面試官：只有5杯水卻有6位領導，該怎么辦？

都被這道題刷過吧，開放式答案不能選C。

有人說，五杯水倒自己頭上，給各位助助興。

有人說，我來遲了，自罰5杯。

看到這兒可能有人說一杯水而已，用得著這么大驚小怪嗎？

真別說，當一杯水換成一塊瑞士卷，討論8個瑞士卷怎么分后，居然發(fā)明一種新型嬌妻文學、一道逼瘋全網男友老公送命題！

這還要從坐標浙江義烏的全職寶媽說起。

她前段時間發(fā)了一條視頻，稱其買了一盒8個裝的瑞士卷。

女兒吃了2個，兒子吃2個，老公吃了2個。等孩子晚上睡覺后，剩下2個寶媽認為自己吃，卻被老公批評了。

老公的理由：作為寶媽要做好榜樣，多吃正餐少吃零食，如果媽媽吃了，孩子就沒得吃了。

八個瑞士卷到底怎么分？

這道送命題一夜席卷全網，大家跑到山姆盒馬等買瑞士卷回家，然后對著男友老公靈魂拷問瑞來瑞去。

有人忙著買卷、答卷，有人質疑炒作。當輿論變得越來越不可控時，這時候網信辦出手介入了調查。

圖源：中國新聞周刊

當事人因不想傳播負能量刪了視頻，但否認是外界質疑的劇本炒作，回應在吃瑞士卷時拍個視頻記錄生活。

剛好丈夫外貿訂單黃了情緒不好，才會在視頻那么說話，沒想到后面輿論會發(fā)酵這么厲害。

圖源：抖音@孫菲菲

刪了視頻刪不了熱度，盒馬就卷起了商戰(zhàn)。

就這么水靈靈地為瑞士卷打廣告，把送命題改為送流量題，接住潑天富貴。

看看盒馬這文案，讓人莫名其妙笑了一下。

一盒8個想怎么分就怎么分；一盒8個，瑞士卷自由

圖源：垚垚

#視頻寶媽同款（不排除網友P圖的）

圖源：葦葦

正所謂打不過就加入，大潤發(fā)、山姆、七鮮、小象超市、瀘溪河都被卷進來了。

上一次看到這么刺激的商戰(zhàn)，還是山姆盒馬為榴蓮蛋糕打價格戰(zhàn)。

 

圖源：小紅書網友

瑞士卷考題是無解的，但盒馬營銷顯然有解。

 

咱就是說，品牌蹭流量無可厚非。

但瑞士卷作為一個爭議性的話題，蹭流量還是有風險的。

為什么盒馬借勢還能收割一波好感？這可以從消費降級、情緒價值和盒馬人設去分析。

01 戳痛點：一代人有一代人的考題

無論是擺拍還是日常記錄，八個瑞士卷怎么分的本質是家庭內部資源分配、父母角色、夫妻關系等問題的社會議題。

從女性角度來看，女主作為全職媽媽，被丈夫以爹味言論教育，在食物分配時要遵循母親標準，陷入自我需求與家庭責任間的矛盾中。

這在普通家庭同樣存在，在日常分配小事上，要習慣優(yōu)先考慮家人，而犧牲自己。

瑞士卷事件本身容易觸發(fā)女性對家庭責任分擔有分歧的代入，引發(fā)自身在家庭中地位、個人價值的思考。

圖源：抖音@孫菲菲 評論區(qū)

從男性角度來看，這個問題之所以被嘲逼瘋全網男友老公，是因為讓人聯想到兩個話題。

一個是媽媽老婆同時掉入水里，你會先救誰的千古難題，另一個是如何證明你有多愛女友。

如果說掉水涉及到親情和愛情抉擇，那么瑞士卷分配，則反映家庭、情侶成員間的利益分配和情感平衡。

這也是為什么8個瑞士卷會從全網老公平衡關系的高考題，逐漸演變?yōu)槿W嬌妻秀恩愛的嬌妻文學。

何為嬌妻文學？在戀愛或者家庭關系中，女生通過秀恩愛方式，向大家證明老公如何寵愛自己，尋求優(yōu)越感。

如我們所見，很多網友圍繞拿瑞士卷考驗老公二創(chuàng)視頻，發(fā)出來炫耀自己老公男朋友會怎么分，當然也有秀翻車的。

比如你要吃我來去買幾盒老公說均分，理性上告訴我沒錯，但感性上我就是止不住的難過，他沒有最初愛我了。

圖源：抖音網友

要么不用分孩子，要么分掉孩子的。

圖源：抖音網友/微博網友

不好好讓對象分的。

圖源：微博網友

如果還沒結婚，就不用愁了。

 

