作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
這屆年輕人，開始到文具節(jié)上吃谷子了。
2月8日，得力25年開學(xué)活動得力超級文具節(jié)正式拉開帷幕，10大IP聯(lián)名周邊上新，兩大IP限定首發(fā)，更有1000+文具文創(chuàng)好物齊上線。一時間，上海靜安大悅城北座人潮如織，粉絲游客自五湖四海聚集而來，熱情打卡并選購心儀的商品。
得力超級文具節(jié)現(xiàn)場熱鬧非凡
得力的文具谷太‘好吃’了！我一口氣‘炫’了（葬送的）芙莉蓮和黃油小熊的超多新品，平價而且都是正版授權(quán)，這下誰還分得清我和谷圈‘富婆’的區(qū)別？一位剛剛結(jié)束吃谷的二次元粉絲興奮地向雷報分享道。
得力×黃油小熊春季新品毛絨筆
得力×葬送的芙莉蓮IP聯(lián)名新品
芙莉蓮IP產(chǎn)品引發(fā)粉絲選購熱潮
芙莉蓮IP產(chǎn)品引發(fā)粉絲選購熱潮
這股文具節(jié)的風，也在同一時間吹到了線上。愛用彩筆分享！誰想看得力帶來的五彩斑斕？種草了得力黑科技液態(tài)硅膠筆，這么好用的筆為什么現(xiàn)在才宣傳？讓人一眼萬年的國風文具，一拿到手就被驚艷了！在微博、小紅書、抖音等社交平臺上，親臨現(xiàn)場的網(wǎng)友紛紛自發(fā)分享、種草了一系列得力產(chǎn)品，這股裂變式的自來水再次圈粉大批年輕人。
超多文具產(chǎn)品齊聚得力超級具節(jié)
立足開學(xué)趣，選得力的品牌理念，得力，不單單給開學(xué)造了個節(jié)，更將這次文具節(jié)打造成了一場別開生面的大型文具嘉年華。
如此大規(guī)模的文具節(jié)展會成功落地，也為得力品牌注入了新的活力。近年來，情緒經(jīng)濟爆火，為品牌年輕化破圈提供了更多的選擇，然而，隨著大量品牌涌入賽道，市場開始逐漸趨于同質(zhì)和飽和。當消費者不再缺乏觸達商品的途徑，如何打造差異化的產(chǎn)品和場域、為消費者提供更強勁的消費動機，便成了品牌們面臨的全新挑戰(zhàn)。
在這樣的環(huán)境下，向來以大眾文具、精品文具深入消費者心智的得力，借此次線下活動的契機，一舉拿捏年輕人悅己社交顏值等需求關(guān)鍵詞，將產(chǎn)品心智拓展到文創(chuàng)生活好物、二次元周邊產(chǎn)品品類，進而把文具節(jié)這一品牌事件，符號化為年輕人的情緒共鳴場。
在本篇，雷報將得力針對此次超級文具節(jié)的具體打法和營銷亮點，深度討論一個營銷命題：以得力為代表，已成功實現(xiàn)消費心智橫向鋪開的國民品牌，如何進一步在年輕人語境下做垂、做新？
得力超級文具節(jié)的超級之道：好事件引流、好產(chǎn)品增銷時值開學(xué)季，添置學(xué)習新裝備是學(xué)生和家長的首要消費動機?？陀^來看，屬于開學(xué)裝備的最關(guān)鍵節(jié)點一年僅有兩度，隨著當下的營銷競爭越發(fā)激烈，如何在這必爭之時破局，是文具文創(chuàng)品牌面臨的難題。
對得力而言，好事件是品牌飛升的前置助力。
本次的開學(xué)季事件得力超級文具節(jié)，便是得力持續(xù)建設(shè)開學(xué)選得力用戶心智的核心案例。據(jù)悉，這是得力首次舉辦大規(guī)模線下活動，聯(lián)合頂流網(wǎng)紅商圈上海靜安大悅城，在1000平黃金鋪位打造超級消費場景?，F(xiàn)場1000+文具文創(chuàng)生活好物，全方位覆蓋消費者在學(xué)習、生活、辦公時的需求。
與此同時，得力通過豐富的互動活動，助燃超級文具節(jié)的消費活力。
例如，得力特別邀請了原臣、蔡廷希_Dylan、inside三位小紅書人氣博主化身一日學(xué)長，用hi學(xué)妹，得力學(xué)院開課咯作為體驗開場白，開學(xué)快樂，學(xué)妹再見作為歡送語，為參與活動的粉絲提供學(xué)長打包產(chǎn)品、開學(xué)通知書，以及合影、語言動作互動等一系列現(xiàn)場互動內(nèi)容。以小學(xué)汛節(jié)點為契機，得力給參與者帶來了非同尋常的開學(xué)體驗。
