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審核：Sunnyue
前幾日，淘寶頭部主播李佳琦稱今年6.18大促是最難的。
通過(guò)比對(duì)近兩年雙11大促期間，李佳琦的銷售額從2022年的超過(guò)250億元，到2023年的95億，可見其中的降幅之大。
不少網(wǎng)友紛紛打出回旋鏢，好好想想是不是你自己不夠努力，為什么難？質(zhì)問(wèn)聲層出不窮。
●圖源：微博
眼看大伙都在這里放話吸引人氣，那京東自然是不甘示弱，宣稱全品種圖書價(jià)保二到三折。
趁著618大促，與讀者一同薅起出版社的羊毛，頗有豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分成的意味。
要知道，京東去年的總銷售額達(dá)到萬(wàn)億，如今還想薅出版社羊毛。
于是出現(xiàn)56家出版社聯(lián)合聲明，對(duì)京東的促銷方案表示反對(duì)。
三折賣書，京東打破行業(yè)平衡
高達(dá)56家出版社聯(lián)合發(fā)布聯(lián)合聲明告知函，堅(jiān)決反對(duì)京東即將舉行的618圖書大促活動(dòng)。
其中不乏見到清華，北大，中國(guó)人民大學(xué)出版社等較為有名的出版社。
這份聯(lián)合聲明也明確指出了此次促銷活動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題：
京東要求所有圖書品種以2至3折的極低折扣參與長(zhǎng)達(dá)8天的促銷活動(dòng)，時(shí)間從5月19日延續(xù)至6月20日。
如此低的折扣已經(jīng)使得出版社在銷售圖書時(shí)處于虧損狀態(tài)，這無(wú)疑是在虧錢賣書。
更令出版社感到壓力巨大的是，此次促銷活動(dòng)還要求所有圖書品種都必須參與。
●圖源：聯(lián)合聲明告知函截圖
聯(lián)合聲明告知函中提到的江蘇圓周電子商務(wù)公司被視為京東圖書關(guān)聯(lián)公司。
實(shí)體書的制作涉及紙張、印刷、裝訂等多個(gè)環(huán)節(jié)，這些都需要一定的成本投入。
尤其是高質(zhì)量的紙張和精美的印刷工藝，更是增加了實(shí)體書的制作成本。
出版社還需要支付編輯、校對(duì)、設(shè)計(jì)人員的工資，以及市場(chǎng)推廣和渠道費(fèi)用等。
這些成本最終都會(huì)反映到實(shí)體書的售價(jià)上。
隨著電子書的興起，更加方便地獲取閱讀內(nèi)容，而且電子書的成本相對(duì)較低，這使得實(shí)體書在價(jià)格上顯得更為昂貴。
京東方面則是表示，旨在通過(guò)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，利用薄利多銷的策略來(lái)進(jìn)一步提升銷量，為合作伙伴們帶來(lái)更多的收益機(jī)會(huì)。
同時(shí)，他們也希望通過(guò)此次活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)真正的讓利。
打的一手矛盾轉(zhuǎn)移的好牌！
當(dāng)今圖書銷售市場(chǎng)，電商平臺(tái)占據(jù)七成份額。
出版社受電商折扣價(jià)影響，常據(jù)此推算定價(jià)。
其實(shí)出版社在定價(jià)與銷售策略上早已失去主動(dòng)權(quán)，受電商平臺(tái)牽制。
銷售定價(jià)是你京東，進(jìn)貨定價(jià)也是你京東。
賣得越貴，出版社越窮
出版社夾在中間，明顯成了一個(gè)受氣包。
誰(shuí)又何嘗不想自己的產(chǎn)品賣出高價(jià)，賣出更多利潤(rùn)呢？
只是作為底層農(nóng)民，更多的利潤(rùn)已經(jīng)被平臺(tái)這些經(jīng)銷商拿去了。
電商平臺(tái)壓的折扣只會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中越打越低，為了保全自己的那份蛋糕，出版機(jī)構(gòu)又只能反向抬高定價(jià)。
然而，讀者們所能看到的只是書價(jià)的不斷攀升，這個(gè)鍋?zhàn)匀皇撬Φ搅顺霭嫔珙^上。
賣得越貴，越賺不到錢，簡(jiǎn)直是倒反天罡。
維護(hù)利潤(rùn)這根弦，就在出版社和電商平臺(tái)之間的反復(fù)拉扯中斷了。
還有沒(méi)被提及的一點(diǎn)，就是書號(hào)。
所有書籍必須擁有書號(hào)才能在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。
沒(méi)有書號(hào)的書，也可以印刷，但只能供內(nèi)部學(xué)習(xí)交流使用，不能拿來(lái)出售。
每個(gè)書號(hào)需先在國(guó)家新聞出版總署備案，隨后由總署統(tǒng)一分配給各出版社。
