競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國家電&手機(jī)江湖，牌桌上的玩家們?cè)趫?jiān)守大本營之外，皆不約而同踏上了出海之路，而東亞的日本，成了它們搶灘登陸的第一站！
這里不光有美的、海爾、海信、TCL等傳統(tǒng)家電巨頭，還有跨界科技巨頭聯(lián)想、小米和OPPO，它們究竟能從日本本土消費(fèi)電子列強(qiáng)口中，搶到多少肉？
01，出海外卷—破局最優(yōu)解！
作為離中國最近的東亞發(fā)達(dá)國家，日本一直以來都是中國科技&家電巨頭們的兵家必爭(zhēng)之地，早年間通過一系列收并購，中國多個(gè)家電巨頭拿到了日本市場(chǎng)的入場(chǎng)券；
而2019年日本《電器通信事業(yè)法》的修訂，也為小米、OPPO、聯(lián)想等中國手機(jī)&PC品牌提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，堅(jiān)定了它們加碼投資的信心。
中國家電吃下日本半壁江山
5月14日，日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，中國最大的智能手機(jī)企業(yè)小米在埼玉縣的兩個(gè)地方開設(shè)了日本首批實(shí)體店，中國第三大手機(jī)企業(yè)歐珀（OPPO）則推出了無內(nèi)置調(diào)諧器（電視信號(hào)接收器）的液晶智能電視。
釋放的訊號(hào)不可謂不明顯，一邊是小米和OPPO這些已在日本運(yùn)營多年的中國科技品牌進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，一邊是像OPPO這種國內(nèi)聚焦手機(jī)&IoT產(chǎn)品的科技品牌也開始在日本市場(chǎng)開辟了新的黑電業(yè)務(wù)；
實(shí)際上，稍早前的3月下旬，東京電視臺(tái)就曾報(bào)道，在日本家電市場(chǎng)，中國家電品牌正逐步占據(jù)越來越重要的地位，不僅認(rèn)知度顯著提升，市場(chǎng)份額也迎來了顯著擴(kuò)大，尤其2024年，中國電視機(jī)品牌在日本市場(chǎng)占有率首次成功突破50%；
東京電視臺(tái)援引市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)稱，2024年日本電視機(jī)銷售份額排名前4名的品牌中，來自中國海信集團(tuán)旗下的TVS REGZA獨(dú)霸榜首，海信自有品牌和TCL分列第三、四名，一舉超越了日本傳統(tǒng)家電巨頭索尼和松下；
2019年，中國品牌在日本電視市場(chǎng)的占有率僅為5%，也就是說，短短6年間，中國電視品牌成功將在日本的市占率翻了十倍！可以說創(chuàng)造了激動(dòng)人心的奇跡！
時(shí)光倒回到2003年，在全球四大黃金商業(yè)區(qū)之一的銀座四丁目交叉口大樓，一塊巨大的廣告牌矗立起來，這是海爾初到日本（2002年）后的首次高調(diào)亮相，彼時(shí)日本媒體夸張地叫嚷：狼來了！
2012年，海爾陸續(xù)整合了三洋電機(jī)的白電業(yè)務(wù)，并于同年成立AQUA品牌，實(shí)施Haier+AQUA雙品牌運(yùn)營，通過這次兼并，海爾獲得了制造基地、技術(shù)以及六個(gè)國家的渠道和客戶關(guān)系等重要資源，并斬獲1843項(xiàng)專利；
2023年，海爾在日本實(shí)現(xiàn)海爾+AQUA雙品牌冰冷洗綜合市場(chǎng)份額第一，其中冰冷更是連續(xù)4年NO.1，海爾以高達(dá)24.7%的市占率穩(wěn)居冰箱領(lǐng)域的行業(yè)第一，以17.6%的份額拿下了洗衣機(jī)領(lǐng)域的第三名，如果啃下了空調(diào)這塊硬骨頭，海爾的白電業(yè)務(wù)將在日本全面開花 ；
2010年來到日本的海信準(zhǔn)備通過電視銷售為自己宣傳，跟彼時(shí)海爾一樣，日本媒體在頭版頭條刊登了中國最大的液晶電視廠商海信登陸日本的文章，2018年，海信通過收購了東芝彩電業(yè)務(wù)（REGZA品牌）及自有品牌雙線發(fā)力，在日本平板電視市場(chǎng)的綜合分額水漲船高；
公開數(shù)據(jù)顯示，2017年海信在日本電視市場(chǎng)份額僅2.4，到了2024年，這一數(shù)字已狂飆至41.1%，其中收購的東芝REGZA占比25.4%，海信自有品牌占比15.7%，至此，海信一舉超越索尼、松下等日本本土巨頭，為中國電視品牌日本份額破50%立下了汗馬之功；
時(shí)間來到2016年，美的收購了東芝白電業(yè)務(wù)，并通過精細(xì)化吸引和有效的運(yùn)營，隨后幾年，在日本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收獲了穩(wěn)健的增長；
2022年9月，美的日本研發(fā)中心位于大阪的新辦公室正式投入運(yùn)營，美的開始調(diào)整產(chǎn)品定位，全面向中高端區(qū)間發(fā)力；
