文丨辰聰
出品丨師天浩觀察（shitianhao01）
小米集團(tuán)在2024年11月18日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中披露，第三季度的營(yíng)收達(dá)到了925.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.5%，超出市場(chǎng)預(yù)期。
面向未來(lái)，小米選擇了大踏步兼容蘋(píng)果的抉擇，這會(huì)是它下一步增長(zhǎng)的引擎嗎？這個(gè)陽(yáng)謀在于，如果有一天你不想用蘋(píng)果手機(jī)了想換部安卓手機(jī)，那么當(dāng)你看著滿屋子的小米智能家居，要買哪家的手機(jī)你已經(jīng)沒(méi)得選了。
雷軍也公開(kāi)說(shuō)過(guò)：小米汽車要成為兼容蘋(píng)果生態(tài)最好的汽車，而小米手機(jī)目標(biāo)就是成為支持和兼容蘋(píng)果生態(tài)最好的手機(jī)。什么？這不就是蘋(píng)果的舔狗嗎？
那么對(duì)于蘋(píng)果用戶來(lái)說(shuō)，小米生態(tài)是那個(gè)選擇嘛？
一、小米的戰(zhàn)略布局
1. 核心策略
包圍蘋(píng)果這件事聽(tīng)起來(lái)不容易，實(shí)際上做起來(lái)更不容易。這需要近十年持續(xù)投入建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)，那么為什么小米要去舔蘋(píng)果呢？因?yàn)樾∶讓?duì)于蘋(píng)果采取的是一種非對(duì)抗性的市場(chǎng)策略，選擇與蘋(píng)果生態(tài)兼容而非正面競(jìng)爭(zhēng)。
主要原因是蘋(píng)果生態(tài)在全球擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，蘋(píng)果公司于2024年2月1日公布的數(shù)據(jù)顯示，全系列蘋(píng)果設(shè)備的活躍用戶數(shù)量已達(dá)到22億。
由于蘋(píng)果用戶有著強(qiáng)大的用戶黏性和忠誠(chéng)度，所以避免與蘋(píng)果的直接對(duì)抗，可以減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。并且小米通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與蘋(píng)果設(shè)備的無(wú)縫連接，如小米15系列手機(jī)全面兼容蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與Macbook、iPad、iPhone等設(shè)備間的文件互傳。
不僅有助于吸引蘋(píng)果用戶，同時(shí)提升小米產(chǎn)品的附加值和用戶體驗(yàn)。
最根本的是小米和蘋(píng)果在市場(chǎng)中的定位不同。蘋(píng)果主要定位于高端市場(chǎng)，而小米則在性價(jià)比和高端市場(chǎng)之間尋找平衡。小米通過(guò)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，能夠吸引一部分蘋(píng)果用戶轉(zhuǎn)向小米，尤其是那些尋求更高性價(jià)比或特定功能的消費(fèi)者。
小米欲通過(guò)其生態(tài)開(kāi)放性和高性價(jià)比產(chǎn)品，逐步在蘋(píng)果的生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)建自己的影響力，致力于為蘋(píng)果用戶提供更全面、更便捷的配套服務(wù)和產(chǎn)品。正如雷軍曾明確指出，小米手機(jī)目標(biāo)就是成為支持和兼容蘋(píng)果生態(tài)最好的手機(jī)。
2. 生態(tài)開(kāi)放性的優(yōu)勢(shì)
小米的優(yōu)勢(shì)在于其生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)放性，這一點(diǎn)尤其突出。相比于蘋(píng)果的HomeKit，華為的生態(tài)對(duì)小公司提出了許多嚴(yán)格的規(guī)則，并不友好。
相比之下，小米不僅免費(fèi)接入其生態(tài)系統(tǒng)，還提供了細(xì)致的指導(dǎo)，幫助用戶順利完成接入。而且如果你有足夠的預(yù)算，小米甚至能提供開(kāi)發(fā)支持。這種開(kāi)放性和支持力度，正是其他生態(tài)所不具備，是小米生態(tài)開(kāi)放性所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)小米集團(tuán)2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米AIOT平臺(tái)連接的IOT設(shè)備數(shù)達(dá)到8.61億，同比增長(zhǎng)23.2%。在智能家居設(shè)備市場(chǎng)，小米的領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固，IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.3%，達(dá)到261億元，毛利率創(chuàng)歷史新高的20.8%。
