2024年，最賺錢的AI應(yīng)用場景，居然是AI幫你談戀愛？
前有賽博伴侶：社交AI大熱，Talkie出海一年狂攬7000萬美金；后有AI僚機：戀愛輸入法，巔峰月流水?dāng)?shù)十萬美元。
點點數(shù)據(jù)顯示，AI聊天輸入法應(yīng)用Lovekey鍵盤2024年大陸市場蘋果端預(yù)估收入達371.9萬美元（約合2689.0萬人民幣），這一數(shù)據(jù)不僅明顯高于許多用戶付費意愿較弱的AI助手類應(yīng)用，對比其它單一場景AI應(yīng)用也均處于優(yōu)勢。
但同時，其商業(yè)模式也面臨著一些質(zhì)疑，諸如：依靠AI談戀愛，到底是在幫助內(nèi)向的人追求愛情，還是加速感情快餐化？
本期，DataEye研究院針對該類應(yīng)用，選取戀小語、蜜小語、Lovekey鍵盤三款投放素材量較高的AI戀愛輸入法應(yīng)用為例，從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、商業(yè)層面進行拆解，希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>一、產(chǎn)品拆解
（一）產(chǎn)品設(shè)計思路
DataEye研究院下載并試用體驗了戀小語、蜜小語、Lovekey鍵盤等幾款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品設(shè)計思路保持高度一致，即：
基礎(chǔ)輸入法功能 + AI話術(shù)功能
一方面保留基礎(chǔ)的輸入法功能，滿足用戶日常文字輸入需求，另一方面可一鍵切換至AI話術(shù)，幫助用戶開啟聊天、或回復(fù)聊天內(nèi)容。
在AI話術(shù)方面，這幾款產(chǎn)品也比較相似，具體功能如下：
（左：戀小語，中：蜜小語，右：Lovekey鍵盤）
戀小語：幫你回、開場話題、邀約話術(shù)、如何表白、定制情話等；
蜜小語：幫你回、幫潤色
Lovekey鍵盤：幫你回、超會說、開場白
不難看出，該類產(chǎn)品的AI話術(shù)主要聚焦在兩點：
①幫助使用者回復(fù)聊天內(nèi)容（幫你回）
②幫助使用者主動開啟聊天內(nèi)容（幫潤色、超會說、開場白）
且無論哪一點，這類產(chǎn)品都設(shè)置了多種語言風(fēng)格可供選擇，如：高情商、曖昧拉扯、暖男、幽默、土味情話等。
AI話術(shù)的使用方式上也非常簡單，用戶只需要復(fù)制粘貼對方的聊天內(nèi)容，軟件便可識別并給出對應(yīng)人設(shè)、風(fēng)格的回復(fù)供用戶選擇。
此外，蜜小語和Lovekey鍵盤在AI話術(shù)方面還設(shè)置有其它功能：
①職場模式
（左：蜜小語，中&右：Lovekey鍵盤）
兩款輸入法默認(rèn)均為戀愛模式，但蜜小語可以在輸入法界面，直接點擊按鈕切換戀愛/職場模式，Lovekey鍵盤則需要在軟件內(nèi)部的人設(shè)市場，選擇切換職場必備人設(shè)。
②聊天熱度/親密度模式
（左：蜜小語，右：Lovekey鍵盤）
用戶可以手動調(diào)整聊天親密度高低，來對應(yīng)與聊天對象不同程度的感情階段，AI也會根據(jù)親密度設(shè)置自動選擇更加適合當(dāng)前感情階段的聊天方式。
（二）用戶畫像
點點數(shù)據(jù)顯示，三款A(yù)I戀愛輸入法應(yīng)用，用戶性別占比均以中青年男性為主。其中，戀小語、蜜小語男性占比均為80%左右，Lovekey鍵盤男性占比達到了93.17%。
在年齡占比上，戀小語、蜜小語均為25-34歲年齡占比最高，占比接近50%；Lovekey鍵盤則以35-44歲年齡占比最高、25-34歲年齡占比其次，二者合計占比超70%。
這一點在素材特征上也表現(xiàn)出來，ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，三款產(chǎn)品素材多以男性向為主，具體在下一節(jié)第二部分進行詳細(xì)分析。
二、數(shù)據(jù)分析本部分，DataEye研究院依據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)，繼續(xù)選取以上三款2024年12月素材量較高的AI戀愛輸入法為例，進行數(shù)據(jù)分析。
（一）下載量、日活數(shù)據(jù)
點點數(shù)據(jù)顯示，近90天，3款產(chǎn)品大陸市場蘋果端下載量存在明顯分層。
其中，蜜小語下載量要遠(yuǎn)高于另外兩款，日均下載量在1萬左右；戀小語與Lovekey整體下載量較接近，且偏低。
不過，自2025年1月1日以來，Lovekey下載量驟然提升，甚至超過蜜小語，目前二者單日下載量相差不大，均處在高位。
日活方面，點點數(shù)據(jù)顯示，戀小語大陸市場蘋果端日活最低，且處在持續(xù)微弱走低狀態(tài)，日活普遍在3萬左右。
