30天內(nèi)累計(jì)銷售額突破1億，新晉獨(dú)立大女主情感導(dǎo)師@韋雪 近日在抖音上迎來了新一輪的輝煌時(shí)刻。
@韋雪 抖音直播間截圖
和煤二代結(jié)婚生子離婚、又和上海富二代相戀，并在分手后偷偷生子，以此拿到天價(jià)撫養(yǎng)費(fèi)……作為一名在博客時(shí)代就聲名鵲起的初代網(wǎng)紅，韋雪的情感故事一直在坊間流傳，而她本人也一度與撈女這類形象掛鉤，由此深陷在大眾的非議之中。
沒有人能預(yù)料到，多年的爭議和負(fù)面口碑會在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迎來翻天覆地的轉(zhuǎn)變：憑借著在直播間的表現(xiàn)，@韋雪 不僅逐步撕下了貼在她身上的不友好標(biāo)簽，還成功樹立起了人間清醒有顏有錢內(nèi)核穩(wěn)定的獨(dú)立大女主人設(shè)——基于此，她3個(gè)月內(nèi)漲粉365.3W，直播銷售額也一路走高，短期內(nèi)取得的成績甚至趕超了不少在抖音電商耕耘已久的帶貨主播。
01 初代網(wǎng)紅的翻身仗毫無疑問，@韋雪 身上自帶的流量和話題是其走紅的基礎(chǔ)。畢竟，當(dāng)攜帶著初代網(wǎng)紅富二代情感秘事天價(jià)撫養(yǎng)費(fèi)等一系列勁爆元素的當(dāng)事人出現(xiàn)在公眾平臺之時(shí)，向來有看熱鬧心理的大眾很難不停下腳步圍觀一番。而顯然，直播間的@韋雪 不僅牢牢抓住了這波初始流量和關(guān)注，還用自己的方式掀起了更大的風(fēng)浪，由此順利完成了一場翻身仗。
面對網(wǎng)友對其過往情史的好奇，她不僅不遮掩，還會幽默、坦誠地回答網(wǎng)友的問題：
有人問她是否真像網(wǎng)傳的那樣偷偷去美國生子，她說：不是偷偷去的，坐的頭等艙。
@韋雪 抖音直播間截圖
談到與前夫的離婚原因，她回答：曾經(jīng)他年少輕狂，想給每個(gè)人一個(gè)家，我眼里容不下沙子，推開門發(fā)現(xiàn)家里是個(gè)小區(qū)，就把家給拆了。
有人問她是否還喜歡富二代，她回應(yīng)：不喜歡了，他們現(xiàn)在都沒我有錢。
面對一些網(wǎng)友的嘲笑和攻擊，她不僅不會發(fā)怒，還會以不卑不亢的態(tài)度溫和回應(yīng)。
有人嘲笑她學(xué)歷低，她回復(fù)：自己很早出來闖蕩，拿了社會大學(xué)的文憑。
有人質(zhì)疑她騙完兩個(gè)男人的錢又來騙粉絲的錢，她點(diǎn)開對方頭像后，淡淡回復(fù)：哥，你又沒錢你怕什么？你看我直播間這幫富婆都不怕你怕什么？
@韋雪 抖音直播間截圖
有人說她不美，她輕輕一笑，回道：姐妹我美不美不重要，我已經(jīng)快40歲了，孩子都三個(gè)了，你美比較重要。
無論面對什么樣的問題，在直播間永遠(yuǎn)妝容精致、打扮考究的韋雪似乎總是能保持著淡定從容的姿態(tài)應(yīng)對，主打一個(gè)情緒穩(wěn)定、反應(yīng)迅速，不內(nèi)耗、也不自證，淡淡的松弛感中透出了讓人忍俊不禁的幽默，而不時(shí)出現(xiàn)的自嘲和自我解構(gòu)則又進(jìn)一步展現(xiàn)了她的真實(shí)和坦誠，讓戶的好感度不斷上升。
比如前段時(shí)間珂學(xué)盛行之際，眾多網(wǎng)友也關(guān)心起了韋雪的整容問題，她卻毫不避諱，稱自己臉上都是科技與狠活，不是微do，是微微沒do；談到此前的感情經(jīng)歷，她會坦言：我有點(diǎn)后悔，前面幾年都用來談戀愛、生孩子了，如果早幾年去拼，去這么努力，可能現(xiàn)在就不會這么焦慮。
@韋雪 抖音直播間截圖
除了談?wù)撟约旱膫€(gè)人經(jīng)歷外，@韋雪 在直播間更重要的一重身份是情感導(dǎo)師。她會和用戶積極互動(dòng)，然后結(jié)合自己的人生經(jīng)歷向用戶分享情感建議，比如提出了 脫單五部曲：
即積極展示生活狀態(tài)、認(rèn)可對方工作和愛好、畫餅、少聽多看，話不要太密、在對方上頭的時(shí)候甩掉他；
