有很多商家朋友剛剛開始做小紅書，對于投放玩法還是處于初步探索的階段，也不太清楚小紅書的平臺(tái)體制，常常自己做完投放之后不僅效果沒做起來，還把廣告預(yù)算白白花掉了
其實(shí)每個(gè)商家適合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎樣確定品牌適合的投放方式？是自己做還是找機(jī)構(gòu)？什么情況下適合找機(jī)構(gòu)？
先說建議嘗試自己做投流的情況
有自己比較專業(yè)的投流團(tuán)隊(duì)，對于投流已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)，且想要將關(guān)鍵數(shù)據(jù)掌握在自己手中，或者想要靈活調(diào)整預(yù)算的商家朋友
比如聲量品牌商家（更關(guān)注內(nèi)容占位情況、SOV媒介投資占有率情況、重視回搜率）
有一定品牌知名度，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向占據(jù)品類認(rèn)知或者是想要在小紅書上提升品牌知名度的，想要通過小紅書擴(kuò)大品牌的市場份額，且有一定投放預(yù)算的商家。其中品牌階段不同，就比如新興品牌和成熟品牌，運(yùn)營的策略也會(huì)完全不同。一般都會(huì)涉及到專業(yè)號與達(dá)人投放的組合拳，覆蓋種草、商銷，或是利用直播和千帆投放加速品牌曝光
這類商家，做廣告投放最需要的也是占領(lǐng)用戶心智以求擴(kuò)大市場份額。這類的投放也最簡單，根基是好的素材，只要有好的筆記素材，直接跑智投就可以，沒有好的筆記素材，機(jī)構(gòu)代投也沒用
所以，推薦聲量形機(jī)構(gòu)先做出優(yōu)質(zhì)的筆記的素材，然后自己進(jìn)行投流
建議找機(jī)構(gòu)進(jìn)行代投流的幾種情況
1）ROI個(gè)體小商家（比較重視銷售轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、商品訪問量）
就比如說一些個(gè)體、白牌商家，在小紅書開通店鋪，客單價(jià)低利潤低，有著產(chǎn)地資源或者線下單個(gè)門店以及可代發(fā)的資源優(yōu)勢，投放的預(yù)算低，對于roi很看重，一般會(huì)通過高權(quán)重矩陣賬號的持續(xù)發(fā)帖來獲取平臺(tái)的自然流量，再通過掛小黃車鏈接或者主頁的開通薯店來完成銷售轉(zhuǎn)化。他們的策略重點(diǎn)在于最大化利用自然流量并結(jié)合站內(nèi)轉(zhuǎn)化工具
甚至賬號也是個(gè)人號的形式，那沒有開通企業(yè)號自然也用不了聚光——利用薯?xiàng)l的無門檻參與進(jìn)行靈活投流，或者矩陣號鋪量商品筆記或軟廣（個(gè)人+企業(yè)）、以及細(xì)分KOS賬號、千帆投放、店播等
ROI為導(dǎo)向的投流優(yōu)化維度比較多，在團(tuán)隊(duì)沒有投手的情況不建議自己投放，還是建議合作機(jī)構(gòu)做優(yōu)化
2）線索私域類商家（更關(guān)注私信開口率，留客成本）
比如說裝修、婚攝、教育類以及服務(wù)本地市場的商家，對于轉(zhuǎn)化有線下到店需求或者想要搭建自己的用戶私域，那么他們就需要獲得目標(biāo)群體的客資信息。他們的策略著重于矩陣布局和多渠道合作，通常會(huì)通過構(gòu)建矩陣號體系，結(jié)合KOS、KOL、素人賬號以及聚光投放等的方式，全方位觸達(dá)潛在客戶
這類的筆記需要反復(fù)測試開口效果以及私信通和私信豁免權(quán)的配合，所以也是建議合作機(jī)構(gòu)做投流
3）大促節(jié)點(diǎn)，筆記和達(dá)人需求激增，需要機(jī)構(gòu)加持的情況
挑選達(dá)人資源較多的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可以幫助匹配到更多的達(dá)人資源，成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)市場反應(yīng)也快，在確定合作方向上可以幫助品牌提效執(zhí)行力。機(jī)構(gòu)比較專業(yè)，深諳目標(biāo)市場的文化趨勢和受眾心理。對于目標(biāo)人群的定位也較為敏感，這讓他們能夠更有針對性地根據(jù)品牌產(chǎn)品選擇合適的達(dá)人，并制定精準(zhǔn)的營銷策略，且一般擁有豐富的達(dá)人資源，能夠更高效的幫助品牌與達(dá)人達(dá)成合作
且針對特定情景，通過與機(jī)構(gòu)合作是最優(yōu)選：
需要特別風(fēng)格的博主及明星需求——能滿足需求的機(jī)構(gòu)；
品牌類目沒有接觸過單獨(dú)的付費(fèi)投放模塊，自己找不到案例——需要選擇有做過類似類目的機(jī)構(gòu)；
4）剛?cè)胄?，完全不懂怎么做的商家品牌，需要快速建立行業(yè)認(rèn)知，降低試錯(cuò)成本，那么就選擇能夠共創(chuàng)合作的機(jī)構(gòu)去幫助品牌精準(zhǔn)的進(jìn)行營銷策略，實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比投放
經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷機(jī)構(gòu)，都有一定對于冷啟動(dòng)的品牌商家的投放經(jīng)歷。品牌如果自己去投放跑量的話，可能還沒摸清自有品類在小紅書的營銷模式，速算就花完了。而機(jī)構(gòu)對每個(gè)行業(yè)品類都有涉及經(jīng)驗(yàn)，前期的人群定位也很清晰，不會(huì)說像小白一樣還需要一個(gè)個(gè)去測試。所以說，想要降低試錯(cuò)成本和提高投放性價(jià)比，精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，最好的辦法還是專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，找機(jī)構(gòu)就完了
最后，不同訴求的品牌，在不同的營銷階段需要重點(diǎn)參考的數(shù)據(jù)維度也不同，可以按照以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行參考
（1）聲量型：CPC、CTR、互動(dòng)率、CPE等；
（2）ROI型：CPC、CTR、商品訪問率、加購成本等；
（2）線索型：CPC、CTR、si信開口、表單數(shù)等
以上
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