產(chǎn)業(yè)帶是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的常客。行業(yè)智庫(kù)運(yùn)聯(lián)研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)各區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量之和約為1110個(gè)。
從生產(chǎn)到消費(fèi)，這個(gè)規(guī)模龐大的矩陣，其實(shí)是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合對(duì)接的中心環(huán)節(jié)。也因此，遍布于國(guó)內(nèi)各大區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶，正越發(fā)成為電商產(chǎn)業(yè)和電商平臺(tái)深度發(fā)展的必爭(zhēng)之地。
（圖源：跨境行研）
同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶作為區(qū)域特色產(chǎn)能的聚合體，往往存在很多制約其高質(zhì)量發(fā)展的因素，例如中小商家和工廠數(shù)量多，發(fā)展資源不均衡，擅長(zhǎng)生產(chǎn)但營(yíng)銷不足，市場(chǎng)開發(fā)不足等。
有發(fā)展的缺口，就有擴(kuò)大發(fā)展的前景。從拼多多到阿里京東，電商平臺(tái)都在思考如何更好與產(chǎn)業(yè)帶配合開拓市場(chǎng)。在這種共鳴下，電商平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶和諧共生的敘事，正日復(fù)一日地被創(chuàng)造、改寫和升華。
從必爭(zhēng)之地，到共爭(zhēng)之地產(chǎn)業(yè)帶登陸電商舞臺(tái)，不是最近才出現(xiàn)的劇本。只不過，產(chǎn)業(yè)帶豐富的產(chǎn)能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并非直面C端的個(gè)人消費(fèi)者，又或者某些特定品類其實(shí)銷往了國(guó)外主流市場(chǎng)，所以像義烏這樣以生產(chǎn)能力早早成名的產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)城鎮(zhèn)，并不是那么多見。
運(yùn)聯(lián)研究院在《產(chǎn)業(yè)帶物流洞察報(bào)告》中指出，產(chǎn)業(yè)帶可以根據(jù)生產(chǎn)分銷的輻射范圍，以及產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)流通屬性的強(qiáng)弱，分為四個(gè)大類：下沉型市場(chǎng)、集散型市場(chǎng)、屬地型集群、全國(guó)型集群。前兩者重在交易流通，后兩者更強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)制造。
以生產(chǎn)制造為核心的產(chǎn)業(yè)帶，恰恰是最值得進(jìn)一步開發(fā)的。產(chǎn)業(yè)帶豐富的資源可以讓產(chǎn)品迭代和分發(fā)的時(shí)效性做到極致，又因?yàn)楣┙o門檻低等原因，可以做到極高的質(zhì)價(jià)比。
然而在現(xiàn)實(shí)中，它們有充足的產(chǎn)能，其中一部分卻常常因?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)卷被劃歸到需要出清的序列。在消費(fèi)者這邊，明明有機(jī)會(huì)買到的這些來自產(chǎn)業(yè)帶的物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品，卻因?yàn)榍赖牟煌〞匙璧K了交易的產(chǎn)生。
兩頭堵的情況，一直在挑動(dòng)電商平臺(tái)的神經(jīng)。作為商品交易的中堅(jiān)力量，電商平臺(tái)對(duì)上述困境有著最深刻的洞察。與此同時(shí)，由源頭產(chǎn)能整合創(chuàng)新促進(jìn)消費(fèi)的有效增長(zhǎng)，本身也是電商平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的一條可行之路。以往，雙方經(jīng)年累月的交流常常止步于業(yè)務(wù)的配合；如今，雙方開始了全新的對(duì)話和實(shí)踐。
京東抖音都在2022年發(fā)布了各自的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)把2024年的目標(biāo)定在了深度賦能產(chǎn)業(yè)帶。
前段時(shí)間，阿里旗下資歷最老的業(yè)務(wù)之一1688啟動(dòng)了1688源選項(xiàng)目。1688源選定位于用中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈和源頭產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，打造創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合做出推動(dòng)。1688對(duì)這個(gè)嘗試給出了不低的預(yù)期：未來如果能成為數(shù)字供應(yīng)鏈底座，其商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都更大。