蜜小語日活則處在上升態(tài)勢，近日日活達到8萬左右；Lovekey鍵盤近90天日活同樣在不斷走低，且趨勢較戀小語更加明顯，已由90天前的超8萬日活降低至近期的5萬日活左右。
（二）投流趨勢
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年11月上旬及之前，三款產(chǎn)品投放力度及趨勢走向基本一致，保持相似的波峰與低谷，11月中旬起開始有明顯分層。
其中，戀小語投放力度開始走高，領(lǐng)先于后兩款產(chǎn)品；蜜小語及Lovekey力度開始走低，且繼續(xù)保持相似趨勢。只有12月上旬戀小語投放力度短暫下滑，與后兩者差距縮小。
（三）媒體、市場分布
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近90天三款產(chǎn)品投放渠道分布也有一定相似性。
其中，戀小語以快手聯(lián)盟為絕對核心，素材數(shù)占比高達85.22%，穿山甲聯(lián)盟、快手為輔，其它渠道幾乎沒有投放；
蜜小語同樣以快手聯(lián)盟為核心渠道，但素材數(shù)占比僅有47.20%，穿山甲聯(lián)盟及騰訊系QQ音樂、優(yōu)量匯、QQ閱讀等也占據(jù)一定比重；
Lovekey依舊以快手聯(lián)盟為核心渠道，但素材數(shù)占比僅有34.33%，穿山甲聯(lián)盟及騰訊系QQ音樂、優(yōu)量匯、QQ閱讀等也占據(jù)一定比重，整體與蜜小語投放渠道較為相似。
近7天，3款產(chǎn)品投放渠道分布發(fā)生了一定變化：
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近7天戀小語依舊以快手聯(lián)盟為投放核心，但穿山甲聯(lián)盟幾乎不再投放；
蜜小語近7天轉(zhuǎn)向騰訊系渠道，此前的核心渠道快手聯(lián)盟幾乎不再投放，穿山甲聯(lián)盟占比也大幅降低；
Lovekey近7天同樣轉(zhuǎn)向騰訊系渠道，此前的核心渠道快手聯(lián)盟幾乎不再投放，穿山甲聯(lián)盟占比略有降低。
（四）素材特征
為分析AI戀愛輸入法產(chǎn)品素材共性，及不同產(chǎn)品間各自側(cè)重點，DataEye研究院分別選取了這3款產(chǎn)品近30天高曝光素材TOP 20，共60條素材，分析總結(jié)出共同點及差異點如下：
1、共同點
①均以男性向用戶為主。
上文提到，點點數(shù)據(jù)顯示，三款應(yīng)用均以中青年男性為主要用戶群體，在素材方面上，三款應(yīng)用共60條TOP級曝光素材，均為男性向素材，面向女性用戶的素材量為0，這與其用戶畫像表現(xiàn)一致。
②均以戀愛場景為核心，在具體聊天界面展示AI話術(shù)，包括追求異性、異地戀、分手挽回等。
三款應(yīng)用素材均會在具體場景中，對AI話術(shù)進行展示，諸如新加女生微信，如何開啟聊天？女朋友鬧分手，如何挽回？和女朋友異地戀，如何維系感情？女生聊天冷淡，如何回復(fù)等等。
③常用對比形式，突出AI話術(shù)的優(yōu)點。
三款應(yīng)用素材均會采用對比形式，將普通人的回復(fù)與AI話術(shù)進行對比，突出AI話術(shù)的優(yōu)點，進而引導(dǎo)用戶下載使用。
2、差異點
①蜜小語、Lovekey還多用現(xiàn)實搭訕場景作為素材開頭，增加留存。
利用現(xiàn)實搭訕場景作為開頭，在一定程度上能夠降低廣告屬性，進而降低用戶防備心，增加前幾秒留存率，便于后續(xù)展示應(yīng)用具體使用情況。
②戀小語、Lovekey素材主投安卓端，蘋果端投放素材量極少，但蜜小語比較均衡。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天三款應(yīng)用各端投放素材數(shù)如下：
戀小語投放素材數(shù)共3513組，其中，蘋果端190組，占比5.4%，安卓端3355組，占比95.5%；
蜜小語投放素材數(shù)共990組，其中，蘋果端455組，占比46.0%，安卓端697組，占比70.4%；
Lovekey鍵盤投放素材數(shù)共1424組，其中，蘋果端222組，占比15.6%，安卓端1419組，占比99.6%。
可見，戀小語及Lovekey核心投放平臺均為安卓端，蘋果端投放素材量極少，而蜜小語比較均衡，蘋果端與安卓端素材量相差不大。
結(jié)合以上內(nèi)容，DataEye研究院觀點如下：
①三款產(chǎn)品蘋果端下載量、日活數(shù)據(jù)與投放趨勢并不一致，原因可能在于投放平臺的差異。戀小語蘋果、安卓雙端素材量差別不大，因此大陸市場蘋果端數(shù)據(jù)最好，另外兩款產(chǎn)品均主要面向安卓平臺投放，因此蘋果端數(shù)據(jù)較差。
