?工業(yè)品牌4.0時代，品牌營銷的重要性?。?！
工業(yè)企業(yè)對于我國經(jīng)濟發(fā)展的貢獻功不可沒，但長期依賴資本和資源驅(qū)動形成的傳統(tǒng)粗放型增長模式，使得企業(yè)持續(xù)發(fā)展深受局限。國家發(fā)展改革委等部門發(fā)布的《關(guān)于新時代推進品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出壯大升級工業(yè)品牌，大力實施制造業(yè)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”行動，形成有影響力的“中國制造”卓著品牌。
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力和市場變化。隨著數(shù)字科技的快速發(fā)展，品牌營銷已經(jīng)進入了4.0時代，它是一個以顧客為中心的時代，是一個品牌驅(qū)動增長的時代，企業(yè)必須更加重視品牌建設(shè)和營銷策略。
而現(xiàn)階段中國工業(yè)營銷都還處在產(chǎn)品觀念階段和銷售階段，極少部分企業(yè)進入了品牌營銷的階段，營銷的問題得不到重視嚴重影響了工業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。品牌營銷為何如此重要？14年工業(yè)領(lǐng)域全網(wǎng)深度營銷專家煜晨認為主要原因有以下四點：
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第一，尋求更多合作契機，提升業(yè)績增長
工業(yè)品行業(yè)從來不缺乏競爭者，客戶憑什么能夠在眾多企業(yè)當(dāng)中第一時間找到你、了解你、信任你并且最終成交你？
答案是，企業(yè)對外展現(xiàn)的整體實力在合適的時間、合適的場景出現(xiàn)在客戶面前。工業(yè)品牌4.0時代，經(jīng)營企業(yè)實際上就是經(jīng)營品牌，品牌增長背后的核心邏輯就是高納新、高復(fù)購和高滲透，通過品牌營銷實現(xiàn)信息高覆蓋，無限增加品牌達到客戶的路徑，讓更多潛在客戶看到品牌，比別人更有效，更快速、更低成本，獲取目標顧客，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
02
第二，擺脫價格旋渦
價格戰(zhàn)在市場競爭當(dāng)中不可避免的，有些企業(yè)為了吸引顧客而不斷降低產(chǎn)品價格，不僅損害企業(yè)利潤，還會對市場產(chǎn)生負面影響。
如何加以利用或者規(guī)避就是營銷從業(yè)者需要考量的。因為品牌營銷的過程就是企業(yè)追逐利益最大化與客戶追求價值最大化的博弈過程。只要用對策略和方法，包括重新定位品牌、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)以及推廣手段等，就能掌握一定的市場定價權(quán)。
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第三，增強企業(yè)面對外部競爭壓力的能力
打造品牌，能夠提高企業(yè)面對外部競爭帶來的壓力和挑戰(zhàn)。企業(yè)在生存和發(fā)展的過程中，隨時面臨著各類競爭挑戰(zhàn)。品牌營銷有助于提升企業(yè)的競爭力和市場地位，建立一個強大的品牌，相當(dāng)于企業(yè)為自己構(gòu)筑護城河。
雖然工業(yè)市場通常被認為是注重產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭的領(lǐng)域，但建立一個強大的品牌在這個領(lǐng)域同樣具有極大的價值和影響力，能夠助力企業(yè)從競爭中脫穎而出。
04
第四，建立品牌信任
在工業(yè)市場上，客戶更傾向于選擇與那些他們認可、具備專業(yè)形象和信譽的企業(yè)合作，而且更愿意與他們建立長期 穩(wěn)定的合作關(guān)系。
所以能否長期掌控市場渠道的關(guān)鍵在于給到客戶“信心和保障”，過去這個保障由銷售個人來傳達的，影響群體極其有限。而品牌營銷則是依靠品牌力建立渠道的“信心”，品牌營銷的過程就是品牌與客戶信任度建立的過程，通過提供給客戶獨特的價值，差異化的產(chǎn)品形態(tài)，獨特的使用場景以及項目案例和企業(yè)實力建立專業(yè)、可靠和優(yōu)質(zhì)的品牌形象，贏得客戶的信任和尊重，而不僅僅是基于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量。
總之，在工業(yè)企業(yè)的競爭中，品牌營銷已經(jīng)成為一個不可或缺的策略。不過，在工業(yè)品牌4.0時代，做好品牌并不簡單，企業(yè)必須具有成熟的品牌營銷方法論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，不然會走很多彎路，而且花了大價錢未必會獲得顯著效果。煜晨營銷專注工業(yè)品牌營銷14年，具有3000+企業(yè)品牌營銷服務(wù)實戰(zhàn)，更懂工業(yè)、更懂營銷、更會落地，能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場戰(zhàn)略量身打造定制化的品牌營銷方案，助力企業(yè)以更低成本長期 穩(wěn)定地實現(xiàn)業(yè)績和品牌雙增長。
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