注：以下為分享內(nèi)容實(shí)錄。由于原分享為英文，故而基于翻譯大意進(jìn)行了整理和一定潤(rùn)色修改。

首先，我想感謝 WN Conference、金海豚和CIGA，感謝他們提供了這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓我能夠與大家分享《神之天平》的故事：它是如何從一款小眾的免費(fèi)游戲開(kāi)始，逐步探索其商業(yè)化可行性，最終使其成為暢銷游戲的。這個(gè)過(guò)程帶有一定程度的偶然元素，其中我們的行動(dòng)和決策，并不一定是最優(yōu)解，但可能是當(dāng)時(shí)有限時(shí)間內(nèi)的為數(shù)不多的選擇。希望這個(gè)故事可以引起大家的興趣。

在故事分享之前，我想先花一點(diǎn)時(shí)間簡(jiǎn)單介紹一下我們的公司——輕語(yǔ)游戲。

WhisperGames 成立于 2015 年，是一家全球化的視頻游戲發(fā)行商，總部設(shè)在美麗的廈門市。

我們其實(shí)并不是傳統(tǒng)意義上的游戲發(fā)行商，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也并非來(lái)自游戲行業(yè)。例如，我們的CEO 曾是一名電氣工程師，而我們的CTO曾是一名技術(shù)寫(xiě)作者。

我們的起步，是靠籌款網(wǎng)站募集的約 2000 美元完成了第一個(gè)官方本地化項(xiàng)目，然后逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到區(qū)域和全球發(fā)行。

團(tuán)隊(duì)的核心成員帶著對(duì)游戲的熱愛(ài)進(jìn)入游戲行業(yè)，入行之前首先都是玩家身份，渴望獲取優(yōu)秀的游戲體驗(yàn)，入行之后也想與各位從業(yè)者探索并建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制。所以我們始終以玩家的視角為核心，渴望擁抱優(yōu)秀的游戲體驗(yàn)，同時(shí)為我們合作的作品提供長(zhǎng)期的服務(wù)。

我們目前提供的服務(wù)包括本地化、市場(chǎng)推廣、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、商品開(kāi)發(fā)、法律支持等等在游戲制作和發(fā)行過(guò)程中，開(kāi)發(fā)者可能會(huì)有的幾乎所有訴求。

上面的圖中，是我們過(guò)去幾年合作過(guò)的一些作品。

2021 年，我們開(kāi)始探索全球發(fā)行業(yè)務(wù)，成為了多款游戲的全球發(fā)行商。其中有今天這次分享的主角《神之天平》，有榮獲Gamescom 2021 最具原創(chuàng)性的游戲提名的《勇者斗幺蛾》，還有在今年9月末發(fā)售，頗受玩家好評(píng)的《無(wú)名者：屠龍》等作品。

2016年至今，我們積累了豐富的區(qū)域發(fā)行經(jīng)驗(yàn)——在亞洲及大中華區(qū)為許多優(yōu)秀游戲提供了強(qiáng)有力的支持，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！镀茨粮琛?、《酒館大師》、《漫野奇譚》、《咒術(shù)師學(xué)院》和《遠(yuǎn)星物語(yǔ)》在內(nèi)的數(shù)十款游戲產(chǎn)品均在其列。

此外，在游戲發(fā)行服務(wù)中的重要環(huán)節(jié)——本地化方面，我們也在不斷拓展。除了保障我們自身合作發(fā)行產(chǎn)品的本地化之外，也會(huì)為非發(fā)行合作的廠商單獨(dú)提供本地化服務(wù)，包括《博德之門3》和《極樂(lè)迪斯科》的中文版，《億萬(wàn)僵尸》和《德波尼亞》等游戲的多國(guó)語(yǔ)言版。

目前，我們已經(jīng)與來(lái)自20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商建立了合作關(guān)系，并為200余游戲提供了定制化的發(fā)行或本地化支持。

在我們合作的諸多優(yōu)秀作品中，《神之天平（Astlibra Revision）》是其中最具特色的一款。它最初作為一款免費(fèi)游戲發(fā)布，名為《Astlibra》，由日本開(kāi)發(fā)者 KEIZO 歷經(jīng) 14 年業(yè)余時(shí)間獨(dú)自制作而成。2021 年我們與他取得聯(lián)系，希望與其展開(kāi)深入合作。

