此刻，正值雙11電商競爭的白熱化階段。

平臺之間的競爭開始上演對新商家的「搶奪」。如淘天于近日頒布了一個新商家激勵計劃—淘寶新商挑戰(zhàn)賽，這是一個面向淘寶新商家推出的扶持計劃，旨在鼓勵更多商家入駐淘寶，并通過激勵，幫助新商家實現成長加速。

對新商家而言，這是一個積極的信號，新計劃彰顯了淘天對于新商家的高度重視，但背后也反映了當前電商平臺間激烈的市場競爭態(tài)勢。

01 激勵計劃利好新品牌

淘天此次激勵計劃覆蓋了多個行業(yè)，為新商家提供了很大成長空間，如覆蓋到了快消、運動戶外、3C數碼、家裝、大家電、小家電、汽車行業(yè)的淘寶商家。

符合要求的新商家3個月內達到10萬以上的經營規(guī)模后，可得到對應級別的經營激勵，最高可得15萬元。淘寶商家店鋪首次上線/激活時間為2024年10月1日 - 2024年12月31日。

活動周期內，按店鋪累計指定類目銷售額達到的檔位計算商家激勵系數，并根據活動期內阿里媽媽商業(yè)化消耗金額及激勵系數計算店鋪可獲得的的激勵權益。

例如，商家3個月累計類目銷售額為60萬，按照表一確定激勵系數為活動期消耗金額的20%，活動期內若商家實際消耗金額為3萬元，根據表二計算商家活動期消耗金額*對應激勵系數=20%*30000=6000，確定激勵權益價值為5000元。

淘寶新商挑戰(zhàn)賽的推出，可以激發(fā)新商家的經營積極性，幫助他們更好地在淘寶上扎根發(fā)展。在該激勵計劃的支持下，商家能得到更大的曝光度和流量，讓店鋪在短時間內實現穩(wěn)定增長。

這對新商家來說具有重要意義，在當前電商平臺競爭日益激烈的背景下，流量和曝光度是新商家成長的關鍵。

02 新商家資源爭奪戰(zhàn)

通過以上計劃，淘天上的新商家可以獲得必要的資源和支持，特別是在快消、運動戶外、3C數碼等競爭激烈的行業(yè)。

其實這并不是淘天第一次推出這樣的新商家激勵活動，此前也推出過類似計劃。去年還曾推出千星計劃，預計孵化1000個成交千萬、100個成交過億、10個成交過十億的新品牌，加快培育大型品牌商家的步伐。

從以上政策足以見平臺對新商家的重視，當然，這些重視也取得了一定成績。在今年的天貓雙11發(fā)布會上，淘天集團高管曾表示，今年淘寶天貓平臺持續(xù)迎來開店潮，今年新開店鋪累計超過600萬，三季度天貓新入駐品牌環(huán)比大漲70%。

而平臺之所以這么重視新商家，是因為對電商平臺來說，只有成熟品牌遠遠不夠，要想獲得增長還要源源不斷吸納新品牌。當成熟品牌的投入增長變得緩慢，平臺爭搶新品牌也就成為必然。

但當下，很多新品牌會把自身的孵化陣地選在抖音、小紅書等新秀電商平臺，這些平臺上也不斷有新銳品牌爆發(fā)成長。

如抖音電商平臺數據顯示，過去一年，入駐抖音電商的新商家數量同比增加83%，動銷商家直播銷量提升57%。每月都有上千家新商家在入駐首月內便取得了GMV突破百萬的成績。這充分證明了平臺生態(tài)的蓬勃活力和對新商家的吸引力。

相比之下，淘寶等傳統(tǒng)平臺并不是新品成長的優(yōu)先選。如此前一個新銳品牌就曾和見實表示，他們后續(xù)仍會繼續(xù)把精力放在小紅書、私域等平臺，而不是夕陽平臺。

當下，包括淘寶、京東、抖音、快手、小紅書等在內的平臺都在爭奪新商家，來自平臺之間的新商家爭奪戰(zhàn)只會越來越激烈。

如抖音電商在近期的一場雙11總動員特別直播中，也發(fā)布了史上力度最大的新商政策，針對新入駐的商家首月免傭，全方位扶持新商家，為新入駐的商家鋪設了快速成長的通道。

在這樣的競爭態(tài)勢下，傳統(tǒng)電商平臺不斷推出吸引新商家的政策也是必然。對此，你怎么看？歡迎評論區(qū)留言。

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