2024年，如果要提及電商行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，ai電商無疑是最重要的風口。
過去一年多以來，各大電商平臺圍繞AI電商展開了新一輪的軍備賽，隨著AI技術(shù)深度融入電商行業(yè)，也帶動了人、貨、場的新變革。
在這之中，作為淘系A(chǔ)I+電商的最佳實踐，阿里媽媽革命性產(chǎn)品「全站推廣」自4月推出后，一直備受行業(yè)關(guān)注，經(jīng)歷了不到半年時間的內(nèi)測以及618等關(guān)鍵大促的壓力測試，在剛剛的全站推廣全量升級發(fā)布會上，阿里媽媽正式官宣這一明星產(chǎn)品開始全量上線，對商家與行業(yè)而言，這釋放了兩重關(guān)鍵信號：
一是從內(nèi)測到全量上線，意味著「全站推廣」已走過了一個被驗證--再迭代的過程，產(chǎn)品能力有了更精準的升級與更具確定性的交付能力。二是全量上線也意味著全量紅利的釋放，對不同行業(yè)商家而言，「全站推廣」都將是一個看得見、摸得著的淘系增長新引擎。
據(jù)了解，新升級的「全站推廣」具備「全站流量可運營，流量撬動能力持續(xù)加碼」、「貨品成長有路徑，潛力貨品批量上車拿量更確定」、「ROI更快交付，采納平臺推薦ROI提升拿量確定性」三大核心優(yōu)勢，不僅能助攻對所有期待生意增長的商家打破流量邊界，加速潛品向超級貨品的躍變，同時在商家關(guān)注的ROI問題上，在淘系復雜與動態(tài)的流量環(huán)境下，全站推廣為商家ROI提供了更快、更具確定性交付的保障。
「財經(jīng)無忌」還發(fā)現(xiàn)，圍繞當下商家關(guān)注的夏季經(jīng)營，阿里媽媽還推出了面向不同行業(yè)的差異化投放指南與貨品成長機遇，指向性、實操性也更強，不同發(fā)展階段的商家都可以結(jié)合自身經(jīng)營訴求，對號入座，把握全站推廣全量升級所帶來的生意機會和經(jīng)營紅利。
01、跨越鴻溝，全量加碼，三大優(yōu)勢能力激活生意增長
美國組織理論學家杰弗里摩爾在《跨越鴻溝》一書中曾提到，數(shù)智化新產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個從早期采用者到大眾的過程，而從早期到大眾，存在一道使用鴻溝，如何跨越這道鴻溝，找到和解決使用者的共性需求與痛點，就顯得極為關(guān)鍵。
事實上，從今年4月正式推出以來，「全站推廣」作為阿里媽媽交給商家手中的一根增長杠桿，在不到半年的第一使用階段中，已收獲諸多商家的反饋與好評，無論是流量撬動力、單品的成長和破圈抑或是經(jīng)營效率的提升，「全站推廣」的「全站流量可運營、ROI交付確定性和潛力貨品可打爆」等產(chǎn)品優(yōu)勢已被驗證。
在此基礎(chǔ)上，阿里媽媽又多走了一步--整合商家的實際反饋與痛點，錨定共性需求，升級技術(shù)與算法，跨越這道使用鴻溝。
這些共性需求并不難理解，比如在流量上，撬動的免費流量究竟在哪里，商家更希望看到更直接、更精準的流量撬動力。在貨品上，貨品打爆更清晰與更高效的路徑是什么？再比如，降本增效的要求始終高懸，商家確定性增長與ROI提升的訴求也越發(fā)強烈和多元，在成本考量下，商家也希望貨品能抓住核心流量，提升搶量和拿量的確定性。
對癥下藥，從需求出發(fā)，才能讓產(chǎn)品能力更好地反哺商家經(jīng)營場景，而升級后的「全站推廣」在流量、貨品與ROI上，三大優(yōu)勢能力也進一步凸顯。
