今年雙十一，明星們扎堆涌入本地生活直播，在抖音賣起了團購套餐。類型也很多樣，上到上萬元的出境游套餐，下到9.9元的飲品券。

曾在電視劇《東北往事》中憑表情包出圈的演員許君聰，最近就在自己的抖音直播間中吆喝起肯德基的團購券：今天在聰哥的直播間，只要45.9元，就能拍下肯德基的雙人餐。

直播間的許君聰也保持著一貫的喜劇人風格，比如故意把美顏效果開到最大，大眼睛、高鼻梁加上尖錐般的下巴，抽象程度堪比外星人，引起直播間網(wǎng)友的一眾圍觀，調(diào)侃許君聰找到了新的抽象直播賽道。

這也連帶許君聰?shù)亩兑糁辈ラg的熱度不斷攀升。比如在他10月29日的直播中，其熱度持續(xù)霸榜全國快餐小吃榜第一名。據(jù)了解，10月28日和29日兩天的肯德基專場直播中，總銷售額超過1500萬。

許君聰不僅在雙十一期間表現(xiàn)亮眼，最近幾個月，他幾乎都蟬聯(lián)在抖音生活服務(wù)直播超頭達人榜單前5的位置，9月還曾登頂榜首。

值得一提的是，還有其他多位明星也登上了這份榜單，比如丫蛋兒、辰亦儒、華少等，他們都借助自身的知名度和影響力，取得了相應的成績。

為何明星紛紛涌入抖音生活服務(wù)賽道？其中有哪些潛力機會？又會為線下商家?guī)砟男┬略隽?/p>01 本地生活直播間里來了新面孔

許君聰加入本地生活直播已有一段時間。

據(jù)了解，許君聰簽約的MCN為喵喵娛樂，其本地生活負責人王贏博告訴新榜編輯部，去年9月，他們開始試水本地生活直播。這一年多的時間，許君聰已然成為本地生活直播領(lǐng)域的頭部主播，多場直播的GMV突破千萬。

據(jù)新榜編輯部觀察，像許君聰一樣將直播重心放在本地生活的明星越來越多，類型也更加多元，比如港星車保羅。

車保羅經(jīng)常在抖音賬號分享一些暖心話語，像是覺得累了就休息休息、趁年輕，愛吃的東西就去吃。漸漸地，在很多網(wǎng)友眼中，車保羅不僅是明星，還是他們的神仙爺爺。

當場景轉(zhuǎn)換到直播間，車保羅同樣會選擇貼近年輕人口味的商家，比如魚酷烤魚、達美樂披薩等。

10月12日，在與魚酷合作專場直播時，車保羅給直播間的小朋友們帶來了一場烤魚盛宴，推出297元的車爺爺專屬烤魚3次卡，相當于一條烤魚只要99元。這也是魚酷首次推出烤魚次卡，據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，當天直播的總銷售額超過了1008萬元。

通過本地生活直播，明星們也在解鎖自己的新身份。

大左，曾因主持《非正式會談》被網(wǎng)友熟知，最近他成為了一名野生探店博主，日常在抖音更新尋找美食的視頻，積累了34萬粉絲。

今年9月，大左聯(lián)合南京大排檔進行了4場直播，上架了69元代100元代金券、4元的陽春面等多個團購套餐，據(jù)新抖數(shù)據(jù)，單場直播預估銷售額最高達100萬-250萬元。大左抖音賬號的團購櫥窗顯示，他的帶貨銷量達到了162.65萬元，跟買人數(shù)超過了70.86萬人。

其他像丫蛋兒這樣擅長唱歌跳舞的明星，則直接把直播間變成了大舞臺，將本地生活直播與娛樂直播相結(jié)合。

網(wǎng)友們最早認識丫蛋兒，是從春晚小品中開始的。小品中的丫蛋兒，梳著兩個麻花辮，一身東北大棉襖，透露著單純質(zhì)樸的氣息。

今年3月，丫蛋兒第一次嘗試本地生活直播，在與酸菜魚品牌魚你在一起的直播中，她同樣是一身東北裝扮出現(xiàn)在鏡頭前，講解團購券的間隙開始唱歌為網(wǎng)友表演才藝，直播間的在線人數(shù)持續(xù)上升，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，該場直播的GMV就超過了百萬。

在隨后的直播中，丫蛋兒延續(xù)了邊唱歌邊帶貨團購券的模式，完成了多個品牌的專場直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，丫蛋兒118進行了19場本地生活直播，包括肯德基、蜜雪冰城、和牛村、五菱汽車等多個品牌。

其中，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，10月5日，丫蛋兒與五菱汽車合作的專場直播GMV超過了1088萬元；即便只有6家門店的區(qū)域連鎖品牌和牛村，專場直播銷售額也超過了700萬元。