一日學(xué)長互動現(xiàn)場
得力痛車（得力定制巴士）也是超級文具節(jié)現(xiàn)場的一道亮麗的風景線。2月8日當天，得力推出上海黃金地段巴士巡游，外灘-陸家嘴-東方明珠-靜安大悅城-南京西路-安福路-武康大樓-靜安大悅城的定制巡游路線，讓得力的煥新形象得到更進一步曝光，吸引用戶到店內(nèi)逛逛。
得力超級文具節(jié)定制巴士巡游
據(jù)悉，后續(xù)得力還將與自媒體藍V深度聯(lián)動，打造品牌人偶巡游。除了蜜雪冰城雪王、美團袋鼠團團等一些深入人心的品牌IP形象外，讓學(xué)生們又愛又恨的國民教輔IP五三玩偶也即將在活動中亮相。
那么，一系列精彩紛呈的事件，如何切實轉(zhuǎn)化為品牌的銷售成果？得力告訴我們，好產(chǎn)品是生意爆發(fā)的核心關(guān)鍵。
縱觀本次得力超級文具節(jié)上全面集結(jié)的1000+貨品，得力的產(chǎn)品矩陣已初見端倪。
首先，得力順應(yīng)當下情緒經(jīng)濟的消費新密碼，重磅推出了超級情緒搭子產(chǎn)品。10大IP授權(quán)產(chǎn)品齊齊上新，更有葬送的芙莉蓮新品，以及黃油小熊春季新品首發(fā)。通過借勢IP流量，得力為聯(lián)名產(chǎn)品打造獨特的社交屬性和話題熱點，吸引二次元同好、凝聚粉絲圈層。
IP聯(lián)名周邊齊聚得力超級文具節(jié)
第二類是得力打造的各種色彩產(chǎn)品。如今，得力已經(jīng)先后推出色彩環(huán)游記24色中性筆系列、漸變色系列修正帶、樂素系列等口碑爆款系列、丙烯馬克筆、彩色柔繪筆、各種顏色的筆記本等產(chǎn)品。以色彩撥動年輕人的心弦，得力堪稱文具界的調(diào)色大師。極致的色彩美學(xué)，不僅帶來視覺上的享受，更能成為情感的載體，化身直觀聯(lián)動情緒、喚醒靈感的感官連通器。
第三類則是依靠先進技術(shù)和創(chuàng)新思維研發(fā)的黑科技文具產(chǎn)品。例如得力首創(chuàng)的膚感液態(tài)硅膠筆，自主專研、書寫順滑不洇墨的行紜紙，以及與工業(yè)設(shè)計大師柴田文江合作打造的全自動削筆機等黑科技產(chǎn)品。通過在技術(shù)融合、材料專研、環(huán)保創(chuàng)新、人體工學(xué)等領(lǐng)域不斷探索深耕，得力引領(lǐng)起文具界的科技革新，讓用戶充分享受高端科技帶來的便利與樂趣。
最后，得力旗下三大獨立品牌紐賽、墨青言和丹途，也共同亮相文具節(jié)。
其中，NUSIGN紐賽，作為得力集團旗下的高端精品文創(chuàng)文具品牌，定位文具與生活的美學(xué)紐帶，多款產(chǎn)品設(shè)計屢獲德國IF獎、金點獎等行業(yè)大獎，2024年特聘國際工業(yè)設(shè)計大師深澤直人為全球產(chǎn)品設(shè)計顧問，逐步豐富產(chǎn)品矩陣，從本冊、書寫等基礎(chǔ)文具品類，擴容延展收納、包袋、杯壺、電子等創(chuàng)意生活周邊，為現(xiàn)場消費者帶來驚喜體驗。
墨青言則是得力于2024年6月正式發(fā)布的新中式專業(yè)文房品牌，提供包括毛筆、墨汁、紙張及相關(guān)周邊產(chǎn)品在內(nèi)的專業(yè)級文房用品。
丹途由得力集團聯(lián)手百年色彩締造者法國貝碧歐共同打造，堅持嚴苛、專業(yè)的產(chǎn)品理念，致力于成為全球領(lǐng)先的專業(yè)美術(shù)畫材品牌。
美學(xué)與生活締結(jié)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融、本土與國際薈萃，通過品牌細分實現(xiàn)進一步的產(chǎn)品細分，得力不斷突破文創(chuàng)領(lǐng)域邊界、引領(lǐng)消費者的審美新風潮。
