今年降溫來(lái)得格外早，9月中下旬的各地就紛紛開(kāi)始降溫。伴隨著全國(guó)各地先后入秋，各種保暖神器也紛紛上陣，大家紛紛翻箱倒柜騰出藏在衣柜里的大衣、秋褲、電暖氣、暖手寶等，開(kāi)始給自己整一場(chǎng)暖冬。

 

▲B(niǎo)ilibili @中氣愛(ài)

 

與此同時(shí)，應(yīng)季電器開(kāi)始熱銷，蟬魔方發(fā)現(xiàn)近期電熱毯在抖音平臺(tái)的銷售額暴增。根據(jù)蟬魔方發(fā)布《抖音電商9月品類增長(zhǎng)月報(bào)》顯示，電熱毯品類搶奪換季第一波流量，9月抖音平臺(tái)電熱毯品類的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)1,169%。

 

▲來(lái)自：抖音電商9月品類增長(zhǎng)月報(bào)

 

但當(dāng)人們真的開(kāi)始認(rèn)真選購(gòu)一床電熱毯的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。如今的電熱毯變了，不光可以通過(guò)按鈕自由調(diào)節(jié)溫度，還出現(xiàn)了石墨烯、水暖毯等全新的材質(zhì)，更有自動(dòng)除螨等智能功能，電熱毯似乎越來(lái)越高級(jí)了。

 

一張小小的電熱毯如何乘上東風(fēng)？電熱毯品牌們?nèi)绾巫龊脩?yīng)季營(yíng)銷？消費(fèi)者對(duì)電熱毯的主要需求和偏好是什么？

電熱毯，其實(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)。

 

這個(gè)最早誕生于1912年全新產(chǎn)品，最早用于為當(dāng)時(shí)美國(guó)裹著被子露天臥眠的結(jié)核病人送來(lái)了溫暖。一直到1980年代，國(guó)內(nèi)才出現(xiàn)第一批電熱毯廠家，如今的電熱毯頭部品牌彩虹、琴島等品牌都是在彼時(shí)成立的。

 

如今40年過(guò)去了，許多消費(fèi)者依然鐘愛(ài)于冬日的電熱毯。

 

在小紅書(shū)上，關(guān)于#電熱毯 的筆記超過(guò)3萬(wàn)篇，博主們分享著自己的選購(gòu)心得和使用感受，抖音上#電熱毯 的內(nèi)容熱度也很高，相關(guān)話題播放量已經(jīng)超過(guò)15億次。

 

▲左：小紅書(shū)、右：抖音

 

在過(guò)去，條件欠缺、天寒地凍的日子里，電熱毯為許多人帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)溫暖的冬天。氣候和季節(jié)性需求是電熱毯市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一，特別是在寒冷的季節(jié)和寒冷的地區(qū)，電熱毯的需求更為顯著。

 

蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2023年9月至2024年8月期間，抖音電商電熱毯品類銷售額超過(guò)2.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)171.15%。電熱毯的銷售熱度提升大致從9月下旬開(kāi)始，成交高峰主要集中在11月至次年1月之間，并且大促帶來(lái)的成交效果提升明顯。

 

▲蟬魔方-自定義品類分析

 

秋冬換季時(shí)節(jié)的到來(lái)，抖音電商電熱毯品類銷售額也在持續(xù)提升，近30天銷售額已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。伴隨著雙11大促的到來(lái)，電熱毯品類也將迎來(lái)今年的爆發(fā)期。

 

▲蟬魔方-單品類分析

 

除了季節(jié)變更給電熱毯帶來(lái)銷量旺淡季的交替外，電熱毯產(chǎn)品智能化、消費(fèi)者對(duì)舒適度和健康意識(shí)的提高也推動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮。

從基礎(chǔ)的控溫、防漏電，到排潮除螨，電熱毯產(chǎn)品越發(fā)智能化。我們對(duì)比了2024/01-2024/09，銷售額TOP5的電熱毯商品賣點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，恒溫、速熱、智能調(diào)溫、雙區(qū)分控、防水/防漏電等功能已經(jīng)成為電熱毯產(chǎn)品的標(biāo)配。

 

▲整理自公開(kāi)信息

 

技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)展都是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。電熱毯行業(yè)的最新技術(shù)創(chuàng)新主要集中在以下幾個(gè)方面：

 

智能控制技術(shù)：智能控制技術(shù)的應(yīng)用顯著提升了電熱毯的使用便利性和安全性。市面上的多數(shù)品牌的電熱毯都擁有多檔調(diào)溫功能、智能定時(shí)等功能；

 

分區(qū)加熱技術(shù)：分區(qū)加熱技術(shù)使得電熱毯能夠針對(duì)身體的不同部位進(jìn)行加熱，從而提供更加舒適和健康的睡眠環(huán)境；

 

雙螺旋發(fā)熱絲技術(shù)：多重高效安全阻燃，內(nèi)置合金絲螺旋發(fā)熱線，自帶溫度檢知線，能夠?qū)崿F(xiàn)過(guò)熱保護(hù)、絕緣保護(hù)、防水阻燃、實(shí)時(shí)控溫等功能。

 

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

 

當(dāng)然，這些技術(shù)的創(chuàng)新也并不能完全地解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言難捱的冬天，電熱毯是一個(gè)不錯(cuò)的取暖選擇，但仍有不少痛點(diǎn)值得被品牌重視：

 

能耗問(wèn)題：費(fèi)電、浪費(fèi)電能、能源消耗高、不節(jié)能；

 

異味：有異味、室內(nèi)空氣污染、鼻腔刺激；

 

