春節(jié)返鄉(xiāng)，我和平日許久未見的親戚們圍坐在一起吃酒聊天。南方人侃天離不開錢，一通吹水下，我發(fā)現(xiàn)一個許久沒聯(lián)系的表姐夫，竟然已經(jīng)去越南辦廠。

我的表姐夫沈三（化名）是個高中學(xué)歷的80 后。2000 年代，海鹽的集成頂墻產(chǎn)業(yè)興起，他跟著潮流干了這行。經(jīng)過十幾年的打拼，他的工廠規(guī)模也越來越大，從最早的家庭作坊發(fā)展到了三個小工廠，年銷售額也有近千萬。

說實話這樣的背景，在我老家海鹽絕對算個縣城中產(chǎn)。我背井離鄉(xiāng)十幾年在上海打工，有時候總是羨慕在老家安安穩(wěn)穩(wěn)過日子的他們。我以為他會選擇躺平，沒想到他步入中年后，反而更加操勞。在 2023 年，他在越南海防市租了個廠房，目前投資了近1.2千萬做集成墻板。

我問他為什么要去越南，他苦笑著說：現(xiàn)在國內(nèi)的生意太難做了，競爭激烈，成本又高，利潤越來越薄。不去越南，只能等死。

01

我的老家海鹽隸屬于浙江嘉興，東瀕杭州灣是一個三線城市。因為地處杭嘉湖平原，區(qū)域內(nèi)河網(wǎng)密布，省轄地級市嘉興又有浙北糧倉的稱號，所以在外鄉(xiāng)人(慚愧，也包括我)的印象中，總被誤以為工業(yè)不發(fā)達。但其實，海鹽的工業(yè)從1970 年代就開始起步，并隨著改革開放的深入，形成了輕紡、機電、化工、建材等產(chǎn)業(yè)格局。到了1990年代，海鹽成為核電之城、生豬之鄉(xiāng)、玩具之都。目前GDP超668億，是中國綜合實力百強縣之一。

2000年代，海鹽的工業(yè)迎來新的變革，友邦集成吊頂公司發(fā)明了中國第一塊集成吊頂，憑借其卓越的防水、防火、防潮性能，以及模塊化設(shè)計帶來的便捷拆裝與維護的優(yōu)勢，海鹽集成吊頂很快就打開了家裝行業(yè)的新市場，集成墻板也應(yīng)運而生。

沈三的家庭作坊在這個時候開始起步，剛開始作坊只有30平米的，四五個人。只能做點配套服務(wù)，給墻板表面進行工藝化處理，以滿足不同消費者的裝飾偏好。憑借著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)的東風，三年的產(chǎn)值也能輕松達到200多萬。

現(xiàn)在的幾個頭部企業(yè)如法獅龍、美爾凱特等，都是在同階段相繼成立，并且抓住了房地產(chǎn)市場的紅利，一把做大。

沈三的工廠也步入正軌。工人數(shù)量不斷增加，訂單越來越多，還購置了新的設(shè)備，從原來起步做覆膜技術(shù)的家庭作坊，到集成墻板的整體生產(chǎn)，開了3家工廠。

到2020年，海鹽在集成家居領(lǐng)域形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)用范圍也從衛(wèi)生間、廚房到臥室客廳，再到商場各大門店和商務(wù)大樓。光海鹽當?shù)兀蛽碛?000多家從事相關(guān)行業(yè)的企業(yè)。

02

高光之后，陰霾漸至，種種問題隨之而來。

行業(yè)的市場飽和度已經(jīng)達到極限，海鹽集成家居產(chǎn)品市占率已經(jīng)達到了50%，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)不斷。

人工成本也越來越高。沈三廠里的普通工人，一般月薪在5000塊左右，技術(shù)工老師傅一年可以拿十幾萬。但這問題還是其次的，招工難嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。愿意從事制造業(yè)一線工作的年輕人越來越少，這使得沈三在招工方面面臨很大壓力，元宵后能恢復(fù)60%的人力就不錯了！。

此外，部分生產(chǎn)過程存在污染問題，需要進行產(chǎn)業(yè)升級。沈三回憶說，過去的七八年時間里，他也遭遇到了多次停工罰款的處罰，但想要徹底解決問題，還需要投入更多的資金進行環(huán)保設(shè)施的改造和升級?，F(xiàn)在原材料和物流都在漲價，小企業(yè)哪來那么多的流動資金搞環(huán)保呢？。因為全球經(jīng)濟形勢的變化，原材料市場價格波動頻繁，尤其是一些基礎(chǔ)原材料，如鋁、塑料等價格的上漲，直接增加了生產(chǎn)成本。

更為關(guān)鍵的是，房地產(chǎn)行業(yè)是集成家居的主要下游市場，房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致了裝修需求減少，這對整個行業(yè)的沖擊巨大，大家生意都不好過。