眼看網友吵翻了怎么分，盒馬干脆拋出 想怎么分就怎么分 廣告。

潛臺詞就是：按自己喜好來。

盒馬通過開放式的答案，將一碗水端平，避免爹味說教和制造男女對立。

既討好了女性，契合當下女性悅己消費趨勢，通過支持女性追求喜好，提供滿滿的情緒價值，讓她們感受到品牌對自身困境的理解。

也討好了男性，盒馬本質是將送命題轉化為送分題，用便宜大碗份量解決怎么分的問題。

02 抓爽點：一代人有一代人的消費降級

在這次輿論中，我們還會發(fā)現消費降級也被卷進來了。

好比有不少人表示瑞士卷想吃就吃想買就買，又不是金子做的，50塊一盒的買不起，10幾塊一盒還買不起嗎，消費降級成這樣？

當然僅憑一塊瑞士卷，不能就斷定消費降級。

但必須承認，這兩年消費降級火了，成了最好的背鍋俠。

面對雪糕刺客、麻辣燙刺客、方便面漲價，網友吐槽不是消費降級怎么到處是刺客，實現xx自由成為大眾需求。

說到底實現瑞士卷自由背后，戳中的一個痛點，就是實現財務自由。

正如這次網友瘋傳的一句文案：與其扶他凌云志，不如自掙萬兩金。

如果自己實現財務自由，就可以拿回自主吃瑞士卷的權利，不用答題不用看別人的臉色，想吃幾個就幾個。

可見熱搜上的瑞士卷之于年輕人而言，不止是一場嬌妻文學的狂歡，還是一場消費降級的狂歡。

而盒馬主打的瑞士卷定價26元，是一般消費者可以接受的價格，再加上包裝一盒8個瑞士卷自由，提供不用等別人分的情感價值，戳中的就是實現瑞士卷自由的爽點。

03 蹭熱點：盒馬是一個先天熱梗圣體

寫到最后，據說截止目前為止：

中國被瑞士卷考驗的男人，已經超過了瑞士人口。

上一次看到相似的段子，還是：

光明會會員，都要比山姆會員都要多。

只能說世界是個巨大的瑞士卷，有人分到了瑞士，有人分到了卷，還有人分到了流量。

盒馬就是其中一個，此次借勢出圈離不開深入人心的追熱點玩梗人設。

蘋果發(fā)布會推出iPhone16新機，盒馬推出蘋果石榴發(fā)布會。

圖源：盒馬

在歌手謝帝帶火成都迪士尼之后，盒馬也在超市賣出自己的蟹帝。

圖源：微博網友@嘻笑堂HipHop

回到這次八個瑞士卷怎么分話題上，盒馬抓住熱點及時上線廣告牌，再次秀出敏銳洞察力和高效營銷執(zhí)行力。

這種緊跟熱點的營銷方式，因為沒有過度玩梗，讓盒馬在短時間內吸引網友的關注，也有助于拉動門店瑞士卷的銷售。

盒馬每一次蹭熱點，不是簡單地蹭熱點，而是主打一個真情的生活洞察，捕捉社會大眾情緒，再結合產品的話題性，融梗整活兒。

如蘋果手機和水果的契合，瑞士卷的8個包裝與瑞士卷梗相同，避免引起用戶反感。

盒馬的瑞士卷含梗量有多少？

這壓根不重要了，最重要的是含呵呵量很高，既娛樂了大眾，又帶火了瑞士卷，簡直是贏麻了。

瑞士卷雖甜但不能貪吃，蹭熱點亦如此，什么都蹭就容易遭到流量反噬。