因?yàn)閷?duì)書號(hào)管理嚴(yán)格，數(shù)量有限，各出版社分配額度往往不多，這也是卡出版業(yè)脖子的上帝之手。
可供出版的書本就不多，更何況現(xiàn)在買實(shí)體書的人越來(lái)越少，規(guī)模沒(méi)有了，就更沒(méi)有利潤(rùn)生存下去了。
出版社要維持利潤(rùn)不能降價(jià)，平臺(tái)要引流需要低價(jià)促銷；
市場(chǎng)化產(chǎn)品價(jià)格由供給和需求決定，消費(fèi)者追求好書的意愿，導(dǎo)致讀書量下降，進(jìn)一步讓書更不好賣了。
陷入惡性循環(huán)，實(shí)際上還是出版社一個(gè)人扛下了所有。
頂著書號(hào)限制的壓力，還要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商平臺(tái)的折扣削減利益，在最不能動(dòng)的價(jià)格上動(dòng)土，還要經(jīng)受讀者的埋怨。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下，老牌書業(yè)無(wú)疑需要順應(yīng)時(shí)代的變遷，但一次次的革新與轉(zhuǎn)變，往往都需要付出相應(yīng)的代價(jià)。
外包裝的展示，也很重要
圖書本就是在表達(dá)作者的思考或者想法，但為何到了真正需要展示的環(huán)節(jié)卻默不作聲？
看書的人越來(lái)越少，看視頻的人越來(lái)越多。
當(dāng)娛樂(lè)成為快消，圖書就更不應(yīng)該定位在娛樂(lè)的對(duì)立面，而是應(yīng)當(dāng)作為互補(bǔ)成為人們的精神補(bǔ)給品。
在書籍銷售界里，還好有個(gè)董宇輝。
他的出現(xiàn)強(qiáng)化了短視頻平臺(tái)在圖書營(yíng)銷界的地位，實(shí)現(xiàn)了文藝帶貨。
●圖源：抖音直播間
在2023年12月21日，董宇輝以直播的形式講解《唐詩(shī)三百首》，短短20分鐘內(nèi)便成功售出驚人的20萬(wàn)冊(cè)。
接下來(lái)的四個(gè)小時(shí)直播中，他再次展現(xiàn)了其獨(dú)特的魅力，將《人民文學(xué)》的銷量推至99.2萬(wàn)冊(cè)的高位。
原本印量?jī)H為60萬(wàn)余冊(cè)的《額爾古納河右岸》在董宇輝的強(qiáng)烈推薦下，其總印量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了600萬(wàn)冊(cè)。
之后開始有不少人效仿，本來(lái)最不好賣的實(shí)體書籍，反而成了香餑餑？
根據(jù)《2023抖音電商圖書消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，以董宇輝為代表的圖書主播們，在過(guò)去的一年里為圖書創(chuàng)造了超4億單的驚人成績(jī)。
直播賣書，也成了出版業(yè)抵制京東618的新路子。
董宇輝的直播間強(qiáng)有力地證明，當(dāng)圖書優(yōu)秀的內(nèi)容得到足夠的展示，再冷門都會(huì)成為爆款。
沒(méi)有特別之處的網(wǎng)紅開直播都有一大把網(wǎng)友駐足觀看，其中不乏有人上了主播的購(gòu)物拼車。
每當(dāng)觀眾讀者疑惑發(fā)問(wèn)：到底誰(shuí)在直播間買東西？
答案也許就藏在那用熱情讓觀眾沖昏頭腦的網(wǎng)紅以及背后運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)手里。
那些真心熱愛(ài)書籍的人，心中都設(shè)有一條堅(jiān)定的價(jià)格防線，不會(huì)輕易逾越。
那些總是懷揣著免費(fèi)獲取心態(tài)的讀者，其實(shí)也從未真正進(jìn)入出版業(yè)的服務(wù)視野。
在當(dāng)下這個(gè)以內(nèi)容為主導(dǎo)的時(shí)代，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的理念已經(jīng)廣泛被大眾所接受。
出版業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，并非市場(chǎng)的短缺，而是如何找到一個(gè)能夠深深觸動(dòng)讀者內(nèi)心的聲音。
實(shí)際上，出版業(yè)所缺乏的，正是那種因長(zhǎng)期隱藏在幕后而逐漸失去的前臺(tái)表達(dá)能力。
出版業(yè)應(yīng)當(dāng)更加主動(dòng)地走到臺(tái)前，用更加直觀和鮮活的方式與讀者進(jìn)行互動(dòng)。
確保每一本精心打造的書籍都能找到與之心靈契合的讀者。
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