智能大家電的出貨量也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱的出貨量分別同比增長(zhǎng)超過(guò)55%、50%和20%。
這都是源于小米開(kāi)放性生態(tài)所帶來(lái)的顯著優(yōu)勢(shì)，我們不妨進(jìn)一步探討小米的品牌力和市場(chǎng)定位。小米之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅得益于其開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)，還與其強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位密切相關(guān)。
3. 品牌力與市場(chǎng)定位
小米的品牌優(yōu)勢(shì)在于其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力雖不及頂尖品牌，但在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)卻表現(xiàn)十分出色。小米的產(chǎn)品價(jià)格定位于中端市場(chǎng)，通過(guò)低成本且快速產(chǎn)品更新能力搶占市場(chǎng)，避開(kāi)了高端市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果、三星。
小米在高端市場(chǎng)與入門(mén)市場(chǎng)的表現(xiàn)出差異顯著。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，小米在高端智能手機(jī)市場(chǎng)的市占率持續(xù)攀升。2024年第三季度，小米在4000元至5000元的市場(chǎng)份額高達(dá)22.6%，較去年大幅上升9.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在5000元至6000元的高端市場(chǎng)，小米的市占率也達(dá)到了6.9%，同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。
在入門(mén)市場(chǎng)，小米憑借其極致性價(jià)比的路線，切入市場(chǎng)中最大的一塊蛋糕，因而能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化。根據(jù)2024年上半年的數(shù)據(jù)，小米在中國(guó)大陸地區(qū)3000-6000元價(jià)位段的智能手機(jī)市占率同比提升了3.1個(gè)百分點(diǎn)至16.2%。
此外，小米在2024年第三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，總營(yíng)收達(dá)到了925億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.5%，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為63億元人民幣。在智能手機(jī)業(yè)務(wù)方面，小米的收入為475億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.9%，全球出貨量達(dá)到了4310萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)于本文小編個(gè)人而言，當(dāng)我購(gòu)買熟悉的領(lǐng)域產(chǎn)品或準(zhǔn)備投資更多以獲得最佳品質(zhì)時(shí)，小米可能不會(huì)是我的第一選擇。然而，面對(duì)那些我不太熟悉或沒(méi)有深入需求的領(lǐng)域，同時(shí)我也不打算花費(fèi)大量資金購(gòu)買頂級(jí)產(chǎn)品時(shí)，小米無(wú)疑是我的首選。
這種市場(chǎng)定位使得小米在滿足廣泛用戶群體的基本需求方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，尤其是那些價(jià)格敏感但對(duì)品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者群體中。
二、小米的具體表現(xiàn)
1. 設(shè)備兼容性