總的來看，此次活動不僅對得力迄今形成的獨特產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)齊聚與煥新，也讓消費者對得力這一老國貨文具品牌的年輕面貌、潮流審美有了全新的認識。
天時、地利、人和：從三次元到二次元，得力如何玩轉(zhuǎn)營銷？透過上述案例，不難看出，得力給文具造節(jié)并非是靈光一閃、一蹴而就的。事實上，這是得力品牌所有前置思考的統(tǒng)一呈現(xiàn)。通俗來說，超級文具節(jié)是得力在產(chǎn)品積累、戰(zhàn)略布局等方面做好充分的前置準備后，最終成就的一次階段性爆點事件。
那么，勇闖年輕人社交圈的得力，究竟如何做到品效合一？雷報認為，天時、地利、人和的因素，缺一不可。
天時，意味著消費市場的時序。
智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國學(xué)生文具零售行業(yè)市場規(guī)模937.49億元，2023年中國學(xué)生文具零售行業(yè)市場規(guī)模1017.06億元，預(yù)計到2024年的增長率為2.32%，新型文具需求激增成為增長主要因素之一。
伴隨國民經(jīng)濟水平不斷提升，社會消費水平持續(xù)升級，國內(nèi)市場對中高端文具的消費需求持續(xù)增加，文具行業(yè)逐漸擺脫過去以低端產(chǎn)品為主的市場格局，優(yōu)質(zhì)中高端文具產(chǎn)品迎來更多發(fā)展機遇和市場空間。在這樣的基礎(chǔ)上，以大眾文具、精品文具產(chǎn)品為主的得力，進一步加大研發(fā)投入，推出更多新穎、滿足消費者個性化需求和良好體驗感的產(chǎn)品，多元化的產(chǎn)品矩陣，既能順應(yīng)時代主流審美，又契合當今市場層層細分的消費需求。
圖源：智研咨詢 2019-2024年文具零售行業(yè)市場規(guī)模
地利，意味著消費場景和渠道。
場景方面，以學(xué)習、辦公場景為基礎(chǔ)，文創(chuàng)、二次元產(chǎn)品等生活化場景為衍生，得力產(chǎn)品既富有實用性，又充滿情感與視覺上的吸引力，力求從消費場景中提升用戶體驗感。得力文具的消費決策驅(qū)動，從剛需驅(qū)動延伸到了情緒支撐。
得力為IP產(chǎn)品打造專屬消費場景
渠道方面，在線下，得力從主要面向?qū)W生與辦公人群的傳統(tǒng)文具店渠道，擴展到以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的、面向廣泛年輕人群的新興潮流零售店態(tài)，同時，還延伸出包括文具節(jié)在內(nèi)的全新業(yè)態(tài)；在線上，得力充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，各大社媒平臺發(fā)布上新產(chǎn)品的超多精美圖片和視頻，吸引無數(shù)粉絲點贊關(guān)注，并將品牌故事蘊含在每次營銷傳播中，話題熱度一路飆升。線下零售渠道、線上營銷渠道多維度鋪開，品牌運營組合拳，讓得力的品牌流量變成產(chǎn)品銷量。
線上官方及粉絲傳播圖文
人和，意味著品牌和用戶的聯(lián)結(jié)。
伴隨不斷創(chuàng)新的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，得力的品牌價值持續(xù)升維。通過文具節(jié)這樣的單點事件，得力全面展示得力品牌的煥新形象，持續(xù)建設(shè)開學(xué)選得力的理念，并且不斷為該理念注入貼近年輕人的符號化解讀；10大授權(quán)IP產(chǎn)品1000+SKU首次全方位集結(jié)，則更進一步打通年輕用戶心智，讓得力的產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值的結(jié)合。