②蜜小語、Lovekey兩款產(chǎn)品投放渠道高度相似，但與戀小語有明顯差別。蜜小語、Lovekey近7天投放渠道均以騰訊系平臺為核心，摒棄了快手聯(lián)盟，而戀小語近90天及近7天始終將快手聯(lián)盟作為核心渠道，在其它平臺幾乎沒有投放。
③蜜小語、Lovekey兩款產(chǎn)品與戀小語在功能設(shè)置、投放策略上有明顯區(qū)別。無論投放渠道、投放平臺、數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及職場模式、聊天親密度設(shè)置上，蜜小語與Lovekey均較為接近，而與戀小語區(qū)別較大。
造成該情況的原因可能在于三款產(chǎn)品發(fā)展側(cè)重點不同。
點點數(shù)據(jù)顯示，戀小語于2022年7月上線，另外兩款應(yīng)用均在2024年上線，上線時間跨度可能導(dǎo)致其用戶群體、公司決策層面出現(xiàn)差異。
且DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，這三款產(chǎn)品疑似屬于同一家公司旗下產(chǎn)品。
通過軟件用戶協(xié)議、隱私協(xié)議等內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，戀小語屬于南通猜猜看文化傳媒有限公司；蜜小語屬于南通巨效網(wǎng)絡(luò)科技有限公司；Lovekey屬于蘇州猜猜看科技有限公司。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，這三家公司均屬于南通藍(lán)投企業(yè)管理有限公司旗下子公司、孫公司。
此外，南通猜猜看文化傳媒有限公司分別申請注冊了戀小語、蜜小語商標(biāo)；南通藍(lán)投企業(yè)管理有限公司旗下子公司南通書鵲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司申請注冊了LOVEKEY商標(biāo)。
針對同一公司旗下多款類似產(chǎn)品，采取不同發(fā)展策略，是業(yè)內(nèi)常見的運營手法。
三、盈利模式特點AI聊天輸入法類應(yīng)用在國內(nèi)外均有多款產(chǎn)品，但數(shù)據(jù)顯示，海外同類產(chǎn)品往往更加側(cè)重于短期付費，以應(yīng)對求偶階段的短期需求；而國內(nèi)同類產(chǎn)品預(yù)估收入更高，這其中，開通終身會員的收入占據(jù)總收入的較大比例，與海外收入情況有著明顯不同。
DataEye研究院認(rèn)為，造成該情況的原因主要有以下兩點：
①國內(nèi)應(yīng)用拓寬了應(yīng)用場景，不僅局限于求偶階段。
上文提到，蜜小語及Lovekey除傳統(tǒng)的戀愛模式外，還設(shè)置有職場模式，且網(wǎng)絡(luò)信息顯示，Lovekey此前還有針對學(xué)生的開學(xué)人設(shè)模式。
對比海外這對戀愛模式的單一場景，國內(nèi)應(yīng)用不僅在戀愛的求偶、感情維護、感情修復(fù)、分手挽留等多場景有所涉及，還滲透到了職場溝通、學(xué)校溝通等更多、更為廣泛的應(yīng)用場景。因此其使用頻率、場景更為寬泛、終身會員性價比便更為凸顯。
②國內(nèi)應(yīng)用付費點設(shè)計更加巧妙。
本文示例的三款應(yīng)用，普遍都只提供了3次免費試用機會，試用結(jié)束便只能開通會員使用，三次機會很難幫助用戶完成一次戀愛場景，因此在該時間點推出付費，用戶可能迫于當(dāng)下對AI戀愛話術(shù)的需求開通會員。
同時，應(yīng)用在會員價格設(shè)置上也設(shè)置了錨定效應(yīng)。
（左：戀小語，中：蜜小語，右：Lovekey鍵盤）
三款軟件在購買會員界面，均設(shè)置了終身會員與月度/季度會員的對比，其中月度/季度會員每月需要32元或48元；而終身會員價格在100-200元之間，但折合每月僅需0.1元或1元。
通過月度/季度會員高定價的作為錨，凸顯終身會員性價比，刺激用戶購買終身會員，提高客單價。
此外，購買界面往往還會設(shè)置諸如即將下架、新年特惠、雙12年終鉅惠等標(biāo)志，增加緊迫感。
總的來看，DataEye研究院認(rèn)為，作為罕見的國內(nèi)比海外營收更高的AI應(yīng)用場景，AI戀愛輸入法類應(yīng)用拓寬應(yīng)用場景、并結(jié)合國內(nèi)商業(yè)習(xí)慣對付費點進行設(shè)計是成功的秘訣之一。
但是，問題依舊存在。DataEye研究院短暫體驗發(fā)現(xiàn)，一些AI話術(shù)確實可以幫助用戶與異性更好聊天，但也有不少AI話術(shù)顯得過于油膩、脫離實際場景，很難在實際生活中使用。
目前來看，該類應(yīng)用更適合作為戀愛場景中的輔助工具，畢竟想要只靠一款A(yù)I戀愛輸入法便能幫你收獲愛情，恐怕距離這一天還很遠(yuǎn)。
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