抖音零食行業(yè)已然紅海，在競爭白熱化的情況下，新入局品牌還有沒有機會出頭？
零食品牌懶貓饞饞，用實際行動給出了有力的證明，僅僅耗時3個月，便實現(xiàn)了從0-1的突破，GMV成功突破百萬。
在往期的品牌案例中，我們慣用以營銷策略視角做案例拆解，本文將從內部實操視角展開，詳細介紹百萬GMV背后，團隊商務是如何做好達人建聯(lián)合作。
本文將從以下三個常見場景展開：
找達人怎么做到快準狠？
頭部達人選品嚴、周期長，如何有效建聯(lián)？
達人想要高傭，但成本hold不?。?/p>
01 找達人難，怎么做到快準狠？
找達人要快準狠，離不開快速篩選+有效建聯(lián)。
1.快速篩選
首先要明確達人篩選標，速度意味著能夠在短時間內覆蓋更多潛在的優(yōu)質達人，不錯過任何一個可能帶來流量和銷量的合作機會；而精度則確保篩選出來的達人與品牌的調性、產品的定位高度契合，能夠精準觸達目標消費群體。
2.有效建聯(lián)
找到了達人之后，并不意味著能成功進行合作。有無數種情況導致合作失敗。很多商務建聯(lián)達人碰壁了就放棄，給達人打上標簽后，冷處理。
懶貓有自己獨特的建聯(lián)策略。
對于普通達人，采用循環(huán)式建聯(lián)法。先分配給商務A，如果商務A建聯(lián)成功最好，但如果沒成功，就分配給商務B，商務B如果沒成功，就分配給商務C。
通過這樣層層接力的方式，最大程度地提升達人建聯(lián)成功率。畢竟，每一個達人都代表著潛在的銷量，少一個達人合作，就可能錯失一部分市場份額，影響整體的銷售業(yè)績。
對于高潛達人，懶貓饞饞更是重視有加，采用多個商務聯(lián)系同一個達人的多對一建聯(lián)合作模式。因為高潛達人往往有著更強的帶貨能力和更大的影響力，他們能夠為品牌帶來爆發(fā)式的流量增長和銷量提升，所以值得投入更多的人力和精力去爭取合作機會，確保能夠與這些達人成功攜手，共同打造爆款產品。
02 頭部達人選品嚴、周期長，怎么有效建聯(lián)？
很多品牌剛開始做，在市場上還沒什么知名度，往往都需要借助合作頭部達人來為自己做背書，借助他們的影響力打開市場、提升品牌形象。
但頭部達人可不是那么容易就能合作的，他們選品極為嚴格，會從產品的品質、口碑、創(chuàng)新性等多個維度進行考量，而且配合周期通常較長，甚至有時候連建聯(lián)都困難重重。
在常規(guī)建聯(lián)方法觸達不到的時候，懶貓饞饞也有自己的非常規(guī)的 妙招。
例如，積極去參加線下選品會，巧妙地 邂逅 達人商務，通過面對面的交流溝通，展示品牌和產品的優(yōu)勢，爭取建立聯(lián)系；或者另辟蹊徑，混進頭部達人生日會這樣相對輕松且私人化的場合去 撈人，在這樣的氛圍中，以更自然、親近的方式結識達人及其團隊，為建聯(lián)合作打下良好的基礎。
通過常規(guī)手段與非常規(guī)手段，懶貓饞饞在短短一個月內和20+頭部達人成功建聯(lián)合作，為品牌快速起盤奠定了堅實的基礎。
03 達人想要高傭，但成本hold不??？
高傭是達人建聯(lián)合作繞不開的話題，這直接關系到達人的切身利益?？蓪τ谄放苼碚f，如果達人提出高傭要求，往往會面臨成本難以控制的難題，要如何應對呢？
答案是，學會區(qū)別對待。
其一，采用階梯傭金的策略。懶貓饞饞設置了階梯傭金，當達人完成相應的銷量任務后，給予更高的傭金作為獎勵。這樣既能激勵達人積極帶貨，努力提升銷量，又能讓品牌在控制成本的前提下，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，達成雙贏的局面。
其二，運用區(qū)別投流策略。例如可以給予推流的方式，采取平傭+隨心推的組合，或者是低傭金+無限投的模式。通過這種方式，在保障達人一定收益的同時，借助投流的力量擴大產品的曝光度和影響力，吸引更多消費者購買，從而提升整體的銷售效果。
其三，借助福袋激勵。懶貓饞饞給予達人新品福袋、手機福袋等具有吸引力的福利，支持達人直播做數據。達人在直播過程中通過發(fā)放福袋等互動方式，能夠有效提升直播間的人氣和活躍度，吸引更多觀眾停留觀看、參與互動，進而提高產品的轉化率，實現(xiàn)銷量的增長，同時也滿足了達人對于直播數據提升的需求。
達人營銷是懶貓饞饞爆量不可或缺的動作，它與千川投流一起，形成了強大的營銷合力，如同兩把利劍，拉爆懶貓饞饞銷量。據了解，懶貓饞饞「爆款牛肉餡酥脆餅干」憑借這種打法，霸榜休閑夾心餅干榜TOP1，成為了消費者競相購買的熱門零食，也進一步提升了懶貓饞饞品牌的知名度和美譽度。
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