不知道大家發(fā)現(xiàn)沒，從比低價到拼時間，國內(nèi)的雙十一是越來越卷了？當(dāng)然，電商大促是商家沖刺業(yè)績的黃金時機(jī)，誰都不想放過！

但你知道嗎，像這種全民狂歡的線上促銷節(jié)并不是國內(nèi)首創(chuàng)，正相反，美國才是發(fā)源地。

眾所周知的美國購物節(jié)黑五，具體起源日期可以追溯到1961年。指的是每年11月第4個星期五，正好在感恩節(jié)后一天。因為美國人有在節(jié)假日購物的習(xí)慣，特別是感恩節(jié)之后還有圣誕節(jié)和新年。為了準(zhǔn)備節(jié)日和互贈禮物，大家購物的需求也會增加。

隨著時間的推移，可以說，黑五已經(jīng)成為國外市場標(biāo)志性的購物節(jié)了。

近幾年的跨境浪潮之下，越來越多的商家選擇參與到跨境貿(mào)易，尋找品牌的增長機(jī)會。就拿跨境巨頭亞馬遜來說，近幾年入駐亞馬遜的商家持續(xù)增多，海外市場，機(jī)會多多，屬實令人心動！

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，別看國內(nèi)商家在亞馬遜上做的風(fēng)生水起，懂行的人肯定知道這里面門道有多深。海外市場跟咱國內(nèi)市場千差萬別，賣家出海，一定得有個得力助手。拿亞馬遜廣告舉例，它可以通過豐富的廣告工具幫助賣家實現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)化。

就拿黑五來說，首先，老外的愿望清單就和國內(nèi)有區(qū)別。國內(nèi)雙十一消費前五為家電、數(shù)碼、服裝、美妝和鞋包。美國黑五的熱門品類分別為電子產(chǎn)品、玩具和運動器材等，而且美國消費者對于品牌認(rèn)知會更強(qiáng)。你想賣什么？準(zhǔn)備什么產(chǎn)品？這都需要調(diào)研。

其次，怎么做營銷也有區(qū)別。國內(nèi)直播搞得如火如荼，但美國還不興這個。就像我們前面說的，美國人會看品牌，怎么讓消費者知道你，了解你很重要。黑五就是賣家借助大流量提升銷量，同時提高爆品曝光宣傳的好時機(jī)，連亞馬遜這樣的大平臺，訪問量都是是平時的好幾倍。

所以如何制定從新品發(fā)布的初期到產(chǎn)品發(fā)展期，再到最終的成熟期的全周期推廣計劃，以及通過配置不同的廣告來最大化曝光率和銷量，非常關(guān)鍵。

解決的方法倒也不難：善于使用工具。

就拿亞馬遜廣告舉例，它的大數(shù)據(jù)能力可以通過洞察和預(yù)測消費者喜歡什么？未來的消費趨勢是什么？商家也就可以更迅速的根據(jù)市場變化去調(diào)整選品。

同時，亞馬遜廣告工具還提供了多種廣告種類。

既有面向站內(nèi)消費者的搜索廣告，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、也有用于站外的DSP廣告。

既有流媒體電視廣告、Twitch廣告，也有展示廣告、音頻廣告等。商家可以根據(jù)自己的需求去安排投放選擇和組合打法。

還有一個值得注意的地方是，在亞馬遜上，有不少賣家正將生成式AI逐漸應(yīng)用到跨境電商運營的選品分析、文案撰寫、內(nèi)容生成、客戶分析、庫存管理、業(yè)績分析等全鏈路。在AI的幫助，很多商家大幅降低了運營成本，做到了事半功倍。

這就是工具的重要性，朋友們！

雖然咱們雙十一和黑五有很多差異，而且跨境電商也從早期的流量紅利走到如今的精細(xì)化運營階段，但那句話怎么說來著？平臺與賣家始終是相互成就的。平臺愿意提供工具，商家們也需要學(xué)會好好利用，抓住流量旺季，實現(xiàn)跨境不兩難！

 

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