在流量端，更好、更精準的流量是商家一致的期待，通過付免聯(lián)動機制，「全站推廣」能為商家提供一步到位的全站流量運營解決方案，在流量撬動能力也持續(xù)加碼。
得益于阿里媽媽業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)和算法能力，一方面，「全站推廣」的基礎(chǔ)投放能力大大提升，流量撬動能力更強，助力商家在淘系收獲更大生意規(guī)模增長。另一方面，在商家關(guān)注的流量效果交付上，相較于業(yè)內(nèi)15天的交付周期，「全站推廣」將周期縮短至7天，更短的交付周期，商家的經(jīng)營效率隨之提升，投資淘系的經(jīng)營價值也進一步凸顯。
除此以外，「全站推廣」也針對貨品起量的扶持能力進行了優(yōu)化，不僅支持貨品冷啟一鍵起量，在流量扶持上也以高補貼回饋商家，同時，針對在控成本方面還沒有明確目標的商家，「全站推廣」還上線了最大化拿量模式，提供營銷助手「優(yōu)化建議」功能幫助商家洞察診斷，及時調(diào)優(yōu)。
上述流量側(cè)一系列的產(chǎn)品能力優(yōu)化，既為商家的流量運營提供了關(guān)鍵抓手，也能幫助商家更高效地抓住淘系流量紅利。
在貨品端，在消費多變復雜的新經(jīng)營環(huán)境下，挖掘好貨無疑是經(jīng)營的關(guān)鍵，新升級的「全站推廣」也為商家指明了貨品經(jīng)營的新航向，不僅讓貨品成長有了更清晰的路徑，同時潛力貨品批量上車拿量也更確定。
為了加速好貨的打爆，在選品上，全站推廣營銷助手新增了「優(yōu)化建議」，幫助商家掌握計劃的出價、商品質(zhì)量、 價格力及素材等商品競爭力，讓商家心目中的好貨加速觸達目標人群，并轉(zhuǎn)化為實際經(jīng)營的增量。
同時，在平臺保障和操作門檻上，為了讓商家用的安心與放心，商家投放「平臺推薦商品」，如果投后7天效果不符合預期，阿里媽媽提供賠付機制。同時，產(chǎn)品操作門檻也大大降低，商家可借助「全站推廣」實現(xiàn)批量投放全店商品，實現(xiàn)一鍵上車。
在流量、貨品外，商家更關(guān)注的還有ROI。隨著商家對流量的判斷和投放轉(zhuǎn)化訴求更加多元，一些更現(xiàn)實的問題也浮出水面，比如，怎么正確理解ROI？如何設(shè)置ROI？又為什么建議使用平臺推薦的ROI？針對這些商家的靈魂之問，阿里媽媽也從認知到實操應用，一一作出回應。
「財經(jīng)無忌」了解到，在ROI上，此次「全站推廣」有兩大核心升級：一是如上文提到的，ROI實現(xiàn)了更快交付，二是商家可借力平臺工具更科學地理解ROI，通過采納平臺推薦ROI進一步提升拿量確定性。
ROI的問題，本質(zhì)上是投入與轉(zhuǎn)化間的關(guān)系問題，只要投入與轉(zhuǎn)化可持續(xù)，流量的價值也就隨之凸顯，而「全站推廣」的ROI是一個搶流量的工具，商家通過選好貨品，依據(jù)ROI出價去獲得淘內(nèi)與貨品競爭力匹配的流量，由此完成「流量-貨品-人群」間最大化的鏈接。
而之所以建議商家采用平臺推薦ROI，原因在于流量是復雜與波動的，ROI自然也會起伏，而平臺基于底層大數(shù)據(jù)與算法，結(jié)合站內(nèi)流量變化與貨品特質(zhì)，能夠更高效、更科學的理解ROI，因此對商家而言，緊跟平臺推薦ROI，推廣的效果和穩(wěn)定性也會更高。
值得一提的是，在效果評估周期上，「全站推廣」還將商家每日ROI提升至7日累計ROI，站在長周期角度，提升ROI長線價值。有業(yè)內(nèi)人士提到，只有在一定周期范圍內(nèi)去觀測ROI，才能得到更科學的結(jié)論，生意也能更持續(xù)。
