作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

又是一年圣誕月，沒錯，那些比圣誕老人還準(zhǔn)時的品牌們又給大家送禮物了！

要是放在以前，大多數(shù)品牌只是在借節(jié)日的勢，然后把產(chǎn)品套上圣誕的皮，就像平安夜的蘋果一樣，主打的是那份簡單直白的節(jié)日氛圍。

但是在一輪又一輪的圣誕商戰(zhàn)以后，很多品牌開始意識到，光是參與節(jié)日還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于當(dāng)下消費者來說，他們想看到的不僅僅是圣誕樹和彩燈，而是這些限定裝飾背后的限定情感體驗。

畢竟圣誕之后就是元旦，元旦之后緊跟著春節(jié)——這個微妙的節(jié)點不僅是許多人心理上辭舊迎新的起點，更是尋找久違放松的關(guān)鍵契機(jī)。我們精選了一些近期別具一格的圣誕營銷案例，希望能為大家?guī)盱`感與啟發(fā)。

01 肯德基：把瘋狂圣誕月做成瘋狂星期四PLUS

在圣誕營銷的賽道上，肯德基一直都是實力強(qiáng)勁的頭號玩家。

他們曾經(jīng)從芬蘭請來了真·圣誕老人，在中國六個城市走了一圈，一波童話走進(jìn)現(xiàn)實的破次元互動直接將節(jié)日氛圍拉滿。去年，肯德基和寶可夢聯(lián)手推出限定玩具，而那只呆呆的可達(dá)鴨直接火成現(xiàn)象級話題，二手平臺上甚至被炒到1300元！

今年圣誕，肯德基直接放了一個大招，免費給消費者送了一臺圣誕電烤盤。

雖說這是99元圣誕套餐的一部分，電烤盤屬于隨餐贈送，但是在很多消費者眼里，不管是99元的電烤盤還是99元的圣誕套餐都非常劃算，買電烤盤送圣誕套餐和買圣誕套餐送電烤盤，不管怎么選都贏麻了。

除了在性價比上狠狠抓住年輕用戶的心，肯德基在顏值設(shè)計上也是一絕。這次推出的電烤盤披上了標(biāo)志性的紅色外袍，再配上圣誕元素的點綴，滿滿的節(jié)日氛圍、拍照也很出片。

而且電烤盤都到手了，朋友聚餐還會遠(yuǎn)嗎？這段時間，肯德基更是貼心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣誕月升級成了瘋狂星期四PLUS，和朋友一起吃吃喝喝的圣誕季，確實非常解壓。

02 得力文具：讓圣誕元素成為品牌聯(lián)名的一部分

作為國內(nèi)文具界的老大哥，得力不僅緊跟潮流推出創(chuàng)意新品，還巧妙地走上文創(chuàng)+IP之路，與《哈利·波特》《正義聯(lián)盟》《火影忍者》及頤和園等IP合作，推出了不少充滿故事感的聯(lián)名產(chǎn)品。

而且，得力的聯(lián)名并不僅僅是把IP元素印在產(chǎn)品上，而是將每個IP的獨特魅力融入設(shè)計，讓IP的勢能成為品牌價值的一部分。就像這次圣誕，得力就和聯(lián)名對象黃油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的實用性、黃油小熊的可愛形象和濃濃的圣誕氛圍。每一款產(chǎn)品都像是從童話世界里直接搬出來的，瞬間吸引了不少消費者。

黃油小熊主打萌系和治愈風(fēng)格，正好契合了人們在圣誕季渴望收獲的溫暖與幸福感。而在圣誕節(jié)為黃油小熊穿上限定皮膚，不僅能利用節(jié)點營銷為自己的產(chǎn)品宣傳造勢、體現(xiàn)了品牌在審美上的升級，也讓消費者對這個系列有了更多的新鮮感，并且讓更多人感知到角色的真實性和親和力。

03 瑞幸咖啡：治愈系圣誕產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)拿捏當(dāng)代年輕人

在生活與工作的雙重壓力下，人們很難通過自己去釋放焦慮情緒，很多時候需要向外界來獲取能量。像是黃油小熊自帶的治愈屬性，就很容易滿足大眾對情緒價值的需求。當(dāng)然，非常懂年輕人的瑞幸也get到了這種情緒，所以每次推出的圣誕產(chǎn)品都可愛到爆，讓人忍不住多看幾眼。

最近，瑞幸又上線了兩款圣誕鹿卡龍，一款是伯爵紅茶風(fēng)味的雪人款、一款是黑巧風(fēng)味的姜餅人款，光從名字上看就非常萌。而且這個系列的外觀設(shè)定非常簡約，畫風(fēng)可愛又治愈，拿在手上就忍不住開心。

瑞幸曾在圣誕主題杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印著嘟嘟臉的圣誕老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——這些臉是可以捏的！輕輕一捏，就像它們在對你做鬼臉，超有趣。這種小小的互動設(shè)計不僅增加了趣味性，還在節(jié)日氛圍中博得了用戶滿滿的好感，每次使用都是一次情感價值的獲取。

不僅如此，瑞幸還鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，對圣誕包裝進(jìn)行二創(chuàng)。很多手工達(dá)人也在社交平臺上曬出了自己的作品，這種將圣誕包裝變成手工成果的思路，環(huán)保有創(chuàng)意，還能帶動一波自來水。

寫在最后：

其實整理一下就會發(fā)現(xiàn)，那些出圈的圣誕節(jié)營銷都有一個共同點，那就是都在關(guān)注消費者的情緒點。對于中國人來說，圣誕節(jié)這類西方節(jié)日更多帶來的是熱鬧氛圍，而不是其原本的文化內(nèi)涵。因此，簡單的元素融入只是圣誕營銷的基礎(chǔ)，能不能為消費者提供情緒價值才是關(guān)鍵。

一是聚會帶來的社交情緒。對于許多人來說，圣誕節(jié)是與家人、朋友聚會的絕佳機(jī)會。如果品牌能巧妙捕捉并放大這種情緒，就很容易讓對方感知到品牌的溫度。

二是包裝帶來的治愈情緒。主打萌系、治愈風(fēng)格的聯(lián)名IP，暖色、柔和的治愈畫風(fēng)，都是幫助消費者緩解壓力的關(guān)鍵道。

其實成年以后，大家的快樂門檻確實變高了，日復(fù)一日的生活也讓激情逐漸消退。然而，那些充滿驚喜和治愈的圣誕營銷，就像一個年終的小彩蛋，重新點燃了那份久違的興奮與熱情。很期待今年也有很多活成現(xiàn)象級的圣誕案例，讓寒冷的冬季多一些溫暖。

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