還有成功女人五部曲，即已讀不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、不為男人流眼淚、三天必須放下，五天必須找到下家；
@韋雪 抖音直播間截圖
面對用戶拋出的一些情感困惑，她也會積極給出解答，比如在討論如何處理感情中的矛盾時(shí)，她會告誡女生，不要冷暴力男生，要明確表達(dá)自己的需求，讓對方知道如何去做才能讓自己開心；談到如何判斷男人是否值得交往，她會明確表示，遇到矛盾選擇逃避、對異性朋友沒有邊界感、對身邊人不好的男人是不值得交往的。
此外，類似于叫你心中無男人，不是身邊無男人男的只會記得自己翻山越嶺去找的女人，不會珍惜翻山越嶺來陪伴他的女人等經(jīng)典語錄也被眾多用戶做成切片廣為流傳，而這種強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)輸出型的情感交流也無疑進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲對@韋雪 本人的信任和喜愛，其熱度和好感度隨之不斷上升。
個(gè)人發(fā)揮之外，直播間還不時(shí)上演一些堪比電視劇的抓馬情感大戲，比如，在一場直播中，@韋雪 知名前任秦奮空降并怒刷30萬禮物，而此時(shí)，登上榜一的是她的前夫陳平，比她小十幾歲的小鮮肉現(xiàn)任則坐在其身邊，一場前夫+前任+現(xiàn)任齊聚一堂的互聯(lián)網(wǎng)大戲已然賺足了用戶的眼球，隨后秦奮默默充錢將前夫擠下榜一的操作更是讓直播間用戶的看戲熱情推向高潮。這種戲碼的出現(xiàn)，不僅讓直播間的話題度變得更高，@韋雪 的應(yīng)對方式也讓她的大女主人設(shè)更為鮮明。
02 30天帶貨超1億，誰在為@韋雪 買單？精彩抓馬的情感故事，精致、自信、清醒、灑脫、內(nèi)核穩(wěn)定的獨(dú)立大女主人設(shè)，再輔以 情感導(dǎo)師身份的加持，自然而然地讓@韋雪 在女性群體中形成了強(qiáng)大的吸引力和號召力。
第三方數(shù)據(jù)顯示，@韋雪 直播間的女性用戶占比高達(dá)78%，24歲-40歲的人群占比接近69%，一線、新一線、二線城市用戶占比52.27%，三重buff疊滿，消費(fèi)力不言而喻。因此，在流量蜂擁而至的同時(shí)，她能夠帶得動(dòng)貨似乎也就不足為奇。
和直播間用戶畫像相吻合，@韋雪 的帶貨產(chǎn)品也主要集中在與女性用戶強(qiáng)相關(guān)的美妝護(hù)膚、醫(yī)療保健、日用百貨等品類上，其中，近30天內(nèi)，美妝護(hù)膚品類的商品數(shù)占比超過60%，貢獻(xiàn)了77%的銷售額。
值得注意的是，@韋雪所帶的品牌大多是小眾品牌或白牌，價(jià)格分布在50元-500元區(qū)間，相對親民。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，其直播間銷售額最高的產(chǎn)品是品牌Yestar/藝星旗下的一款功效型面膜，單價(jià)189元，預(yù)估銷售額為5000W-7500W。該品牌于2016年成立，是一個(gè)專注醫(yī)美項(xiàng)目后肌膚護(hù)理的護(hù)膚品品牌；其后，品牌Ourlab旗下的一款單價(jià)約350元的緊致抗皺面霜預(yù)估銷售額為1000W-2500W。該品牌隸屬于星購集團(tuán)，創(chuàng)立于2021年，主打抗老、修復(fù)。此外，其帶貨的REJURAN/麗珠蘭、mkmakane/百奈子、HECH/赫熙、PLIFT/本格派美容等，均為小眾品牌或白牌產(chǎn)品。
整體來看，韋雪直播間所帶的產(chǎn)品大部分都不是具有高認(rèn)知度的大眾品牌，這類產(chǎn)品往往對主播的流量和影響力有著更強(qiáng)的依賴，而賬號能在短期內(nèi)拿下如此高的銷售額，足見其人設(shè)在直播間的強(qiáng)大號召力。
