?首次，中國(guó)美妝百?gòu)?qiáng)品牌發(fā)布！
國(guó)貨美妝品牌迎來(lái)最好的時(shí)代。
2023年，國(guó)貨美妝以50.4%的市場(chǎng)份額首次超越外資化妝品品牌。在日韓熱潮褪去、歐美大牌受代購(gòu)政策變化影響的大環(huán)境下，國(guó)貨美妝品牌憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了逆襲。它們緊跟互聯(lián)網(wǎng)熱潮，在線上平臺(tái)發(fā)掘出全新的營(yíng)銷策略和推廣模式。
2024年5月10日，在第八個(gè)“中國(guó)品牌日”之際，美妝網(wǎng)聯(lián)合CCTV品牌中國(guó)共同發(fā)布“中國(guó)美妝品牌TOP100”榜單，讓中國(guó)品牌在陽(yáng)光下茁壯成長(zhǎng)！
本次榜單發(fā)布秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，基于各品牌2023年度零售額，以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕疾?，全面反映中?guó)美妝品牌在過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)狀況，從中我們能看到中國(guó)美妝品牌的倔強(qiáng)生長(zhǎng)、頑強(qiáng)求變。
01
珀萊雅破70億斷層領(lǐng)先
第一梯隊(duì)門檻提升至50億
2023年，中國(guó)美妝品牌TOP100總零售額預(yù)計(jì)在1500億元左右。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年化妝品零售額達(dá)4142億元。TOP100品牌的總業(yè)績(jī)占到了2023化妝品零售額的36.2%?？梢钥闯?，在美妝行業(yè)，頭部品牌的市場(chǎng)規(guī)模顯著，集中度較高。
2023年，中國(guó)美妝單品牌營(yíng)收規(guī)模已提高至70億元級(jí)別。珀萊雅以71.77億元斷層領(lǐng)先，成為中國(guó)本土第一個(gè)營(yíng)收規(guī)模突破70億的美妝品牌。不斷刷新國(guó)貨美妝單品牌業(yè)績(jī)的背后，離不開(kāi)珀萊雅持續(xù)夯實(shí)的“大單品策略”。2023年，品牌針對(duì)“雙抗系列”和“紅寶石系列”核心大單品進(jìn)行升級(jí)，搭建獨(dú)家成分壁壘，優(yōu)化提升產(chǎn)品功效和使用體驗(yàn)，并加強(qiáng)可持續(xù)屬性，拉動(dòng)品牌業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)36.36%。
相比2022年僅珀萊雅一個(gè)品牌達(dá)到50億級(jí)，2023年50億級(jí)陣營(yíng)再添新軍，分別是自然堂、薇諾娜、百雀羚。由此，本土美妝品牌第一梯隊(duì)的門檻也提升至50億。其中，從“伽藍(lán)集團(tuán)”到“自然堂集團(tuán)”， 再次印證自然堂品牌是自然堂集團(tuán)的核心品牌，未來(lái)自然堂極有可能仍是公司投入最多、銷量最高的品牌。
薇諾娜首次突破50億元，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)達(dá)到這一體量的護(hù)膚品牌。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023年，薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場(chǎng)排名第九，在我國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道連續(xù)多年穩(wěn)居第一，占這一市場(chǎng)份額約20.40%，頭部效應(yīng)顯著。
品牌、產(chǎn)品、渠道上的持續(xù)建設(shè)，成為百雀羚不斷穿越市場(chǎng)周期的推手。2023年百雀羚進(jìn)一步加碼CS渠道，發(fā)布CS渠道專供新品，夯實(shí)線下渠道建設(shè)。
02
細(xì)分賽道尖子生
躋身30-50億級(jí)陣營(yíng)
在30-50億級(jí)陣營(yíng)中，除了歐詩(shī)漫、卡姿蘭的身影，還有植物醫(yī)生、樊文花等單品牌店品牌，以及韓束、谷雨等抓住線上流量東風(fēng)，乘勢(shì)而起的品牌。
植物醫(yī)生與樊文花作為線下渠道的代表，在一眾線上品牌的圍剿中成功突圍，也證明了線下渠道的價(jià)值所在。植物醫(yī)生作為單品牌店中唯一一個(gè)突破40億元的品牌，在2023年迎來(lái)爆發(fā)，門店數(shù)量一度突破5000家。樊文花也在2023年9月24日官宣，全國(guó)門店數(shù)量突破6000家。
韓束則是典型依靠線上“逆襲”的代表品牌。2023年，韓束營(yíng)收超30億元，其銷售額的顯著增長(zhǎng)主要?dú)w功于抖音平臺(tái)的貢獻(xiàn)，尤其是抓住了短劇投放的東風(fēng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年韓束一共合作6位女性達(dá)人創(chuàng)作22部連載短劇，通過(guò)短劇投放，韓束在雙11和618期間承接了巨大流量增長(zhǎng)。
