前兩天接了個(gè)咨詢，說運(yùn)營小紅書 3 年，一分錢沒賺到……我驚呆了，看了下她賬號(hào)

確實(shí)犯了很多新手自媒體人常見的錯(cuò)誤

今天就借著這個(gè)事，聊下為什么你運(yùn)營的小紅書，一直賺不到錢？

我分析了幾百個(gè)賬號(hào)，得出的一些情況，可能很扎心，但都是實(shí)話，有些坑我還踩過!

1. 變現(xiàn)方式不明確

最常犯的錯(cuò)誤，就是變現(xiàn)方式不明確。要么沒有想過變現(xiàn)，做著玩，要么是只想通過廣告變現(xiàn)

放到2~3年前，只通過廣告變現(xiàn)沒有任何問題

但現(xiàn)在品牌方廣告預(yù)算支出越來越少，投放博主的收益越來越小。品牌方都傾向于投放買手帶貨，收益更加明確

這時(shí)候想把希望寄托在廣告費(fèi)上，會(huì)非常困難

還有些賽道根本就不賺錢，純漲粉漲數(shù)據(jù)圖一樂

比如：

• 影視
• 書單
• 八卦
• 文案
• 娛樂
• ……

這些類型賬號(hào)的變現(xiàn)效益非常低，哪怕互動(dòng)達(dá)到10萬+，也只能接代發(fā)廣告，報(bào)價(jià)200塊錢，還得返30%

所以做小紅書要賺錢的第一要義，就是明確變現(xiàn)方式

不清楚變現(xiàn)方式的，看這篇：《小紅書變現(xiàn)邏輯》

2. 賬號(hào)沒有價(jià)值

小白最常見的第二個(gè)錯(cuò)誤，做一個(gè)沒任何價(jià)值的賬號(hào)

2.1. 常見問題

2.1.1. 喜歡自嗨

想表達(dá)什么，就寫什么。也不管用戶愛不愛看，每次筆記寫完都覺得這是天下第一好看的筆記，發(fā)出去必爆

2.1.2. 用戶沒有關(guān)注的理由

分享的內(nèi)容很碎，或者作者本身對(duì)用戶沒有任何作用

大合集、干貨分享類的筆記容易爆火，但內(nèi)容如果跟作者無關(guān)，只是干貨匯總的話，用戶也只是機(jī)械式的點(diǎn)贊收藏

2.1.3. 商家沒有投放的理由

筆記內(nèi)容沒有廣告位，或者用戶關(guān)注你，不是沖著買東西來的

常見于前面講到的影視、八卦、娛樂等賬號(hào)

一些廉價(jià)好物推薦，商家也沒有投放的理由。用戶關(guān)注是為了找到低價(jià)好物，而低價(jià)產(chǎn)品的品牌方?jīng)]有投放預(yù)算

2.2. 調(diào)整方向

2.2.1. 給用戶提供價(jià)值

要獲得用戶的關(guān)注，就要給用戶提供價(jià)值，實(shí)用價(jià)值或者情緒價(jià)值

分享對(duì)用戶有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容，能解決他當(dāng)下的某個(gè)痛點(diǎn)，那么大概率會(huì)關(guān)注你

或者分享對(duì)用戶有情緒價(jià)值的內(nèi)容，能滿足他好奇心、或是產(chǎn)生情緒共鳴，讓她看完之后覺得很開心、很治愈，都行

2.2.2. 給商家提供價(jià)值

給商家提供商業(yè)價(jià)值，讓商家投放你，不會(huì)虧錢

1. 植入廣告位：

第一種方式，在筆記中植入廣告位

需要接什么產(chǎn)品，在筆記的圖片和視頻中就要有這個(gè)產(chǎn)品的展示空間

舉個(gè)例子：

要接鍵盤廣告，在圖片和視頻中至少要有桌面、電腦或者平板的出現(xiàn)

2. 吸引高消費(fèi)人群：

除了選題和內(nèi)容外，就要從圖片入手

圖片中展示的產(chǎn)品，都是高客單的，在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作

另外，圖片質(zhì)感好、畫面拍攝干凈，無雜色，看起來很高級(jí)、很舒適的，就更容易吸引高消費(fèi)人群關(guān)注

3. 賬號(hào)帶買手屬性

通過分享自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，帶動(dòng)粉絲購買產(chǎn)品

可以利用專業(yè)的身份分享專業(yè)產(chǎn)品推薦，如：知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生，能給專業(yè)的護(hù)膚建議