整個(gè)過(guò)程中，我們與 KEIZO 緊密合作，對(duì)游戲內(nèi)容和呈現(xiàn)進(jìn)行了優(yōu)化，包括重新制作素材和角色動(dòng)畫(huà)幀的優(yōu)化。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目不僅實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的階段性成功，也體現(xiàn)了我們對(duì)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的熱情和支持。從做好該項(xiàng)目的多國(guó)語(yǔ)言支持，再到全球不同區(qū)域市場(chǎng)的探索和合作，該項(xiàng)目也為輕語(yǔ)游戲積累了很多經(jīng)驗(yàn)。此前，游戲發(fā)布免費(fèi)版時(shí)，便在小眾玩家中備受贊譽(yù)，但距離登陸商業(yè)平臺(tái)之間還有不少路要走。正如開(kāi)發(fā)者KEIZO當(dāng)初所設(shè)想的，阻礙Revision誕生的困難有很多，但最終，我們一起克服了許多挑戰(zhàn)。

時(shí)間回到 2021 年 2 月 11 日——這一天對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義非凡。這不僅是中國(guó)春節(jié)的除夕夜（已經(jīng)足夠重要了），恰好也是《神之天平》完整版發(fā)布的日子。

現(xiàn)在，我想和大家聊一聊這款游戲背后的開(kāi)發(fā)者 KEIZO。他并不是專職的游戲開(kāi)發(fā)者，而是一名工作在傳統(tǒng)行業(yè)的上班族。KEIZO最初在高中時(shí)就萌生了有關(guān)制作Astlibra的想法，在開(kāi)始工作后，他用了14 年的時(shí)間制作了這款游戲。

在這些年里，他經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。白天，他從事著普通且辛苦的藍(lán)領(lǐng)工作，而晚上，他用零散的時(shí)間追逐自己的夢(mèng)想。開(kāi)發(fā)工程中，KEIZO從零開(kāi)始自學(xué)編程，同時(shí)對(duì)網(wǎng)上的免費(fèi)資源，包括動(dòng)畫(huà)工具、素材等等進(jìn)行了有效的利用。為了確保游戲中每個(gè)場(chǎng)景都擁有最適合的氛圍，他甚至親自挑選了 100 多首背景音樂(lè)。

最終，在經(jīng)歷了這些年后，他創(chuàng)造出了一款令人難以置信的 RPG 游戲——這款游戲擁有豐富的故事情節(jié)、具備相當(dāng)拓展性的復(fù)雜系統(tǒng)，以及超過(guò) 40 小時(shí)的游戲內(nèi)容。想到這一點(diǎn)，實(shí)在讓人驚嘆。

然而，問(wèn)題在于——這款游戲是免費(fèi)發(fā)布的，沒(méi)有大型發(fā)布會(huì)，也沒(méi)有市場(chǎng)推廣活動(dòng)。它只是靜悄悄地出現(xiàn)在一個(gè)免費(fèi)游戲網(wǎng)站上。因此，它僅僅觸及了日本的一小部分玩家群體。而在日本之外，由于語(yǔ)言障礙，幾乎沒(méi)有人知道它的存在。

說(shuō)實(shí)話，在春節(jié)這樣的節(jié)日里，大多數(shù)人不會(huì)去探索這樣一款冷門的免費(fèi)游戲。他們可能要么陪伴家人，要么忙于自己的事情，或者玩一些最新的大作。

輕語(yǔ)團(tuán)隊(duì)的其中幾位成員，帶著對(duì)這款游戲的熱愛(ài)，春節(jié)期間花了不少時(shí)間來(lái)玩這款免費(fèi)游戲。而且不是隨便玩玩——他們?cè)谟螒蛑薪怄i了所有內(nèi)容，攻克了所有謎題?？梢哉f(shuō)那個(gè)時(shí)候，我們就完全愛(ài)上了這款游戲。

當(dāng)時(shí)的《Astlibra》是由一個(gè)基于興趣制作的免費(fèi)版，美術(shù)素材分別率極低，各方面也都相對(duì)簡(jiǎn)陋許多，雖令不少人望而卻步，但也具有游戲故事沉浸感強(qiáng)，動(dòng)作招式手感好等明顯的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)，輕語(yǔ)游戲的創(chuàng)始人兼 CEO， Xuan 有了一個(gè)大膽的想法：為什么不能讓《神之天平》得到它應(yīng)得的關(guān)注呢？如果能夠?qū)λM(jìn)行素材高清化，甚至重新制作，最終以商業(yè)化形式發(fā)布。那么我們就可以對(duì)其進(jìn)行本地化，做好宣傳，讓全世界都能看到這款游戲的精彩之處。

于是，我們向 KEIZO 提出了這個(gè)想法。老實(shí)說(shuō)，最初他并不是很愿意接受。他提出了一些很合理的擔(dān)憂，比如他個(gè)人沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)等等一系列現(xiàn)實(shí)因素。這些都是可以理解的，我們希望激勵(lì)他，向他展示這其中的可能性。因此，展開(kāi)了長(zhǎng)期的溝通工作。

就像我說(shuō)的，KEIZO 面臨的問(wèn)題有很多。當(dāng)他第一次拒絕我們時(shí)，我們并沒(méi)有將這視為一個(gè)明確的否定。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更像是他在說(shuō)：有些事情我一個(gè)人無(wú)法完成。這完全可以理解——對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)很難。于是，我們想：為什么不在他需要的地方伸出援手呢？