另一方面，基于對用戶情感洞察，在國民、大眾之外，得力打造具有獨特靈魂的全新產(chǎn)品，借此持續(xù)觸達較小的社群，令得力的用戶畫像不斷拓展。得力的創(chuàng)新產(chǎn)品與不同受眾的社交符號集合保持一致，年輕消費者能夠在得力產(chǎn)品中獲得身份認同，進而加深消費者對得力產(chǎn)品的認同感、對得力品牌的歸屬感，也提升了得力品牌與產(chǎn)品的競爭力。
年輕化只是表象，產(chǎn)品力才是核心有了天時、地利、人和，我們不難理解得力布局品牌年輕化戰(zhàn)略的章法。
現(xiàn)如今，伴隨消費觀念的更新，品牌年輕化成為趨勢，但也有不少品牌走入了盲目跟風的誤區(qū)，容易一味追求融入年輕人，反而可能會因為過度依賴營銷而忽視品控，或者營銷方向與品牌基因不合，降低品牌原有好感度和消費者忠誠度，進而損耗品牌心智。因此，年輕化≠年輕人化，一味追求贏得年輕人可能會令品牌定位模糊、產(chǎn)品力難以跟上，起到反作用。
相較之下，得力的品牌基因與布局深度契合，才能夠在這股年輕化東風中乘勢而上。
一方面，得力在文具產(chǎn)業(yè)深耕，本身新時代年輕人就是重要客群，得力也據(jù)此形成了豐富的產(chǎn)品矩陣，與品牌基因深度契合。得力的年輕化布局，本質(zhì)依舊是對產(chǎn)品力的創(chuàng)新，對品牌形象的煥新。
在文具類產(chǎn)品上，得力以IP賦能文具，做到文具文創(chuàng)化。通俗來說，就是將IP屬性附加到筆、筆袋、本子、修正帶等品類上，從文創(chuàng)設(shè)計的角度開發(fā)文具產(chǎn)品，增加文具可玩性。例如得力與黃油小熊IP推出的毛絨筆袋，兼具超萌毛絨趴趴公仔外形以及超大筆袋容量；與時光代理人IP的聯(lián)名筆袋則擁有筆袋和斜挎包一袋兩用的玩法；此外，還有以盲盒筆玩法為中性筆附加抽盒樂趣，以光柵等二次元谷美工藝打造新奇筆記本等產(chǎn)品案例，趣味無窮。
得力×黃油小熊IP毛絨筆袋
在非文具類的谷子周邊產(chǎn)品上，得力抓住二次元谷子熱風潮，被年輕網(wǎng)友親切地開玩笑稱背后必有高人指點。其與熱門IP《全職高手》的聯(lián)名產(chǎn)品一度受到粉絲的熱情追捧，谷子產(chǎn)品于2024年12月31日起正式上線后，小紅書上迅速被攻略、種草、周邊開箱的帖子刷屏；文具節(jié)限定首發(fā)的《葬送的芙莉蓮》周邊，覆蓋金屬徽章、亞克力、流麻、收藏卡、膠片紀念票、鐳射票、香片、鑰匙扣、收納包等多種品類，尤其是吧唧谷子在社媒平臺收獲大量UGC自傳播，二次元吃得比自家飯都好得力太會聯(lián)名了傳下去！我在文具店吃谷子等話題經(jīng)久不息。
芙莉蓮、全職高手等聯(lián)名產(chǎn)品收獲大量互聯(lián)網(wǎng)UGC
另一方面，對得力而言，文具產(chǎn)品可以有牌面、可以接地氣、也可以很多元，但落到實處，能曬是一時的，好用才是最核心的。
得力的用戶畫像從國民大眾層面持續(xù)深入年輕人群體，由大眾精品文具擴展到文創(chuàng)、二次元IP產(chǎn)品品類，除了以情緒價值作為消費驅(qū)動外，更令消費者津津樂道的是其實用性、泛用性。例如得力在去年推出的中性筆六邊形戰(zhàn)士，作為一款按動靜音直液中性筆，書寫順滑又速干，近乎沒有短板；還有得力自研的行紜本，大墨量筆也能絲滑書寫不洇墨。只有讓消費者在使用過程中，認定得力產(chǎn)品是學(xué)習生活的必需品，才能時刻保證得力品牌的曝光度。
綜合來看，得力的品牌年輕化運營有產(chǎn)品基礎(chǔ)、有營銷話題，品牌煥新布局的統(tǒng)一性、持續(xù)性，正推動得力與用戶的情感聯(lián)結(jié)在一次次的產(chǎn)品力升級中不斷加深，形成了獨屬于得力的市場心智；這樣的品牌心智，也將進一步反哺產(chǎn)品，令得力的產(chǎn)品擁有更持續(xù)的生命力。
在這樣積極健康的生態(tài)循環(huán)下，2025年，得力品牌還能如何以破圈加速出圈，持續(xù)成長煥新？我們拭目以待。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
