行為的要素。
- No. -02 利用CPP提升轉(zhuǎn)化率只需4步
面對行業(yè)越來越“卷”，準確定位用戶需求、喜好成為開發(fā)者們的必修課，CPP 作為降本增效的工具，開發(fā)者們想要利用 CPP 實現(xiàn)效果最大化只需把握好這 4 個要點。
#1 定位用戶來源與屬性
根據(jù)不同推廣方式獲得的用戶劃分為自然用戶和廣告用戶，以便于統(tǒng)計。自然用戶無疑是通過榜單、搜索詞、行業(yè)交叉分享等方式涌入；而廣告用戶來源相對廣泛，不乏有 Facebook、Twitter、Apple Search Ads 等推廣方式。
值得注意的是，廣告主們要根據(jù)廣告渠道的性質(zhì)，用不同的方式區(qū)分 CPP 的用戶來源。
#2 制定 CPP 計劃
首先要確定自定義頁面要在哪些素材的基礎(chǔ)上做自定義，可以圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、功能、榜單分類等為 CPP 制作素材。
其次，在測試過程中為不同廣告渠道搭配合適的素材，以及為不同主題選擇突出的創(chuàng)意。
最后，將創(chuàng)建的 CPP 分發(fā)到合適的流量之中。
#3 統(tǒng)計和衡量 CPP 效果并持續(xù)優(yōu)化
根據(jù)一段時間的測試，廣告主們可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)對所創(chuàng)建的 CPP 進行驗收。
首先分析用戶來源、所選主題及創(chuàng)意的交叉數(shù)據(jù)，判斷該 CPP 適用于哪種推廣渠道。
其次，可以根據(jù)時效性、季節(jié)性、時政性等時間維度分析哪款 CPP 適合在當(dāng)下推出。
最后，根據(jù)吸量程度和用戶下載完 App 的后續(xù)行為判斷是否適合將測試的 CPP 設(shè)置為默認產(chǎn)品頁。
#4 持續(xù)優(yōu)化 CPP
對表現(xiàn)良好的 CPP 進行持續(xù)優(yōu)化，可將其設(shè)置為產(chǎn)品默認頁，增加曝光量，提高轉(zhuǎn)化。
此外，廣告主可以將廣告投放、實時熱點、版本更新中所產(chǎn)生的有利元素加到測試當(dāng)中，進一步發(fā)掘更高質(zhì)量的 CPP。
總而言之，CPP 作為 App Store 新晉的功能，盡管蘋果沒有大肆宣傳，但也不能否認該功能在獲客成本、ROI、引流等方面所發(fā)揮的作用。
此外，如果您想了解更多蘋果新功能，如果你想解決獲客難題，如果你想更進一步 探詢 CPP 的具體使用細節(jié)，可以參與 3YData 在 4 月 21 日 15：00 的線上分享活動。
本【活動信息】由 3YData 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需要聯(lián)系 3YData 授權(quán)，3YData 有權(quán)向非授權(quán)轉(zhuǎn)載追究責(zé)任。
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