近日來，A股可以說是當紅明星，先是連續(xù)大漲，緊接著大跌，又開始上下擺動，有的股民調(diào)侃道，如今的A股迎來的不是牛市，是猴市。

白酒板塊作為A股優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也是如此，其中舍得酒業(yè)在10月8日迎來了第四板漲停，也在這最后一板漲停收盤后，隨后股市也隨著大盤開始調(diào)整。

10月11日，舍得酒業(yè)大幅跳空低開，持續(xù)走低，午盤后舍得股價跌停。

10月8日收盤后舍得酒業(yè)卻發(fā)出了一份人事變動報告。公司稱副總裁王維龍因個人原因辭職，其工作主要負責營銷運營。

或許是業(yè)績壓力太大？也或許是營銷上不出成績？副總裁職位將由誰接任？可能都是變數(shù)。

業(yè)績目標方面，今年舍得酒業(yè)的目標要超過百億大關(guān)，而今年上半年舍得酒業(yè)迎來近四年來最差的業(yè)績中報，舍得酒業(yè)2024年上半年實現(xiàn)營收32.71億元，同比下滑7.28%，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.91億元，同比下滑35.73%。

顯然，要實現(xiàn)這個目標并不容易。

舍得酒業(yè)面臨的增長難題在哪？誰又能擔起營銷口的這份業(yè)務重擔？值得關(guān)注。

老酒也怕巷子深，不舍怎有得？

如今，白酒行業(yè)進入深V調(diào)整期，市場進入了深度競爭的存量市場，品牌之間的競爭將會更為激烈，營銷工作就顯得極為重要。

2024年上半年，舍得酒業(yè)的銷售費用達到6.58億元，同比增長6.46%，其中投入廣告宣傳及市場開發(fā)費用為2.82億元。

這個營銷投入力度，可謂不小。

舍得酒業(yè)在營銷上投入巨大，但從營收和利潤上看，似乎并沒有得到有效地轉(zhuǎn)化。

天眼查APP財務信息顯示，24年中報，舍得酒業(yè)營收為32.71億元。同比來看，舍得營收下滑了7.28%，營業(yè)利潤大幅下滑了34.31%，凈利潤大幅下滑35.73%，中報業(yè)績并不好看。

 

錢花出去了，業(yè)績沒增長，那么很有可能是營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題。

舍得酒業(yè)自2019年便推出老酒戰(zhàn)略，并持續(xù)這一戰(zhàn)略至今，旨在通過強化老酒文化來提升品牌價值，加強自身品牌的辨識度和其他白酒的差異化程度。

理論上老酒戰(zhàn)略是行得通的，畢竟酒越老越香是市場共識，但共識能不能被真金白銀驗證，可能又是另外一回事了。

品牌是白酒企業(yè)的生命線，老酒戰(zhàn)略說到底還是文化營銷戰(zhàn)略，是品牌戰(zhàn)略。

說到底，可能還是因為老酒這個品牌戰(zhàn)略缺乏足夠的記憶點，缺乏大單品支撐起來的特色。

談到五糧液，大家會想到五種糧食釀造的酒品；談到瀘州老窖，大家會想到國窖1573，以及1573年建造的國寶窖池群；提到汾酒，難免想到杜牧《清明》中的牧童遙指杏花春。

酒企把自身的特點和文化營銷相結(jié)合，有了品牌特色，就有了營銷戰(zhàn)略的發(fā)力點。

這種品牌文化的特色，深化為消費端的廣泛認知，便具備著不可復制性。

比如，如果酒企宣傳他的酒由五種糧食釀造而成，那么大家就會認為他在抄襲五糧液，而白酒作為典型的面子消費品和社交消費品，被人認為是抄襲、假冒，就很難在市場立足

但舍得以老酒作為營銷，并不會給予人把老酒聯(lián)想到自家的名酒的想象。

說白了，老酒太平庸，沒有特色，因為每一家有老窖甚至有年份庫存的酒企都能做老酒，并且都在做老酒。

老酒是可以被復制的，盡管舍得老酒制作方式不同于其他白酒企業(yè)，比如以生態(tài)壇貯式制作，可能優(yōu)于其他酒企用長年的基酒勾兌而成，但對于這些工藝細節(jié)，消費者大多并不會深究。

還是那句話，消費端不在意真相，消費者只關(guān)注有沒有記憶點。

另外，舍得酒業(yè)強調(diào)每一瓶都是老酒，這本身有背商業(yè)運營邏輯。

古人云：物以稀為貴。消費者覺得老酒更好，更多是因為老酒稀少，并不是老酒夠香。就像古代的文物能被收藏，非常珍貴，并不是它的工藝足夠好，也不是因為它歷史足夠悠久，最根本的是因為它少，而且有獨特的文化內(nèi)涵。

所以，強調(diào)每一瓶酒都是老酒并不會增加稀缺性，反而會讓人覺得舍得的老酒不夠稀罕。

舍得酒業(yè)還有一個核心品牌文化，那就是舍得名字本身。

舍得精神就是有舍才有得，這根植于中國傳統(tǒng)文化，具有深邃的哲理，表達出一種利他精神，頗具老子所講的上善若水，水善利萬物而不爭的精神。

以舍為得，以不爭而為爭，這種精神的傳遞也讓舍得酒業(yè)獲得中國第一文化白酒的稱呼，這也是不同于一般酒企的原因，也因此深受消費者的青睞。

不過欲戴王冠，則必承其重。

舍得酒業(yè)以文化內(nèi)涵來取名，那就一定要做到文化內(nèi)涵之內(nèi)的事兒，理應比其他酒企更加注重利他性。但事實上，對于舍得二字背后蘊含的中國古典哲學，舍得酒業(yè)詮釋得還不夠好。

