作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

隨著年輕一代逐漸成為消費市場的主力軍，如何貼近年輕群體，融入潮流文化已成為近年來各大品牌都在關注的營銷命題。然而面對愛好多元、流行多變的年輕人，什么樣的姿態(tài)才能被對方認可并接納？怎樣才能實現高效深入的溝通？

關于這些問題，主打年輕潮流的雪花馬爾斯綠貢獻了自己的思路——與其追逐瞬息萬變的年輕潮流文化，不如鍛造自己的潮流基因，成為圈層的引領者。就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派對」來說，這個以轟趴、潮玩為主題的新型社交聚會場，早就是年輕人心中的潮流icon。而在最近，馬爾斯綠潮玩派對又牽手QQ音樂BOOMPARTY，攜頂流藝人、精品演出再度現身，進一步強化了在Z世代心中潮流先鋒的身份。

市場和消費者的迭代，正在驅動啤酒消費場景、消費習慣的變化，整個啤酒行業(yè)都亟待破局。也許我們能從雪花馬爾斯綠的玩法中，找到一些增長思路。

01 找準消費新趨勢，以夜場精品內容制造爆點

Z世代消費者對啤酒品牌的活動非常敏感，他們會因為喜愛的明星而對音樂活動種草，會因為感興趣的跨界聯名買單，產品提供的情緒價值往往比產品本身更重要。這種趨勢不僅給啤酒品牌帶來了更大的傳播挑戰(zhàn)，也讓以夜場為代表的即飲渠道面臨新的考驗，M.SPACE潮玩派對正是在這樣的背景下應運而生。

今年，雪花牽手同樣擁有潮玩基因的QQ音樂BOOMPARTY，邀約17位TOP級Rapper和新興說唱選手，在成都、貴陽、昆明等城市舉辦了6場潮玩音樂派對，并通過多維度升級的內容，吸引了大量潮人的關注。不過，積極融入潮流圈的品牌很多，雪花馬爾斯綠是如何讓年輕人感知到自己的先鋒態(tài)度？答案其實很簡單，那就是真正融入并理解這個圈層。

品牌的眼光很獨到，選擇了TizzyT、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘這樣自帶流量與話題度的頂流Rapper，這讓很多場次的內容都頗有爆點。比如連續(xù)兩場邀請諾米和謝帝這對我要迪士尼組合，在成都江湖Livehouse和烏魯木齊Seestar隔空合體，以年度爆?？焖偃Ψ踆世代。同時也邀請到告別酒吧活動多年的TizzyT 重出江湖，一首《party是我家》回憶殺炸場引爆全體大合唱。

不僅如此，今年選用了往年活動未曾合作過的Rapper，像是《新說唱2024》人氣選手福來、Jessie宗祈辰；QQ音樂歌曲收聽量破億的何道明&羅密歐；地下8英里重慶站冠軍實力新血小咪等。選擇這些嶄露頭角的新人，不僅讓大家看到了雪花馬爾斯綠對這個圈層的關注，也是用實實在在的行為傳遞了一種品牌始終走在潮流前線的態(tài)度。

02 AI加持深化社交，以新潮流回應年輕化表達

爆點十足的內容，讓M.SPACE潮玩派對的熱度不斷飆升，微博話題#雪花馬爾斯綠潮玩派對#的閱讀量也增長至2.3億，收獲了極高的討論度。其實除了這些有梗、有趣的內容外，雪花馬爾斯綠以技術優(yōu)化派對體驗的策略，也是吸引大家的關鍵。

一來，是運用AIGC技術，為現場觀眾打造一個沉浸式的賽博朋克世界。

為了營造更燃、更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運用AIGC技術，為每場演出打造專屬的AI海報、AI歌曲、AI先導片等，在線下演出中用于品牌時刻演繹。這種AI+音樂的創(chuàng)新形式、數字化建模與光影技術的配合，打破了很多人對傳統(tǒng)啤酒及夜店內容的固有印象，而雪花馬爾斯綠也在賽博感滿滿的派對中，銳化了自己的先鋒調性。

二來，打造與年輕人的溝通場域，在情感共鳴中完成態(tài)度傳遞。

無論是潮流派對中的爆點內容，還是AI與音樂的跨界創(chuàng)新，都不只是在線下釋放影響力。在線上，雪花馬爾斯綠發(fā)起打造你的AIGC潮流派對形象活動，每個人都可以結合自己的興趣點，生成專屬自己的派對形象，激活了大眾的體驗欲和分享欲，實現了從入圈到破圈的跨越。同時，品牌也聯動騰訊生態(tài)，設立活動主站推廣活動詳情、聯動視頻號等版位進行全平臺推廣，不僅高效地聚集了目標受眾，也讓潮流態(tài)度在年輕群體中形成了共鳴，鼓勵更多人勇敢表達自己的潮流態(tài)度。

03 持續(xù)踐行新思路，將大眾認知沉淀為品牌資產

一直以來，雪花馬爾斯綠以年輕潮流的品牌定位走在時尚消費的前沿，用音樂積極擁抱年輕消費群體。自產品推出的數年來，雪花馬爾斯綠與潮流綜藝達成深度合作、與潮玩設計家族推出潮玩定制周邊、與小龍坎推出的跨界新物種...借著多場高燃舞臺，品牌也在潛移默化中融入年輕人的圈子，擁有了更加清晰的品牌形象。

而這次與QQ音樂BOOMPARTY的合作，也讓我們看到了雪花馬爾斯綠的實踐新方向——在他們看來，想要吸引更多年輕人的目光，不能只做年輕化的產品，還需要在溝通玩法和營銷渠道上不斷創(chuàng)新。而品牌搭建的專屬陣地，也能將產品購買者和活動參與者，慢慢轉變?yōu)轲ざ雀叩钠放品劢z。據了解，在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠M·SPACE潮玩派對線上曝光數據高達10億+，活動線下傳播覆蓋人次60萬+，實現了真正意義上的品效合一。

透過這個經典的案例樣本，我們也不難理解雪花馬爾斯綠的破局思路。第一步，是讀懂年輕群體，通過更精準的內容快速收獲群體認知，成為圈層中的活躍者。第二步，是為年輕人帶去更為先鋒的態(tài)度，提供令人難忘的沉浸式體驗，成為圈層中的引領者。第三步，是找準合作對象，在協同中強化自己的差異化，真正做到與年輕世代圈層共舞。

正是這份對Z世代喜好的精準把控，使得雪花馬爾斯綠在啤酒行業(yè)亟需破局之時，成為突破迷霧的先行者。也相信緊跟年輕人步伐的雪花馬爾斯綠，未來還會帶給我們更多的驚喜。

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