小米放棄了零和博弈的思維，不再要求用戶只能做二選一的選擇題，反而轉(zhuǎn)向你中有我、我中有你的共贏理論。今年年初，當(dāng)蘋(píng)果宣布放棄造車的時(shí)候，小米反而加大了對(duì)造車的投入。
雷軍公開(kāi)說(shuō)過(guò)：小米汽車要成為兼容蘋(píng)果生態(tài)最好的汽車。而現(xiàn)在小米設(shè)備與蘋(píng)果產(chǎn)品的兼容性不斷增強(qiáng)，特別是在小米澎湃OS 2的推出后，這一點(diǎn)尤為明顯。澎湃OS 2以人為中心，實(shí)現(xiàn)AI全面賦能人車家全生態(tài)，引領(lǐng)小米向著AIOS邁出第一步。
小米SU7全系支持無(wú)線Apple CarPlay互聯(lián)，在CarPlay連接狀態(tài)下，用戶可以正常使用小愛(ài)同學(xué)，同時(shí)CarPlay也支持Siri語(yǔ)音喚醒。這種無(wú)縫的互聯(lián)互通大大提升了用戶體驗(yàn)，使得小米設(shè)備不僅僅是安卓用戶的優(yōu)選，也成為了蘋(píng)果用戶的理想選擇。
2. 特別友好的小米汽車
雖然前文已經(jīng)提到了小米汽車，但是這里仍然有必要對(duì)小米汽車進(jìn)行濃墨重彩的描繪，人車家全生態(tài)真正落實(shí)了小米汽車要成為兼容蘋(píng)果生態(tài)最好的汽車。
小米汽車對(duì)蘋(píng)果用戶的特別友好之處體現(xiàn)在多個(gè)方面。今年4月，雷軍在北京車展演講時(shí)提到，小米SU7車主中蘋(píng)果用戶占比51.9%，這得益于小米汽車的澎湃智能座艙對(duì)蘋(píng)果生態(tài)的深度支持。
小米SU7的后排還支持iPad上車，用戶在購(gòu)買專用iPad拓展支架后，可以將iPad安裝在前排椅背，下載安裝小米汽車拓展屏APP后，用戶可以實(shí)現(xiàn)座椅空調(diào)調(diào)節(jié)、多媒體調(diào)節(jié)、影音娛樂(lè)等原生車機(jī)般的體驗(yàn)。
用戶可以通過(guò)iPhone查看小米汽車的續(xù)航和充電狀態(tài)，并通過(guò)四個(gè)快捷功能按鍵自由設(shè)置控車功能。這種對(duì)蘋(píng)果生態(tài)的友好態(tài)度，使得小米汽車成為蘋(píng)果用戶的理想選擇。
作為小米生態(tài)鏈的重要擴(kuò)展，小米汽車推出后，第三季度的收入高達(dá)97億元人民幣，毛利率提升至17.1%，單車虧損進(jìn)一步減少。Xiaomi SU7 Ultra以其卓越的性能和高端定位，在預(yù)售初期10分鐘內(nèi)便收獲了超3680臺(tái)訂單，展現(xiàn)了小米汽車在高端市場(chǎng)的潛力。本季度，Xiaomi SU7的交付量達(dá)到39790輛，單月生產(chǎn)及交付均破2萬(wàn)輛，為小米汽車全年沖刺13萬(wàn)輛交付目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。使得用戶潛在的形成"蘋(píng)果+小米"的混合使用模式，為用戶更換品牌提供可能性，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)蘋(píng)果生態(tài)用戶的攫取和融合。
3. 智能家居控制
小米生態(tài)中，除了手機(jī)汽車，還有很多智能家居產(chǎn)品。而"蘋(píng)果+小米"的混合使用模式使得小米智能家居產(chǎn)品通過(guò)蘋(píng)果設(shè)備控制的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
小米發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示小米的小愛(ài)同學(xué)月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.35億，同比增長(zhǎng)8.5%。顯示了小米在智能家居領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力。
此外，小米在智能家電領(lǐng)域的技術(shù)能力全面提升，例如小米智能家電實(shí)驗(yàn)中心在武漢正式揭牌，總投資1.2億元，總面積超10000平方米，配有47間實(shí)驗(yàn)室，是集研發(fā)、測(cè)試、辦公于一體的綜合性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，為小米智能家電的創(chuàng)新和質(zhì)量控制提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這說(shuō)明小米其實(shí)不是舔，而是真正有它自己的硬實(shí)力和硬技術(shù)。
4. 難再?gòu)?fù)制的米家生態(tài)
