文丨bi

在商業(yè)的舞臺(tái)上，東方甄選的故事猶如一部跌宕起伏的劇集，而董宇輝與孫東旭則是其中的關(guān)鍵角色。他們之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，不僅牽扯著個(gè)人的命運(yùn)走向，更深刻影響著東方甄選這家公司的興衰榮辱。

量子物理學(xué)中的量子糾纏現(xiàn)象，奇妙地隱喻了董宇輝與孫東旭之間的微妙聯(lián)系。曾經(jīng)，他們攜手共進(jìn)，彼此的命運(yùn)緊密交織。然而，時(shí)過境遷，如今卻呈現(xiàn)出一種此消彼長的態(tài)勢(shì)。

回顧往昔，董宇輝大學(xué)畢業(yè)后加入新東方，次年便得到當(dāng)時(shí)新東方西安校區(qū)校長孫東旭的賞識(shí)，被提拔為教研主管。在新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的關(guān)鍵時(shí)期，孫東旭帶著董宇輝等人踏上了這條全新的探索之路。起初，直播間門可羅雀，董宇輝也曾心生沮喪，甚至提出辭職。但孫東旭以鼓勵(lì)和信念挽留，他堅(jiān)信只要彼此信任、依靠，總會(huì)找到出路，那時(shí)他們?cè)诶Ь持邢嗷シ龀?，共同憧憬著未來的曙光?/p>

孫東旭在新東方的職業(yè)軌跡也頗具看點(diǎn)。2019 年 1 月，34 歲的他出任新東方在線聯(lián)席 CEO，兩個(gè)月后新東方在線成功在香港上市，成為港股在線教育第一股。不過，上市后的新東方在線面臨諸多挑戰(zhàn)，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷大調(diào)整，孫東旭隨后正式擔(dān)任執(zhí)行董事、CEO。

然而，他接手前公司凈利潤已開始下滑，接手后情況也未能全面好轉(zhuǎn)。在與猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等競(jìng)爭對(duì)手的較量中，新東方在線顯得力不從心。無論是營收規(guī)模還是付費(fèi)學(xué)生數(shù)量，都與行業(yè)頭部企業(yè)存在較大差距。直至 雙減 政策落地，新東方在線轉(zhuǎn)型直播帶貨，初期成績依舊不盡人意。東方甄選直播間開播數(shù)月后，場(chǎng)均銷售額和觀看人次與同期的羅永浩直播間相比，相去甚遠(yuǎn)。

直到董宇輝憑借雙語直播出圈，東方甄選才迎來命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，迅速走紅，成為直播帶貨領(lǐng)域的一匹黑馬。但隨著董宇輝 IP 的不斷擴(kuò)張，問題也接踵而至。在董宇輝 丈母娘 們眼中，他是東方甄選崛起的最大功臣，卻未得到與之匹配的待遇和尊重。

這種矛盾在 小作文事件 中徹底爆發(fā)。身為 CEO 的孫東旭，在直播間的不當(dāng)舉動(dòng)，如疑似摔手機(jī)以及曝光董宇輝薪酬等行為，使得事態(tài)急劇惡化。當(dāng)時(shí)，外界傳言俞敏洪面臨 保孫東旭還是董宇輝 的艱難抉擇，盡管俞敏洪否認(rèn)，但事件的影響力不可小覷。最終，董宇輝從 帶貨主播 轉(zhuǎn)變?yōu)?東方甄選高級(jí)合伙人，執(zhí)掌 與輝同行 帶貨團(tuán)隊(duì)，而孫東旭則被罷免相關(guān)職務(wù)，淡出直播間。

在董宇輝離開東方甄選體系后，他逐漸明確了自己的發(fā)展方向。他曾多次表達(dá)對(duì)單純帶貨主播身份的抗拒，希望能按照自己的意愿生活。如今，與輝同行取得 MCN 資質(zhì)許可證，董宇輝選擇逐漸淡出直播間，更多地以公司運(yùn)營人的角色開展工作，致力于培養(yǎng)更多主播，打造主播矩陣和直播間矩陣，試圖走出一條與東方甄選不同的道路，追求個(gè)人命運(yùn)與公司發(fā)展的平衡。

而東方甄選在失去董宇輝后，陷入了流量陣痛期。盡管其最大的 IP 是俞敏洪，但俞敏洪并未將大量精力投入直播間。在這一關(guān)鍵時(shí)刻，孫東旭的回歸成為了焦點(diǎn)。11 月 24 日，孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間，引發(fā)了廣泛關(guān)注。直播間點(diǎn)贊數(shù)高達(dá) 4201.2 萬，觀看人次達(dá) 1039.2 萬，在抖音帶貨總榜排名第八，超越了與輝同行，且止住了東方甄選直播間近一個(gè)月來掉粉的頹勢(shì)。復(fù)播第二天，東方甄選股價(jià)上漲 9%，這些數(shù)據(jù)充分顯示了孫東旭回歸帶來的積極影響。

孫東旭回歸前，東方甄選在 11 月份日均銷售額為 750 萬 - 1000 萬元，日均觀看 444 萬人；回歸后的兩天時(shí)間，直播間累計(jì)銷售額為 2500 萬 - 5000 萬元，累計(jì)有 1700 萬人觀看。雖然他的流量與董宇輝相比存在差距，但經(jīng)歷小作文風(fēng)波后，他自身所攜帶的話題度和關(guān)注度，使其具備了一定的網(wǎng)紅屬性，成為東方甄選當(dāng)下急需的流量擔(dān)當(dāng)。

從公司戰(zhàn)略層面來看，東方甄選堅(jiān)持走產(chǎn)品路線，俞敏洪計(jì)劃依托新東方教學(xué)點(diǎn)打造線上線下結(jié)合的會(huì)員體驗(yàn)店，對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店。然而，在直播帶貨時(shí)代，產(chǎn)品與流量相輔相成，缺一不可。東方甄選在失去董宇輝后多次掉出抖音帶貨榜單前十，雙十一期間表現(xiàn)也不佳，這凸顯了流量缺失對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴(yán)重制約。而孫東旭的回歸，在一定程度上緩解了這一困境，他有著較強(qiáng)的執(zhí)行力，曾在新東方在線及東方甄選的發(fā)展過程中扮演重要角色，無論是在管理、供應(yīng)鏈還是直播帶貨方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在商業(yè)競(jìng)爭激烈的直播電商行業(yè)，東方甄選面臨著諸多挑戰(zhàn)。與輝同行選擇 MCN 模式，有著自己的發(fā)展規(guī)劃和潛在優(yōu)勢(shì)，如通過簽約和培養(yǎng)主播來拓展業(yè)務(wù)，增加收入。而東方甄選若要實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品路線的愿景，需要在流量獲取、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等多方面持續(xù)發(fā)力。孫東旭的回歸只是一個(gè)開始，他能否帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品與流量之間找到完美平衡，重新走上高速發(fā)展的軌道，仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

董宇輝與孫東旭這對(duì)曾經(jīng)的師徒、搭檔，如今在不同的賽道上各自前行。他們的故事還在繼續(xù)書寫，而東方甄選和與輝同行的命運(yùn)也在他們的抉擇與行動(dòng)中不斷演變。未來，無論是董宇輝在 MCN 模式下的創(chuàng)新探索，還是孫東旭帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品路線上的堅(jiān)守與突破，都將成為商業(yè)領(lǐng)域備受矚目的焦點(diǎn)，也將為整個(gè)直播電商行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。在這場(chǎng)充滿變數(shù)的商業(yè)之旅中，各方都在為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力拼搏，而最終的結(jié)局，唯有交給時(shí)間去揭曉。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