3 月 24 日，3YData 用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人 Will Tan 和大家分享解讀了 《ASA廣告 2022 年 Q1 季度報(bào)告》，報(bào)告總結(jié)了 ASA 廣告 Q1 在中國(guó)大陸區(qū)的發(fā)展變化要點(diǎn)：穩(wěn)定性、平緩性、多變性、多樣性。
穩(wěn)定性：2022 年 Q1 季度新增投放 ASA 廣告比較少，整體投放廣告的 App 數(shù)量在 1100 左右，相對(duì)穩(wěn)定。
平緩性：獲客成本增長(zhǎng)平緩，除了頭部 App、熱門(mén)行業(yè)外的產(chǎn)品，大部分廣告主能以相對(duì)穩(wěn)定的成本獲客。
多變性：審核規(guī)則多變，主要體現(xiàn)在行業(yè)資質(zhì)文件增加、文件驗(yàn)證嚴(yán)格、補(bǔ)充文件已成常態(tài)、元數(shù)據(jù)更注重細(xì)節(jié)和權(quán)重等方面。
多樣性：素材展示多樣，自 1 月起，廣告主可以使用自定義產(chǎn)品頁(yè)面功能實(shí)現(xiàn) 35 個(gè)廣告變體，通過(guò) A/B 測(cè)試，更便于促進(jìn)增長(zhǎng)。
中國(guó)大陸市場(chǎng)
1 中國(guó)大陸市場(chǎng)投放情況
報(bào)告顯示，2022 年 Q1 中國(guó)大陸市場(chǎng) ASA 廣告整體趨于穩(wěn)定，平均每天投放 ASA 廣告的產(chǎn)品在 1100 款左右，遠(yuǎn)低于海外的其他國(guó)家和地區(qū)。其中，游戲品類(lèi)投放數(shù)量最多，比例超 20%。
總的來(lái)說(shuō)，ASA廣告在 Q1 中國(guó)大陸區(qū)整體投放狀態(tài)穩(wěn)中有升，一方面是廣告主們逐步適應(yīng)國(guó)內(nèi)政策和蘋(píng)果審核制度，另一方面是 ASA 廣告逐漸成為廣告主們獲量的主流渠道之一。
2 平均點(diǎn)擊率（TTR）和平均轉(zhuǎn)化率（CR）
從整體投放數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)大陸區(qū)的 TTR 高于海外平均水平，而 CR 則低于全球平均水平，且應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率普遍比游戲類(lèi)產(chǎn)品高。
報(bào)告將應(yīng)用類(lèi)主要的 14 個(gè)細(xì)分行業(yè)通過(guò)不同維度進(jìn)行對(duì)比，其中圖書(shū)類(lèi)、工具類(lèi)、效率類(lèi)和音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高，或源于 Q1 期間經(jīng)歷春節(jié)、寒假等因素，用戶對(duì)這些品類(lèi)需求明顯，廣告主們加大投放預(yù)算，且能得到更多的展示占比，同時(shí)獲客成本也相對(duì)樂(lè)觀。
而對(duì)于游戲行業(yè)而言，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低已成常態(tài)，假期間用戶對(duì)游戲類(lèi)產(chǎn)品需求增加，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且廣告主投放方式也會(huì)有一定影響，部分游戲類(lèi)廣告主會(huì)選擇 ASO 和 ASA 相結(jié)合的獲量方式，所投放的關(guān)鍵詞也會(huì)區(qū)別開(kāi)來(lái)，因此能投且相關(guān)性大的關(guān)鍵詞相對(duì)減少，展示占比也隨之降低，而轉(zhuǎn)化也稍微遜色。
3 平均點(diǎn)擊成本（CPT）
報(bào)告顯示，Q1 各行業(yè)平均 CPT 中，財(cái)務(wù)類(lèi)一直居高不下，雖然春節(jié)假期間有過(guò)短暫的降低，但在二月中旬開(kāi)始，廣告主們紛紛開(kāi)始提升投放預(yù)算，競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本高速上漲。
游戲、生活、購(gòu)物、社交等熱門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，導(dǎo)致平均 CPT 相對(duì)偏高，獲客成本也隨之上升。
新聞、教育等行業(yè)，由于政策等因素的壓制，過(guò)審的產(chǎn)品相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不明顯，因此平均 CPT 稍低，且能以較低的成本獲客，目前仍處于紅利期。
海外市場(chǎng)
1 海外ASA廣告投放情況
海外 ASA 廣告日均投放數(shù)量遠(yuǎn)超中國(guó)大陸市場(chǎng)，其中以美國(guó)最為顯著。
2 平均點(diǎn)擊成本（CPT）
報(bào)告顯示，海外 ASA 廣告平均 CPT 處于上風(fēng)的依舊是財(cái)務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，而其他行業(yè)趨于穩(wěn)定的狀態(tài)。
工具、商務(wù)、娛樂(lè)等行業(yè)平均 CPT 較低，依舊能以較低的成本獲客。
總體來(lái)看，海外 ASA 廣告 CPT 同比 2021 年 Q4 均有所上升。
在隱私政策的影響下，越來(lái)越多的廣告預(yù)算向 ASA 廣告傾斜，導(dǎo)致其在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本開(kāi)始逐步提高。
但因?yàn)锳SA廣告在 iOS 應(yīng)用推廣上的先天優(yōu)勢(shì)地位，無(wú)論是在剛起步的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和廣闊的海外市場(chǎng)，依然會(huì)是廣告主們的首選。
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