最近A股上演了一出我推的股子的戲碼。

11月26日，A股谷子經(jīng)濟(jì)概念股集體走強(qiáng)。根據(jù)東方財(cái)富Choice發(fā)布的信息顯示，26日包括創(chuàng)源股份、華立科技、德藝文創(chuàng)、高樂股份等十余支股票漲停。這些公司以聯(lián)名、自主經(jīng)營的形式，與包括敦煌博物館、知乎、森晴盲盒、奧特曼、名偵探柯南、原神等在內(nèi)的熱門IP合作。

這一次三次元的股市和二次元的谷市有了奇妙的交融。在抖音上，谷子經(jīng)濟(jì)火了的話題也迅速?zèng)_上抖音熱榜。

「谷子」一詞來源于英文goods的諧音，泛指ACGN的內(nèi)容衍生周邊，常見的有吧唧（英語Badge的中文音譯）、立牌、掛件、流沙厚亞克力板（流麻）等。

隨著谷圈不斷壯大，越來越多人選擇入坑，吃谷經(jīng)濟(jì)在最近兩年成為了熱門趨勢。

2023年下半年以來谷子店拯救老商場、二次元拯救老商場成為了各大平臺(tái)的熱門話題，不少媒體都曾報(bào)道過老商場引入谷子店后，中小學(xué)生扎堆，人流爆棚。

在北京、成都、上海等城市，還有不少商場改造為以谷子店為主的二次元商場和文化空間，改造后一個(gè)商場里可能聚集著20多家的谷子店，人流量大增。

所謂谷圈一入深似海，從此荷包是路人，2024年，為什么谷子會(huì)成為年輕人的精神良藥？谷子經(jīng)濟(jì)隱藏著哪些消費(fèi)密碼？

2024年，谷子火到什么程度？

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在今年1~4月全國范圍內(nèi)，谷子店搜索詞同比增幅達(dá)到8227%。

谷子在各大社交媒體的討論熱度一直居高不下。在抖音上，#吃谷（圈內(nèi)術(shù)語指購買谷子）話題擁有超過56億次播放，小紅書上也有超過20億瀏覽。根據(jù)巨量算數(shù)顯示，近半年來關(guān)鍵詞谷子的搜索指數(shù)平均值為24.1萬，同比增長61.5%。

谷圈還有自己專門的圈內(nèi)術(shù)語。

比如：腎/交腎代表錢、交錢，推/擔(dān)指喜歡的角色、日谷/國谷/官谷/同人谷分別指日本、國內(nèi)、有授權(quán)、沒有授權(quán)的產(chǎn)品，湖景/海景/稀有則表示對(duì)谷子稀有程度的定義。

在小紅書上，那些分享谷圈常用詞匯的筆記輕松就能獲取幾千上萬的點(diǎn)贊。

在年輕人的語境中，買谷買的是情緒價(jià)值，他們?cè)诠热ふ覛w屬感，用谷子當(dāng)做社交貨幣。

谷子作為虛擬與現(xiàn)實(shí)連接的紐帶，他們認(rèn)可谷子輸出的文化價(jià)值，并通過購買谷子，表達(dá)個(gè)性和社交群體，展示自己的獨(dú)特標(biāo)簽。

同時(shí)這也是一種獨(dú)屬于二次元的社交貨幣，消費(fèi)者通過在社交平臺(tái)上曬自己的谷，很快能夠結(jié)識(shí)同好。以谷子為契機(jī)互相交流，抱團(tuán)取暖，線下逛谷子店，線上拼谷子車。

另一方面，谷子更是承載了消費(fèi)者對(duì)IP角色的情感依戀。消費(fèi)者將對(duì)虛擬角色的喜愛，投射到相關(guān)的谷子上，通過消費(fèi)、搜集，達(dá)成內(nèi)心的滿足感。

根據(jù)灼識(shí)CIC發(fā)布的《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示，2023年中國泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)4.9億人，預(yù)計(jì)在2026年將突破5.2億人。吃谷成為了當(dāng)代二次元不可或缺的生活組成，隨著消費(fèi)者的付費(fèi)意愿增強(qiáng)和付費(fèi)能力提升，預(yù)計(jì)到2026年，二次元市場規(guī)模有望達(dá)到1161.4億元。

今年上半年，一場1.7萬人瀏覽，9人競拍，99次出價(jià)的拍賣中，一枚排球少年 西谷夕JW閃吧唧，以7.2萬元價(jià)格被成功拍下。

據(jù)悉，在競拍前三天，這枚吧唧的出價(jià)還只有5900元，而拍賣當(dāng)天，3.3萬元的開價(jià)在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，漲到了7.2萬元，最終被拍下。即便這枚吧唧是全球限量五枚，但以7.2萬元拍下這枚小貼片也足以讓人咋舌。

