一件事能做成，是受益者驅(qū)動；一件事能做大，是因為受益者足夠多。

設(shè)計一件小事，滿足自己的需求，符合他人的利益，才能長久。商業(yè)圍繞3個模塊展開，價值+共識+模式。

能在市場中變現(xiàn)，用戶愿意付費的，叫商業(yè)價值。商業(yè)價值，站在買方側(cè)審視手上產(chǎn)品的價值。

價值，源自需求，因為被需要所以有價值；

共識，來自對分歧的超越，結(jié)果是成交的關(guān)系；

模式，是自己生存與發(fā)展在環(huán)境下的產(chǎn)物，獨有的商業(yè)模式。

工作，只是社會的參與，商業(yè)只是社會的局部。

產(chǎn)品價值＝功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值 。

一塊玉，功能價值是佩戴，情緒價值是親人的關(guān)懷，資產(chǎn)價值是傳承和心靈寄托。

產(chǎn)品價值＝功能性價值（用戶的使用，功效）+體驗性價值（用于的體驗感，情緒）+象征性價值（用戶的認同感，身份）

人，只能與對自己有需求的人，建立關(guān)聯(lián)。

以家庭為例，怎么拆解家庭的產(chǎn)品價值：

產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值

功能價值：性需求、洗衣、打掃、提供財務(wù)支持

情緒價值：陪伴、分享、慰藉、炫耀感

資產(chǎn)價值：共同財富增值、共創(chuàng)其他財富

功能價值的本質(zhì)：是基礎(chǔ)需求、和效率需求。

功能價值的4個模型：

1、原材料勞動力模型，低毛利，成本定價策略，只有商品使用價值；

2、專利和IP只是產(chǎn)權(quán)模型，有版權(quán)的獨有性，超出了商品自身使用價值；

3、平臺供應(yīng)鏈模型，散戶被規(guī)模化農(nóng)場所替代；

4、基礎(chǔ)實施模型，美團、京東等綜合型平臺，為用戶提供深度價值。

情緒價值的3個主觀感受：保障感、為了對抗底層的安全性需求；愉悅感、為了對抗中層的物料枯燥需求；彰顯感；為了對抗高層的身份認同需求；

情緒價值＝生理喚起+認知標記+心理賬戶；

生理喚醒，生理的喜歡、多巴胺的快樂；認知標記，不同的角色對你做出不同的反饋，你的結(jié)果大不相同；心理賬戶，錢包預(yù)期決定了用戶是否愿意為之消費；

lv賣的是別人羨慕自己的情緒，自由、理想、愛，是生活路上逐漸被現(xiàn)實磨滅。

品牌是生命的姿態(tài)，是喚醒人心中的記憶和情感反應(yīng)。

品牌＝一代代的產(chǎn)品+公共記憶+時間過濾，能穿越時間周期。品牌擁有定價權(quán)。比比贊，和四只貓都是深度分銷，做高性價比的白牌。

營銷，講的是價值觀。

共識：在傳遞價值的同時，需要內(nèi)外部建立共識。內(nèi)部共識，到外部客戶共識，早社會身份共識。

所有的創(chuàng)新，都起源于非共識。

用戶調(diào)研，是結(jié)合行為學(xué)、心理學(xué)，去研究用戶為什么不行動。

產(chǎn)品有價值點，但是用戶感受不到！

通過KANO模型去研究用戶：

魅力屬性，是追隨慕名而來，超預(yù)期的用戶體驗；吃一碗牛肉面，店里老板人好，老板娘熱情；

期望屬性，是永恒的核心訴求，滿足當下的消費心理；一碗牛肉面，能解決肚子饑餓的需求；

必備屬性，這些對于用戶是最基本的，理所應(yīng)當?shù)摹１热缗Ｈ饷娴姆至?，不能少，牛肉片?shù)不能少，衛(wèi)生有保障；

無差異屬性，用戶感知不強，說了相當于沒說。比如牛肉面的水濕農(nóng)夫山泉，牛肉的質(zhì)量新鮮，用戶怎么感受到新鮮？

反向?qū)傩?，起反作用的服?wù)。比如牛肉面里加香菜，對于不吃香菜的用戶而言，簡直濕大大的減分。

從KANO來看什么是好的關(guān)系？

一個人的優(yōu)勢特長，正好在另一半的魅力屬性，超出了期望屬性；而一個人的劣勢和不做，是另一半的無差別屬性。

怎么改變一件事？

改變?nèi)齻€因素＝不滿情緒*愿景*行動＞改變的阻力

其中一個為零，結(jié)果都是為零。

沒有對當下的不滿，人就不想改變；沒有未來的愿景在召喚，人也不想改變；第一步做起來太難，人還是不想改變。

另一個模型，福格行為設(shè)計模型。B＝MAT

行為（Behaviour）=動力（Motivation）+能力（Ability）+觸發(fā)器（Trigger），要發(fā)生一個行為，需要三者同時滿足。

有動力，有能力，有一個觸發(fā)的節(jié)點。

如何打造人設(shè)，假裝你行，直到成功！出門在外，身份都是社會給的。

Keep的居家室內(nèi)健身場景，打造橙健身產(chǎn)品第一股。每日堅果＞年貨堅果，每日打造出高頻的消費場景，年貨可能就短暫周期性。

新手用力，高手謀局，一件事能做成是本該就成，搭配利益驅(qū)動。

如何達成共識？

5個步驟去實現(xiàn)：信息操縱、輿論導(dǎo)向、情緒操控、認知引導(dǎo)和心理操作。

一組、信息操縱和輿論導(dǎo)向，換成今天的營銷用語，相當于制作物料和投放。

一組、是情緒操控、認知引導(dǎo)和心理操作，也就是針對目標對象的主觀意識，層層深入地改變其態(tài)度、反應(yīng)、意識和行為。

鬼谷子攻心，最核心的四個字：符、權(quán)、決、樞。

決、濕有清晰的目標，想讓對方做出什么樣的態(tài)度改變，決定和行動；

符、設(shè)計信息物料，傳遞受眾內(nèi)心的渴望、恐懼；

權(quán)、局面的運營權(quán)，并通過輿論引導(dǎo)；

樞、找到樞紐，更高維度看到事務(wù)的發(fā)生；

關(guān)系的4個步驟：需要、喜歡、認同和歸屬；

腦白金品牌，把低聚糖、山楂、茯苓和褪黑素裝進同一個盒子里，炮制一個觀念，再把觀念放進人們的腦子，把它做成了市場共識。

價值拆解=功能價值+情緒價值+話題度+強場景+共識的領(lǐng)導(dǎo)力

網(wǎng)紅品的屬性 =產(chǎn)品價值+新鮮感+話題度

大牌的屬性=產(chǎn)品價值+辨識度+情感喚起

市場成熟的時候，需求是公共的，產(chǎn)品是雷同的，只有模式是自己的。

在瑜伽知識里，三脈指人體內(nèi)的，三種力量，即中脈、左脈及右脈。

七輪指人體的七個能量中心，即頂輪、眉間輪、喉輪、心輪、臍輪、海底輪、梵穴輪。

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