友商現(xiàn)在對(duì)小米的生態(tài)鏈和米家產(chǎn)品羨慕不已，想要后來(lái)居上，卻發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)已逝。在電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域，即便其他廠商推出了新品，也很難給出一個(gè)讓消費(fèi)者放棄小米的理由。
價(jià)格方面，小米憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)將成本壓至極低，即使打價(jià)格戰(zhàn)，小米也毫不畏懼。而且，任何品牌的初代產(chǎn)品都難免會(huì)遇到各種問(wèn)題，這需要持續(xù)的投入和優(yōu)化，短期內(nèi)難以盈利。
小米早期在這些產(chǎn)品上也是歷經(jīng)坎坷，現(xiàn)在的成功是基于前幾代產(chǎn)品不斷迭代和改進(jìn)的結(jié)果。小米的產(chǎn)品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因?yàn)樗鼈兊闹悄芑匦院偷土膬r(jià)格。如今，小米的價(jià)格已經(jīng)如此之低，而友商們既沒(méi)有像米家這樣完整的生態(tài)鏈，質(zhì)量上也無(wú)法與老牌廠商競(jìng)爭(zhēng)，即使像OPPO這樣的品牌嘗試進(jìn)入電視市場(chǎng)，也很快選擇了退出。
這充分說(shuō)明了小米在智能家居領(lǐng)域的深厚積累和難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么說(shuō)了這么多小米的優(yōu)點(diǎn)，那為什么它還要去服務(wù)于蘋(píng)果呢？
三、蘋(píng)果到底好在哪
說(shuō)起蘋(píng)果為什么好，一千個(gè)人就有一千個(gè)不同的哈姆雷特。說(shuō)起蘋(píng)果，自然離不開(kāi)它的創(chuàng)始人喬布斯，喬布斯生前最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，大家還記得有什么亮點(diǎn)嘛？那就是Siri，現(xiàn)在被人們所冠以人工智障的Siri！
而現(xiàn)在，手機(jī)AI已經(jīng)滿天下，蘋(píng)果為什么好呢？小米又舔在何處？
1. 蘋(píng)果好在哪
蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、卓越的生態(tài)系統(tǒng)以及高用戶黏性，打造了封閉的蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)。
蘋(píng)果在其自研核心硬件和軟件上有著業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)實(shí)力，如業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的A系列處理器和iOS操作系統(tǒng)。其次，蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵因素之一。蘋(píng)果用戶可以無(wú)縫地在iPhone、iPad、Mac等設(shè)備間切換和同步數(shù)據(jù)，享受一致的用戶體驗(yàn)。再次，蘋(píng)果的品牌形象和市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是其成功的重要因素。此外，蘋(píng)果在智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局也顯示了其技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)策略。
蘋(píng)果計(jì)劃推出自家的智能家居配件，包含一款具備嬰兒監(jiān)視器功能的智能攝像頭，預(yù)計(jì)2026年生產(chǎn)。
蘋(píng)果通過(guò)HomeKit和人工智能技術(shù)打造的智能家居設(shè)備，可能在隱私保護(hù)上形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。蘋(píng)果自家研發(fā)的HomeKit Secure Video協(xié)議，將提供端到端的加密功能，確保用戶數(shù)據(jù)的安全和隱私。
蘋(píng)果還計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，以鞏固其市場(chǎng)地位，重點(diǎn)支持Matter智能家居標(biāo)準(zhǔn)，使其設(shè)備能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如亞馬遜和谷歌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。這一舉措不僅展示了蘋(píng)果對(duì)家庭智能化的重視，也標(biāo)志著其在智能家居生態(tài)系統(tǒng)中更加開(kāi)放的合作態(tài)度。蘋(píng)果還將整合其自有的Apple Intelligence技術(shù)，以增強(qiáng)用戶對(duì)智能設(shè)備和媒體內(nèi)容的精準(zhǔn)控制。
