作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

新春將至，在眾多品牌紛紛打響CNY營銷戰(zhàn)役的時候，小編卻被這樣的一支視頻狠狠地回憶殺了一波。

熟悉的音樂和趙雅芝獨特的溫柔嗓音響起時，小編的眼睛和耳朵就再也無法從視頻上挪開了。整支視頻分成了兩個部分，前半段充滿了濃濃的溫情感，讓人忍不住感動和共情；而后半段用無厘頭的搞笑方式，活潑熱鬧的同時細節(jié)做得也很足，不禁讓小編感慨伊利有點東西啊。

視頻講述了趙雅芝歷經(jīng)幾十年，看遍幾十年里的無數(shù)等待，最后作為一個歸人回家團圓的場景。

視頻開始，趙雅芝穿過充滿年味的小巷，看著街上熙熙攘攘奔忙的人們。

緊接著時間倒轉，當看到AI技術還原年輕版的趙雅芝時，小編著實驚喜了一下。

隨著時間的推移，場景也不斷發(fā)生變化，配合著趙雅芝娓娓道來的甜美的嗓音，視頻前半部分整體表達了一個等字。

而可以確定的是，這支視頻對于等的表達十分獨特，從大到小，從古至今，從趨勢到個人的小情緒，細細品讀每個畫面和每一個文字，著實讓人感到驚艷。

【等團圓】

有一種等待人們重復了千年，那就是團圓。

經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，從古至今春節(jié)的習俗形式一步步演變，不變的是無論身在何處，人們都會在同一個時間相互奔赴、團聚，這背后是國人對于親情的執(zhí)念。

不必清光夜夜見，但莫負，團圓愿

春節(jié)是一年中最重要的團圓節(jié)，古往今來人們有秦時明月漢時關，萬里長征人未還對團圓的渴望；也有唐朝盛世時人們爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。的團圓氛圍；到如今春運期間的龐大人口流動，千里奔赴。每一幕都是國人對團圓的一種堅守，也是內(nèi)心真摯且執(zhí)著的情感需求。

【等你】

故鄉(xiāng)今夜思千里，霜鬢明朝又一年

炊煙裊裊，飯菜飄香，日歷被一頁頁翻過，家中的老人在門口望向遠方，家中的老座鐘滴答作響，每一聲都敲在親人等你回家的心上。

等你過春節(jié)，等你回家，在他們眼中的思念從未消散，只盼闔家歡樂，只愿歲歲年年。

等你到家，再和你一起等…等歸零的數(shù)字、等難忘今宵、等12點的煙花、等長輩們的紅包、等一頓年夜飯……

風鈴起，故人歸。我在等風起，也在等你回

門前的小路他們走了無數(shù)遍，只為等你歸來的身影。廚房里都是你喜歡的菜，熱了又熱；你的房間，每天都打掃的一塵不染。即便是每一個普普通通的你，也是他們最期盼的人，一家人圍坐，才是完整的家。

【等回家禮】

羞于言情者，則以禮呈心

中國人的情緒內(nèi)斂是一種獨特的文化現(xiàn)象，大多情緒很難輕易用言語表達給對方。對團圓充滿期待，但大多數(shù)時候卻只是默默地等。新買的衣服等你到家再試，是長輩含蓄的關懷禮；你最喜歡的飲料零食糖果和飯菜，是父母親人內(nèi)斂的愛意禮。

送禮成為了國人逢年過節(jié)表達情感的重要方式，禮物代表著愛意、關懷和思念。讓無法言明的情感有了具象化的表達。禮物成為我們國人情感的最好代言人。感恩付出，表達愛意。承載著親人間的殷切與期許。

小編不得不佩服植入的恰到好處，尤其其中一句最珍貴的心意給最真摯的等待確實戳中了小編內(nèi)心的柔軟。

過年回家是中華民族傳承千年的文化習俗，但這一句過年等你回，確實能讓我們狠狠共情。看似年年相似，卻是我們中國人的底色。看似平淡無奇卻又能精準的觸動我們每個人團圓的DNA。