02、打造超級好貨，領(lǐng)跑夏季經(jīng)營，不同行業(yè)商家解鎖增長新姿勢
隨著夏日經(jīng)濟的崛起，疊加奧運會熱潮，眼前的夏季經(jīng)營節(jié)點無疑就是借力全站推廣，收獲生意爆發(fā)的最佳契機。
但客觀來說，夏季經(jīng)營周期長，盡管疊加奧運、88會員節(jié)等節(jié)點，也有一些現(xiàn)實問題擺在品牌和商家眼前--
比如，在奧運等巨大公域流量涌入時，品牌和商家如何保證自己被消費者優(yōu)先看見，拿量的確定性至關(guān)重要，再比如，夏季同樣是新品上新和品牌如何大力推廣的重要節(jié)點，如何加速自己的新品出圈，帶來更多的生意增量？
阿里媽媽也關(guān)注到商家們夏季經(jīng)營的諸多期待，在全站推廣全量上線時，也順勢釋放全站推廣夏季搶量商家紅利，依照不同行業(yè)商家給予分層紅利，助力商家搶抓夏季增量紅利。
想要在夏季實現(xiàn)生意爆發(fā)，最核心的依舊離不開如何把好貨賣爆。阿里媽媽關(guān)注到所有貨品其實都可分為「冷啟期」、「成長期」、「爆發(fā)期」和「平銷期」四個成長周期，不同行業(yè)的商家可以結(jié)合行業(yè)屬性聚焦貨品成長的不同階段，借助全站推廣，通過打造「超級貨品」，更快地把握生意增長機會。
阿里媽媽也為標品行業(yè)和非標品行業(yè)的品牌和商家制定了一份「貨品躍遷標準路線圖」。
針對標品行業(yè)，冷啟期建議為「貨品上架后近30天累計成交GMV小于1萬元」，爆發(fā)期建議為「單品GMV在類目排名大于前5%」，因此此類商家可以在成長期和爆發(fā)期，使用全站推廣，高效最大化拿量，加速貨品破圈。
而針非標品行業(yè)，其冷啟期建議為「貨品上架后，寶貝加購小于100，成交筆數(shù)小于10」，爆發(fā)期建議為「單品GMV在類目排名大于前5%」，因此如果商家在成長期和爆發(fā)期，借力全站推廣，同樣可以收獲更好的投放效果。
而在「財經(jīng)無忌」看來，阿里媽媽上述動作至少能為不同行業(yè)品牌商家?guī)砜吹靡姷膬芍亟?jīng)營紅利：一是放大貨品價值，讓品牌和商家贏在起跑線，加速超級貨品爆上加爆的同時，還節(jié)省了成本。二是在流量和ROI上，更強的拿量能力和拿量效果確定性保障，助力不同行業(yè)品牌和商家收獲更具確定性的投資回報。
不僅是為不同行業(yè)商家提供貨品經(jīng)營指南，阿里媽媽還拿出了真金白銀的扶持。在產(chǎn)品助推上，針對7-9月的奧運和88大促，阿里媽媽推出億級流量加碼的扶持，從預熱開始，最高可享50%以上自然流量扶持。針對新商，阿里媽媽也推出新商扶持計劃，以「新商百元優(yōu)惠券+流量扶持」雙重激勵，并配備專屬的新商教程及扶持數(shù)據(jù)看板，助攻新商快速上手。
結(jié)語：新全站推廣，新生意增長浪潮
在電商存量時代，悲觀者永遠正確，但樂觀者永遠前行，從「全站推廣」跨越鴻溝，全量上線并落地夏季經(jīng)營場景來看，阿里媽媽始終將數(shù)智技術(shù)融入商家實際經(jīng)營過程，以樂觀者的身份攜手商家一起在存量里挖掘新增長紅利，為商家經(jīng)營提供新解法。
眼下，AI電商浪潮已至，消費結(jié)構(gòu)性變化依舊動蕩，但變化中依舊有篤定增長的支點，阿里媽媽全站推廣正是這樣的一個有力支點，而對所有期待生意增長的商家而言，越早入局，也就越能搶占先機，讓生意變得更簡單，讓增長變得更確定。
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