不同于韓束重倉(cāng)抖音，歐詩(shī)漫和谷雨在抖音及快手兩個(gè)平臺(tái)上，都實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。歐詩(shī)漫以品牌自播為核心、結(jié)合達(dá)人分銷專場(chǎng)分銷的策略，實(shí)現(xiàn)銷量提升和品牌觸達(dá)，2023年，一躍成為快手美妝大盤(pán)TOP2，同時(shí)在抖音實(shí)現(xiàn)了10-25億的銷售額。谷雨則通過(guò)遠(yuǎn)赴品牌核心成分“光甘草定”原產(chǎn)地新疆，進(jìn)行品牌宣推，開(kāi)啟美妝行業(yè)品牌溯源先河，進(jìn)一步拉動(dòng)品牌聲量和銷量雙增。
03
10-30億級(jí)陣營(yíng)逐步擴(kuò)大
成為本土美妝中堅(jiān)力量
在一眾本土美妝品牌的較量中，10億絕對(duì)是個(gè)重要的“門檻”，數(shù)字的背后不僅代表了品牌的實(shí)力，更組成了中國(guó)美妝品牌的腰部勢(shì)力。
細(xì)分來(lái)看，在20-30億元陣營(yíng)中，可復(fù)美、毛戈平、丸美、HBN、溪木源、AKF等品牌表現(xiàn)亮眼。同為2019年創(chuàng)立的品牌，HBN和溪木源不到5年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了從0到20億級(jí)的跨越，體量足以與部分成立超20年的國(guó)貨品牌比肩。
10-20億陣營(yíng)中，既有蜂花、舒蕾、片仔癀等沉淀多年的傳統(tǒng)品牌，也有橘朵、INTO YOU、海龜爸爸、柳絲木等奮起直追的新銳品牌，還有黛萊皙、嬌潤(rùn)泉等依靠直播渠道異軍崛起的新渠道品牌，以及吉米、瓷妝、妍詩(shī)美等私域品牌。
10億作為本土美妝品牌的一個(gè)重要分水嶺，它不僅體現(xiàn)品牌的知名度、影響力和市場(chǎng)滲透層面已達(dá)到較高水平，成為行業(yè)中不可或缺的中堅(jiān)力量，而且，品牌一旦跨過(guò)這道門檻，往往預(yù)示著將有望在接下來(lái)的幾年內(nèi)，取得更顯著的翻倍成長(zhǎng)。
在5-10億級(jí)的陣營(yíng)中，出現(xiàn)了像RNW如薇、儒意、且初、潤(rùn)培、冰希黎等個(gè)護(hù)香氛品牌的身影。作為佩萊集團(tuán)旗下專注國(guó)人毛孔專研的護(hù)膚品牌，RNW如薇自2019年正式運(yùn)營(yíng)，旗下去黑頭鼻貼以納米技術(shù)包裹水楊苷開(kāi)創(chuàng)了科技祛黑頭先河，目前已售出超4000萬(wàn)盒，常年居T區(qū)護(hù)理類目前列。
冰希黎成為唯一一個(gè)入榜的香氛品牌，其打破常規(guī)認(rèn)知中香水香氛“高端”“個(gè)性”的印象，從大眾精品定位切入，立志成為“香氛界的優(yōu)衣庫(kù)”。冰希黎營(yíng)造出一種“不貴想買就能買，產(chǎn)品安全、舒適且不會(huì)出錯(cuò)”的場(chǎng)景，在這個(gè)高端賽道以性價(jià)比制勝。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，它們通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新和出色的營(yíng)銷策略，成功地突破了舊有的桎梏，獲得了廣泛的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞。
品牌的意義，遠(yuǎn)比我們想象的重要。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3%的知名品牌占據(jù)了全球40%的市場(chǎng)份額。改革開(kāi)放40多年來(lái)，從最初的引進(jìn)外資，到代工模式，再到如今積極推動(dòng)民族品牌的發(fā)展，我們深刻認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要性，對(duì)于構(gòu)建質(zhì)量強(qiáng)國(guó)的內(nèi)在支撐作用。
伴隨著從數(shù)量型增長(zhǎng)向追求高質(zhì)量效益型增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)美妝品牌迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期，在迅速擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，一批批優(yōu)秀的中國(guó)美妝品牌闊步前行邁入世界知名品牌行列，展示出它們背后蓬勃的生命力和向上求索的愿景。
越是動(dòng)蕩的大環(huán)境，愈發(fā)考驗(yàn)一個(gè)品牌的應(yīng)變能力。2023年歷經(jīng)行業(yè)淘沙的中國(guó)美妝品牌，不僅用一次次升級(jí)突破印證著國(guó)貨美妝的潛力，更掀起了“C-Beauty”全面崛起的序章。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