如果說，前半段的內(nèi)容，撩撥到小編對于親人的思念，對家人團圓的期待，恨不得馬上踏上回家的旅途；那么視頻的后半段，則將小編帶入到了歡天喜地的過年氛圍當中。

【蛇年扭著送牛奶】

從白蛇姐姐趙雅芝的一句怎么扭起來了？開始，畫風突變，小編的情緒也開始被歡快的節(jié)奏逐漸調(diào)動起來。

整個畫面開始扭了起來，從帶口音的法海用金缽收了牛奶，到各種拜年祝福語的諧音用法，搭配電音化改編的《千年等一回》，讓后半段的視頻整顯得輕松愉快，詼諧、溫暖、年味十足。

整體來說，在這溫暖又不失熱鬧的三分多鐘的時間里，小編看到了伊利創(chuàng)意的奇思妙想，視頻內(nèi)容制作的用心，可謂是良心之作。

小編剛剛看了一下視頻的數(shù)據(jù)，短短幾天的時間內(nèi)，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)得非常亮眼，能取得如此優(yōu)秀的成績，小編大致歸結了三方面的原因。

IP、藝人的精準選擇

白娘子的故事作為我國傳統(tǒng)文化的一部分，已經(jīng)根深蒂固在人們心中。由趙雅芝飾演的白娘子角色更是深入人心。千年的等待，只為了報當初的救命之恩。

知恩圖報，懸壺濟世，造福百姓。沒有人比用法術制造了希望，將真善美表現(xiàn)得淋漓盡致的白娘子更合適。

而現(xiàn)實中的國民級演員趙雅芝已經(jīng)71歲，可能也比很多人更明白等待的意義。

用白蛇傳的國民級IP，搭配趙雅芝熒幕與現(xiàn)實雙形象，作為東方審美的佼佼者，無論從相貌還是修養(yǎng)，沒有人比趙雅芝更合適蛇年春節(jié)的營銷，伊利在此次CNY營銷中，確實下了十足的功夫。

【等】字選題精準，易與消費者深度共情

小編認為，伊利這支視頻的切入角度——等字用的真的是恰到好處。真正做到了深入洞察并緊緊圍繞消費者的情緒價值發(fā)力。

由于文化屬性，國人對于感情的表達大多是內(nèi)斂、深沉但內(nèi)心期盼的。而這個等恰好打在國人的心坎上。

等你回家等你一起吃飯等你團圓其實是親人間表達情感的另一種詮釋方式，是大家心照不宣的愛的表現(xiàn)。

尤其是在春節(jié)期間，使這個等更加充滿希望感和期待感，也更容易擊穿用戶內(nèi)心的柔軟，引發(fā)人們的聯(lián)想，引起情感上的共鳴。

魔改諧音送祝福，形式創(chuàng)新更年輕化

視頻后半段魔性十足的祝福形式，使得營銷更偏向年輕群體。

《白蛇傳》中白娘子和青蛇扭動走路的樣子，討喜且讓人記憶深刻。所以使得【蛇年送扭奶】的創(chuàng)意表現(xiàn)不僅生動形象，記憶點強，還魔性有趣。

更值得一提的是，法海用金缽收扭奶的創(chuàng)意處理，將產(chǎn)品和蛇年就是要收扭奶的理念巧妙植入其中，在為大眾獻上祝福的同時將產(chǎn)品作為禮品彬彬有禮津津有味的利益點進一步表達，巧妙地運用年輕人喜聞樂見的形式，將濃濃的新年歡樂氛圍全方位、無死角地傳遞開來，有趣但不突兀。

一套創(chuàng)新的組合拳下來，使得【蛇年送扭奶】，讓年輕消費者更愿意主動參與、傳播分享 。

寫在最后：

其實細數(shù)伊利近些年在春節(jié)營銷上面的表現(xiàn)，就會發(fā)現(xiàn)其越來越具有創(chuàng)意，也越來越年輕化，從2024奧運的《我們的開幕式》擁抱體育點燃奧運情懷，到2024圣誕節(jié)的《all buy》中式圣誕老人鰲拜。無論從出發(fā)立意，還是把握大眾內(nèi)在需求，又或是內(nèi)容制作的精良等方面，都在不斷嘗試對于社會、市場、消費者情緒的親近與創(chuàng)新。

蛇年春節(jié)將至，快和小編一起蛇年扭起來吧~

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