川渝人喝了30年的飲料，融資對方竟然是LV。

近日，全球奢侈品品牌LV的母公司LVMH集團(tuán)又出手了。這次選中的是一家坐落于中國西南地區(qū)的植物蛋白飲料品牌。LVMH集團(tuán)旗下投資公司路威凱騰（L Catterton），宣布完成對川渝餐飲飲品霸主唯怡的戰(zhàn)略投資。

路威凱騰的金主是法國奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)，后者旗下?lián)碛新芬淄牵↙ouis Vuitton）、迪奧（Dior）、芬迪（Fendi）、紀(jì)梵希（Givenchy）、嬌蘭（Guerlain）等多個(gè)知名品牌。所以它也被稱作全球最大的消費(fèi)PE。

作為當(dāng)之無愧的豪門富二代，在此時(shí)投資一家小眾飲品公司，究竟是出于何種考量？

01 LV投了瓶植物蛋白飲料

LV作為全球奢侈品品牌，大家如雷貫耳。而LV的母公司LVMH集團(tuán)更是財(cái)大氣粗，其旗下旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌

鮮為人知的是，做奢侈品生意的LVMH，早已將觸角延伸到投資領(lǐng)域，成立了一家私募股權(quán)公司——路威凱騰，并先后在中國悄然投資元?dú)馍趾拖膊琛?/p>

2021年4月，元?dú)馍中极@得了新一輪融資，投后估值達(dá)60億美元。其中。路威凱騰在一眾VC、PE中脫穎而出，拿到這一輪的領(lǐng)投份額，與紅杉中國、華平投資共同領(lǐng)投。

同年7月，喜茶新一輪5億美元的融資交割完畢，路威凱騰作為投資方赫然在列，與黑蟻、騰訊、紅杉、高瓴、淡馬錫、日初資本等共同押注。此輪融資后，喜茶估值高達(dá)600億元，這一數(shù)額刷新了新茶飲市場的融資估值紀(jì)錄。

對于這兩筆融資，路威凱騰總結(jié)道，這讓我們在食品與飲料領(lǐng)域有了同行的伙伴，可以更近距離地去理解中國新消費(fèi)群體，也讓我們有機(jī)會憑借全球認(rèn)知幫助更多新消費(fèi)品牌加速成長。

然而，2024年路威凱騰將投資的目光鎖定在了餐飲飲品領(lǐng)域，日前宣布完成對唯怡的戰(zhàn)略投資。這一次，LV做出了一個(gè)讓所有人都意想不到的決定——與唯怡豆奶攜手合作！是不是讓大家覺得既驚訝又好奇？

唯怡是誰？提及中國植物蛋白飲料，大多數(shù)人都會想到露露，畢竟這個(gè)名聲在外的品牌陪伴了許多消費(fèi)者的童年。但其實(shí)在中國植物蛋白飲料眾多產(chǎn)品里，還有一個(gè)比較低調(diào)但又不陌生的品牌，那就是唯怡。

這個(gè)在川渝地區(qū)很火的品牌，雖然在全國并不是特別出名，但在西南和西北地區(qū)，尤其是川渝地區(qū)的朋友們肯定再熟悉不過了。每當(dāng)夜幕降臨，火鍋店內(nèi)熱氣騰騰，一瓶冰鎮(zhèn)的唯怡豆奶便是最佳的解辣神器。

隨著LV投資唯怡豆奶的消息一經(jīng)公布，同樣引發(fā)了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注和熱烈討論。

別變成我喝不起的樣子。

廣東人在川渝必喝飲料之一，快喝不起了。

這是要把飲料變成奢侈品的節(jié)奏嗎？

四川網(wǎng)友則拿出了主人翁角色，直接通知說：四川人不允許唯怡漲價(jià)哈。

也有人開始為包裝考慮了：要玻璃瓶裝的才好喝……

出老花聯(lián)名款瓶子估計(jì)能在二平臺賣188元

還有網(wǎng)友留言說：我已經(jīng)感受到它在櫥窗里我只能看看的樣子了。

02 LV為何選擇唯怡？

據(jù)悉，1992年，第一瓶唯怡（天下秀）在四川什邡誕生。成立至今已30余年，從最初的天下秀豆奶到如今家喻戶曉的唯怡，憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的口感，贏得了無數(shù)消費(fèi)者的喜愛。

30年來，唯怡長期霸占川渝地區(qū)的餐桌，至今無人撼動。2020年唯怡年銷售額就超過了40億元，僅川渝地區(qū)就占據(jù)了70%以上，其中九成以上的銷量來自餐飲渠道。在植物蛋白飲品中，唯怡飲料位列全國第三、西南地區(qū)第一。

同樣是餐飲飲品大單品，不免讓人想起大窯汽水。2024年，大窯汽水全國化布局加速，一方面以北商南援策略精耕南方市場，另一方面加速西北市場布局。

其中，大窯汽水對唯怡的大本營西南市場更是虎視眈眈。2022年，大窯就開始發(fā)力西南地區(qū)的市場拓展工作，并將成都、武漢、徐州、蘇州等城市作為重點(diǎn)發(fā)展對象，努力打造基礎(chǔ)市場脈絡(luò)。但相較于唯怡在西南的市場地位來說，大窯還有很大距離。

