大模型時(shí)代席卷而來(lái)，AppGrowing 也制作了AI廠商的投放榜單供各位參考，不過(guò)最近就被沖了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們只展示預(yù)估數(shù)值范圍，并會(huì)注明預(yù)估的計(jì)算方式，然而在第三方傳播和引用時(shí)，不可控地會(huì)省略一些說(shuō)明字樣。于是，預(yù)估被視為揭秘，AppGrowing 作為營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)公司，也被一些人視為間諜機(jī)構(gòu)……
好消息：找我們的人多了
壞消息：找我們的人多了
有必要進(jìn)行聲明：AppGrowing 官網(wǎng)上的投放金額展示，是基于公開(kāi)表現(xiàn)（投放的廣告數(shù)量、曝光量、公開(kāi)財(cái)報(bào)等）進(jìn)行綜合預(yù)估的值。這和單一企業(yè)的實(shí)際預(yù)算消耗之間一定會(huì)有偏差，建議在使用過(guò)程中，結(jié)合行業(yè)/企業(yè)/市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行修正。
舉個(gè)例子：比如今天全國(guó)電梯間里都是 A 公司的廣告，按刊例情況計(jì)算，這是一個(gè)天價(jià)，但實(shí)際上 A 公司花的錢(qián)很少——或許采買(mǎi)量大有折扣、有用產(chǎn)品或權(quán)益做置換、甚至就是分眾傳媒的股東或被投資方。
然而，不管原因是什么，都不是第三方數(shù)據(jù)公司應(yīng)該知道的事，不然：
尤其是，本土語(yǔ)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有偏見(jiàn)，總覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)投入大是不好的，人們樸素相信酒香不怕巷子深，但這并不是真實(shí)的商業(yè)邏輯。營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）是企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通環(huán)節(jié)，是商業(yè)社會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)，不必諱疾忌醫(yī)。我們相信營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)能更好地增加競(jìng)爭(zhēng)透明度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
就像引用我們數(shù)據(jù)的原作者，就在文中提出了一些對(duì) AI 行業(yè)非常有幫助的見(jiàn)解：
（1）當(dāng)下 AI 應(yīng)用發(fā)展最快的場(chǎng)景是「教培」；
（2）根據(jù)廣告內(nèi)容，分析出「AI 教培」下的用戶痛點(diǎn)、需求場(chǎng)景、可行的營(yíng)銷(xiāo)路徑；
……
文章之所以廣為傳播（并為我們帶來(lái)了爭(zhēng)議），本質(zhì)就是這樣的洞察太稀缺了。各家 AI 機(jī)構(gòu)的 Slogan 也好，財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道也好，有多少會(huì)提到「教培」二字呢？如果不是作者精通創(chuàng)意素材、流量投放，要從何看見(jiàn)真相呢？
口號(hào)會(huì)騙你，但創(chuàng)意素材不會(huì)騙你。企業(yè)如何真實(shí)地與消費(fèi)者溝通，一切盡在廣告中。
吃瓜結(jié)束，干貨來(lái)襲。
AppGrowing 看了近期 AI 行業(yè)里的爆款素材，并總結(jié)出其中的一些規(guī)律，希望對(duì)大家能起到一些啟發(fā)——
01 先找到高性價(jià)比渠道就贏了與其他行業(yè)集中扎堆在幾個(gè)渠道搶占流量不同，AI行業(yè)的投放渠道相當(dāng)分散。
以往作為兵家必爭(zhēng)之地的巨量，今年3月改了AIGC應(yīng)用的廣告投放規(guī)則，調(diào)整了廣告審核規(guī)范，似乎打算為自家旗下的豆包全力保駕護(hù)航？市面上除了Kimi、智譜清言等少量頭部產(chǎn)品，不少AI產(chǎn)品紛紛轉(zhuǎn)移陣地。
文心一言在騰訊、小米兩個(gè)平臺(tái)投放占比82%；
訊飛星火在小米、快手投放占比83%；
天工AI在快手、美柚投放占比更是達(dá)到90%+。
（來(lái)源：AppGrowing，訊飛星火流量平臺(tái)概覽）02 不要忽略圖文素材
通過(guò)AppGrowing數(shù)據(jù)查詢，可以發(fā)現(xiàn)AI類(lèi)產(chǎn)品圖文素材的占比均在30%以上。
AI行業(yè)處于發(fā)展初期，快速打開(kāi)知名度，搶占市場(chǎng)是重中之重。因此素材成本低、適配性強(qiáng)的圖文素材，成了投放策略中重要的一環(huán)。
AI產(chǎn)品現(xiàn)階段的特點(diǎn)決定，應(yīng)用場(chǎng)景更多是垂直領(lǐng)域的某個(gè)場(chǎng)景，比如為健身愛(ài)好者制定一份健身規(guī)劃表、為學(xué)生解答某類(lèi)題目、為旅游愛(ài)好者制定某個(gè)地方的旅游攻略等。此時(shí)，信息傳遞更快更清晰的圖文素材效果往往不錯(cuò)。
（來(lái)源：AppGrowing，Kimi素材概覽）
（來(lái)源：AppGrowing，文心一言素材概覽）03 具象化場(chǎng)景更能代入
對(duì)比投放量級(jí)較高的幾款A(yù)I產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象——所有播放量較高的素材，場(chǎng)景都非常單一。
市面上綜合類(lèi)型的AI產(chǎn)品功能非常多，智能搜索、視頻圖片生成、文本處理等等，但是與以往常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)密集型素材不同，用戶似乎更愿意看到針對(duì)某種單一功能的使用場(chǎng)景。
盡管從AI模型的誕生到AI產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，AI這個(gè)話題已經(jīng)被反復(fù)討論了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，應(yīng)用到實(shí)際生活中仍然處于一個(gè)比較陌生的階段。相對(duì)于將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一股腦推向用戶，似乎直接打造一個(gè)具象化的場(chǎng)景更容易讓用戶代入。
據(jù) AppGrowing 近90天數(shù)據(jù)顯示，Kimi 針對(duì)健身愛(ài)好者、學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)、旅游達(dá)人等人群的素材表現(xiàn)都相當(dāng)好，播放量均達(dá)到了千萬(wàn)量級(jí)。
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