他面臨的最大問(wèn)題是時(shí)間。從實(shí)際角度出發(fā)，作為一名普通的上班族，他幾乎沒(méi)有什么空閑時(shí)間。在他看來(lái)，再次啟動(dòng)一輪游戲開(kāi)發(fā)，可能又需要十年。而這正是我們希望避免的。

基于與世界各地的開(kāi)發(fā)者合作，輕語(yǔ)游戲認(rèn)識(shí)有很多程序員、藝術(shù)家和其他各種有才華的人，他們都可以加入這個(gè)項(xiàng)目。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：語(yǔ)言障礙和時(shí)差是真實(shí)存在的。因此，為了讓事情更簡(jiǎn)單，我們對(duì) KEIZO 說(shuō)：為什么不找一些你信任的本地開(kāi)發(fā)者？這樣合作起來(lái)更方便。

在他考慮這個(gè)想法的時(shí)候，我們這邊也并沒(méi)有停滯，而是開(kāi)始頭腦風(fēng)暴各種可能性。我們注意到，香草社的一位著名畫(huà)師Shigatake曾在自己的博客中稱贊《神之天平》，稱其為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的巔峰之作。我們還發(fā)現(xiàn)，這位畫(huà)師在 Twitter 上與 KEIZO 互動(dòng)頻繁。于是我們想，為什么不邀請(qǐng)他為商業(yè)版的游戲繪制主視覺(jué)圖甚至做一些其他美術(shù)支持呢？

我們?cè)詾樗赡軙?huì)拒絕——畢竟，這是香草社的藝術(shù)家，這對(duì)于素昧謀面的獨(dú)立游戲而言聽(tīng)起來(lái)像是天方夜譚。但后來(lái)我們得到了一個(gè)令人振奮消息：KEIZO 和這位畫(huà)師已經(jīng)認(rèn)識(shí)十多年了！他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間曾合作過(guò)項(xiàng)目，多年來(lái)一直相互鼓勵(lì)。所以，當(dāng)我們提出這個(gè)想法時(shí)，雙方一拍即合！實(shí)際上，Shigatake所做的遠(yuǎn)不止于此。當(dāng) KEIZO 認(rèn)為一些角色肖像需要更新時(shí)，Shigatake 主動(dòng)提出重新繪制所有肖像。而他不僅僅是重新繪制，他為每個(gè)角色賦予了不同的表情，并添加了更多細(xì)節(jié)。

此外，因?yàn)檫@個(gè)游戲使用的是一個(gè)特殊的游戲引擎DXLibrary，討論到未來(lái)多平臺(tái)版本時(shí)，尋找負(fù)責(zé)移植工作的人員也是個(gè)難題。我們化繁為簡(jiǎn)，直接提議去聯(lián)系引擎作者。幸運(yùn)的是 DXLibrary的開(kāi)發(fā)者爽快的答應(yīng)了邀約，并且為未來(lái)的《神之天平（Astlibra Revison）》提供了有針對(duì)性的優(yōu)化。至此，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已準(zhǔn)備就緒。這個(gè)小而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了令人驚嘆的成果，讓《神之天平》的 4K 版本成為現(xiàn)實(shí)。

可以說(shuō)，我們運(yùn)氣不錯(cuò)，但事實(shí)上，我們所做的最重要決定之一（雖然當(dāng)時(shí)感覺(jué)就像是在賭博），即是給 KEIZO 充分的自由去嘗試，而不施加任何壓力。我們告訴他：只需要完成前兩章，把它當(dāng)作試驗(yàn)。如果覺(jué)得太難或耗時(shí)太久，你可以隨時(shí)停止，我們不會(huì)有任何苛責(zé)。項(xiàng)目所需的資金我們?nèi)~資助，如果失敗了，我們也不會(huì)收回一分錢。

為什么這樣做？因?yàn)槲覀兿嘈潘？吹剿麑?duì)《Astlibra》開(kāi)發(fā)的熱情和14年如一日的切實(shí)行動(dòng)后，我們?cè)敢庠诋?dāng)時(shí)冒險(xiǎn)來(lái)和他一起為游戲的Revision版本，也就是后來(lái)的《神之天平》做一次探索。這是他從孩提時(shí)代就懷抱的夢(mèng)想。而我們也明白，當(dāng)時(shí)我們所作的事情，也是對(duì)他曾經(jīng)夢(mèng)想的一個(gè)延申。

在這個(gè)試驗(yàn)階段，每當(dāng) KEIZO 遇到難題時(shí)，我們都會(huì)提出解決方案并提供支持。WhisperGames 的每位成員都全力投入和密切的溝通，盡可能迅速地提供反饋。我們希望向他證明，我們是認(rèn)真的——不僅是資金上的支持，更有團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力。