最起碼，消費端還沒有形成像五糧液瀘州老窖那樣的記憶點。從這個角度來講，再多的營銷支出，再多的廣告宣傳，恐怕也很難轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長。

這可能也是舍得酒業(yè)的業(yè)績增長動能不強的原因之一。

根據(jù)2024年上半年財報顯示，2024年6月末，舍得酒業(yè)合同負債期末余額為1.62億元，同比減少了68.12%，合同負債增長速度在中國上市公司里面處于墊底。

合同負債意味著經(jīng)銷商打款意愿弱，經(jīng)銷商獲利空間小，經(jīng)銷商渠道可能被酒企囤貨，并且終端難以動銷。

庫存高企的問題并不是只有舍得酒業(yè)存在，這是一個行業(yè)性的問題，但是對于舍得酒業(yè)來講，如果此時不做好營銷，配合經(jīng)銷商拉動終端銷售，那么這個問題可能會被繼續(xù)放大。

所謂欲戴王冠，必承其重。

好在舍得酒業(yè)似乎認識到問題所在，在上半年半年度報告上，舍得酒業(yè)表示其公司將堅持長期主義，積極協(xié)助經(jīng)銷商提升動銷，主動實施控量穩(wěn)價策略。

接下來，能不用更靈活的策略帶動終端銷售，可能是拉動全年業(yè)績的關(guān)鍵。

舍得酒業(yè)應踐行核心理念，有舍才有得

在營銷端，舍得酒業(yè)其實并不是無牌可打。

向善財經(jīng)通過深入了解舍得酒業(yè)的歷史及老酒戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)舍得酒業(yè)是生態(tài)釀酒的先行者，早在上世紀80年代末就提出了生態(tài)釀酒的理念，打造了全國首座生態(tài)釀酒工業(yè)園。

生態(tài)這個標簽，符合綠色發(fā)展理念，也符合當今綠色消費的潮流，并且展現(xiàn)了舍得酒業(yè)的舍得精神內(nèi)核。

這個標簽可以貼得更牢，也可以和舍得品牌的內(nèi)核貼得更牢。

舍得的品牌內(nèi)核是什么？是有舍有得的利他、利己的古典哲學文化。沒有一家酒企的利他性像舍得酒業(yè)這么有識別力。

這個特點，其實跟白酒這個品類天然相符。

中國人的酒桌文化里，有一個特別有意思的是勸酒，雖然現(xiàn)在來看勸酒未必是個好習慣，但本質(zhì)上勸酒的內(nèi)核是待客之道，是要讓客人喝好、吃好。

招待客人周到了，主人才顯得有禮數(shù)、有面子，盡到了地主之誼。而客人暢飲盡酣，這其實也是一種雙贏。這與現(xiàn)代商業(yè)社會，合作共贏，利己利人的精神不謀而合。

聚焦舍得本身，豐富品牌內(nèi)涵，其實有很多方式。

比如，積極承擔社會責任，比如做更多與品牌內(nèi)涵更契合的營銷活動。

公益方面。舍得酒業(yè)今年參與了2024諾跑iWalk公益活動，為1型糖尿病兒童籌集善款，提升社會對這一特殊群體的關(guān)注。

做公益，雖然對業(yè)績提升不大，但注重量變的積累才是質(zhì)變的開始，就如當時鴻星爾克在河南招災時捐款5000萬，后來被大眾所追捧，引起野性消費的浪潮，也進一步打響了鴻星爾克的品牌效應。

實際上，比起發(fā)力老酒戰(zhàn)略，聚焦舍得品牌自身，也是踐行堅持長期發(fā)展主義理念。

比如，從管理上，踐行舍得文化內(nèi)核。不僅要注重公益，注重營銷，也要往下看，注重經(jīng)銷商的利益，不以短期的業(yè)績目標，而對經(jīng)銷商施加壓力。

在內(nèi)部，注重自家員工的利益，自己的公司利潤分配，更多地讓利給員工，鑄就品牌內(nèi)核價值。就像胖東來一樣，因注重員工利益及消費者的利益維護，受到市場和大眾的追捧?？梢哉f，詮釋舍得二字哲學精髓最完整，不是舍得酒業(yè)，而是胖東來。

一般來講，根據(jù)西方經(jīng)濟學的結(jié)論，公司就是要追求利潤最大化，以更小的成本獲取更大的收益，企業(yè)要降本增效，各方面數(shù)據(jù)量化，考慮投入與效益比。

這種理念不無道理，但舍得酒業(yè)被譽為中國第一文化酒，是不是能走出一條新的道路？

中國傳統(tǒng)文化認為道常無為而無不為，夫唯不爭，故天下莫能與之爭，也類似獨孤九劍最后一招，無招勝有招。

也許，放下眼前的得失，真正找到長期價值，可能才是舍得酒業(yè)真正需要去做的事。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往，舍去對利益追逐的觀念，做到知行合一何其艱難？接下來，舍得酒業(yè)能不能修身克己，找到真正舍得之路，值得期待。

免責聲明：本文基于公司法定披露內(nèi)容和已公開的資料信息，展開評論，但作者不保證該信息資料的完整性、及時性。另：股市有風險，入市需謹慎。文章不構(gòu)成投資建議，投資與否須自行甄別。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 標簽 內(nèi)容 隨筆