在這種情況下，沈三開始把目光轉(zhuǎn)向了海外，尋找新的發(fā)展機遇。最終，他選擇了越南海防。

03

關(guān)于越南的出海我們寫過很多篇文章，其他媒體的報道也很多，你大概已經(jīng)知道，越南近年來發(fā)展迅猛，GDP 增速常年保持在 6% 以上、擁有超過 3000 公里的海岸線和多個深水港口，物流費用低、擁有龐大的年輕勞動力群體，人口近億，且年齡中位數(shù)大約只有 32 歲 ，因為越南積極與其他國家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定，使得越南產(chǎn)品能夠以較低的稅率進入這些協(xié)定國家的市場，進一步擴大了市場空間……這里我們來主要說說和集成家居產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的越南的房地產(chǎn)和海防這個城市。

在越南，擁有自己的房產(chǎn)被視為一種穩(wěn)定和成功的象征，且這種觀念深入人心。根據(jù)《全球房產(chǎn)指南》（Global Property Guide）報告，越南在過去五年內(nèi)房地產(chǎn)價格漲幅高達59%，位居全球首位。在 2022 年房地產(chǎn)市場泡沫破裂之前，胡志明市第一郡的房價一度高達 12 萬人民幣每平方米。

所以在2015-2019年，沈三的下游客群里，有一大部分來自越南。有在越南當?shù)亻_貿(mào)易公司的中國人，也有越南本土的建筑商。

但全球經(jīng)濟形式的不確定性，帶來了貿(mào)易摩擦，使得出口訂單銳減。自中美貿(mào)易摩擦以來，很多中國企業(yè)為了避免高關(guān)稅而將貨物經(jīng)越南周轉(zhuǎn)，再從越南出口。沈三的下游客群里有不少公司都這么干。針對這一現(xiàn)象，美國嚴重警告越南。2019年越南為了避免越美之間產(chǎn)生貿(mào)易沖突，在進出口原產(chǎn)地確認方面屢屢調(diào)整規(guī)。越南海關(guān)管理監(jiān)察局代局長稱，原產(chǎn)地欺詐、偽造危機較高的商品有15類，其中電子產(chǎn)品和其零部件、家用電器和其零部件、鋁和鋁制品、鋼鐵和鋼鐵制品、木材和木制品等些類別，集成家居都能沾點邊。也傷害了沈三下游的一些做外貿(mào)分銷公司。當然也有解決方案，比如說，滿足越南要求最低30%的本地化率。

所以沈三也是被迫決定把一部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。但受疫情影響，無法肉身出海只能委托中介幫忙物色工廠。

沒想到，2022年越南房地產(chǎn)暴雷。超1200個房地產(chǎn)項目爛尾，近4成開發(fā)商瀕臨破產(chǎn)，約10萬中介人員失業(yè)，更重要的是房價暴跌37%，銷量下滑75%，沈三的越南訂單也少了很多。

好在越南政府也在不斷出臺各個政策救市，像近期推出了新的土地法、住房法和房地產(chǎn)經(jīng)營法都是用來穩(wěn)定和規(guī)范房地產(chǎn)市場的。目前，在胡志明市，大多數(shù)高端公寓價格區(qū)間穩(wěn)定在7200-14200萬越南盾/平方米之間（約合2-4萬人民幣）。中端住宅單價在3800-6000萬越南盾/平方米（1-1.7萬元人民幣）。2024年前11個月，越南實現(xiàn)的外國直接投資（FDI）總額估計為216.8億美元，比2023年同期增長了7.1%。大部分外資流入工業(yè)物流、住房辦公和零售地產(chǎn)等領(lǐng)域，房地產(chǎn)行業(yè)的同比增長89.1%，達約56.3億美元。這些都是利好發(fā)展集裝家居市場的前置條件。

沈三也在疫情解封后，立刻入駐到了海防的一個園區(qū)。

海防市是越南北部重要的工業(yè)城市，擁有機械、造船、紡織、水泥、玻璃、化工、搪瓷和罐頭等多個工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，城市經(jīng)濟增速很快。同時，它也是重要的港口城市、越南第三大城市，僅次于河內(nèi)和胡志明市。這里港口的集裝箱吞吐量可以占越南全國港口的30%。

作為越南北部的主要工業(yè)城市，它同時，也是越南北方唯一擁有鐵路、公路、航空、內(nèi)河航道、海運5種交通方式的城市這兒去河內(nèi)也就天安門到大興機場一個來回。

總的來說，海防是一個工業(yè)基建比較好的城市，沈三說他的工廠從來沒遇到電力方面的問題，4G網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)定，廠房也是現(xiàn)成的，跟國內(nèi)的沒啥差別。

04

談?wù)摰皆诤７赖纳夂蜕睿f了好幾遍的不便宜。

前期的注冊和審批是漫長且花費不菲的。沈三為了辦理一個證件，前前后后跑了好幾個部門，提交了無數(shù)次材料，遭遇了各種意想不到的問題，耗費了他大量的時間精力和成本，最后還得靠塞錢解決。特別注意，海防為了吸引外資，已經(jīng)是申請和辦理證件最便捷的城市。這也折射出越南的關(guān)系文化，加上越南公務(wù)員的工資相對較低，這在一定程度上縱容了腐敗行為。

