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ROI下降-APP排查思路

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ROI下降-APP排查思路

這篇是寫除了當(dāng)個(gè)"計(jì)劃開關(guān)師",還有很多事情可以做,我一直想找機(jī)會(huì)給大家寫實(shí)操文檔的續(xù)篇吧!

最核心是提醒大家不要一遇到問題就說“玄學(xué)”,面對(duì)問題只有“能解決跟不能解決”2種,不能解決也要盡力去定位,實(shí)在沒有辦法再放棄。

問題背景

1月20日IOS新版本發(fā)布,發(fā)布后幾天的ROI情況:頭條跟ASA呈一個(gè)下降趨勢(shì),快手還是好到爆

節(jié)前問題定位步驟

行動(dòng)一:新版本過審是在1月21日,22日當(dāng)天成本有小幅度上漲,我推測(cè)可能是正常的流量波動(dòng)(數(shù)據(jù)歸因容易導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候會(huì)滯后1-2天)

行動(dòng)二:23日發(fā)現(xiàn)成本繼續(xù)小幅度上升,平均付費(fèi)率下降0.5%,繼續(xù)觀察

行動(dòng)三:24日取數(shù)發(fā)現(xiàn):成本環(huán)比平均成本上升了10%,次留下降了5%,付費(fèi)率跌了0.9%

行動(dòng)四:反饋給項(xiàng)管童靴,她負(fù)責(zé)取出端內(nèi)行為數(shù)據(jù)(行為正常),我拿出手機(jī)去走一遍頭條的聯(lián)調(diào)流程,走一遍自然下載

發(fā)現(xiàn)自然下載的第三方支付(微信跟支付寶)按鈕消失不見,取數(shù)發(fā)現(xiàn)第三方支付在發(fā)版后,頭條跟ASA的點(diǎn)擊數(shù)也有下降的問題反饋給產(chǎn)品確認(rèn),結(jié)果是因?yàn)槲覀冡槍?duì)廣告與自然下載做了差異化處理(避開蘋果稅)

行動(dòng)五:提出假設(shè)歸因出現(xiàn)問題(之前頻繁出現(xiàn)),取出各項(xiàng)歸因數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)UA歸因率要比我們另外一款產(chǎn)品低30%左右

因?yàn)榕R近春節(jié)了,技術(shù)童靴們還有很多加班年假要休,基本走得差不多了,先把問題定位到UA獲取率低的問題,提出在3月2日發(fā)新版修復(fù)

我肯定不是最核心的問題

理由一:用快手ROI很好的問題來搪塞頭條跟ASA的流量質(zhì)量下降我不認(rèn)同

快手是在年前才做好的點(diǎn)擊歸因,且是一款新產(chǎn)品,用在頭條投的好的素材復(fù)用過來當(dāng)然投的很好,沒有歷史數(shù)據(jù)給我判斷是否異常

理由二:UA獲取率低于另外一款產(chǎn)品,是在頭條剛接入點(diǎn)擊歸因(11月接入)就一直存在的問題

繼續(xù)撓破頭過春節(jié),由于IOS的ROI跟付費(fèi)率未恢復(fù)至發(fā)版前,我把IOS量級(jí)控住

過年回來后,數(shù)分與技術(shù)一起參與進(jìn)入IOS的排查,連續(xù)定位了1周都未發(fā)現(xiàn)問題,但由于春節(jié)流量紅利逐漸下降,IOS的ROI更慘了,我又控住了50%繼續(xù)茍著

事情轉(zhuǎn)機(jī)

2月19日晚上20點(diǎn)40分,我發(fā)現(xiàn)IOS成本異常上升,立馬走了遍聯(lián)調(diào)流程,發(fā)現(xiàn)首頁(yè)推薦內(nèi)容空白,一直顯示在加載中(BUG得夠久,終于全部用戶都能看到了)

立馬反饋給項(xiàng)管,看看她的手機(jī)下載是不是也是同樣的情況,結(jié)果一致,我立馬讓快手跟ASA的童靴控住IOS預(yù)算

同時(shí)搖技術(shù)確認(rèn)是不是大規(guī)模爆發(fā),當(dāng)晚我們幾個(gè)人確認(rèn)到0點(diǎn)左右,技術(shù)確認(rèn)是的,然后立馬拉其他技術(shù)修復(fù),20號(hào)需要發(fā)新版修復(fù),然后我就麻溜去睡覺了

21號(hào)過審,22號(hào)頭條跟ASA付費(fèi)率上升,成本逐漸下降,至今ROI水平正常

大家看下來,從發(fā)生問題到解決問題,差不多一個(gè)月左右,肯定在吐槽我們效率

后面我們?cè)诟夹g(shù)線過周會(huì)的時(shí)候,提出建立自動(dòng)化的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

后面去取數(shù)的時(shí)候,首頁(yè)熱推的點(diǎn)擊率下降了40%(但這塊我們誰(shuí)都沒有留意到)

發(fā)生了問題不應(yīng)該是抱著甩鍋的態(tài)度,直接出文檔說明是流量質(zhì)量下降,這種情況已經(jīng)好幾次了

在定位問題的過程中,也在收獲新的知識(shí)(無論是提升能力還是發(fā)現(xiàn)小BUG),雖然看著數(shù)據(jù)不好,心情很低落,事后在寫這篇文章的時(shí)候,笑了下, 哎,都是小事情啦~

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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