據(jù)卡思觀察，韋雪在帶貨過程中并無叫賣式場景出現(xiàn)，她會一邊和用戶聊天、互動(dòng)，一邊通過自己的感情經(jīng)歷、成長經(jīng)歷、變美經(jīng)歷自然而然地將要帶的產(chǎn)品引出，并結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，細(xì)致地講解產(chǎn)品的功效和特性。比如在介紹一款面膜時(shí)， 她會直接拿出手機(jī)向觀眾展示以前的照片，毫不掩飾地說自己以前黢黑黢黑，以自己的真實(shí)心得引導(dǎo)用戶去試一試 這款面膜。
@韋雪 抖音直播間截圖
綜合來講，韋雪在直播間塑造的人設(shè)、傳遞的情感觀念和生活態(tài)度等，給予了用戶足夠的陪伴感和價(jià)值感，讓她逐步沉淀下了一批極具粘性、對其有信任感的忠誠女性粉絲，而她所選的貨品類型也正好精準(zhǔn)覆蓋了這部分女性的需求。在輕松愉悅、有獲得感的直播氛圍中，在信任感的驅(qū)使之下，轉(zhuǎn)化無疑完成得水到渠成。
03 情感式帶貨安全嗎？從本質(zhì)來看，韋雪的帶貨模式更偏向于以人帶貨、以內(nèi)容帶貨，核心圍繞的是情感這個(gè)經(jīng)典話題。
此前，風(fēng)靡小紅書的李誕走的便是一條情感帶貨的路子。其小賣部直播間會收集各類網(wǎng)友來信，再由李誕在現(xiàn)場讀出來并解疑答惑，期間他會穿插著這些故事進(jìn)行自助式賣貨。
在他的直播間內(nèi)，最不缺的便是各類八卦故事，無數(shù)源于現(xiàn)實(shí)又抓馬萬分的故事造就了諸多名場面，其中，情感話題的濃度明顯最高，而以松弛、幽默、真誠形象示人的李誕也會充當(dāng)情感問題咨詢大師，時(shí)不時(shí)爆出金句，將情緒價(jià)值拉滿，不少人也因此將他的直播稱作下班后的解壓利器。而當(dāng)直播間的流量水漲船高，用戶紛紛淪陷在他制造的真誠幻覺中時(shí)，賣貨就變得更加順理成章。憑借著這種情感式帶貨，李誕曾多次沖上小紅書買手榜第一。
雖然主線也是圍繞著情感展開，但相比李誕直播間占據(jù)了大量篇幅的、來自用戶的各式情感故事，韋雪直播間內(nèi)，其個(gè)人情感經(jīng)歷和自我價(jià)值輸出顯然才是主線，由此塑造出的獨(dú)立大女主人設(shè)也更為鮮明。
那么，這種強(qiáng)人設(shè)型的情感式帶貨是否安全？在卡思看來，情感作為與人相關(guān)的密切主題，不論是在短視頻還是直播領(lǐng)域，都是經(jīng)久不衰的流量密碼，這也是眾多情感達(dá)人、情感主播能夠陸續(xù)崛起的核心原因。但與此同時(shí)，與人相關(guān)、與情感相關(guān)的生意模式恰恰又最容易引起爭議、最容易被審視。
去年年底，知名情感導(dǎo)師@曲曲大女人 的抖音、微博賬號均被平臺封禁。其中，微博公示的封禁理由是多次宣揚(yáng)不良戀愛觀博取熱度，并借此販賣課程謀取私利，傳遞錯(cuò)誤價(jià)值導(dǎo)向。在此之前，曲曲的情感教程曾為其吸引了大批女性用戶的關(guān)注，但與此同時(shí)，說其是撈女，教一幫撈女怎么賺錢的負(fù)面評價(jià)也始終存在。
再早前，主打從女性角度出發(fā)、分析并解答各種情感問題的情感達(dá)人@直男并不直男癌便因在黑馬情侶事件中的點(diǎn)評與其此前論調(diào)有所偏差而觸犯眾怒，5天掉粉近100萬。雖然在停更一段時(shí)間后又恢復(fù)了更新，但其目前的流量明顯不如從前。
再回到@韋雪身上，雖然她目前憑借個(gè)人魅力、情感建議積聚了大量粉絲，但其輸出的價(jià)值觀卻也存在著一定爭議，稍有不慎，就有翻車風(fēng)險(xiǎn)。而從另一層面看，她選擇的小眾品牌和白牌的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑往往難以和知名品牌相媲美，一旦出現(xiàn)問題，必將會對其信譽(yù)造成嚴(yán)重影響。
水能載舟，亦能覆舟，以人、以情帶貨，往往能在短期內(nèi)收獲極大的效益，但承受的風(fēng)險(xiǎn)也因此而大大增加。翻身后的韋雪，要想走得更加長遠(yuǎn)，勢必要謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。
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