02 做切片、打造矩陣賬號，明星團隊為何看好本地生活直播？

當明星們紛紛涌入本地生活直播后，接下來考驗的便是運營能力。

王贏博告訴新榜編輯部，今年2月，他們成立了一個不到20人的團隊，專門負責許君聰?shù)谋镜厣钪辈サ南嚓P(guān)合作。

王贏博提到，許君聰本人非常認可團購產(chǎn)品核銷靈活度，隨時退、過期自動退、不收手續(xù)費。用戶在直播間買了團購券后，能夠自由選擇到線下核銷的時間，即便忘記核銷，付款金額也可以自動退回賬戶。

在此基礎(chǔ)上，許君聰團隊對于合作的商家有著嚴格的標準，會考慮商家的門店數(shù)量，是否能拿到更優(yōu)惠的團購價格等。

談到許君聰做本地生活直播最大的優(yōu)勢時，王贏博表示是真誠。同為東北人，他和許君聰身上都有一個特點這個事要么不干，要么就干好，所以他們會很在意與品牌直播合作的業(yè)績。

一般情況下，明星和抖音生活服務(wù)商家的合作模式為坑位費+傭金的形式，但他們不會保證銷售額。不過，王贏博說，許君聰每次都會盡力完成品牌預期的GMV，如果銷售情況不達預期，許君聰會主動加時繼續(xù)為商家直播，這在其他明星身上是比較少見的。

到目前基本上80%的品牌，除非是品牌自己出問題，我們都能完成預定的業(yè)績，甚至超額完成。王贏博說道。

與此同時，許君聰作為喜劇演員，總能在直播中透露一些小幽默，放大直播效果。美顏拉到頂格的抽象直播，就是許君聰團隊的一次無心之舉，意外發(fā)現(xiàn)很受網(wǎng)友歡迎。

6月，許君聰與餐飲品牌魚酷合作專場直播時，團隊忘記調(diào)美顏。當許君聰出現(xiàn)在屏幕前時，完全被美化過度了，網(wǎng)友都覺得很新奇，在評論區(qū)刷彷佛看見了外星人，直播最高在線人數(shù)超過了4萬。

于是，許君聰團隊保留了直播開10級美顏的習慣，讓網(wǎng)友每次點進許君聰直播間都能看到一個像外星人的主播，在直播間的停留時間會更長。

王贏博告訴新榜編輯部，他們目前很看好本地生活直播，也在嘗試與不同品類的商家合作。9月，他們第一次嘗試與航空公司合作，單場GMV達到1700萬左右。

此外，許君聰團隊還在嘗試做本地生活的直播切片。最近，他們將許君聰?shù)闹辈デ衅跈?quán)給綠源電動車，僅一個月的時間，直播切片帶動的團購銷售額就達到了1000萬左右。

重點在本地生活直播的運營下功夫的明星還有丫蛋兒。

據(jù)了解，目前丫蛋兒簽約的MCN為彩虹橋，其本地生活直播負責人李綽告訴新榜編輯部，他們從今年3月首次嘗試本地生活直播，并為此組建了10余人的團隊負責丫蛋兒的直播，每月進行4場左右直播。

從粉絲畫像來看，目前丫蛋兒抖音賬號的粉絲主要以全職媽媽和銀發(fā)群體為主，大部分的年齡在30歲以上。李綽提到，這部分人群的消費潛力高，本身會有很多個人聚餐或家庭聚會的需求。正因如此，初期丫蛋兒帶貨餐飲類的團購券比較多，加上丫蛋兒本身喜歡吃火鍋，她還有了個火鍋一姐的稱號。

在李綽看來，很多商家找明星做本地生活直播，不單是為了提高銷售額，更重要的是有拓展新客戶的需求。

本地的商家們傳統(tǒng)的線下客流已經(jīng)很穩(wěn)定，而在抖音找明星推廣能覆蓋到更多人群，相當于在抖音‘發(fā)傳單’。李綽說道。

值得注意的是，丫蛋兒團隊在選擇直播合作的商家時，范圍更廣，不僅限于肯德基等大品牌，他們也會考慮更多的中小商家，重要的是品牌的配合度，比如和牛村的專場直播。

和牛村是一個自助餐飲品牌，目前只在山東有6家店。但抖音官方數(shù)據(jù)顯示，10月29日和牛村和丫蛋兒專場直播的銷售額達到了701萬元，累計訂單數(shù)超過3.4萬單。

對于和牛村這樣一個定位三線城市的區(qū)域連鎖品牌來說，能獲得如此高的銷售額遠超預期。李綽認為，和牛村能在丫蛋兒直播間賣爆，除了明星效應還離不開商家與團隊的配合。在這場直播中，和牛村拿出了比日常價更低的團購，丫蛋兒也配合商家提前去做探店預熱，勾起網(wǎng)友的興趣。