也可以拿到產(chǎn)品先自用，然后再分享，做購物分享、測(cè)評(píng)

兩種方式都能吸引購買產(chǎn)品的人群

3. 目的不明確

還有一些新手做賬號(hào)沒到變現(xiàn)這一步，賬號(hào)起號(hào)都有困難

很可能就是遇到以下這些情況：

1. 把小紅書當(dāng)朋友圈發(fā)，想到什么就發(fā)什么

2. 運(yùn)營思路不明確，不知道自己想做什么，頻繁換賽道

3. 內(nèi)容思路不明確，什么都想表達(dá)，什么都想寫，導(dǎo)致整個(gè)筆記沒有中心思想

4. 沒有運(yùn)營規(guī)劃，無法保持更新頻率，常常是月更、半年更……

5. 看不懂爆文?？磩e人火了，自己也跟著發(fā)。但不知道為什么要做，也不清楚為什么能火，導(dǎo)致跟不到重點(diǎn)

6. 只關(guān)注漲粉和互動(dòng)，沒有思考變現(xiàn)

7. 內(nèi)容沒規(guī)劃，隨手拍，導(dǎo)致圖片、視頻質(zhì)量很丑

這個(gè)解決辦法，只有從自身出發(fā)，系統(tǒng)的學(xué)一下小紅書運(yùn)營，自學(xué)或者付費(fèi)沒要求，我就是自學(xué)的

4. 急于求成

在開始運(yùn)營公眾號(hào)至今，遇到最多的就是急于求成的人

核心都是急于賺錢，主要體現(xiàn)在以下2個(gè)方向：

4.1. 想直接賺錢

想跳過運(yùn)營、起號(hào)環(huán)節(jié)，直接變現(xiàn)。

哪怕做違規(guī)的事情也不怕，比如：買號(hào)、買粉、互粉等

這種能直接變現(xiàn)的概率，非常低。除非有大量商家資源，可以騙很多次，否則不可能持續(xù)變現(xiàn)

4.2. 想快速起號(hào)

還有很多新人，開始做賬號(hào)時(shí)，就是看別人發(fā)什么筆記火，自己就跟

還是直接抄，甚至無腦搬運(yùn)，然后問我為什么不火……

以上兩種，完全就是三分鐘熱度，看別人拿到結(jié)果了，自己也想做

這種心態(tài)，除了做小紅書做不成，其他事情也做不成

5. 其他

還有很多做小紅書賺不到錢的情況，比如：

5.1. 先完美，再開始

運(yùn)營前期，在準(zhǔn)備期間，就給自己設(shè)置各種限制

設(shè)備不好，拍照不好看?；蛘卟淮_定做圖文還是視頻？

還不會(huì)寫文案，想學(xué)會(huì)了再開始等等，全是問題，想要一個(gè)個(gè)解決完了才開始

我也這樣，我跨行轉(zhuǎn)型，遇到問題太多了，我也想學(xué)會(huì)才開始

結(jié)果就是準(zhǔn)備了半年，別人都已經(jīng)漲到快10萬粉了我還在準(zhǔn)備

后來還是隨便搞了幾張很拉夸的圖片才跨出運(yùn)營的第一步

5.2. 容易放棄

還有一部分，包括我的一些學(xué)員，真的非常容易放棄

發(fā)了20~30條筆記沒什么水花，就放棄了……

說實(shí)話，做自媒體前10篇就持續(xù)爆文的，要么運(yùn)氣，要么紅利，要不然就不是新手

我在總結(jié)出快速起號(hào)方法之前，發(fā)了300條以上的筆記，才能做到起號(hào)即爆款

新手如果更新量少于100條，你甚至發(fā)現(xiàn)不了筆記的問題出在哪里

結(jié)合以上兩點(diǎn)

不要那么快否定自己不適合做小紅書，先做一堆垃圾出來

每次對(duì)著垃圾復(fù)盤，每天優(yōu)化一點(diǎn)，總有一天，你也能輕易產(chǎn)出爆文。