這些都是蘋(píng)果的優(yōu)點(diǎn)，多的難以列舉。但歸根結(jié)底，蘋(píng)果到底好在哪？我覺(jué)得是蘋(píng)果戰(zhàn)略性的眼光和引領(lǐng)市場(chǎng)的雄心，這讓消費(fèi)者始終堅(jiān)信蘋(píng)果是最好的，用蘋(píng)果讓消費(fèi)者也帶有著那一份自信與從容。
2. 小米包圍圈
那么小米是如何加入到蘋(píng)果生態(tài)中呢？不是說(shuō)融不進(jìn)去的圈子不要硬融，為什么小米反而成功了？正如前文所提到的，米家生態(tài)把蘋(píng)果生態(tài)給包圍了，當(dāng)你在使用蘋(píng)果時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以和所有的米家產(chǎn)品連接，這是什么神操作！
小米也在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)澎湃OS 2.0系統(tǒng)，該系統(tǒng)全面支持蘋(píng)果設(shè)備，小米手機(jī)可與iPhone、iPad、Mac之間實(shí)現(xiàn)文件互傳，同時(shí)支持在小米的設(shè)備上查看Keynote、Pages等蘋(píng)果專屬格式的文檔。
小米HyperConnect功能將全面支持蘋(píng)果設(shè)備，增強(qiáng)了小米產(chǎn)品與蘋(píng)果生態(tài)的兼容性。同時(shí)小米通過(guò)學(xué)習(xí)蘋(píng)果的品牌營(yíng)銷，培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統(tǒng)的新功能和升級(jí)的研發(fā)中，增強(qiáng)了品牌與用戶之間的互動(dòng)和忠誠(chéng)度。
結(jié)語(yǔ)
小米的戰(zhàn)略正在逐步包圍蘋(píng)果，形成現(xiàn)代版的農(nóng)村包圍城市。通過(guò)開(kāi)放的生態(tài)策略，小米不僅期望打開(kāi)新的用戶市場(chǎng)，更希望在智能家居和汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，提升整體生態(tài)的價(jià)值。
根據(jù)2024年的最新數(shù)據(jù)，2024年第二季度，小米全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到15%，同比增長(zhǎng)最快，大增三成。此外，小米在日本市場(chǎng)的出貨量達(dá)到86.1萬(wàn)部，同比增加418.7%，市場(chǎng)占有率上升至6.7%，成功躋身市場(chǎng)前五。
在人車家全生態(tài)戰(zhàn)略下，小米汽車SU7的推出，標(biāo)志著小米生態(tài)鏈迎來(lái)新的重要里程碑。2024年第三季度，小米智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入達(dá)到97億元人民幣，直逼百億規(guī)模，小米汽車業(yè)務(wù)大超市場(chǎng)預(yù)期。
小米SU7自3月發(fā)布以來(lái)，已提前完成10萬(wàn)臺(tái)交付目標(biāo)，2024全年將沖刺交付13萬(wàn)臺(tái)。這些成績(jī)表明，小米的兼容策略正在逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，尤其是在高端市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)。
隨著小米在高端市場(chǎng)的穩(wěn)步推進(jìn)，其ASP（平均售價(jià)）有望進(jìn)一步提升，與全球平均ASP相比有廣闊的向上突破機(jī)遇。小米的人車家全生態(tài)戰(zhàn)略，預(yù)示著其在新十年的發(fā)展方向，通過(guò)高端化與全球化戰(zhàn)略并進(jìn)，小米有望在全球市場(chǎng)取得更大的成功。
同時(shí)，小米在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)ARPU值方面仍有較大提升空間，隨著硬件品類的不斷突破，小米在軟件領(lǐng)域的貨幣化潛力巨大。
因此，小米對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn)不僅在于硬件，更在于整體生態(tài)的構(gòu)建和服務(wù)的提升。讓我們不禁期待，小米包圍蘋(píng)果，會(huì)不會(huì)演變成為新的農(nóng)村包圍城市？
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