消費(fèi)者對(duì)谷子的熱情，反映了二次元市場和谷子經(jīng)濟(jì)的巨大潛力和前景。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年第3季度，天貓平臺(tái)動(dòng)漫/周邊/cos/桌游類目總銷售額超過10億元，銷售額環(huán)比增長11.21%。

在TOP10店鋪中，包括疊紙心意、miHoYo、光與夜之戀、第五人格、原神、明日方舟等店鋪均來自于手游IP，這些店鋪的產(chǎn)品也以立牌、流麻、吧唧、鐳射票等谷子為主。

以第五人格旗艦店為例，這個(gè)IP源自網(wǎng)易開發(fā)的游戲第五人格，在第3季度中，第五人格旗艦店的銷售額超過5000萬，環(huán)比增長超過1,307.34%，店鋪排名上升33位。

這主要由于在第3季第五人格發(fā)售了第五人格六周年限定禮盒，這款內(nèi)含游戲道具、角色立牌、角色亞克力、角色吧唧、角色紀(jì)念票的禮盒，精裝版到手價(jià)299元，銷量超過10萬單。

在谷圈，女性展現(xiàn)出顯著的消費(fèi)潛力，女性向游戲的品牌旗艦店在天貓旗艦店的銷售額表現(xiàn)尤為出色。

疊紙心意旗艦店在第3季度的銷售額超過2.5億元，根據(jù)蟬魔方顯示，戀與深空是該店鋪的熱門IP，銷售額TOP50的商品，均為戀與深空游戲的谷子，其中一個(gè)共有5款吧唧、一款小卡套組的銷量超過100萬單，客單價(jià)均在14.99~18元

此外，如光與夜之戀、時(shí)空中的繪旅人、代號(hào)鳶等女性向游戲，天貓旗艦店銷售額都有著不俗的表現(xiàn)。

目前，消費(fèi)者主要通過天貓平臺(tái)購買官谷。蟬魔方發(fā)現(xiàn)，在抖音電商平臺(tái)上，動(dòng)漫/周邊/cos/桌游品類中，潮玩盲盒市場份額最大，谷子商品市場存在空白。在TOP10品牌中，僅有原神是游戲IP品牌，且抖店以谷子商品為主。抖音上【原神官方】角色PV系列馬口鐵徽章銷量已超過28萬，但與旗艦店的銷量相比仍然相去甚遠(yuǎn)。

預(yù)售，是谷子消費(fèi)的另一個(gè)特點(diǎn)。谷圈內(nèi)有一個(gè)術(shù)語叫做空氣谷，意為買了但是還沒到貨的非現(xiàn)谷子。

在抖音@原神官方旗艦店的直播間中，我們發(fā)現(xiàn)大部分吧唧都是預(yù)售商品，發(fā)貨時(shí)間從120天到180天不等。天貓上也是如此，光與夜之戀旗艦店中玎玲小夜曲系列吧唧商品發(fā)貨時(shí)間也要等待180天。

消費(fèi)者對(duì)空氣谷也頗有微詞，在小紅書上有不少網(wǎng)友在吐槽空氣，稱之為錢不在兜里，貨不在手上，盡管如此抵擋不住消費(fèi)者的吃谷熱情。

消費(fèi)者為快樂買單的消費(fèi)理念，驅(qū)使谷子市場的消費(fèi)升級(jí)。但目前，谷子市場還存在著許多挑戰(zhàn)。

谷子市場依賴年輕人的激情消費(fèi)。

作為AGCN的衍生周邊，IP熱門與否決定了消費(fèi)熱情。當(dāng)某個(gè)IP熱度下降后，或者有新IP爆火時(shí)，都會(huì)影響年輕人的消費(fèi)。

高價(jià)谷讓盜版問題難以避免。

無論是國谷還是日谷，在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者總能找到更便宜的平替，在官方旗艦店二三十元一塊的吧唧，在拼多多或者其他店鋪，往往只需要幾塊錢就能買到。

盡管，谷圈內(nèi)存在著盜版鄙視鏈，但昂貴的價(jià)格、漫長的周期、難搶的限量、以及正版日谷購買難度高等因素，讓吃平替谷，成為了不少人的選擇。

盲盒玩法的盛行，帶來的監(jiān)管隱患

谷子市場的主要消費(fèi)群體很大一部分是青少年。不少谷子采用盲盒的銷售方式，消費(fèi)者為了能夠收藏整套系列的谷子，需要消費(fèi)大量的盲盒，讓不少青少年將零用錢都拿來吃谷，甚至有些人會(huì)通過花唄等方式吃谷，給行業(yè)帶來了巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

隨著谷圈的爆火，越來越多人加入吃谷行列。擁有共同愛好的一群人聚在一起，消費(fèi)、分享、交流，共同構(gòu)成了谷圈的繁榮。各大IP也通過谷圈的繁榮，維持熱度，并通過谷子這種IP衍生品挖掘IP價(jià)值。