來源/鋅刻度
撰文/ 黎炫岐
編輯/ 李 季
排版/ Annalee
各電商平臺都在狂卷618大促，又逢暑期假將至，教育硬件市場迎來了旺季。從人手一只的兒童手表，到解放家長的AI學習機，再到書桌必備的智能護眼燈，學生三大件已然成為當代家長的消費標配，不僅要買，還得定期迭代。
與此同時，兒童電話手表頭部品牌小天才推出了目前最高定價的新款，發(fā)布僅半月就賣出1555萬銷售額；AI學習機更是新產(chǎn)品不斷，其中學而思便趕在618大促前推出學而思學習機經(jīng)典版 2024，主打AI大模型；智能護眼燈的各類測評和好價攻略更是不斷……
在線教育的黃金時代已然遠去，但教育硬件這個千億級市場卻剛剛開始跑馬圈地。每一條細分賽道都涌現(xiàn)著無數(shù)的品牌和新產(chǎn)品，而不斷奔走其中的，卻是身心俱疲的萬千家長。從篩選到購買，再到更換迭代，踩坑是常事，交智商稅也難免，但在焦慮的裹挾之下，不得不買已成常態(tài)。
兒童手表：鄙視鏈綁架家長
6月初，話題2299元兒童手表綁架家長了嗎登上微博熱搜第4位。起因是杭州一位小學四年級的學生家長反映，孩子一定要買小天才Z10電話手表，在學生群體中存在一種小天才鄙視鏈，Z系列被認為好于Q系列。
看見這條微博熱搜時，31歲的陳瑤忍不住苦笑，不久前，她也剛給自己9歲的女兒換了同款兒童手表，之前本來買的另外一個品牌的手表，幼兒園時還愿意戴著，上了小學就不樂意，一直想讓換成小天才的，而且指定要最新款。原本想買Z9的，后來一看出了新款，就又選了Z10。趁著618的活動，疊加各種優(yōu)惠券，陳瑤最終以2006元的價格購買了這款兒童手表，作為女兒的暑期禮物。
我本來還想帶女兒去線下店買，結(jié)果很多線下店都斷貨了。陳瑤稱，其中一家店的銷售人員告訴她，現(xiàn)在正值高峰期，又是新款，很多店都在申請調(diào)貨。
小天才Z10電話手表于今年5月17日上市，售價2299元，是目前小天才最貴的一款電話手表。而據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，今年5月，Z10電話手表已經(jīng)賣出1555萬銷售額，登上小天才天貓旗艦店銷售額TOP1。
兒童手表肯定是要買的，只有早晚之差。據(jù)陳瑤觀察，現(xiàn)在這些孩子戴手表都是一個品牌就是一個圈子，班上同學大部分同學尤其是她的好朋友如果都戴小天才，那小孩最終就會想要小天才，不然她根本沒法交友。但陳瑤也難免擔憂，我朋友家的小孩剛讀二年級，一看見同學換了最新款就會要求換新款。
鋅刻度留意到，截至6月12日，在小天才旗艦店，Z10兒童手表已售8000余件，其中回頭客343人；Z9已售出40000余件。而在京東旗艦店，Z10顯示已售超過5000單。
然而，新款銷量暴增的另一面，則是不少家長直呼避雷。
圖片來源：小紅書
在小紅書、微博等社交媒體平臺，不到一個月已經(jīng)出現(xiàn)不少與Z10相關(guān)的避雷帖。其中，有家長提到三大避雷理由：一、質(zhì)量不好，戴了一天，上面就磨出印子了；二、定位不準，我家明明是12樓總是顯示7樓；三、孩子心情不準。另有家長則指出用了一個月不到，突然鎖不起來。
而今年5月，小天才兒童手表還曾陷入涉黃涉暴風波，后又因被吐槽一刀切屏蔽敏感詞受到吐槽，引發(fā)了公眾對兒童手表廠商在內(nèi)容審核標準問題的討論。
AI學習機：選擇困難癥的終點是AII in？
當陳瑤早早為女兒選中兒童手表，宗馨然和丈夫卻兵分兩路，分別通過小紅書、微博、抖音和B站作攻略，只為給即將升入初中的兒子選出一臺AI學習機。
AI＋成為趨勢，家長卻陷入選擇困難，面對品牌的各類AI動向，不得不做起筆記：網(wǎng)易有道發(fā)布教育大模型子曰；學而思通過備案的大模型MathGPT；作業(yè)幫也集AI批改等功能于一身。
翻看宗馨然的筆記，一邊是優(yōu)勢，另一邊則是缺點，比如：學而思學習機一代資料老舊、容易突然黑屏、硬件質(zhì)量問題突出；作業(yè)幫屏幕質(zhì)量較差……
最終，趕在618大促結(jié)束之前，宗馨然和丈夫決定先把市面上頭部品牌的AI學習機統(tǒng)統(tǒng)入手，一共九臺學習機，到手對比后再選擇性退貨。
小紅書上，許多家長選擇困難
正是宗馨然們讓學習機等教育硬件迎來銷量熱潮。據(jù)公開消息，京東618開門紅28小時期間，學習機、電紙書、復(fù)讀機、電子詞典等產(chǎn)品迎來搶購熱潮，京東電子教育品類成交額同比增長超50%，學習機/電紙書成交額同比增長60%。
但宗馨然在對比AI學習機時列出的缺點也并非空穴來風。盡管AI大模型成為不少學習機產(chǎn)品的營銷熱點，但各大品牌的品控問題也不容忽視。
鋅刻度留意到，在黑貓投訴等消費者投訴平臺和各大社交媒體上，關(guān)于學習機的硬件也出現(xiàn)了不少投訴和吐槽。其中，在小紅書上，有家長表示：學而思買兩個多月就壞了，真正使用時長不到10小時，突然就黑屏，循環(huán)自動開機、關(guān)機，直到電耗完，質(zhì)量太差了。