而另一位長(zhǎng)期深耕產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)的選手拼多多，則已經(jīng)連續(xù)多年持續(xù)提升對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的扶持力度。
2018年底，拼多多曾推出新品牌計(jì)劃，聚焦中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)。2020年末，拼多多宣布升級(jí)新品牌計(jì)劃，計(jì)劃在2021年至2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬(wàn)億元銷售額。
如今四年過去，拼多多支持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的理念和力度都已經(jīng)更上一層樓。
今年發(fā)布二季度財(cái)報(bào)時(shí)，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊曾表示，將投入百億資源包大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)，未來一年預(yù)計(jì)減免100億元。
9月底，拼多多又發(fā)布了新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃，將在未來一年投入100億資源包，成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，為新質(zhì)商家提供覆蓋產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持，最終連點(diǎn)成線、串珠成鏈，實(shí)現(xiàn)源頭產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
要讓商家和工廠也活得更好如果把電商平臺(tái)的舉措進(jìn)行拆解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是減輕商家負(fù)擔(dān)還是提高他們的經(jīng)營(yíng)能力，電商平臺(tái)都在致力于讓源頭產(chǎn)業(yè)帶的商家和工廠活得更好。
（圖源：Unsplash）
個(gè)中原因并不是單方面的，消費(fèi)者的需求變化、工廠和中小商家高質(zhì)量發(fā)展的訴求、產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的目標(biāo)等，都在無(wú)形中讓電商平臺(tái)必須重視產(chǎn)業(yè)帶的生存質(zhì)量，甚至是一種集體利益。唯有如此，產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展才能帶來正反饋。
事實(shí)上，不少產(chǎn)業(yè)帶自己的發(fā)展史就足夠解釋這一點(diǎn)。
商家開業(yè)活動(dòng)和綜藝節(jié)目常用的金蛋，大多產(chǎn)自中國(guó)金蛋之鄉(xiāng)山東水湖村。第一顆金蛋的作者是當(dāng)?shù)匾晃辉?shī)歌愛好者。借助電商的力量，他帶動(dòng)金蛋在水湖村形成了規(guī)模效應(yīng)。如果沒有這個(gè)放量擴(kuò)張的過程，來自水湖村的金蛋或許會(huì)永遠(yuǎn)停留在那個(gè)一家人的小生意。
背靠國(guó)內(nèi)最大的中藥材交易市場(chǎng)，安徽亳州當(dāng)?shù)厣碳业碾娚躺庠L(zhǎng)期被困在中藥材這個(gè)垂直度過高的品類中，難以打開消費(fèi)端的局面。2017年，花草茶從業(yè)者白金州首次嘗試拼多多開店外銷花草茶這種大眾產(chǎn)品，一舉走紅，為亳州開啟了花草茶產(chǎn)業(yè)的支線任務(wù)。過去五年，憑著從拼多多起步的銷售經(jīng)驗(yàn)，亳州花草茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模攀升至100億元。
（圖源：Pixbaby）
而在山東平度，外貿(mào)代工模式曾經(jīng)在這里創(chuàng)造出一條假睫毛產(chǎn)業(yè)帶的奇跡，但當(dāng)時(shí)它們的強(qiáng)項(xiàng)止于規(guī)模，產(chǎn)業(yè)帶能留住的利潤(rùn)不多。而后，在拼多多頭部商家的帶領(lǐng)下，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)開始從家庭作坊式的手工業(yè)集群向現(xiàn)代化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，更多自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線成為標(biāo)配。其產(chǎn)業(yè)規(guī)模也成功超過百億，如今已走上了打造高品質(zhì)品牌的道路。
不難發(fā)現(xiàn)，如果按照點(diǎn)線面的邏輯看待產(chǎn)業(yè)帶，早期吃螃蟹的商家和工廠是點(diǎn)，越來越多跟隨者進(jìn)入后連成了線，一片區(qū)域圍繞一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并形成配套，才是真正形成了面。要真正發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展資源共享、經(jīng)驗(yàn)共通，就必須讓規(guī)模發(fā)展到一定水平。
這個(gè)過程中，拼多多等電商平臺(tái)首先起到了提供商機(jī)的作用。有搶先意識(shí)的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多在銷售上的長(zhǎng)處，迅速將其作為一種紅利挖掘出來，從而以致富意識(shí)帶動(dòng)更多供給進(jìn)入到這個(gè)體系。