令人振奮的是，完成了試驗(yàn)階段后，雙方都覺(jué)得找到了方向。后續(xù)章節(jié)的優(yōu)化工作也因此得以按部就班的推進(jìn)。

回首過(guò)往，我認(rèn)為讓這一切成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵在于信任——對(duì)他才能的信任，對(duì)他夢(mèng)想的信任，以及對(duì)我們合作的信任。而這是我們團(tuán)隊(duì)最引以為豪的一點(diǎn)。

那么，除了支持游戲開(kāi)發(fā)外，我們作為發(fā)行商，還為這款游戲的商業(yè)發(fā)布做了什么？

當(dāng) KEIZO 和他的團(tuán)隊(duì)全力開(kāi)發(fā)游戲時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)也忙得不可開(kāi)交。我們負(fù)責(zé)多語(yǔ)言的本地化、質(zhì)量保證（QA）以及制定全面的市場(chǎng)計(jì)劃。可以說(shuō)，雙方之間形成了一種互相激勵(lì)的能量。當(dāng)開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商都如此投入，將更多的時(shí)間、精力和熱情傾注到這個(gè)項(xiàng)目中時(shí)，就更容易激發(fā)雙方的潛能。

例如，KEIZO 并沒(méi)有在游戲技術(shù)上完成時(shí)停下來(lái)。他又繼續(xù)花了幾個(gè)月時(shí)間，增加了10多個(gè)小時(shí)游戲體驗(yàn)的新增內(nèi)容，而此前的目標(biāo)是5小時(shí)左右。難以置信吧？他完全可以發(fā)布游戲然后結(jié)束工作，但他卻選擇通過(guò)添加更深入的角色成長(zhǎng)系統(tǒng)、全新的故事情節(jié)，以及更多內(nèi)容，讓Revision版本比原版免費(fèi)版更具特色。

接下來(lái)，我想和大家分享我們?yōu)楫?dāng)年的東京游戲展（TGS）所做的努力。2021年當(dāng)時(shí)正值疫情期間，國(guó)際旅行會(huì)收到很多限制。我們委托在當(dāng)?shù)氐暮献骰锎砦覀兊浆F(xiàn)場(chǎng)維護(hù)展臺(tái)，接待訪客。那次是重制后《神之天平》demo的首次亮相，所以我們?yōu)橛螒蝾A(yù)訂了場(chǎng)內(nèi)的吊幅廣告進(jìn)行宣傳，旨在感謝為游戲誕生付出努力的人們。TGS 2021因?yàn)楫?dāng)?shù)匾咔閲?yán)重，并未對(duì)公眾開(kāi)放，或許是這個(gè)原因，很多廠商并未訂購(gòu)場(chǎng)內(nèi)廣告位。WhisperGames 就這樣陰差陽(yáng)錯(cuò)的成了當(dāng)時(shí)唯一一家在展館內(nèi)投放大尺寸吊幅廣告的發(fā)行商。

2022年游戲PC版發(fā)售后，2023年游戲登上了Nintendo Switch，2024 年《神之天平》推出了DLC。在這幾年中，我們始終與開(kāi)發(fā)者一起，為游戲提供支持服務(wù)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，《神之天平》和很多其他游戲一樣，代表的不僅僅是一款作品，更凝聚了制作者的夢(mèng)想和熱情。能與這些作品合作，共同開(kāi)啟一段旅程，我們倍感自豪。

上面圖中是《神之天平》發(fā)售至今的一些歷程。大家現(xiàn)在可以在PC，Nintendo Switch和Steamdeck上游玩《神之天平》，除了游戲源語(yǔ)言日語(yǔ)外，目前也已支持簡(jiǎn)體中文、繁體中文、英語(yǔ)、韓語(yǔ)和西班牙語(yǔ)等多種語(yǔ)言。除了《神之天平》的本體，我們也重制并推出了DLC神之天平外傳：幻霧之洞窟。目前，《神之天平》在Steam上有著超過(guò)23，000條玩家評(píng)測(cè)，好評(píng)率達(dá)95%。游戲確實(shí)無(wú)法讓所有人都滿意，但也能看出來(lái)不少玩家都在游戲中獲得了樂(lè)趣和感動(dòng)。回想當(dāng)初，如果在 KEIZO 第一次拒絕我們時(shí)，我們就放棄了，現(xiàn)在這一切或許都不會(huì)發(fā)生。

這是我們首次如此詳細(xì)地公開(kāi)講述《神之天平》的誕生歷程，感謝大家的聆聽(tīng)也感謝主辦方的邀請(qǐng)！希望輕語(yǔ)游戲可以在今后能以更多的形式和大家進(jìn)行交流和互動(dòng)，謝謝！