2024年東芝空調(diào)憑借節(jié)能技術(shù)獲得全日本節(jié)能大獎(jiǎng)，在包含空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、大廚電等品類的日本大家電市場(chǎng)，美的旗下東芝品牌以9.2%的銷量份額位居綜合第二，僅次于松下19.5%，領(lǐng)先日立、海爾和大金等品牌；
2019年正式進(jìn)入日本市場(chǎng)的TCL科技集團(tuán)，在電視業(yè)務(wù)上表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)，2024年，TCL以9.7%的份額位列第三，僅次海信自有品牌，其全年份額同樣反超了索尼和松下；
中國手機(jī)、PC品牌亦成贏家
2024年，進(jìn)入日本市場(chǎng)5年的小米，首次斬獲了智能手機(jī)出貨量年度第5名的好成績，排名蘋果、夏普、谷歌和三星之后，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，去年日本手機(jī)總出貨量為2887.0萬臺(tái)，同比增長2.7%；
值得一提的是，日本智能手機(jī)的銷量中，5G占比高達(dá)99.5%，但AI智能手機(jī)占比僅31.4%，也就是說對(duì)于小米等國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，日本市場(chǎng)仍然有可觀的想象空間；
據(jù)小米方面的消息，小米計(jì)劃今年（2025年）圍繞東京圈中心開設(shè)5-10家小米之家，除手機(jī)和家電產(chǎn)品（比如無線吸塵器、小米智能攝像頭、小米路由器、小米智能體重秤S200、空氣炸鍋等）外，小米還計(jì)劃在日本銷售空調(diào)等大型家電，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
無獨(dú)有偶，早在2017年11月，OPPO就在日本設(shè)立了分公司‘OPPO日本株式會(huì)社’，專注日本市場(chǎng)的本地化運(yùn)營，并且還在日本設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，專注于手機(jī)影像技術(shù)的研發(fā)與探索；
而聯(lián)想更是早在2005年4月，就通過收購IBM個(gè)人電腦的業(yè)務(wù)，絲滑接手IBM日本公司，并于同年4月成立日本資子公司；
通過不斷的合縱連橫與戰(zhàn)略調(diào)整，聯(lián)想成功與NEC成立合資公司，并且還整合了富士通的PC業(yè)務(wù)，逐步將在日本個(gè)人電腦市場(chǎng)的占有率提升至40%以 上 ，成為日本PC領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一；
據(jù)TechInsights統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，聯(lián)想旗下摩托羅拉&富士通（聯(lián)想收購了富士通移動(dòng)手機(jī)事業(yè)部，其自有Arrows手機(jī)品牌）首次升至日本智能手機(jī)市場(chǎng)第3名，市場(chǎng)份額達(dá)8.5%，這是聯(lián)想進(jìn)入日本市場(chǎng)以來的最好成績；
在日本這塊高凈值的沃土，中國家電&科技品牌們，正不斷開枝散葉，市場(chǎng)份額亦水漲船高，客觀上擠壓了索尼、松下等日本本土品牌的生存空間，這一切，靠運(yùn)氣？還是純憑實(shí)力？
02，豪奪日本半壁江山，憑什么？
雖然中國的家電品牌、手機(jī)品牌、電腦品牌等在日本都取得了不俗的戰(zhàn)績，但千萬不要以為日本市場(chǎng)So Easy，要知道，日本人是出了名的頑固，他們或許不排斥闖進(jìn)來的洋品牌，但是卻極為注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，連三星和LG都連連敗退；
韓國媒體《每日經(jīng)濟(jì)》就曾發(fā)表文章表示三星電子和LG電子在日本市場(chǎng)，因?yàn)橹袊髽I(yè)的攻勢(shì)而舉步維艱，公開報(bào)道還顯示三星電子于2007年退出了日本的電視和家電市場(chǎng)，LG也于2013年宣布退出日本市場(chǎng)；
直到2021年，記仇的韓國媒體還不忘補(bǔ)刀，花式槽日本市場(chǎng)是洋家電墳場(chǎng)！
反觀我們中國的家電巨頭和科技巨頭，卻在日本市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，用實(shí)力徹底征服了日本消費(fèi)者，這背后的含金量有多高？諸君細(xì)品！
在筆者看來，中國的家電、手機(jī)等3C產(chǎn)品賣得好，與突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)密不可分，但是，其智能功能優(yōu)勢(shì)、良好的畫質(zhì)、強(qiáng)勁的性能等賣點(diǎn)，同樣與技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈整合能力密不可分；
比如，55英寸電視，海信產(chǎn)品價(jià)格10萬日元，僅為索尼相同規(guī)格的50%，后者售價(jià)20萬日元，而且在畫質(zhì)和性能方面，海信的產(chǎn)品也無限接近乃至超越索尼等本土競(jìng)品；
