在全球市場(chǎng)中,隨著社交平臺(tái)的迅猛發(fā)展,海外紅人營(yíng)銷成為了游戲品牌推廣的重要渠道之一。過去,品牌與海外紅人之間的合作多為短期單次合作,但隨著時(shí)間的推移,游戲品牌逐漸認(rèn)識(shí)到與紅人建立長(zhǎng)期、深度的合作關(guān)系所帶來的潛在價(jià)值。本文Nox聚星將和大家分析游戲品牌與海外紅人合作關(guān)系的變化趨勢(shì),探討從短期合作到長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的演變,以及這種變化對(duì)游戲出海策略的深遠(yuǎn)影響。
一、海外紅人營(yíng)銷在游戲出海中的角色轉(zhuǎn)變在全球化的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代,海外紅人營(yíng)銷已成為游戲品牌拓展海外市場(chǎng)的重要手段。過去,游戲廠商主要依賴短期合作,即通過紅人短暫推廣游戲,快速獲取初始用戶流量。而如今,隨著紅人影響力的增強(qiáng)及游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌更傾向于與紅人建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,以持續(xù)提升品牌曝光、增強(qiáng)用戶粘性,并構(gòu)建更穩(wěn)固的全球社區(qū)。
這種從短期合作到長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的演變,不僅影響了游戲品牌的營(yíng)銷策略,也深刻改變了紅人營(yíng)銷的價(jià)值定位。
1. 短期合作模式:一次性曝光,快速見效
短期合作主要以一次性贊助、單次內(nèi)容創(chuàng)作為主,游戲廠商與海外紅人簽訂短期合同,讓海外紅人通過短視頻、直播、推文或帖子推薦游戲。其特點(diǎn)包括:
短期內(nèi)提高曝光度:利用紅人的粉絲基礎(chǔ),讓游戲在短時(shí)間內(nèi)獲得大量關(guān)注;
轉(zhuǎn)化效果依賴紅人影響力:如果紅人的粉絲群體精準(zhǔn)匹配游戲受眾,轉(zhuǎn)化率可能較高,但難以持續(xù);
合作靈活,適合新品上線:短期合作適用于新品推廣、測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng),或者為游戲的某個(gè)重大更新造勢(shì)。
然而,短期合作模式的局限性也逐漸顯現(xiàn):
效果不穩(wěn)定:短期的推廣流量容易衰減,用戶忠誠(chéng)度低,品牌影響力難以沉淀;
投入產(chǎn)出不匹配:一次性合作可能導(dǎo)致ROI不穩(wěn)定,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,用戶獲取成本可能高于預(yù)期;
品牌形象難以建立:短期曝光無法形成持續(xù)的用戶心智影響,游戲品牌難以塑造長(zhǎng)期認(rèn)知。
2. 過渡階段:系列化合作,強(qiáng)化用戶認(rèn)知
隨著短期合作的局限性顯現(xiàn),游戲品牌開始采取系列化合作,即與海外紅人多次合作,在不同階段持續(xù)進(jìn)行推廣。這種模式的特點(diǎn)包括:
內(nèi)容多樣化:從試玩推薦、游戲攻略到直播挑戰(zhàn),內(nèi)容形式更豐富,提高用戶參與度;
建立用戶習(xí)慣:定期出現(xiàn)的推廣內(nèi)容使玩家逐漸熟悉游戲,提高品牌認(rèn)知度;
數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化:可以通過多次合作的用戶數(shù)據(jù)分析調(diào)整營(yíng)銷策略,提高轉(zhuǎn)化率。
這種模式相比短期合作,能夠延長(zhǎng)推廣周期,提升游戲的市場(chǎng)影響力,同時(shí)也為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
3. 長(zhǎng)期伙伴關(guān)系:共同成長(zhǎng),深度綁定
近年來,游戲品牌更傾向于與海外紅人建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,形成深度合作,主要表現(xiàn)為:
品牌代言與專屬合作:游戲品牌與紅人簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,使其成為品牌大使或?qū)賰?nèi)容創(chuàng)作者;
聯(lián)合創(chuàng)作游戲內(nèi)容:游戲廠商邀請(qǐng)紅人參與游戲開發(fā)、設(shè)計(jì)專屬皮膚、推出聯(lián)名活動(dòng),使紅人真正成為游戲生態(tài)的一部分;
社區(qū)運(yùn)營(yíng)與忠實(shí)玩家培養(yǎng):紅人不僅推廣游戲,還幫助品牌運(yùn)營(yíng)社區(qū),提升玩家粘性和忠誠(chéng)度。
1. 提高品牌認(rèn)知度,塑造全球化形象
長(zhǎng)期合作模式能夠使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中建立穩(wěn)固的認(rèn)知度。海外紅人持續(xù)推薦某款游戲,會(huì)讓粉絲對(duì)游戲品牌形成信任感,使其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
2. 提升玩家留存率與社區(qū)活躍度
相比短期合作,長(zhǎng)期合作更注重游戲玩家的社群建設(shè)。海外紅人通過持續(xù)的游戲內(nèi)容輸出(如攻略、挑戰(zhàn)賽等),能夠維持玩家的興趣,降低流失率,提高游戲的生命周期價(jià)值)。
3. 增強(qiáng)游戲本地化策略
海外紅人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、語言和玩家喜好有深入了解,品牌可以通過紅人的反饋優(yōu)化游戲的本地化內(nèi)容。例如,調(diào)整游戲劇情、語音配音風(fēng)格,甚至添加符合當(dāng)?shù)匚幕挠螒蛟?,以提升玩家的沉浸感?/p>
4. 長(zhǎng)期合作降低獲客成本,提高ROI
單次短期推廣往往成本較高,但長(zhǎng)期合作模式能夠降低單位獲客成本。通過穩(wěn)定的海外紅人矩陣營(yíng)銷,品牌可以以更低的成本獲取更多長(zhǎng)期用戶,提高整體ROI。
海外紅人營(yíng)銷的演變,從短期合作到長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,反映了游戲品牌對(duì)營(yíng)銷可持續(xù)性的追求。短期合作雖能迅速提高曝光度,但難以帶來長(zhǎng)期增長(zhǎng),而長(zhǎng)期合作模式則有助于品牌建立更強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)知,提高用戶留存率,并降低獲客成本。對(duì)于希望拓展海外市場(chǎng)的游戲品牌而言,構(gòu)建穩(wěn)定、深入的紅人合作體系,將是未來營(yíng)銷策略的重要方向。
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