勞動力沒有想象中便宜。越南人的平均工資在1000-1500人民幣/月之間，而海防的勞工月薪卻要在2500人民幣左右，技工可以達到3800人民幣，生產(chǎn)效率低，還得培訓(xùn)后上崗。整個工廠，只有我這個老板最勤奮，其他本地人干啥都是慢吞吞的，5點半下班，4 點半就開始閑聊了，從不加班，一天最多干 5 個小時。再次特別注意，越南人已經(jīng)是據(jù)我所了解的比較勤勉，愿意加班的東亞人了……

廠房的租金也并不便宜，在海防，好的地段廠房，每平米的租金可以達到40人民幣，已經(jīng)超過了國內(nèi)一些城市的廠房租金。雖然越南有出臺一系列的吸引外資政策，比如在工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資生產(chǎn)的企業(yè)可享土地租金和稅費減免等優(yōu)惠，但要達到的基礎(chǔ)線很高，三年內(nèi)必須資金到位1萬億越南盾（約合2.8億人民幣），所以對沈三這樣的小老板，優(yōu)惠政策基本無緣。

供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定也給沈三帶來了經(jīng)營成本上的不便宜。由于越南的工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，一些原材料和零部件的供應(yīng)經(jīng)常短缺，而且供應(yīng)商的交貨期也不太穩(wěn)定。有一次，因原料供應(yīng)商無法按時交貨，還導(dǎo)致生產(chǎn)線停工，延誤了訂單交付時間。但由于都是老客戶，且越南人可能也比較清楚自己國家的尿性，延期交付的問題在沈三積極溝通下，并沒有造成嚴重影響。所以相應(yīng)的，很多原材料和零部件包括加工的機器設(shè)備還得從中國進口。還好越南北部靠近中國廣西和云南，可以很好的鏈接上咱們國內(nèi)的供應(yīng)鏈。

政策法規(guī)的變動也讓沈三感到無所適從。越南的政策法規(guī)不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會發(fā)生一些變動，比如說有一次，越南政府突然提高了進口原材料的關(guān)稅，這使得沈三的采購成本大幅上升，而產(chǎn)品價格又不能及時調(diào)整，導(dǎo)致利潤受到影響。

談到在越南生活的話題，沈三的情緒不如之前高昂。越南的官方語言是越南語，只有精英階層才會說英語。我也不懂越南話，也不懂英語，干什么都需要翻譯。在海防呆了那么久，除了胡志明和河內(nèi)，別的哪都沒去過。沈三干啥都得靠翻譯，而且如果隨行翻譯缺乏行業(yè)經(jīng)驗，不了解特定行業(yè)的術(shù)語、規(guī)范和慣例就會發(fā)生很多失誤。語言障礙作為一道難以逾越的鴻溝還意味著他也無法融入一線員工，也融入不了當?shù)氐纳睿?jīng)常一個人呆在辦公室里。

物價也沒有很便宜，胡志明一個街邊網(wǎng)紅店的米粉也要三四十人民幣，放魔都滬幣環(huán)境看可能還覺得不貴，但是越南老百姓收入只有中國百姓的二分之一；買了1000塊的耐克鞋，不到半年就穿壞了，我現(xiàn)在每次回國都讓你姐給我買衣服帶過去……

沈三絮絮叨叨了很久，我聽出了他在越南創(chuàng)業(yè)的不容易和孤獨。出海不是萬能藥，產(chǎn)業(yè)無法靠轉(zhuǎn)移躲過升級，還需要向智能化、系統(tǒng)化延伸。

目前，在海防的工廠這一塊，他最頭痛的還是缺人協(xié)助統(tǒng)籌管理，國內(nèi)工廠靠我表姐管著，越南的工廠全靠他自己一個人撐著，當然也缺席了我大外甥成長的很多瞬間。說到這個問題的時候，他看了一眼他兒子。

后來，我那還在上大二的大外甥跟我說，大學(xué)畢業(yè)后，他不考研也不考公，我問他未來打算做點啥，他有點靦腆的對我說，畢業(yè)后，就去爸爸的廠里接班了。

05

晚上我輾轉(zhuǎn)難眠，大腦因白天的對話十分興奮。其實在過去一整年，我們團隊已經(jīng)采訪了很多出海的企業(yè)。有出國開店的、做電商的、大零售的，文創(chuàng)IP的，軟件出海的，甚至還有給"掘金人提供鏟子的"。但我總是覺得離我有些距離，就像我同樣覺得，我只是生在老家，上過幾年學(xué)，從來沒有真正的去了解過我的家鄉(xiāng)和它正在發(fā)生的一些改變。

與他交談之后，我對老家那些小工廠老板的生意發(fā)展有了全新的認識，也深切感受到了在時代浪潮下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的艱難。盡管我明白，這只是冰山一角，但也許會像時代浪潮里的一個潮頭，最終匯聚成家鄉(xiāng)發(fā)展的新的力量。

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標簽： 越南 海防 海鹽 隨筆