再如，65寸Mini LED電視，索尼和夏普基本都要賣到40-50萬日元，但海信同規(guī)格產(chǎn)品還是只賣20萬日元，相當(dāng)于日本品牌的一半，畢竟得益于東芝的引擎與芯片搭配海信自研的算法優(yōu)化，最終畫質(zhì)表現(xiàn)完全不遜于前兩者；
可以看總結(jié)一波海信在日本市場(chǎng)的殺手锏了，其既保持了收購品牌的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又疊加了海信強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與服務(wù)體系，以及其智能化創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)，最終靠技術(shù)品質(zhì)和價(jià)格三位一體的優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大批日本消費(fèi)者；
TCL的成功，同樣與其突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和深受日本年輕人青睞密不可分，自研的Mini LED大屏電視，在技術(shù)參數(shù)和實(shí)際性能上能直接對(duì)標(biāo)索尼等高端競(jìng)品，但價(jià)格卻更親民，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告指出，TCL家電的消費(fèi)者，30歲以下的年輕人占比高達(dá)53.6%，55英寸的電視，TCL的價(jià)格也僅為10萬日元左右，是索尼和松下的1/2；
另外，對(duì)日本消費(fèi)者的需求的精準(zhǔn)洞察和恰如其分的營銷和服務(wù)，也是中國品牌能持續(xù)成功的重要原因，日本消費(fèi)者從對(duì)中國產(chǎn)品的懷疑到接受再到信賴的過程建立，
日本消費(fèi)者有一個(gè)什么鮮明的特點(diǎn)呢？
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為他們沒有什么所謂的‘愛國主義’，東西只要好，自然就會(huì)去買。
在筆者看來，這顯然是美化了日本消費(fèi)者了，實(shí)際上，國際市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)的報(bào)告指出，65%的日本消費(fèi)者認(rèn)為本土品牌更值得信賴，也就是說他們同樣有民族情結(jié)的，因此，中國品牌必須在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，增強(qiáng)品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。
而且，還要看到，咱們的家電企業(yè)，白電板塊，冰箱和洗衣機(jī)雖然成績斐然，但是空調(diào)這塊，還有長足的發(fā)展空間，2023年日本空調(diào)市場(chǎng)的保有量排名前三甲，仍然是大金（18%）、松下（15%）和日立（13%）；
這幾大本土品牌深受日本消費(fèi)者信賴，加上技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，中國品牌如何破局，仍是關(guān)鍵；
咱們的科技企業(yè)，尤其是小米、OPPO和聯(lián)想等手機(jī)品牌，在日本展業(yè)，想百尺竿頭再進(jìn)一步，同樣也面臨著系列挑戰(zhàn)，比如蘋果iPhone的消費(fèi)心智的現(xiàn)象級(jí)構(gòu)建，本身已成堅(jiān)固的壁壘，連小米總裁盧偉冰都坦言在日本市場(chǎng)的突破還是非常困難，我們繼續(xù)加油
以及，日本消費(fèi)者十分注重手機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新，如果只是小打小鬧的迭代（哪怕你是iPhone都不行），很難讓他們心甘情愿掏腰包，這對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，意味著，必須繼續(xù)打磨硬核差異化競(jìng)爭(zhēng)力，否則，可能吸引力不夠。
值得一提的是，2024年全球PCT專利申請(qǐng)總排名中，其中就有華為、小米、OPPO等科技巨頭的身影，這對(duì)于在日本大力開展手機(jī)、家電等業(yè)務(wù)的小米和OPPO等廠商而言，無疑是一次響亮的技術(shù)底氣背書；
手握科技創(chuàng)新的金剛鉆，風(fēng)浪越大魚越貴的日本市場(chǎng)，真香 ！
參考資料：
中國家電風(fēng)靡日本拍射中國制造十年非凡成就-新華社
聯(lián)想手機(jī)首次打進(jìn)日本市場(chǎng)前三-港股那點(diǎn)事
海爾日本雙品牌冰冷連續(xù)四年No.1，開啟第三次創(chuàng)業(yè)-大力財(cái)經(jīng)
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