在做本地生活直播的過程中，李綽團隊已經(jīng)總結(jié)出了一套專業(yè)的直播流程。合作初期，他們會和商家做前置溝通，去線下門店體驗等，再結(jié)合門店的特色組貨盤做內(nèi)容策劃。

李綽也將當下傳統(tǒng)電商帶貨的一些方法運用到了本地生活直播中，像是探店做溯源直播、拉長直播時間等，通常場均直播時長達到11個小時。

丫蛋兒團隊在本地生活直播領(lǐng)域的野心還不止于此。當下，團隊的目標是打造像交個朋友一樣的矩陣賬號，將丫蛋兒的流量輻射到更多的矩陣賬號，讓原本的助播做日常的直播內(nèi)容，再在特定的時間讓丫蛋兒空降矩陣賬號直播間引流。

我們目前的規(guī)劃是讓丫蛋兒的大號做全國性商家的直播，矩陣賬號做一些區(qū)域性中小商家的直播，丫蛋兒引來流量而我們負責流量的承接和轉(zhuǎn)化。丫蛋兒團隊正在通過專業(yè)運營去探索更大的本地生活市場。

03 明星超頭探店，盤活線下商家

本地生活直播儼然成為了帶貨直播賽道的新趨勢，像許君聰?shù)让餍且粯釉谥辈ラg帶貨團購券，能夠直接提升商家的銷售額。當明星們走出直播間，還能夠通過線下打卡探店的方式間接為商家引流，幫助本地生活的商家們盤活生意。

國慶期間，就有兩家小店因明星達人探店，生意異?；鸨?/p>

（要一份）全家福拌川，把這個，這個還有這個全都加一遍！

國慶前，在潘瑋柏抖音賬號發(fā)布的一條杭州面館的探店視頻中，潘瑋柏指著墻上的菜單對工人員說，要把腰花、大排等澆頭全都加在拌川中。等到上餐后，他心滿意足地吃到了滿滿一大碗拌川。

截至目前，這條視頻在抖音獲贊34.6萬，評論區(qū)有許多網(wǎng)友都曬起了自己前往面館打卡明星同款拌川的照片。據(jù)面館老板描述，潘瑋柏下午發(fā)完視頻，晚上就爆單了，店里擠滿了跟著潘瑋柏來體驗全家福拌川的顧客。明星隨手拍攝的一條探店視頻，意外引爆了這家小面館的生意。

同樣被帶火的經(jīng)歷，也發(fā)生在了西安一家紅油米線店身上。

9月，拍攝全國亂竄記的特別烏啦啦來到了西安一家紅油米線店，視頻中，他對這碗堆滿料但只要9元的紅油米線贊不絕口。這條視頻在抖音收獲了39.7萬點贊，而這家街邊小店也因此大排長龍，人多到路人誤以為這家店提供免費試吃。

明星超頭對線下消費的帶動，不止體現(xiàn)于此。

在明星本地生活的專場直播中，有不少是商場代金券，比如武商集團。

今年初時，武商集團首次與大左、許君聰?shù)让餍情_啟專場直播。在許君聰?shù)闹辈ラg中，上架了美妝、服飾、百貨等多個品類的代金券，單場GMV超過了2145萬。

商場代金券的一個特點是核銷率高。此前，據(jù)億邦動力報道，抖音平臺上商場代金券的核銷率高達80%-90%，遠高于餐飲（40%-50%）和酒旅（30%及以下）行業(yè)。因此，會有更多的消費者會因為明星直播間的商家代金券而走進線下。

通常情況下，消費者逛線下商場不僅會核銷代金券，也會被周圍的店鋪再次吸引，比如看電影或吃飯，進行二次消費，從而進一步帶動線下整體經(jīng)濟。

顯然，無論是線下探店還是直播賣券，入局本地生活的明星們，都給線下的商家們帶來了更多生意上的增長。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計2025年中國本地生活服務(wù)規(guī)模將超2.5萬億元，面對龐大的市場，多個平臺都在積極搶占本地生活業(yè)務(wù)。

對于抖音而言，長期積淀的明星超頭資源能夠有效盤活受眾大盤。與普通主播相比，明星超頭自帶流量和影響力，他們的知名度和粉絲群體為本地生活直播帶來了更高的關(guān)注度和銷售潛力。明星們的加入相當于給抖音生活服務(wù)推入強心針，既能觸達到更大范圍的消費者，也能幫助商家擴圈。

正值雙十一期間，抖音生活服務(wù)發(fā)起了雙11好省季大促，今年大促的一大亮點便是明星親自上場幫助商家種草。許君聰團隊也提到，雙十一期間，本地生活的商家們會拿出更多的預算找明星超頭合作專場直播。

目前，雙十一戰(zhàn)線已接近尾聲，明星超頭的加入或許還會給今年的本地生活直播帶來更多增量。

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