一旦其到達(dá)一定規(guī)模后，產(chǎn)業(yè)的形態(tài)就會(huì)變得比較明確，有了可以復(fù)制的盈利模式。這個(gè)時(shí)候，核心問題就變成了擴(kuò)張的成本和限制——一方面是生意越大成本越高，另一方面是有生產(chǎn)無(wú)品牌以及營(yíng)銷不暢。
此時(shí)，恰恰也是拼多多通過百億減免和新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃等手段，一邊讓商家減少固定支出，將更多資源用于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一邊為有成效的商家提供支持，用優(yōu)秀案例引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶走向高質(zhì)量發(fā)展。
掀起創(chuàng)新風(fēng)暴在產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展過程中，一種生意模式的區(qū)隔會(huì)慢慢得到凸顯：最開始白牌商家的生存模式，普遍是什么火我做什么甚至抄什么；但到了一個(gè)階段后，創(chuàng)新者就會(huì)出現(xiàn)，商家盲目加碼制造的現(xiàn)象會(huì)得到顯著改善。
一個(gè)很重要的驅(qū)動(dòng)因素是，電商平臺(tái)要給商家和工廠留足發(fā)揮空間。這既是指投入方面的減負(fù)，也是指支持其擴(kuò)大生意規(guī)模的舉措。
背后的邏輯其實(shí)很容易理解：傳統(tǒng)白牌競(jìng)爭(zhēng)之所以容易走向無(wú)序，是因?yàn)樵诰o固如齒輪的商業(yè)模式循環(huán)中，商家必須很快完整貨-款-貨的周轉(zhuǎn)。而在產(chǎn)業(yè)帶上已經(jīng)聚集了一定數(shù)量的生產(chǎn)者時(shí)，這個(gè)壓力會(huì)更大。于是，產(chǎn)能拉滿和價(jià)格戰(zhàn)成為了很多商家的常態(tài)。
（圖源：Pixbaby）
但如果，商家獲得了開源節(jié)流的機(jī)會(huì)，就總會(huì)有不滿足于現(xiàn)狀的人，思考怎么和同行們形成差異化。正如生物界族群的進(jìn)化，總是從特異的個(gè)體產(chǎn)生。當(dāng)特異性足夠多的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)帶的生命力就上了一個(gè)臺(tái)階。尤其是服飾、食品等本身就有創(chuàng)新空間的品類，在調(diào)節(jié)商業(yè)效率的同時(shí)，會(huì)更容易找到創(chuàng)新的方法。
比如亳州的花草茶產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了上拼多多做大規(guī)模這個(gè)階段后，如今已經(jīng)開始向固體飲料深加工轉(zhuǎn)型，去探索更適合消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
而這恰恰就是新質(zhì)的一種解讀。拼多多平臺(tái)上始終有無(wú)數(shù)的新需求、新消費(fèi)、新商品在翻涌，但它認(rèn)為，只要是積極進(jìn)行產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)的產(chǎn)業(yè)帶和商家，都有新質(zhì)這個(gè)屬性。
對(duì)于這些敢于創(chuàng)造差異化的選手，拼多多在新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃中給了更多的支持。核心入口百億補(bǔ)貼中會(huì)增加新質(zhì)產(chǎn)品的占比，秒殺頻道也會(huì)為產(chǎn)業(yè)帶開放更多資源位——只要商家能做好商品品質(zhì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及供應(yīng)鏈能力的綜合保證。
這些措施增強(qiáng)了商家發(fā)展的主觀能動(dòng)性，也讓它們有了更大的空間，去尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
回歸到商業(yè)發(fā)展的視角，行業(yè)中有很多關(guān)于商品價(jià)值的理論，但商品價(jià)格=產(chǎn)品價(jià)格+品牌附加值這個(gè)非?；A(chǔ)的公式，一直都在生效。在產(chǎn)業(yè)帶豐富的供給中，很多商家找不到做品牌的門路，殊不知品牌及其資產(chǎn)價(jià)值正是在一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新改造中積累起來的。到最后，產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展足夠好，那它將誕生自己的品牌效應(yīng)。
由此可見，電商平臺(tái)提供給產(chǎn)業(yè)帶和商家的支持，將在事實(shí)上催生一種普遍的升級(jí)進(jìn)化，帶動(dòng)更多商家在做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶的同時(shí)從中獲得反哺，也讓更多消費(fèi)者能找到滿足其需求的產(chǎn)品。這是一個(gè)充滿想象力的閉環(huán)，它值得持續(xù)深耕下去。
來源：松果財(cái)經(jīng)
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