如果說大窯是呼市拉菲，那唯怡就是西南餐飲飲品之王。

值得關(guān)注的是，唯怡90%以上的銷量都是出自餐飲渠道。這和唯怡的母公司藍(lán)劍集團(tuán)離不開關(guān)系。在唯怡出現(xiàn)以前，藍(lán)劍集團(tuán)的主要產(chǎn)品是藍(lán)劍啤酒。當(dāng)年，這個(gè)西南啤酒王的名聲絕不亞于青島啤酒，在四川曾占據(jù)超85%的市場份額。

這或許也解釋了路威凱騰這個(gè)全球最大的消費(fèi)品PE機(jī)構(gòu)為什么看好唯怡。

正如路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示，唯怡不僅在川渝地區(qū)廣受好評，還建立了完整的供應(yīng)鏈體系和廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。

此外，唯怡的盈利水平一直呈現(xiàn)上升趨勢，2023年甚至創(chuàng)下歷史新高，這表明唯怡的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，并且具有很強(qiáng)的市場競爭力。

同時(shí)，路威凱騰看好唯怡飲料在植物基飲品市場的潛力。隨著人們生活水平的提高，健康化、個(gè)性化、高品質(zhì)消費(fèi)需求成為市場發(fā)展的重要方向，植物飲料的天然健康綠色的屬性符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，植物飲料市場需求持續(xù)增長，尤其是植物蛋白飲料和草本植物飲料，已成為市場的主要細(xì)分領(lǐng)域。預(yù)計(jì)到2026年，僅植物蛋白飲料行業(yè)的市場規(guī)模就有望達(dá)到1400億元。

龐大的潛力是市場賦予唯怡飲料乘風(fēng)起飛的動力，也是其從川渝地區(qū)走向全國，邁向更大市場的推力。

基于這些因素，路威凱騰對唯怡進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，并計(jì)劃幫助其擴(kuò)大在中國其他地區(qū)的影響力。目前，唯怡已在陜西、貴州和云南等省份獲得了越來越多的關(guān)注，顯示出其全國化布局的潛力。

03 LV的賺錢機(jī)器，正瞄準(zhǔn)中國市場

路威凱騰很大程度上承載了LV的投資野心。近些年來，這支來自太平洋東海岸的基金開始嗅到中國消費(fèi)市場的機(jī)遇。

回顧路威凱騰在中國的投資歷程，在2020年之前，他們在中國的投入不算多。但說到丸美，那可真是個(gè)標(biāo)志性的投資案例。2013年，路威凱騰的前身L Capital，通過它的基金L Catterton Asia，給丸美股份投了3個(gè)億。到了2019年，丸美股份成功上市，路威凱騰在股票解禁之后，陸陸續(xù)續(xù)把投資變現(xiàn)了，套現(xiàn)了超過10個(gè)億。這筆買賣，可以說是賺得盆滿缽滿。

時(shí)間來到2020年初，曾在私募股權(quán)巨頭TPG供職近20年的陳悅加入路威凱騰，任職亞洲區(qū)管理合伙人，路威凱騰在中國的投資團(tuán)隊(duì)也隨之得到了壯大。

2021年其北京辦公室正式開張，全面加碼在中國市場的機(jī)會捕捉。

2022年，路威凱騰完成首只人民幣基金的首關(guān)，規(guī)模在10億左右。與此同時(shí)，路威凱騰正式官宣中文名路威凱騰，并將路威凱騰人民幣基金一期落地成都高新區(qū)。

2023年2月，中國高端寵物食品品牌帕特宣布完成B輪融資，由路威凱騰獨(dú)家投資；2023年9月，專注于重組膠原蛋白技術(shù)的創(chuàng)健醫(yī)療，宣布完成超2億元B輪融資，同樣由路威凱騰以及中信里昂資本聯(lián)合領(lǐng)投。

從LV這一系列的動作中可以窺見，路威凱騰長期看好中國消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展，特別是瞄準(zhǔn)快速崛起的中國本土品牌，在跨境出海、消費(fèi)科技、食品飲料、寵物、美妝個(gè)護(hù)、醫(yī)療健康、新零售和服裝時(shí)尚等領(lǐng)域的投資全面開花。

需要注意的是，上個(gè)月，LVMH集團(tuán)發(fā)布了2024年上半年的財(cái)報(bào)，顯示集團(tuán)的增長速度開始放慢。上半年的銷售收入比去年同期下降了1%，凈利潤更是下降了14%，達(dá)到了72.67億歐元。

LVMH集團(tuán)認(rèn)為，這種業(yè)績下滑主要是受到了匯率波動的負(fù)面影響，尤其是對時(shí)裝和皮具業(yè)務(wù)。LVMH首席財(cái)務(wù)官也提到，盡管面臨這些挑戰(zhàn)，中國市場的需求仍然是他們非常關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

顯然，當(dāng)奢侈品市場開始降溫，LVMH能否持續(xù)穿越周期，繼續(xù)在消費(fèi)賽道上打造經(jīng)典的投資案例，時(shí)間會給出答案。