此外，AI大模型的落地也正處在摸索階段，具體落地效果還存在不確定性。尤其是應(yīng)用在容錯率更低的教育領(lǐng)域，還需要時間打磨和驗證。有買了AI學習機的家長就抱怨AI功能有點雞肋。
對此，宗馨然表示無奈，只能把學習機當消耗品，隔一段時間又升級換代。
智能護眼燈：動輒上萬元，是不是智商稅？
隨身要戴手表，在家要用平板，護眼便成為了家長們焦慮的下一站。而當高林在各大電商平臺搜索護眼燈，款式從桌面臺燈到教室燈再到大路燈，宣傳亮點從無藍光、無頻閃到柔和光……她不禁感慨，給孩子選燈也成為一門功課。
為了成功完成這門功課，高林學會了看頻閃、功率和光通量等參數(shù)，也了解了明基、孩視寶、柏曼等各種品牌，當然，好未來、作業(yè)幫和網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)和教培頭部企業(yè)的產(chǎn)品她也沒錯過。還要量我家的地磚面積，再三番五次去問每家的客服。加之高林不愿錯過618大促的優(yōu)惠，還要計算各種優(yōu)惠折扣價格進行對比，比做數(shù)學題還費腦筋。
并不僅是高林如此焦慮。在小紅書上，關(guān)于護眼燈的筆記多達11萬余篇，其中又包括各種品牌和吸頂燈、臺燈、大路燈等多個具體品類的討論，而關(guān)于大路燈的筆記就多達8萬余篇；在抖音平臺，護眼燈的話題下有9.8億次播放，而大路燈話題下也有上5千萬次的播放；在微博，護眼燈話題下也有上千萬的閱讀和上萬的討論度。
事實上，護眼燈并不算新鮮概念。早在2000年，護眼燈就曾掀起一陣熱潮，彼時恰逢電視媒介巔峰時期，不少明星均代言過不同品牌臺燈。2001年由何炅代言的安必信臺燈是早期臺燈廣告代表，通過眼睛酸、頭發(fā)漲、學習成績跟不上，全都因為你的lamp等說唱歌詞為人熟知。二十余年過去，護眼燈再度站上風口，價格卻一路水漲船高：柏曼的一款護眼臺燈標價9980元；霍尼韋爾的Skylight Plus立式護眼燈標價11699元；沃達邁兒童護眼落地燈標價18598元。
孩視寶護眼燈的部分參數(shù) 不過，從各大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)來看，各大品牌銷量最好的還是百元級產(chǎn)品，比如孩視寶銷量最高的為279元的護眼臺燈，有10萬余人付款，而售價1999元起的落地大路燈目前有6000人付款；而柏曼銷量最好的產(chǎn)品是售價988元的護眼吸頂燈，有7000余人付款，售價上萬的系列產(chǎn)品目前僅個位數(shù)訂單。
一個重要的原因是，不少家長仍然擔憂重金交了智商稅，所以選擇百元級的國產(chǎn)平替或是直接選擇了代工廠產(chǎn)品。有網(wǎng)友在小紅書上表示，買了網(wǎng)紅品牌同款廠家的產(chǎn)品，測出來的光譜數(shù)據(jù)也很不錯。
鋅刻度在1688采購批發(fā)電商上搜索發(fā)現(xiàn)，目前大部分采用原裝普瑞光源的護眼落地燈售價都在1000元-2000元之間，遠低于品牌動輒4000元以上的價格。其中有不少廠家的落地燈銷售總金額超30萬元。從商品評論區(qū)可以看到，大部分銷量來自于家長，有評論表示買之前也做了很多功課，各家的這種燈也很多，但價格相差很大，最終選擇源頭工廠，主要不想交太多智商稅。
智商稅不能不交，那就盡量少交。高林的想法大抵是眾多家長的心聲。無論是智能手表、學習機還是護眼臺燈，當學生三大件成為標配，家長們或許總是在一邊買，一邊焦慮不斷……
不過，從各大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)來看，各大品牌銷量最好的還是百元級產(chǎn)品，比如孩視寶銷量最高的為279元的護眼臺燈，有10萬余人付款，而售價1999元起的落地大路燈目前有6000人付款；而柏曼銷量最好的產(chǎn)品是售價988元的護眼吸頂燈，有7000余人付款，售價上萬的系列產(chǎn)品目前僅個位數(shù)訂單。
一個重要的原因是，不少家長仍然擔憂重金交了智商稅，所以選擇百元級的國產(chǎn)平替或是直接選擇了代工廠產(chǎn)品。有網(wǎng)友在小紅書上表示，買了網(wǎng)紅品牌同款廠家的產(chǎn)品，測出來的光譜數(shù)據(jù)也很不錯。
鋅刻度在1688采購批發(fā)電商上搜索發(fā)現(xiàn)，目前大部分采用原裝普瑞光源的護眼落地燈售價都在1000元-2000元之間，遠低于品牌動輒4000元以上的價格。其中有不少廠家的落地燈銷售總金額超30萬元。從商品評論區(qū)可以看到，大部分銷量來自于家長，有評論表示買之前也做了很多功課，各家的這種燈也很多，但價格相差很大，最終選擇源頭工廠，主要不想交太多智商稅。
智商稅不能不交，那就盡量少交。高林的想法大抵是眾多家長的心聲。無論是智能手表、學習機還是護眼臺燈，當學生三大件成為標配，家長們或許總是在一邊買，一邊焦慮不斷……
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