取暖效果差：冷、冬季取暖難、不夠暖；

 

體驗(yàn)不佳：溫度不穩(wěn)定、清洗困難、占空間等。

 

▲巨量星圖營(yíng)銷觀察：暖冬宅家指南品類趨勢(shì)洞察

 

2023年9月至2024年8月期間，抖音平臺(tái)電熱毯產(chǎn)品功能市場(chǎng)規(guī)模TOP3分別是分區(qū)控溫、定時(shí)關(guān)機(jī)、智能恒溫，環(huán)比增長(zhǎng)率TOP3的功能是一鍵除螨、定時(shí)關(guān)機(jī)、分區(qū)控溫。

 

▲蟬魔方-商品屬性分析

 

在賣點(diǎn)表達(dá)上，電熱毯品牌可以借鑒整體取暖電器品類的思路，圍繞省電、制熱、體感、智能等賣點(diǎn)多維度創(chuàng)作內(nèi)容。

 

▲巨量星圖營(yíng)銷觀察：暖冬宅家指南品類趨勢(shì)洞察

 

而在場(chǎng)景賣點(diǎn)上，學(xué)生宿舍是近年來(lái)品牌商家一直在拓展的新場(chǎng)景，市場(chǎng)規(guī)模最大，已經(jīng)超過(guò)2.5億元，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)168%。

 

▲蟬魔方-賣點(diǎn)列表

 

目前，抖音電商的電熱毯消費(fèi)者主要以女性為主，占比約為70%，年齡分布主要集中在31~40歲區(qū)間。

 

在地域分布上，由于南方城市冬季沒(méi)有供暖且較為潮濕，購(gòu)買潛力驚人。在2023年的全年消費(fèi)占比分布中廣東省以8.7%的比率位居第二，廣州、杭州、深圳、蘇州等城市均有較高的消費(fèi)占比。

 

▲蟬魔方-消費(fèi)者畫(huà)像

2023年，抖音電商電熱毯品類的品牌集中度為78.48%，彩虹、長(zhǎng)城兩個(gè)品牌瓜分了55%的市場(chǎng)份額。

 

但24年，榮事達(dá)搶先開(kāi)跑。在2024年9月，日用百貨銷售額增速TOP1的子類目為電熱毯，其中TOP1的品牌為榮事達(dá)品牌集中度達(dá)高達(dá)25%。

 

▲蟬魔方-品牌集中度分析

 

榮事達(dá)作為中國(guó)知名的家電品牌，其銷售熱門行業(yè)為廚衛(wèi)家電，環(huán)比增長(zhǎng)6%；日用百貨環(huán)比增長(zhǎng)178%，成為品牌潛力品類，品牌實(shí)現(xiàn)多品類銷售環(huán)比上漲。

 

▲來(lái)自：抖音電商9月品類增長(zhǎng)月報(bào)

 

2024年9月，榮事達(dá)日用百貨品類中電熱毯商品銷售額占比61.13%，成為品類中TOP1的明星產(chǎn)品，銷售額主要上漲時(shí)間為9月底。

 

電熱毯商品通過(guò)品牌自播方式銷售，銷售額超過(guò)250萬(wàn)元，占比高達(dá)86%，銷售方式以直播為主，商品卡帶來(lái)的成交也極為可觀占比接近20%。

 

 

▲蟬魔方-基礎(chǔ)分析

 

9月份，榮事達(dá)也快速擴(kuò)張抖音合作號(hào)，該品牌的關(guān)聯(lián)抖音號(hào)、直播抖音號(hào)、視頻抖音號(hào)同比均有超過(guò)1500%的增長(zhǎng)。

 

▲蟬魔方-抖音號(hào)分析

 

榮事達(dá)日用百貨品類主要以品牌自播為銷售渠道，并平鋪13個(gè)品牌矩陣號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同賬號(hào)帶貨子類目不同，更加精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品目標(biāo)受眾。

 

▲來(lái)自：抖音電商9月品類增長(zhǎng)月報(bào)

 

榮事達(dá)緊抓這一黃金節(jié)點(diǎn)，用電熱毯這一應(yīng)季產(chǎn)品作為賬號(hào)主推產(chǎn)品。根據(jù)受眾人群畫(huà)像制作視頻的核心在于深入了解目標(biāo)觀眾的需求和偏好，從而創(chuàng)作出更具吸引力和相關(guān)性的內(nèi)容，并加大付費(fèi)投流占比，抓住精準(zhǔn)人群快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

電熱毯，作為通過(guò)電能轉(zhuǎn)換提供溫暖的床上用品，已逐漸成為冬季和寒冷地區(qū)家庭的生活必需品。它的舒適性、實(shí)用性和安全性深受消費(fèi)者喜愛(ài)，尤其在改善睡眠質(zhì)量和提升生活品質(zhì)方面發(fā)揮著重要作用。

隨著冬季即將到來(lái)，以電熱毯為代表的取暖類產(chǎn)品也迎來(lái)爆發(fā)期，品牌們不僅需要抓住用戶痛點(diǎn)，講好賣點(diǎn)，也要同時(shí)抓住雙11、雙12等大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。

此外，中國(guó)電熱毯在全球市場(chǎng)占據(jù)重要地位，未來(lái)的海外市場(chǎng)依舊會(huì)快速增長(zhǎng)，無(wú)論是對(duì)于取暖電器類頭部品牌彩虹、琴島、彩陽(yáng)，還是其他中小企業(yè)而言，這都是一次機(jī)遇，打好出口基礎(chǔ)，通過(guò)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈給品牌升溫，獲取品牌影響力與經(jīng)濟(jì)效益。

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